新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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「开店十训」—经销商开店成功率不足10%
在分享之前,先介绍一下我的情况,唐山一合服务商成立于2011年,在创业前我在伊利乳品做过厂家经理,后面创业做了乳制品经销商,覆盖唐山本地的商超和小店生意。2019年,开始探索本地B2b供应链平台,截止目前覆盖4000+门店,有6000个SKU。 2021年开始基于B2b供应链货盘延伸拓展,开折扣零售门店,截止现在已经开了32家社区折扣超市。 受「新经销」袁来……
于秀伟为什么年轻人不愿意进快消行业了？
最近观察到一个有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进入高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 一位品牌商朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失。我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送外卖、 快递多,怎么能留得住业务员呢?我们看到很多一线品牌的所长、主管,刚入职时,收入只能……
新经销未来，只有这3类经销商能活下来！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,跑了一圈市场,见了经销商和品牌商,愈发感觉今天的零售一线市场正在发生剧烈的变化。 商超调改的大背景下,直采裸采,一线厂家直营合作,已经在全国各地的商超系统连锁里成为常态。 有一位经销商朋友跟我分享,原本以为商超调改会循序渐进地展开式,先从生鲜烘焙熟食开始。快消标品,还没那么快调改,毕竟还有各种服务和费用。但谁知道,完全……
袁来快消行业，市场问题的答案在一线
前段时间,拜访了某啤酒大厂一名从业超20年的经销商,听他讲述了他的发展历程。 “刚代理A品牌的第二年,厂家推出了一款高端新品,因为对市场有足够的了解,我相信这支产品在当地能有一番作为。于是,我自己带头,谈店、铺货、打堆头,还专门设计了一句接地气的宣传语——这酒是某某县那边工厂生产的,那里的水质出了名得好,酒质自然好,新品逐渐得到了消费者的认可,我就是靠着这支……
金名新需求倒逼经销商变革，未来出路在哪？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销B2b、品类运营、开店、即时零售等，到底哪个方向适合经销商？
在过去的半年里,「新经销」拜访了近两百多家经销商。我们看到,价格战、渠道分流、产品同质化等多重压力下,大家整体确实处在一个竞争更为激烈的市场。但同时,我们也发现一些敢于主动变革、在产品选择、渠道打法、服务价值上做出升级的经销商,在区域市场做得还不错。一个时代有一个时代的解法,「新经销」整理了我们看到的还不错的案例,分享给大家,也希望能给大家带来一些启发。B2……
新经销经销商没方向感了
“这两年,试了很多方法,感觉怎么做都不对了。”这是在长沙走访市场过程中,一位经销商老板带我参观仓库分享到。 “你们把B2b炒得太热了,我自己也尝试了两年,但从实践来看,并不是所有经销商都适合干B2b,这条路真的不好走。”话虽直白,却点出了大多数经销商的真实处境:不是不想变,而是变了也未必能走通。 在最近的市场走访中,我密集听到类似的声音:过去熟悉的打法失效了……
周群举杯三十年——中国酒类流通协会三十周年系列活动正式启幕
三十年,于一项事业,是从起步到成熟的厚积薄发; 三十年,于一个行业,是从混沌走向秩序的深度蜕变; 2025年,中国酒类流通协会迎来了成立30周年的重要节点。 三十年来,协会见证了中国酒类流通行业从“计划配给”到“市场配置”、从“渠道为王”到“消费者主权”的深刻转型。在这个过程中,协会既是记录者,更是推动者,把行业一步步推上高质量发展的轨道。 中国酒业三十年格……
杨玉琳从品牌商推手，到零售商买手，2025年是经销商转型的黄金窗口期！
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销新经销赵波：不是消费者没钱，而是供需错配
消费真的 “降级”了吗? 还是我们“搞错了问题”? 过去一年, “消费低迷”成为中国经济观察中的高频词。 从统计数据到街头巷尾,从国家层面的促消费政策,到企业与品牌主的业绩焦虑,几乎所有人都在问一个问题: “消费者是不是没钱了?” 但如果我们把视野拉远,从更系统的角度来看,答案或许并不那么简单。我们观察到一个更本质的趋势正在发生: 这不是 “没钱”,而是“无……
赵波2025年，只有这3类经销商能生存：你属于哪一类？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销刘春雄：新型渠道商纷纷站位零售商，谁才是品牌商的渠道盟友？
商业是有立场的,商业理论也是有立场的。 经销商、深度分销都是站位品牌商立场,而B2b平台、供应链都是站位零售立场。 相同立场,才是盟友。在渠道变革中,越来越多的渠道商站位零售商,品牌商在渠道的盟友是谁? 如果没有了盟友,品牌商怎么运营渠道,怎么运营用户? 坏消息,一个比一个坏 这年月,厂家的日子不好过,坏消息一个接一个。 大环境不好,进入缩量时代。厂家为此已……
刘春雄7月13日，「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸，活动圆满成功！
7月13日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸,活动圆满成功!从官宣到落地,不到半个月时间,报名人数远超预期,现场签到超150人,座无虚席,足见大家对“如何做好日化整店输出”的关注。本次游学围绕四大核心议题展开: 城市日化经销商的生意发展指南 日化整店运营模式的拆解 商贸公司的直播运营逻辑 经销商数字化转型解决方案 来自全国各地的150余……
新经销新经销赵波：情绪消费时代，用“多轴价值”重塑第三消费时代的产品定义
在第三消费时代,情绪固然能瞬间点燃消费者的购买热情,然而单纯依赖情绪价值,品牌将难以长期留存用户。情绪仅是产品消费决策链路中的触发点,是激发兴趣和口碑传播的关键瞬间(MOT),却不是消费决策的全部。 要真正抓住并长久留住用户,品牌必须转向“多轴价值”战略,即基于用户的真实待办任务(Jobs-to-be-Done),在功能满足的基础上进一步嵌入情绪、体验、探索……
赵波经销商，不再是谁都能做的生意
“今年生意下滑了 30%,再不多发展几个新渠道、开几个新客户,工资都发不出来了!”这是笔者在一线调研时,某经销商老板的真实反馈。 白天跑客户,晚上开直播,可以说,面对生意下滑, 他比以前更拼。但问题是:投入越来越多,结果越来越差,生意越做越没把握。 这不是孤例。在调研中我们发现,尽管生意普遍承压,但很多经销商并没有停下脚步:加人加车、拓客户、上新品,投入的力……
张雨薇为什么现在快消厂家更喜欢用女业务员？
今年 跑市场,注意到一个有意思的现象:从前总被调侃“风吹日晒更适合汉子”的快消一线业务岗,30岁左右的女性占比越来越高。 这群既不是刚毕业的“职场新人”,也非临近退休的“稳定型员工”的女性,为何成了厂家的“香饽饽”? 她们的出现,又折射出快消行业怎样的用人诉求?在业绩堪忧的当下,厂家究竟应该如何正确选人、用人?本文围绕这一话题做一探讨。 一线业务员的“ 性别……
邢仁宝传统快消模式真的没救了？答案在这里
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销快消同仁们，看过来！
行业正处颠覆性变革的关键节点，快消人如何破解增长困局？ ⌚️ 8月19-21日 📍 中国·上海 2025新需求·新供给第七届中国快消品大会即将发布2份行业报告+1份深度案例集，直击市场痛点，解密成功转型与增长的关键！ 🎯《中国快消品产供销变革白皮书(行业洞察2025)》 🎯《2025年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 🎯《快消品经销商十大增长案例模型》 为什么你一定要来❓ 2大行业报告、1份深度案例集涵盖了行业最前沿趋势和最具实际价值的成功案例，现场首发，让你抢先了解行业的最新动向和未来机会！ 无论你是品牌商、经销商，还是零售商，这场大会都将为你提供切实可行的解决方案和商业机会。 『添加：Xjx10791479』立即报名，抢占先机，跟随变革先锋一起走在行业变化的前沿，抓住下一个增长拐点！
新经销快消行业现在太乱了
最近密集走访了多个区域市场,有一个明显感知:整个快消行业,无论是品牌商、零售商,还是经销商,大家都很焦虑。 从品牌商角度看,自2024年以来,超过半数的食品饮料上市公司营收持续下滑,今年一季度的表现依旧延续这一趋势。 零售端的变化更大,零食店、折扣店等业态崛起、商超调改求变,还有即时零售、社区电商、前置仓等线上零售方式也在快速蚕食终端份额。 上下游的变化,让……
周群经销商干不下去的生意，零售商们抢着干！
过去的快消市场,虽然存在竞争,但好在各司其职,厂家、经销商、零售商各做各的生意,互不干涉、也互不侵犯。 但这几年我们不难发现,行业风向彻底变了,终端门店持续收缩、经销商库存高企。传统的“产供销”分工,正被打破。 我们看到许多厂家从以前仅承担生产和开发区域经销商业务,转变为直连终端零售,替代传统经销商为零售商做服务。 传统零售商开始打造自己的供应链,将经销商的……
汪海入驻当月卖6万单，成交1100万，快消品经销商涌入下一个新风口
“十几年前,我每月进货100万,月净利润有10万;去年,月均销量接近300万了,而月净利润却还不到5万。”一位乳业经销商说道。 产能过剩的时代,大家都在卷。终端卷低价,满减、折扣、赠品轮番上,货架商品依然不动销;品牌方在线下渠道,多番让利,数据还是没增长;经销商增收不增利,仓库爆仓,款还是回不来。 “现在的生意不是不好做,而是按以前的办法,做不动了。” 对于……
汪海经销商的生意，靠上游厂家不行，唯有靠下游门店
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销品牌商管的越多，经销商生意越不好做
刚跨入咨询培训行业时,常被品牌商营销团队问到:如何管理经销商? 我本身比较排斥“管理”这个词,经销商和品牌商本来是合作关系,彼此赋能与合作共赢是关键。它们在渠道链条(品牌商-经销商-运营团队-网点-消费者)的角色不同、职能不同,只是上下游的关系,不存在谁管理谁的问题。 上游的品牌商需要通过下游经销商的成功来实现自己的成功,为经销商创造价值,与经销商一起成长……
高级研究员 海游2025上半年，「新经销」继续以专业深度的内容，回馈读者！
从「新经销」成立以来,一直在做的事情,是对快速消费品行业渠道领域不断做深度的解读。 我们希望「新经销」的内容,能够影响到到更多的行业从业者,能推动快消行业往更好的变革。今天,借这个机会,把「新经销」对内容的一些思考,以及取得的成绩分享给各位读者朋友。 专业的内容是稀缺的 在过去的半年时间里,「新经销」的原创文章,共发布原创文章162篇。其中90w+稿件1篇……
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