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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商会被B端电商干掉吗？
经销商会被B端干掉吗?我认为不会 主要原因倒不在于经销商自身,而是厂家不愿意;次要原因在于经销商是会进化的。 经销商不会被B端干掉,只有做的差的经销商会被厂家干掉。 厂家要干掉经销商,只有一个原因:出现更好的经销商。 如果B端想干掉经销商,那么B端能替代经销商的职能吗?如果不能替代,那么,凭什么B端可以替代。 如果B端想替代经销商,那么B端能像传统经销商那样……
刘春雄谁在带动经销商的生意
私企内务管理课题研究/潘文富 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。 当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1、产品本身的产品力或是……
潘文富做好这五种产品组合， 让产品在终端活起来！（内附案例）
近年来,消费者的消费意识在不断提升,从填饱肚子的简单消费,到现在成熟的休闲化消费,再到未来将朝着健康化消费方向发展。然而,中国的食品行业整体的技术性门槛很低,模仿能力却是高超。这样一来,在这个新品层出不穷,竞争日趋激烈的时代,产品在市场上脱颖而出变得更加不易。 在这种情况下,经销商应该如何留住消费者,培养消费者对新产品的忠诚度呢?这是一个让很多厂家和经销商都……
钱益鹏经销商的利润是斧头砍出来的
私企内务管理课题研究/潘文富 很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的,厂家至少能放出来一二十个点(含进货奖励和年返),小品牌甚至有四五十个点的,再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来,损耗和各种市场费用再虚报点,厂家批准报废的货物再折卖点钱,七七八八算下来,总体毛利率还是很客观的。 对毛利率的乐观,很自然的就导致了对成本精细化控制的漠视,认为没这个必……
潘文富自动售货机终端争夺：2020年自动售货机渠道年销售额将达1000亿
随着互联网兴起和消费者对购物便利性要求提高,中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说,除了精品超市、便利店外,自动售货机以便捷性和24小时服务正为企业打开另一扇窗。 据凯度消费者系数显示,在人均GDP 达到一万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。截至2015 年,我国3.9 亿人口覆盖的地区已经达到此水平。在未来的五年间,国内自动售货机渠道将成……
新经销阿里零售通大后台总经理田园：零售通将利用新技术，服务新制造，实践新零售
马云在2016云栖大会中表示,未来30年人类将迎来五大变革:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源 ,全球互联网将发生革新,技术的应用成为关键,新技术将运用在各行各业。 “随着国家供给侧改革推动消费升级,遍布全国的数百万社区零售店将迎来新的发展机遇。”阿里巴巴零售通大后台总经理田园在2016“新食代·新经销”中国快消品+互联网高峰论坛上表示,“阿里巴巴零售通……
新经销外勤365刘昭｜互联网时代，提升效率是企业的生存之道
以下内容是本次在10月16日举办的“2016中国快销品+互联网高峰论坛”上,外勤365CEO刘昭先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 会上,外勤365CEO刘昭发表了《互联网时代,传统企业的生存之道》的主题演讲,刘昭强调,效率是企业的生命,然而由于国内人力成本低廉,传统企业普遍不重视效率,造成如人员管理效率低、订单处理效率低、仓储物流效率低……
刘昭易酒批宣布获C轮1亿美元新融资：供应商、经销商开放平台模式启动！
文丨微酒团队 编丨韩莹 10月18日下午,北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)全国合作商招募暨C轮融资发布会在福州举行。 发布会现场,成立于2014年9月的易酒批,宣布完成了1亿美元的C轮融资,并对下一步的全国酒企、酒商合作模式进行了发布。截止目前,在两年的时间里,易酒批共获融资11.42亿元人民币。 此次发布会还吸引了国内众多协会领导、专家及资本界……
微酒掌合天下杨利祥｜掌合云工厂会成为“线上糖酒会” 助力“传统经销”升级
10月16日,“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”在福州举行,30多位行业领袖、100多位B2B企业CEO,1000多位品牌商、经销商参会。快消品B2B领域标杆企业掌合天下创办人、CEO杨利祥出席盛会并发表主旨演讲。 传统厂商、经销商需要改变思维及观念 传统厂商所面临的痛处与经销商面临的问题,无非是成本大幅提升,竞争加剧,利润下降,收入降低……
杨利祥新经销赵波｜不是互联网打败了经销商，而是高效率模式一定会替代低效率模式
如果用一个词来形容2016年快消品行业状态的话,那一定是“下滑”这两个字了。 2016年1-6月,对外披露财报的42家FMCG企业当中,33家营业收入同比增长不足10%,同期下滑的17家,占比41%,净利润同比下滑22家,占比54%。 康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降64.8%。 娃哈哈业绩从720亿到494亿……
赵波【通路突围】经销商真正的出路在哪里？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 没有导师,没有课本,有的只是对手和风险。面对变革,孤独的经销商们开始了艰难的突围。 在过去的二十年里,中国的经销商经历了这样的过程:在“制造为大” 的年代,经销商们是“捧着钱、求着货、看着脸色、单挑着风险”;进入“资源……
新经销农夫山泉大刀阔斧精简体系 经销商该何去何从？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2015年,亿滋由于营收增长疲软,于是把成本转嫁给经销商,将销售人员转签到经销商旗下,或者采取销售合同到期后不续签的方式精减销售人员队伍。换言之,亿滋在动刀进行人员裁减。继亿滋之后,不到一年时间,又一家快消品企业要对经……
贾顺谊饮料行业20年老员工：内容物只需5毛钱
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 从1997年开始在饮料行业工作,2年后跳槽到一家国内知名企业,一直至今。 这几年公司的销售额大幅度下滑,不过利税还不错。比较夸张的是税收和净利润的比例,逐年提高,去年已经是1:1,今年上半年的报表中,税超过了净利润……
新经销《谁是造成海福鑫陷入困局的最大黑手》一篇让经销商看完胆战心惊的文章
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 昨日,北京海福鑫商贸有限公司(以下简称海福鑫公司)董事长徐某因涉嫌骗贷1.4亿余元在北京海淀法院开庭审理一事在行业爆出后瞬间引起了热议。在快消行业飘摇动荡的彷徨之际,无疑又给人们带来了一次痛心的纠结。 今天,笔者不去揣……
陈崖枫代理商的觉醒, 看完转型不再焦虑迷茫
代理商如何提升在共赢中的价值? 梁世江| 厦门市东万晟贸易有限公司总经理 在当下复杂的交易环境中,我们应该构建一个综合服务平台多边效应模式。对外(供应商、关联客户)提供相关所有数据,对内起到工作流的支撑。构建一个多边体系的平台首先需要信任,而承载这份信任的核心就是我们的溯源体系。 当下,我们从产品为王、供不应求的时代到了产品过剩的时代,很多代理商都面临着内忧……
CBME 中国净泊子观点：快消经销商未来大部分都将转型为区域股权合作商
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年10月,全国秋季糖酒会即将在福州召开,众多企业和经销商都会去参加这一年两度的快消大会,但很多企业和经销商逐渐发现,糖酒会更多的意义是看了,真正实现招商签约打款的很少,笔者最近正在尝试与快消企业的合作的新尝试,同时从药品行业借鉴出的模式,笔者慎重地向……
胡伟（净泊子）批发商将死？ 未必
在日新月异的商业社会中,批发行业却好像活在昨日世界。 挎一个腰包,操一口纯正方言,杀价声音极大,点钱时习惯往手上啐点唾沫,这些特点在批发商身上延续了多年。在巨头独霸一方,地头蛇盘踞区域市场的既定格局下,批发商不断地重复着大批进货分批卖出的工作。 但近年,在批发这个“陈旧”的行业中,变化确在发生。竞争加剧、电商冲击、渠道优化的浪潮一波未平一波又起,作为中间环节……
王剑冰为什么有些大经销商已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 题目中的疑问,肆言君还想再补一刀,那为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚? 如果你是这个经销商,你的萧条,对比人家新手的有声有色,不知你会不会气的吐血。 其实,两者之差别很简单,就是两个字!……
新经销粮油调味经销商转型方向在哪里？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着经营环境的转变,经销商的转型一直都是快消品行业关注的热门话题。一方面,企业在不断做大的过程中,对于渠道的掌控越来越强势,根据市场需求不断变化渠道策略,经销商的市场一直都经受着威胁;另一方面,KA商超等强势渠道携终端之力,各种费用压的经销商难有喘息空间。腹……
陈小龙老张读文精选20161010
▲张陈勇 今日读文精选 精选A: 南京的生活节奏没有快到公司人中午去楼下便利店买盒饭的地步。住得近的南京人习惯回家吃饭,公司附近的餐饮也不像一线城市那么拥挤,消费者完全有更好的饮食选择——不只在南京,外资便利店在一线城市之外的盒饭销售都遇到了困难。尽管没有统计数据,罗森明显感觉到周边城市的盒饭销量比上海差。 精选B: 社区超市是覆盖人群最多,消费频次最高的社……
张陈勇强攻终端、快速铺货，9大方法让你提高终端铺市率！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 终端是产品与消费者直接见面的地方,是实现商品与货币交换的地方,是产品售卖的终结场所,是整个产业链上最关键的一个环节。终端是各种食品品牌的必争之地,是公司决战销售的最后战场。 铺货率的提升可以引导消费,提升品牌形象,提高……
师顺宽2016年经销商生存状况大调查
从2015年开始,国内几乎所有快消品厂商的日子都不太好过。 2016年1-6月,康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降64.8%。娃哈哈业绩大幅下滑,从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿元是多年以来的营收新低!成近年来最差的一年。超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售仍然大幅下滑,12%的跌……
赵波快消渠道创新空间已死
1招商会越来越难 近两年,所有企业都在抱怨招商难,这是事实,而且会越来越难。为什么?经销商大学毕业了! 20年前,经销商可能还是小学生,市场氛围也好,经销商也好骗,一场招商会基本就能回款几千万。现在呢?一个业务员去开发一个新经销商,就会被问到一个问题:如何确保动销?业务员天花乱坠演讲一通,带着一堆承诺,结果经销商异常冷静的分辨出哪些话是真的,哪些话是不靠谱的……
尚域董事长郭成林“大商”准备扩张渠道？别忙！就算实力雄厚也要悠着点！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 大商一般都是经销商群体中的佼佼者,一般销售最低规模千万以上,甚至过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。这类经销商经销多种一线品牌产品,甚至垄断一个品类。他们资金实力雄厚,渠道掌……
刘雷