新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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从“自采”到“自有品牌”，胖东来的路很难复制
由于商超“胖改”的推动,中国商超迎来了自有品牌爆发。很多人看到了胖东来成果,没有看到它的成长历史。胖东来20多年的自有品牌历史,想要速成,难度何其大。 不知道胖东来自有品牌的历史,就看不到它的真谛,学不会它的现在。我关注胖东来超过十五年,看到胖东来经历了它从“自采”到“自有品牌”的完整蜕变。梳理这段历史,或许能帮那些正在学胖东来的企业找到一条属于自己的路……
刘春雄山姆、奥乐齐、Trader Joe's的自有品牌背后的7种采购模式解读
见字如面,我是袁来。 最近这一段时间的走访下来,我发现今天大家对自有品牌“要不要做”已经没有争议了,现在讨论更多的是“怎么做”。过去一两年,中国几乎所有的连锁零售商,都在探索自有品牌。 但似乎真正跑出来,被行业熟知的,很少。 关于做自有品牌,很多人一上来就聊选品、包装、定价等等,但我认为最该先想清楚的是一个更前置的问题: 你的商品,从哪来,用什么方式拿到的?……
袁来东南亚重大营销节点全面盘点：出海品牌如何踩准节奏，引爆销量？
当时间轴拉到2026年,东南亚早就不再是那个铺货就能捡钱的草莽时代。Shopee和Lazada的阵地战打得难解难分,TikTok Shop带着内容电商的屠龙刀大杀四方,加上Temu这种卷王在旁边疯狂搅局,整个东南亚的流量成本和转化门槛都在肉眼可见地飙升。 很多国内的老板习惯了“双11”、“618”的饱和攻击,把这套打法原封不动地搬到雅加达、曼谷和胡志明市,结……
戚特自有品牌上来，新锐品牌分流，大品牌正被卡在中间
4月8号,麦肯锡发布了一份最新报告,标题是《食品饮料行业现状:消费品企业如何重新恢复增长》。报告的很多案例和若干关键数据更偏美国,但它用的是全球视角,底层样本之一,是覆盖10个市场、15,169名消费者的调研。 我读完之后,一个很直接的感觉是,里面讲到的很多问题,非常契合中国市场的现状。 「新经销」一直专注于中国快消行业的变化,我们提出的一些观点和视角,比如……
任文青Andy对标山姆Member’s Mark，中国自有品牌至少落后9年
见字如面,我是袁来。 最近一段时间,在筹备6月的“自有品牌产业链大会”。为了把这个课题搞清楚搞明白,我系统性地把山姆Member’s Mark、Costco Kirkland,这两个国际标杆的发展史从头捋了一遍。 捋完之后,对标国内零售商发力自有品牌的现状,我有一个洞察观点: 今天中国大部分做自有品牌的零售商,还处于山姆Member’s Mark的2017年……
袁来Agentic Commerce爆发：2025年，人类最后一次自己网购
先说一件让我震惊的事: 去年12月,Visa发了一份公告,用的措辞是这样的: “2025年的购物季,标志着一个时代的终结。” 一家做支付的公司,突然开始写史诗级的墓志铭。 Visa当时宣布,他们已经完成了数百笔由AI agent自主发起的真实交易,遍布全球合作伙伴网络。他们的SVP直接放话:“2026年,AI agent不只是帮你挑东西——它会替你完成购买……
戚特绝大多数自有品牌，都将死于最低价思维
这两天,折扣牛被自己的西安加盟商实名举报了。 举报的内容,涉及自有品牌商品的食品安全问题。 消息在零售行业圈迅速传播。很多人在讨论折扣牛的危机公关,讨论加盟商和总部的利益矛盾。 但很少有人会问那个更根本的问题: 一家零售商的自有品牌,为什么会走到这一步? 这不是折扣牛一家的问题,这是一个正在蔓延的行业危机,它的名字叫“最低价思维”。 如果你正在做自有品牌,或……
陈思廷不打广告，不养队伍，不付陈列费：零售商凭什么能做成自有品牌？
这篇文章,起源于我曾经与一位品牌商高管的交流。 此前,我在一线市场调研,听到不少区域销售管理者的市场反馈,结合自己对行业的洞察。 我跟一位高管朋友说到,自有品牌是一个趋势,品牌方与其抗拒,不如主动出击,与零售商共创。 我现在还记得,听完他反问了我一句:逻辑似乎不对哈,我们做一款新品,至少1年以上的研发,上亿的广告,上万家门店,上千经销商,几千导购员一起推这款……
袁来场景营销的核心，用产品创造仪式感
仪式是情绪的社会化表达 那些看似约定俗成的仪式化动作,其实正是将内心翻涌的、抽象的情绪,转化为具体可感、可供见证的瞬间。我们看看下面的经典仪式。 仪式1:结婚的“交杯酒”和“交换戒指”仪式 这两种仪式,可视化的都是“联结”与“盟约”的情绪。 交杯酒仪式:两人手臂相交,饮尽杯中酒。这个动作将“你中有我,我中有你”、“同甘共苦”的抽象承诺变得无比直观。酒是热烈的……
刘春雄出海非洲，不是先问敢不敢去，而是先看会不会做
全球市场格局正在重构,很多企业都在重新寻找未来的增量去哪里。对消费品企业来说,非洲之所以越来越被关注,不只是因为它“人多”“增长快”,更因为它仍处在品牌、渠道和供应链重构的早期阶段,很多机会还没有被完全占满。 非洲值得看,但不能笼统地看 很多企业在考虑出海非洲时,最先问的往往是要不要去。真正要回答这个问题,不能靠情绪判断,而要先看大势、看人口、看消费结构,再……
王军自有品牌，正在淘汰一批只会“出租货架”的零售商
见字如面,我是新经销袁来。 最近两个月,我把一部分注意力挪到了自有品牌上。研究越深,越觉得这件事正在被同时神化和低估。 神化的是热度,低估的是难度。 热度体现在哪?只要是相关零售的会议,必然会谈及自有品牌。提到自有品牌,张口肯定会提及山姆、胖东来、盒马的自有品牌如何如何,学习再学习。 绝大多数区域商超,都或多或少在探索自有品牌。上到北上广深,下到县城的购物中……
袁来5000字让你看清，超盒算NB开放加盟的这场豪赌
超盒算NB的加盟赌局，才刚刚开始。
陈思廷一个小县城，一年1300亿，被低估的散装零食生意
中国人对于零食的狂热有多高,背后是一个超过1.4万亿规模的庞大市场。 虽然一边说着零食不健康,但另一边,大家也确实没少往嘴里送,这个几乎从未有过遇冷的行业,在结束了两年的低增长期之后,又再次进入了一场"量价齐升"的快跑。 尤其是最近几年,量贩零食的门店几乎开遍了全国各地,并在2024年,以37%的占比首次超越了超市(22%)和电商(20%),成为了国内零食销……
快刀财经编辑部5000字让你看清，超盒算NB开放加盟的这场豪赌
2025年11月,盒马旗下平价社区超市超盒算NB宣布首批开放加盟,首批城市锁定上海、杭州、嘉兴、湖州,600平方米标准店的累计投入约265万元。 消息一出,零售行业普遍将其解读为一个积极信号——盒马终于找到了撬动规模的杠杆。 这个看法值得深度商榷。 在零售行业,加盟从来都是一把双刃剑: 用得好,能在短时间内把品牌延伸到直营够不着的地方;用得不好,则是用别人的……
陈思廷同质化、价格战？快消品创新不是突围，是趁势！
本文整理自CFC2026第十一届快速消费品大会,八道酿食品有限公司创始人、总经理胡峤松的主题分享。 八道酿是一家专注花雕料酒赛道的创业品牌,深耕厨用酒细分品类,抖音料酒榜连续五个月排名第一。 所有消费品都面临的宿命:商品化 今天分享的主题是:创新也需要趁势而为。 所有的产品、所有的行业、所有的品类,都需要不断创新——这是共识。但如果不创新,会走向一个什么结果……
胡峤松闪电仓不缺货，缺的是能解决痛点的“新供给”
“在价格战中,价格固然重要,但如何在价格战中获得口碑和关注度,才是真正的破局之道。我们要做的未必是单量最高或毛利最高的,但一定要做口碑最好的即时零售品牌。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月16日,在「即时零售闪电仓爆品打造」SVIP私享会上,宅小熊创始人大郑受邀出席并发表主题演讲《闪电仓运营与爆品打造》。 从2024年6月在昆明……
大郑新经销赵波：后真相时代，为什么无叙事，不品牌？
什么是叙事?我们先从一个故事开始,万维钢在他的《现代思维工具》课程里面讲了一个案例: 上世纪80年代,美国德克萨斯州的高速公路垃圾问题很严重。州政府想了各种办法,又是罚款又是宣传完全没用。调查发现乱扔垃圾的主力军是18到35岁的年轻男性,开着皮卡听着重金属以反叛为荣。你说爱护环境他们说那是娘炮;你说禁止乱扔他们反而产生逆反心理变本加厉。 结果有一家广告公司想……
赵波渠道自有商品：像品牌方一样做自有品牌
在2026中国快速消费品大会上,九岸高升集团总经理关雪,以“渠道自有商品,要像品牌方一样做自有产品”为主题,分享了对自有品牌的深度洞察。 当下,自有品牌已成为行业热门议题,众多渠道纷纷将其列为核心布局方向。行业真正的核心问题,并非是否入局,而是如何科学落地。实操中,多数企业并非缺乏机遇,而是从起步阶段便偏离了正确方向。 高升酒业长期为盒马、奥乐齐、歪马送酒等……
关雪供应链企业想做C端品牌，这条路不好走
这几年,随着茶饮、咖啡、烘焙连锁业态的迅猛发展,以及山姆、盒马、胖东来等头部商超加速自有品牌化,背后催生出了一大批配套的供应链原料和ODM企业,他们正准备从幕后走向台前。 不同于B2b大客户模式下依赖订单、受制于人的后端角色,每一个供应链企业的老板,内心深处或多或少都有着一个自有品牌的梦想——真正掌握市场话语权,在C端拥有一席之地。 然而,从供应链企业到C端……
陆兴元消费者“中了又中”，康师傅绿茶“再来一瓶”卖爆了
最近,「新经销」注意到,曾经在国内饮料市场创造过现象级销量的康师傅绿茶“再来一瓶”,于今年3月在全国范围内全面重启,并迅速引发市场热潮。 一个曾经创造过现象级销量的经典IP,在时隔多年后再次成为饮料市场的焦点。 这不是一次“炒旧饭”的品牌营销,而是用事实证明:真正有生命力的促销玩法,即便放到今天,只要机制做对、体验做顺,依然能够重新激活消费热情和终端动销……
周群40余位零售大咖为何集体“投票”康师傅饮品？透视Ideas创新产品大赛里的品类机会
经销商选新品,最怕选错。 每年春季糖酒会,都是快消行业一年里最集中的一次新品检阅。糖酒会官方举办的“ideas创新产品大赛”,是其中含金量最高的评选之一。今年共有1200余款产品参赛,最终300余款杀入终审,由40余位头部零售渠道负责人担任评委,从风味、创新、营养、包装、营销五大维度逐一打分。这些常年站在货架前沿的人,判断一款产品能不能卖,创新力是最重要的一……
冯瑶渠道分化时代，快消品牌需要液态生长
渠道还在分化,消费者也在分化。 对快消品来说,过去那种一套品牌语言、一个产品逻辑、一个销售打法通吃所有渠道的方式,已经越来越难跑通。山姆、拼多多、小红书、抖音、便利店、零食集合店、夫妻老婆店,看起来都在卖货,但背后的消费心理、动销逻辑和决策方式早已不是一回事。 3月17日,第十一届中国快速消费品大会现场,将意咨询创始人、赞意增长网络首席策略官梁将军,分享了关……
梁将军新经销赵波：中国快消营销36年，营销权力如何从渠道转向消费者，再转向算法
2026年3月的一个晚上,我在办公室加班到深夜,突然想喝点什么。 以前我会打开美团、京东或者盒马,在几十个品牌里挑半天。但这次我直接问了Claude:“我现在有点累,想喝点提神的,但又不想影响睡眠,有什么推荐?” 它问了我几个问题,最近睡眠质量、工作强度、口味偏好,然后推荐了三款产品。一款0糖气泡水、一款低咖啡因的茶饮、一款含B族维生素的功能饮料。每个推荐都……
赵波低价，撑不起自有品牌
中国自有品牌正进入一个新的发展阶段。 一边是零售渠道竞争加剧、消费者需求持续分化,另一边是零售商与制造商都在重新思考商品开发、供应链协同和价值创造的关系。自有品牌不再只是价格竞争的工具,而逐渐成为企业重构商品力、组织力和差异化能力的重要抓手。 3月17日,2026第十一届中国快速消费品大会现场,自有品牌产研协同平台发起人、杭州必卖得品牌执行董事方献礼,分享了……
方献礼