新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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一地多户、全国窜货，谁在摧毁饮料行业最后防线？
来 源丨品饮汇观察 中国饮料行业正经历着前所未有的结构性分化。一边是农夫山泉、元气森林、东鹏饮料、娃哈哈等头部品牌以双位数的增长攻城略地;另一边却是中小品牌存活率持续走低,多数品牌挣扎的存活线上。 这种分化背后,是中小品牌的区域保护体系正濒临崩溃。要坚定执行“长期战略”,还是解决当下的“生存危机”成为众多中小饮料品牌要解决的问题。 品饮汇合伙人文志兵表示:“……
穆宇校园日销破近万！可比克“寻味中华”用文化符号收割年轻人！
在经销商眼里,什么样的产品是“好产品”? 「新经销」深入一线市场调研,总结出了几个判断好产品的重要因素: 利润与周转速度,即产品周转快,补货频率高; 品牌支持,即产品要有品质背书和营销活动支持; 消费者体验和口碑,即看复购率; 差异化与创新,即产品的迭代速度和创新能力。 基于这几个判断维度,很多经销商在疫情结束后根据自身的渠道和目标群体做了调整。 一位无锡的……
田静年销540亿美元，覆盖超10万终端，麦克莱恩McLane的“中间商”生意逻辑
中国当下的零售变革,无论是会员超市、折扣零售还是即时零售,以及倒逼着商超调改、便利店调改,都是在提高产业链效率。 提高产业效率,必然会涉及供应链调整, 经销商作为供应链的重要中间环节,是受冲击的重灾区。 以至于很多经销商对未来的生意定位很是迷茫,不清楚未来在哪里。 实则不然,这个产业链调整的周期,所有发达国家零售发展史上都经历过。 自然,“中间商”生意的解题……
张振宇休食经销商：57个员工，年销售2亿，小目标做合肥第一休食品牌运营商
经销商的生意 并不复杂,本质上就是充当“中间角色”,将商品从上游传递到下游。这一定位,即使在今天依然没有改变。 尽管生意的底层模式未变,但经营的难度却成倍增加。产品毛利降低、单店销售额下滑、运营成本上升、新渠道冲击、商超裸采等等,都让经销商的生意变得更难做。 尤其是休食品类,经销商还要应对零食店快速扩张的冲击,8.8折、8.5折甚至5.5折......过去一……
周群商超“裸采”风暴下，被砍掉的经销商们怎么办？
来 源丨冻品头条ID 丨dptoutiao “推行裸价直采,去掉一切中间商!” 今年3月,永辉超市“代理”CEO叶国富明晃晃喊出这一口号,如同一声炸雷,震惊了中国快消品经销商们。 啥是裸价直采? 就是永辉要求品牌方(即厂家),以裸价直接供货,采购价与品牌经销商底价一致,定价权由永辉掌控。据悉,此举将永辉采购成本降低了15%。 打破行规,直接找厂家“裸采”,永……
关关1块钱雪糕，2025年又“杀”回来了？
来 源丨《中国冰淇淋》ID 丨zgbql1 唐飞时值三月份,正是整个冰淇淋行业热火朝天的忙着“开柜”的时候。朋友圈被“积极营业”的冰淇淋冻品经销商、渠道商们的层出不穷的冰淇淋新品刷屏的同时,笔者观察到一个新的变化:那就是如上图所示的,1块钱雪糕产品的“露脸率”越来越高,冰淇淋冻品经销们推的热情越来越高。 今年,1块雪糕被经销商们“看见”联合利华冰淇淋业务披露……
不旧经销商要把本地化的生意做透
2024 年8月份的时候,「新经销」发布的行业报告中,我们看到的是超过半数的经销商生意在下滑。 但开年后这两个月,我集中拜访了二十多个区域头部的大商,大家给我的反馈却是,过去一年生意虽然难做,但整体还是稳中有增的状态,只是利润有所下滑。 为什么大商的生意受到的影响要相对小一些? 在交流过程中,我发现他们共性的点在于:在本地化市场中,基本都是全渠道覆盖,尤其是……
周群缩减规模、砍掉SKU，2025饮品经销商更“求稳”
来 源丨饮品营销ID 丨ypyx999 2025年的饮品行业,正在经历一场无声的变革... 当消费者们还在货架前为琳琅满目的功能饮料、HPP果汁以及各类无糖茶、养生水驻足时,很少有人注意到,其背后的经销商群体们,已经悄然调整了生存策略。 “生存还是毁灭,这是一个值得考虑的问题。”笔者观察到,当下,行业从增量竞争转向存量博弈后,越来越多经销商已经开始思考这一问……
饮品营销B2b转型：那些坑，那些路
近几年,转型B2b成为热议话题,主要原因在于众多经销商在经营过程中遇到越来越多的挑战,迫使他们不得不重新评估并调整自己的生意模式。 具体来看,主要包括:商超渠道萎缩、新业态冲击、高退货低利润、回款困难、增长乏力、库存积压......等等挑战在倒逼经销商转型,而B2b恰好是一条相对清晰且有章可循的转型路径,由此受到了广泛关注。 2025年3月19日,在「新经销……
刘朋4年豪掷数十亿！这个B2b孵化器揭开经销商转型真实路径……
3月初,同福共享平台面向全国释放区域代理权,仅当月就有616位城市合伙人“跑步入场”。此时此刻,同福共享平台城市合伙人招募,正在全国更多区域市场火爆进行中...... 700家厂商加入,1500家传统经销商完成数智化转型,5万多家终端店变身社区综合服务中心......当传统经销商还在为库存积压、渠道分散焦头烂额时,一场由同福共享平台引发的县域商业变革已经悄然……
田静春糖之约完美收官，金沙酒业“展+城+会”持续放大声量
锦官城内春如许,摘要风华启新程。 3月27日,第112届全国糖酒会暨2025春糖季于成都圆满收官。 作为本届糖酒会首席合作伙伴,金沙酒业躬逢其盛,惊艳亮相,赢得行业与市场各界的广泛好评。以“争上游”为品牌叙事,金沙酒业深度参与本届春糖,展城融合之下贡献了一场覆盖产品体验、文化互动、行业对话的多维盛典,这既是对赤水河上游基因的诚挚礼赞,亦是对行业未来发展的铿锵……
金沙酒业百年李锦记的渠道进化论：厂商联合如何穿越周期
一个穿越了三个世纪,历史长达137年的调味品品牌,是如何面对新时代的? 在第十届中国快消品大会上, 李锦记酱料集团中国区副总裁、新零售运营中心负责人张亚苹女士,为大家带来了主题为《思利及人,与“李”共赢——厂商联合,共创价值》的分享。 分享分三部分: 经销商价值重塑:从渠道搬运工到价值创造者 零售渠道的变革之下,经销商如何发展? 厂商共生新范式:从交易到共生……
张亚苹从经销商进化到品类运营服务商
中间商的核心价值将不再局限于物理空间的商品转移,而是进化为数字世界的价值交换枢纽。 3月17日—19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 浩铖宠物创始人陈一鑫先生带来了精彩的主题分享——《从经销商进化到品类运营服务商》,以下为陈一鑫先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨……
陈一鑫当瓶装水进入分级时代，昆仑山矿泉水为何成为健康饮水首选？
“卖水是门好生意,但选对水才是真本事!” 华东某头部水饮经销商的感叹,道出了当前瓶装水市场的现实困境。 面对琳琅满目的货架,消费者往往举棋不定——那些标注着“天然水”“纯净水”“矿泉水”的瓶装水究竟有何区别?什么样的水才能真正满足健康需求? 对于经销商而言,同样面临难题——手握数十个品牌却难以找到差异化优势,传统的推广话术早已陷入同质化,难以有效触达消费者内……
张雨薇深度分销不行了，谁来拯救百万快消经销商？
穷途末路的深度分销 在快消行业的黄金时代,深度分销凭借 “地毯式铺货” 策略,将商品送进300万家超市和上千万个流通网点,创造了连续二十年的高速增长神话。 然而,2024年的最新数据却给这一传统模式敲响了警钟:社会零售总额增速仅为3.5%,闭店率突破25%,传统深度分销模式正面临前所未有的生存危机。 1\. 市场增速换挡:从增量狂欢到存量绞杀 2024年社会……
墨廷AI实战案例：经销商如何实现3倍增长？
在数字化趋势渗透到各行各业的今天,经销商该如何将AI技术与经销商的实际业务深度融合,让科技的力量成为推动生意增长的新引擎呢? 3月17日-19日,以「新秩序·共生」为主题的第十届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,舟谱数据数智事业部总经理 潘坤作为嘉宾出席,面对现场2000多名行业人士,做了以《AI实战案例:经销商如何实现3倍增长》为主题的重磅演讲。 「……
潘坤数字赋能，重构人货场——再造深度分销
3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 中顺洁柔CFO高波先生带来了精彩的主题分享——《数字赋能,重构人货场——再造深度分销》,以下为高波先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨读者。 今天的深度分销为什么难? 2024年,增量 难、增利更难、深度分销也非常……
高波新经销任文青：硬折扣的“标签红利”没有了
2025年3月18日,第四届中国快消品硬折扣大会在成都举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲,此文根据演讲内容整理。 过去半年,折扣零售领域,有几件事大家非常关注。 第一件,三只松鼠收购2家折扣零售企业。 怎么看这件事儿?从折扣零售的视角看,又一家上市公司以一种新的姿态入局。站在快消产业链的视角看,是制造商与零售商的一体化,对于我们这次大会讲的快消新秩序来讲……
任文青Andy新经销商塑造快消流通新秩序
本届大会的主题是新秩序共生。在快消品流通秩序链条里,品牌商和经销商是最重要的链接节点。 今天,这个链接节点面临很严峻的一个问题——缩量时代,传统的联合生意计划,还能否继续奏效? 过去这些年,领先品牌商与经销商合作的方式通常是:每年制定联合生意计划时,明确告知经销商增长机会,并指导经销商提升关键能力,以制定增长点。 但过去随着经济大盘的增长,生意自然增长,很多……
周震数智时代，经销商的“钱”从哪里来？
今年 1 月,DeepSeek 的现象级火爆,瞬间点燃了全民 AI 热潮,智能助手迅速成为孩子们书包中的新标配。这一现象让我们猛然意识到,数智化浪潮已汹涌而至,势不可挡。 每一次技术的迭代升级,都必然会对我们的生活与科技发展产生深远影响。 对于快消品经销商而言,这场变革的意义绝非仅仅局限于技术工具的更新换代,更是一场关乎生存方式的全面重构。在数智时代的大背景……
关翔宇柠檬茶2.0时代，优益C凭什么靠一款益生菌柠檬茶突围？
从“一口柠檬茶、爽到飞起”到“0糖战士”,网络热梗词的转变,反映出大量年轻消费者对饮品成分偏好的变迁。然而,糖作为肥宅快乐水的必要因素,仅仅“控糖”已难以满足消费者需求。 「新经销」年后访谈大量经销商,总结2024年经销商眼中的明星产品,发现那些冉冉升起的饮料新品,更注重口感、包装设计和健康趋势。而在今年3-4月品牌集中上新的节点,笔者发现,优益C的一款新品……
冯瑶行业要闻 I 首届中国快消“金柏奖·经销商奖”获奖企业名单发布！
2025年2月13日,「新经销」正式对外官宣了首届中国快消品“金柏奖” 评选活动。本次“金柏奖”评选活动,共评选了「金柏奖·供应链服务商奖」、「金柏奖·数字化服务商奖」、「金柏奖·经销商奖」 三项重磅奖项。旨在表彰那些在行业周期性挑战中迎难而上、勇于创新的优秀企业。在2025年3月17日至19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折……
新经销“有多少场景就有多少销量”，名仁苏打水“播种”春糖
春糖会的“名仁现象” 2025年第112届春季糖酒会(以下简称“春糖会”)于近日在成都召开。本届春糖会上,“场景营销”以及“名仁苏打水”成为行业普遍关注和热议的焦点。 在“熟人经济”主导的春糖氛围中,名仁苏打水频频现身各大展会和论坛,凭借“酒前酒后喝名仁” 的精准场景化策略,成为流量与口碑的最大赢家。在众多论坛和品鉴会中,来自全国快消厂商都能见到名仁苏打水的……
墨廷重磅 I 首届中国快消“金柏奖·数字化服务商奖”获奖企业名单发布！
2025年2月13日,「新经销」正式对外官宣了首届中国快消品“金柏奖”评选活动。本次“金柏奖”评选活动,共评选了「金柏奖·供应链服务商奖」、「金柏奖·数字化服务商奖」、「金柏奖·经销商奖」三项重磅奖项。 旨在表彰那些在行业周期性挑战中迎难而上、勇于创新的优秀企业。在2025年3月17日至19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣……
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