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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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小经销商可做大，大经销商要做强，强经销商更要超越！方法是……
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关,因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长,至今呈现出以下特点: 第一,竞争手段日益繁复,产品战,渠道战,推广战日益激烈和白热化; 第二;投入越来越大,产出越来越少。因为竞争……
陈彦华不是经销商不配合，真相是这样的！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!你有没有想一想,经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原因!任何问题和矛盾的产生都是有原因的,我们尝试着在以下两个方面来分析: ◆ ◆ ◆ 先从自身找原因 一个没什……
新经销营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引 子: 现在很多企业都在做深度分销,通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单,然后传递给经销商,由经销商来进行送货服务。可是,在现实中经常存在这种现象,业务员取得了订单,而经销商却不愿意送货,造成终端意见大,甚至不……
谭长春一年做死一个品牌，经销商该怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2013年以来,进入深度调整期的经济环境,成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间,经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏,给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。 回首这些年快消品市场……
邹文武干了8年经销商，最终得到8个教训
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 站在巨人的肩上能看得更高,吸收人的经验能少走弯路。在快消品行业发展的今天,胜者为王,败了经验可以当做踏脚石。 “成功的经验往往是扭曲的,失败的教训才是真正值钱的。从这个角度来看,他人的经验具有一定价值,也是最“值钱”的……
新经销秋糖倒计时，经销商还有哪些财富商机？这些品类可能火起来，拿走不谢！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 还有不到一个月,2016年秋季糖酒会就将在福州拉开大幕,把握未来趋势,选择好的产品成为众多经销商关注的焦点。特别是在白酒第三轮调整期,原来对产品的认知被互联网,新生代彻底打破,经销商选品是继续锁定高端酒,还是选择中低端……
杨芊芊销售主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以……
谭长春渠道未死，终端为王，但通路精耕需要被颠覆了！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 据某行业专家近期走访市场回来感叹,终端精细化运作,已经是昨日黄花了,不能再提及了!曾经的终端为王(极致到终端拦截)时代,曾经的深度分销时代,每个企业都希望将终端拜访到,将终端服务好了,因为销量在那里,消费者在那里(当然竞争对手也在那里,终端拦截是最直……
谭长春2016年福州秋糖参展攻略
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 国内食品和酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的超大型专业展会——(第95届)全国糖酒商品交易会将于今年10月中旬在福州举办。届时来自全国四面八方的数十万客商齐聚榕城。为提高参观效率与效果,并为大家提供衣食住行等全方位的参考,小编特为广大经销商朋友奉上详细的……
新经销经销商如何规避厂家的强制压货
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经销商的新称谓精销商,但是面对强势厂家,终端为王,趋利小店的市场环境,精销商的压力与日俱增,正如一则短信所言,表面风光,内心徬徨。双节来临,旺季上销量这个老话题,又成为众多经销商及厂家的问候语。下面为笔者与老高通话李经理:老高你备货了吗?老高:备了200万……
牛奔董明珠：销售没有任何诀窍，只有这两个字！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 人家说我是营销高手、营销女皇,但其实我没有任何诀窍,我只有两个字——诚信,一定要让你的经销商、合作者跟你共赢,这样别人才会相信你,才会听你的。如果我们老是想到自己的利益,你的决策一定实现不了。 格力当年差点被卖掉 在2004年的时候,我们进行了一场非常激烈的……
新经销小心伪品牌！代理商选择品牌要谨慎
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为渠道,作为经销商, 你可能在京东销量很大, 你也可能在天猫排在前几名。 甚至你在很多高端商场、机场专卖店占据很大的流量, 但是! 你经营的品牌真的放心么? 你的合作厂家真的可靠么? 你卖的畅销差产品真的没有问题么?……
新经销营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自……
谭长春大品牌产品升级引发的经销商压货血案！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 本文摘自:《销售与市场》杂志渠道版2016年06期 2015年,老高每天上班的第一件事就是看报表。 看着越来越糟糕的数据,老高越来越胆战心惊。 老高是某著名快消品(本文称为A企业)的经销商,在别人看来,在省会中心地带……
新经销一个只有500平仓库的批发商，竟能做到3000万的流水
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”……
黄润霖别谈颠覆了！我们来谈谈经销商向互联网B2B转型的10大优势
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当前,到处都能看到toB或者toC的企业融资消息,也经常有报道他们又拓展了多少个城市,占有了多少市场份额。传统的经销商需要看清楚自己的优势,且利用好自己的优势,顺势转型成为能抵御互联网企业冲击的本地化互联网平台公司。经……
中科商软干了8年经销商，最终得到这8个教训，同行共勉吧……
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新经销B2B电商IN河北，京东新通路和统一竟这样找到了默契！
衡水市武强县武强镇的立新超市是这个城镇一个普通的社区超市,店主霍大姐50多岁,之前少有网购经验,但这位大姐近期却和风口上的快消品B2B电商紧密地联系起来。9月2号这一天,霍大姐刚装上京东掌柜宝就下单超过2000元,毫不手软。是什么吸引这位大姐改变了几十年的线下进货习惯?又是哪些因素让她选择了和京东掌柜宝的这次亲密接触呢? 品牌商纷至沓来:开辟渠道下沉“新通路……
新经销销售大佬养成记：如何与KA采购斗智斗勇？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 做销售,有没有一条魔术定律,可以无往不利? 答案是,也有也没有。因为游击队员王铁蛋与匪兵张二狗的互殴,和隆美尔与蒙哥马利的对决,完全是不一样的打法,也不可能适用同一个套路。 销售大侠老蔡从一张白纸,到一方诸侯,最终成为……
码姐经销商想向厂商申请到资源，这五招你可学好了！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在厂商交往中,经销商处于天然的弱势地位,所以在原本应该得到的利益上,有时候因为方式、方法的问题,导致该得的好处没享受,不该承担的责任却挑了一箩筐。这种情况在资源申请中尤为常见。 那么,经销商应该如何向企业申请资源,才不……
新经销无锡商中女豪杰——刘碧华的品牌化运作之路
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新经销快消品经销商初期如何走稳走好？
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新经销工厂停产、变相裁员还有高层动荡？ 加多宝回应称“纯属无稽之谈”
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 加多宝称工厂开足马力仍供不应求。 正值凉茶的双节销售旺季,一则援引前员工爆料的报道将加多宝推上了风口浪尖。 9月14日,《北京时间》援引加多宝离职员工的消息称,加多宝集团位于福建、浙江、北京等地工厂的生产线相继停产,福……
新经销看傻眼！红牛“小金罐”的生产线竟然是这样的！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 请问,2015年全中国销售额最大的饮料单品是什么? 不是可口可乐,也不是加多宝,真正的第一是年销超过230亿元的红牛,超过第二名可口可乐的211亿元。 数据显示,红牛在中国的销售额从2006年到2015年的10年内增长……
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