新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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千万不能相信经销商说的六句话
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 虽然厂家和经销商是合作的伙伴,但毕竟有着各自的利益,所谓在商言商,商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛,透过现象看本质,看清其真实的目的,所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们,常常会盲目轻信,人云亦云,那么以下内容会对其有所帮助。 1.“卖你……
陆和平经销商，你被干掉，却与你无关
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在最近的几场私董会上被几家从事经销、零售的企业追问目前的创投环境和经济态势,在与他们交流的字里行间可以读出浓浓的悲观意味。 其中一个转型乏力的年销过10亿的大经销商坦言,现在的商业社会和环境,让他感觉好像大家都不跟他玩了一样。这是我深深敬佩的一个企业家,他也……
孙松廷催款的技巧，做销售会卖货也要会回款！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 1 回款的重要性 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。 如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!” 结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。 教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收……
新经销这是经销商最坏的时代，也是最好的时代！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最坏的时代也是最好的时代 现在和制造业的老板们聊天,你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快,还能让他们愿意听的话,你得聊互联网、聊平台,因为这些东西他们不懂,又很好奇,所以他会追着你问;如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程,首先他们觉得自己好像都懂,关键是即使努……
黄润霖你说中秋没得搞，这个县级经销商却把终端促销搞火了
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当你看到这篇文章的时候,中秋“余额”可能已不足五天,“中秋终端促销大战”已经进行的如火如荼。然而对于中秋节旺季这件事儿,南北方的酒水经销商体验度各不相同,南方氛围较淡,北方相对好点,能够占全年销量六分之一。近期,小编就在酒说线上会客厅中与河北的一名县级经销商……
酒说经销商想要做成B2B，别闹，先过这6关！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 快消品向互联网转型,渠道向B2B变革已经成为了大部分厂商的共识,很多有强烈的危机感的经销商看明白了这个趋势,主动出来学习考察,笔者组织的4期B端电商考察班,有四百多名来自全国的经销商跟着笔者走访了10多个B2B平台,但是笔者发现经销商看的很多,下手动的却很少……
赵波业务员完成月指标的几个常用招数
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 驻外一线业务员远离公司的监控,他们到底是如何工作的,这种类似散牧似的营销工作到底弊端如何?有没有一些固守的东西或窍门使得他们不思进取,得过且过?因此我对以前工作中遇到的,以及同业内同仁探讨的一些内容进行归纳,我们称之为完成月指标的窍门和公式,以此为切入点来探……
冯启旺季促销、营销策略的三驾马车及业务员实操法则
◆ ◆ ◆ 第一驾马车:渠道——规模最大化 工作核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作,无论是压货率,还是单店进货量我品牌产品必须达到最大化。为此,需重点把握以下几点: 1.现有渠道网络的管理。 旺季销量主要通过现有网络实现。所以对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注,必须列为头等大事处理,它是提升网络分销能……
本创智业市场真的变了，快消品高管如何看待渠道与商品？
近几年,受宏观经济环境、消费市场变化及电商渠道的影响,一些品类在终端市场的表现发生很大的变化,有些品类发生增长,有些品类则出现较大的市场下滑。面对这些情况,有些品牌厂家开始对渠道进行调整,在是扩大直供、还是发展经销商、以及选择电商批发新渠道上进行选择。 主持人: 鲍跃忠 业神创新顾问 前潍坊百货集团副总裁 微信:bc111246 今晚探讨的课题非常重要,从如……
联商君掘金B2B | 阿里不会干掉经销商，大润发会！且已磨刀霍霍……
点击上方蓝字↑“商业观察家” 关注我们 掘金B2B系列报道之三 在内贸B2B尤其是快消品B2B的万亿大市场中,角逐者除了阿里、京东等互联网巨头,掌合天下、中商惠民等垂直B2B电商公司,第三极的力量是拥有线下门店和商品供应链优势的实体零售商们。 实体零售商因终端的零售规模,携商品采购的议价权,发力B2B,成为创造利润增量、进一步整合上游供应链、提升效率、反哺自……
商业观察家新品铺货，出门前先背好这些话术！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1 店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员: 老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就……
蒋军渠道扁平化下，批发商的活路在哪里？
自打知道互联网那天起,老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东,干起了建材批发。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”,而是“私倒”。正因为这倒货的……
黄润霖重磅|砍不增值经销商，整改不达标市场，劲酒18届经销商会放“狠招”
文丨微酒团队 编丨古德白 9月6日,主题为"坚守、转型、突破"的劲牌公司第十八届经销商恳谈会召开,来自国内外的714家酒商齐聚合肥市丰大国际大酒店。据了解,此次参会酒商规模创历届会议之最。劲牌有限公司董事长吴少勋出席会议并讲话。 值得注意的是,微酒曾在7月11日独家报道过,2015年-2016年劲牌经营年度数据(2015年6月27日—2016年6月26日,劲……
新经销这么铺货，必死！
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
新经销总经理及部门经理每天、每周、每月应该做的，超级实用！
“会做人、会做事”会让我们的职场生涯更进一步,而作为企业管理者如何做好人又做好事?通过本文你将了解到,成功的管理者必须做哪些事,什么样的品质才是最重要的,拥有它们才能让你走得更远。 每天必须做的: 1.总结自己一天的任务完成情况。 2.考虑明天应该做的主要工作。 3.了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导。 4.考虑一个公司的不足之处,并想出准备改善的方……
我说吧你市场为啥被窜货？如何破？
01 class经销商被窜货的原因: 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场,销售任务量脱离实际市场的消化能力,其区域的代理商为了完成任务,不得不牺牲战友,向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; 部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价,如:一次性进货100万可返5%;一此进货200万可返10%等等一些政策,由此导致了大小客户进货价格……
佚名快消品在终端，如何赶走竞品？
超市是快消品市场厮杀的战场,产品终端陈列做不好,经销商不但卖不掉货,赚不到钱,品牌做不起来,更会被对手挤出货架,被超市锁码清场! 终端生动化做得好,动销自然快。 多数消费者超市购物是随即行为,并非真的理性,很多人并没有明确的购物目标和计划。终端生动化干得好,就是为了吸引消费者注意,抢夺消费者眼球,从而刺激购买,增加销量! 每一个商家,都希望自己的产品可以在超……
刘大贺新时代下经销商谈发展--节点营销、营造旺季
引言 细心观察,烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能,那水就永远沸腾不了,也开不了。经销商做市场同理,即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了,但没有节点营销,依然如同少了那么一度,这个市场还是没有真正的热起来,今天我们就来讲讲这最后一度。 我们在完成好了产品梳理、和厂家对接获取资源有效支持后,把团队进行合理的布……
一叶扁舟细数库存的三层损失
库存是企业资产的一种形式,企业拥有库存,从资产负债表上,没有任何损失。但是从供应链管理角度,库存会给企业以及供应链带来巨大的损失,具体表现为三个层次的损失: 第一层损失 库存占用企业流动资金,增加资金成本和经营风险。库存挤占企业流动资金,按照流动资金贷款利率4.5%年利率计算,每年成本是非常大的,这个年利率,和市场的平均利润率大致相当。根据我们的经验,中国市……
新经销新时代下经销商谈发展--博弈与布局
引言 说到博弈,不能不提著名的囚徒困境,我们都知道如果两个囚徒拒不招认的结果双方获得的益处最大,如果一方招认则招认方受到奖励,未招认方可能受到更大的惩罚,如果都招认则将都受到处罚。结果呢,我们看到双方都是到了处罚。这是基于人性的思考,人总是考虑自己受益最大的方式,而忽略了整体环境。 说到经销商和厂家博弈,理论上是不存在的,为什么呢?在这个博弈的过程中由于经销……
一叶扁舟谈批发商的尴尬转型
2015年始,传统行业形势急转直下......经济环境持续恶化,电商冲击,成本上升,三座大山压得传统行业人喘不过气来。新的经济叫嚣着去掉中间环节,从工厂直供消费者。批发商无用论更是占据主流思潮,特别是二级批发商更是死无悬念⋯⋯经销商依赖了许多年的生存之道,果真要被打断了吗? 很多人都在谈转型,关于如何转型的说法也很多。笔者一直在拜读一些实战型专家的作品,结合……
戎尘书生新时代下经销商谈发展--如何断臂自救？
每每读《神雕》,总是对杨过断臂、小龙女失贞这两件憾事耿耿于怀!如鲠在喉!但随着社会阅历的丰富,更感这两件事情的真实和必然,不是金庸先生写杨过断臂和小龙女失贞破坏了美好,反而更加真实地再现了人生和社会运行的道理,只有如此,读者才能更感杨过与小龙女的天作之合,美轮美奂。 上一章说到经销商如何平稳度过当下经济萎靡的形式,需要从四方面着手,今天我们就着重演绎经销商如……
一叶扁舟拼客情比抢终端更重要！
好客情更能创造大销售!销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是,终端客情本身就具有直接的终端促销力。 良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾客推荐……
李成林经销商厘清当下，才能快动快销
2016年的中秋节就要到来了,经销商王姐却没有了往年的喜悦,王姐作为南方某二级地市的大商,原来年销售额一个亿以上,到中秋前总要完成年目标的50%—60%之间,甚至完成全年目标的70-80%。而现在,全年目标的35%也没有达成,眼看佳节要到,出货量却没有明显好转。 作为商贸公司的总经理王姐担心的还不只是销量利润的下滑,毕竟在前几年经济形势高速增长的时候,王姐是……
一叶扁舟