新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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专栏开篇：老张和你聊点有意思的《读文精选》
▲张陈勇 导读 从今日起,本公众号邀请了著名的互联网评论人,资深O2O专家张陈勇,在我们公众号上开辟了专栏《老张读文精选》,专门为大家摘选关于互联网,关于零售,关于传统企业互联网转型的读文精选。每天内容不多,但是都是在网上浩瀚繁杂的内容当中筛选出来有价值,有深度的干货,相信对各位朋友会有所帮助。 今日读文精选 精选A: 互联网里面有几个显著的盈利模式,第一离……
张陈勇互联网江湖中有哪些湖南人的传说？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 (一)江湖上都是湖南人的传说 微信之父张小龙,58同城姚敬波,IDG熊晓鸽,陌陌唐岩,金立手机刘立荣。。。。。。。。。这样一串声名显赫的名字背后有什么共同点? 那就是,他们都是湖南人,这是湖南人继建国领袖群英自豪之后,再一次以这样的互联网群英而自豪不已。可是,可是, 有一个深深的痛就是,这些企业都不在湖南,不在湖南……
任我行深度：消失的大众
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 没有什么比让人感到厌倦更可怕的了。 加速向移动互联网转型的品牌商,容易败于迭代。信息技术影响了消费品牌以及它们的渠道和消费者—消费品的摩尔定律就这样暗自形成了。 还有谁能脱离它的影(mó)响(z……
林仲旻福州秋糖会最强攻略出炉（内附活动安排）
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 国内食品和酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的超大型专业展会——(第95届)全国糖酒商品交易会将于今年10月中旬在福州举办。届时来自全国四面八方的数十万客商齐聚榕城。为提高参观效率与效果,并为……
新经销经销商转型升级为什么这么难？因为没有抓住这5大关键
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经销商转型是新时代环境下必须要过的一道坎,仍用原来思路经营企业如同“温水中的青蛙”,看似自己的企业上半年仍有10%35%的增长,但这样的增长根本挡不住大环境的变化。趋势的到来,有一种新的商业模式……
徐永刚老干妈背后的残酷商业模式：这个价格区间是我的，擅入者死！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 变革家一直对于怎样垄断一个局部市场拥有浓厚的兴趣。而老干妈无疑是一个非常好的样本。今天变革家就跟您聊聊老干妈的商业模式是怎样实现局部垄断的。从中您也可以看到那个温情背后的老妈妈是如何铁血统治一个……
新经销卖不出货？经销商请逐条检查一下你家业务员身上是否有这五个误区
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头……
新经销厂家推新品，忽悠经销商5大梗
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 每次在在厂家新产品发布的这个事上,总有一些厂家会忽悠一批经销商,拿并没有诚意的新品鼓吹的天花乱坠,那经销商怎么可以看出厂家真的对新产品有信心还是在忽悠经销商呢? 那些年忽悠我……
新经销从恒大冰泉被卖来看，快消品行业粗放式运营的时代该宣告结束了！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年9月28日,恒大集团发布公告,出售恒大粮油、乳制品及矿泉水业务中的全部权益,总代价约为人民币27亿元。出售事项完成后,恒大集团将不再持有粮油、乳制品及矿泉水业务的任……
陆兴元掌握这三招，销售不成问题
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经常有业务员问我销售怎么做,做销售有什么绝招。绝招确实没有,但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们……
梁胜威农夫推大经销商制、九头崖停业…快消品被互联网冲击，经销商转型方向路在何方？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着各种新技术的应用和消费群体的转变,如今的渠道和市场正在经历着前所未有的变化,传统的思路和模式已经无法跟上时代的步伐,因此无论是食品企业还是零售巨头都在调整以应对变化。今天……
食品板经销商不听话也不知道怎么管了，怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 不断的有客户放弃代理权,说是因为企业压货压得太厉害,已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴,并且会将理念与系统导入给客户,让其成长,让其发展。现在,各种与客户……
谭长春从B2B平台“网开万物”来看为啥老司机更容易成功？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 前言: 笔者近期走访了国内做文具的B2B平台网开万物 ,并与网开万物的创始人杜超进行了深入的交流,通过交流发现,在细分领域切入到快消品B2B模式,可能更容易成功。 模式分析 网开万物专注做文具类线上B2B交易平台,为所有涉及到文具类零售店/专卖店、学校、政府机关、企事业单位提供办公用品、打印耗材线上平台一站式采购服……
赵波做终端,无功便是过！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 终端运作的重要性在整个行业中已达成共识,“决胜终端”、“终端为王”等词语被企业界奉为经典,但是,从操作的层面上讲,市场反映的结果是:雷声大、雨点小,每位营销人并没有把终端开发……
丁永证二批商私自降价，怎么搞定顽疾？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二……
新经销新品上市铺货实战的基本思路、标准、策略、技巧、方法、货铺不好的拿回去一条一条背下来！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货操作的基本思路,标准策略和方法。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足……
新经销请把你的会议室搬到一线市场！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 旺季做销量,淡季做市场”已经演变成一条成文的行规。淡季做市场做的是市场调研、活动策划,比拼的是业务员跑市场的勤快程度,是活动政策的优厚程度等。本期分享一个招数——“到一线市场开会”。 “到市场一线开会”就是笔者所指的“创新”,具体内容是指:销售经理将开会的地……
新经销卖货8大傻
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当前白酒行业已进入深度调整期,对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说,生存艰难,几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员,笔者想从自已实际工作中谈谈,很多白酒商贸公司经营中的一些误区(以下简称公司)。 1 大赊大欠做销售 ▼ 除极少数几个知名品牌外,好象不赊不……
孙中学乳企品牌大清洗前夜：徘徊与观望
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 10月1日,被称为史上最严奶粉新政的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》即将开始企业注册,按照新政规定,大量的中小品牌和贴牌奶粉将淡出市场,2000个婴儿奶粉品牌的乱象将终……
栾立 吕进玉营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务……
新经销老板都是苦出来的，拼事业就是拿命换！无数代理商都看哭了
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 很多人每天看着老板在偌大的办公室里独自工作,上班无需打卡,下班不限时间,都在梦想着有一天自己也能当上老板,给十几号人开工资。今天想告诉大家的是,大多数老板都是苦出来的,他们各……
新经销经销商一定要警惕合同陷阱，小心完成任务拿不到返利！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 了解可能会出现的合同陷阱,才能识破陷阱,保证自身利益不受损失。 1陷阱一:警惕模糊销售政策 我们经常在经销合同中能发现譬如“款到3日发货”、“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在45%以上者,广告、促销由甲方负责”等字眼……
新经销娃哈哈、加多宝这些年入百亿的公司，竟然被说是“笨”出来的？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在商业运营上,有些工作是注定辛苦和劳累的,但是有些公司却不辞辛苦的去做这些累活,成就了上百亿的年收入! 渠道终端运作是个耗费精力的苦活——费人、费时、费力,但是当企业把这个别人不愿意干的做好了、做透了,就会形成强大的优……
新经销区域市场实操手册！区域负责人必读
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 市场越来越难做,费用越来越高,压力重重,怎么办? 该用的手段、能用的手段都用了,可市场依然动销不了,怎么办? 遭遇强势竞争对手,频繁促销令人难以抵挡,怎么办? 人多了成本高,人少了没效果,组织架构搭建缺乏动力和效率,怎……
徐涛