新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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自有品牌时代，一线品牌大洗牌
中国的零售业“胖改”和自有品牌只是导火索,它开启了零售业、经销商和品牌商的逆向整合。后续的影响将比前期更大。 对零售业而言,带动零售业集中度的提升,特别是零售连锁的大发展,大量单体门店将消失。 过去,中国零售业很分散。自有品牌的出现,将让没有自有品牌背书能力的零售商快速退出市场,零售业将进入连锁时代。休闲零售硬折扣店就是例子。 对经销商而言,新供应链直接绕过……
刘春雄品牌商、经销商，别再迷信覆盖率
最近和一家快消企业交流渠道变革,对方提出了一个很现实的问题:在一二线城市,如何继续提升覆盖率? 这个问题听起来很熟悉。过去很多年,快消企业谈渠道,绕不开两个字:覆盖。覆盖更多街区,覆盖更多售点,只要占领足够多的货架,增长就会自然发生。 但在那场讨论里,我们反而形成了一个更尖锐的判断:“覆盖”这个词,可能已经是上一个时代的产物了。 现在的情况,很可能是越想着“……
任文青品牌正在失去货架
上周,我在杭州一家盒马转了将近一个小时。 不是买东西,主要是看商品。 趋势很明显:盒马货架上的品牌标品,正在变少。自有品牌、联名款、定制款,一个挨一个。好不容易看到一个熟悉的品牌标品,旁边往往就是一个几乎同款的盒马自有品牌,包装更简洁,价格也低一些。 这不是盒马一家店的变化。 过去三年,零售业发生了几件事: 零食折扣店重新定义价格带; 胖东来成了商超调改的样……
任文青“3.9元、6.8元、9.9元”，做自有品牌，别乱定价！
自有品牌这两年是真火。从胖东来到山姆,从奥乐齐到永辉,几乎每一家头部零售商都在喊“做自有品牌”。 但热闹归热闹,真正打开货架细看,问题不少。其中最典型、也最被忽视的,是定价。 定价做不好,再好的商品力也撑不起来。今天我们就来聊聊这件事。 看似热闹,实则混乱: 当下自有品牌定价的真实切片 先讲一个我前阵子在某区域卖场看到的场景。 货架上同一品类的自有品牌纸巾……
薛文发FIFA世界杯来了，零食货架如何接住这波观赛流量？
FIFA世界杯四年一届。但这届,不一样。 不一样在哪?过去,足球是球迷的事。但现在,赛事正在被更广泛的人群关注——足球不再只是圈子里的狂欢,它正在变成大众追逐的热点。 看看这几年: 贵州“村超”火了,看台上坐着的不只是专业球迷,是拖家带口的本地人; 江苏“苏超”同样火爆出圈,85场比赛横跨7个月,吸睛上百个热搜和数十亿的阅读量,引爆全网讨论。 2025年,全……
冯瑶2026年，饮料行业将迎来“流量拐弯”
这一年,似乎成了许多从业者记忆中最艰难的一年。 曾经赖以生存的“老伙计”——大卖场、超市、食杂店甚至一向坚挺的便利店,似乎一夜之间失去了往日的魔力。货架前的冷清、库存的积压、回款的周期拉长......这些信号都在指向一个残酷的事实:旧的流量高地正在以超预期的速度塌方。 但流量真的消失了吗? 答案是否定的。流量没有消失,它只是拐了个弯。 当我们站在2026年的……
品饮汇媒体中心自嗨锅，“嗨”不动了
2026年5月,“自嗨锅”关联企业杭州金羚羊企业管理咨询有限公司进入破产清算。这个曾经10分钟卖出500万桶、估值一度达到75亿元的网红品牌,如今被执行金额超1.4亿元,创始人蔡红亮名下限制消费令高达17条。 从2018年横空出世,到2026年黯然退场,自嗨锅只用了8年。 那个“半个娱乐圈都在吃自嗨锅”的时代,仿佛还停留在昨天,如今淘宝旗舰店里24元3盒的清……
葛畅卫龙、三只松鼠等16家休食企业年报，60%的企业营收净利下滑
这段时间,休闲食品相关上市公司陆续披露2025年报。 但从上市公司年报看,很多企业的日子并没有那么好过。 有的公司还保持增长,卫龙美味、盐津铺子靠魔芋等品类继续放量;有友食品依然靠泡椒凤爪等预包装产品支撑基本盘。 也有不少公司明显承压,洽洽食品、甘源食品面临坚果、瓜子、豆果等成熟品类的增长压力;良品铺子、三只松鼠则要同时处理门店调整、线上流量变化、价格策略和……
王一杰快消品AI是一个被极度低估的赛道
快消品行业给外界的印象,往往是“传统”、“低技术含量”、“数字化落后”。 这个印象,既对,也不对。 说“对”,是因为快消品行业确实有大量的线下经销商、夫妻老婆店、批发市场,这些毛细血管渠道的数字化程度极低,很多经销商的进销存管理至今靠表格甚至手写账本。 说“不对”,是因为宝洁、联合利华、雀巢、可口可乐这些跨国巨头,过去十年在数字化上的累计投入已经超过数百亿美……
戚特酱油大创新：出口全球70国、78年老字号食圣纯生·活酱油国内首发
过去几十年,酱油行业的产品升级从没停过。 从散称到袋装,再到瓶装和桶装,这是包装革命;从三级酱油到特级酱油、高鲜酱油,这是标准升级;从普通酱油到零添加酱油、有机酱油,这是品质升级。每一次升级,都重塑了竞争格局,成就了一批先知先觉的经销商。 但走到今天,零添加、有机这些标签已经开始高度同质化。你有的我也有,消费者早已审美疲劳。 下一个机会在哪? 最近,笔者走访……
新经销一线品牌，该走出舒适区了！
一线品牌的平庸化 目前有两个很不正常的现象:第一,有自有品牌(PB)热,却没有国民品牌(NB)热;第二,胖东来自有品质的品质,竟然超过一线品牌。在此情形下,中国的国民品牌有希望吗?这种现象映衬的是一线品牌的平庸化。 多数一线品牌,虽然销量仍然在行业排名靠前,但特别多消费者却不满意,好感度比以前下降特别多。 问题的根源,就是在本应该主动品质升级,引领行业发展的……
刘春雄别再说0糖0脂了，这届消费者更爱色香味俱全的“花香瓶”
从“0糖”到“闻起来好喝”,水替正在悄悄升级。 过去几年,“0糖”水是饮料货架上最受追捧的品类。这些产品以干净配料表、低卡承诺为卖点,精准命中了消费者对健康的执念。 但这届年轻人想要的已经不止于此。他们要好看、要好喝、还要好闻,最好能在拧开瓶盖的瞬间收获一点治愈感。 今年春天的市场反应印证了这个变化。盒马的朝露樱花水和茉莉花水,上新两天即售罄。截至目前,樱花……
Labu下一个超级蓝海市场：清真市场出海
当中国品牌出海人把“中东”、“东南亚”、“穆斯林市场“这些词挂在嘴边的时候,很少有人真正把“Halal”(清真)当作一个独立命题来研究。 但事实是:这个横跨57个国家、服务20亿人口、市场规模达到2.4万亿美元的超级蓝海市场,正在把一批中国品牌挡在在门外——他们都不是输给了哪个竞争对手,是甚至根本没拿到入场券。 全球清真市场规模到底有多大? 关于清真市场规模……
戚特泡泡玛特复刻Hello Kitty出海之路？卖冰箱只是开始
4月24日,泡泡玛特正式公布了旗下首款家电产品——THE MONSTERS生活家系列冷藏箱(LABUBU主题冰箱),该产品分为Home和House of the Monsters两个版本,统一售价高达5999元,并定于4月30日晚上10点全球限量发售999台。发售前预约人数已超过3000。 笔者在二手平台上发现,发售前,LABUBU冰箱目前已经出现了9230……
王军快消品牌的消费者画像，不能再靠猜了！
前段时间,跟一个快消品牌的营销总监交流。 聊到消费者洞察,他拿出一份PPT,第一页写着:核心消费群体,25-40岁,注重健康,追求品质,城市白领为主。 我问他:这个画像,是你们实际拿到的数据,还是自己判断出来的? 他停顿了一下,说:差不多吧,行业里大家都这么画。 我没有继续追问。但坐在那里,我突然想起:中国快消行业每年投出去的营销费用,是一个巨大的数字。这些……
任文青从制造啤酒到酿造生活场景，华润雪花“玩啤市集”五一正式开幕
这个五一,深圳宝安多了一条引入瞩目的滑梯。 它不在游乐场,而在一个啤酒小镇里。从这条滑梯滑下去,迎接你的是1000平方米的开放式市集、30余款精酿啤酒、50+主理人品牌、港乐Live和摇摆舞现场流动内容体验。 这是华润雪花啤酒在深圳BREWTOWN啤酒小镇推出的“玩啤市集”,于4月30日正式开幕。但如果只把它理解成一个节日促销活动,我们就低估了它背后的战略意……
新经销快消品品牌如何进入北美主流市场？
快消品品牌如何进入北美主流市场? 美国市场一直很有吸引力。体量大、消费能力强、零售体系成熟,对中国快消品品牌来说,它既是最想进入的海外市场之一,也是最容易高估的市场之一。 真正走进去之后会发现,北美主流市场的门槛,从来不只是把产品卖进去,而是如何跨过少数族裔渠道,真正进入美国主流消费者的日常购物体系,并在货架上长期活下来。 进入北美主流市场 先别急着谈放量……
CFC出海当“用户需求”消失了，营销还是营销吗？
前不久,营销专家苗庆显在评价营销理论时问:如果营销不讲需求还可以讲什么? 答案是克里斯坦森提出的“待办任务”(Jobs To Be Done)。 如果继续发问:营销如果没有了用户(消费者),还有什么? 答案是场景。 如果再问:如果用户需求“消失”了,营销还是营销吗? 这就不好回答了。 用户需求,这就是现代营销的根。把一套理论的根刨了,问题很严重。 “市场导向……
刘春雄瑞幸上线瓶装咖啡，星巴克又有新平替
近日有消息称,瑞幸首批瓶装即饮咖啡将于4月底正式上线。其中,经典美式、柚C美式、生椰拿铁三款门店长期爆款完成工业化量产,终端定价6至7元,铺货网络覆盖连锁便利店、区域商超、自助贩卖机等核心线下场景。 笔者了解到,瑞幸现已完成省级代理招商,武汉大学等高校渠道校园代理商已同步启动进场动作。 图:瑞幸瓶装咖啡 在现制咖啡存量竞争持续加深、外卖履约成本持续上行的行业……
RBF团队年轻人不接盘，白酒的“老故事”讲不动了
前段时间,在朋友圈一条新闻。 大概是说六大行个人房贷余额,三年少了接近1.9万亿。表面上看,这是房地产在调整。往深一点看,这不是简单的销量问题,也不是简单的信心问题,而是一个更本质的问题,资产正在去金融化。 房子如此,白酒也是如此。 过去很多人理解白酒,总喜欢从消费品角度去看,觉得无非是销量、渠道、库存、价格带、年轻化。这样看当然没错,但只看这一层,解释不了……
赵波国民温度+硬核品质，旺仔牛奶56民族款续写经典，旺豆乳强势出圈
FBIF展会上,一个经销商在旺豆乳试饮台喝完,扭头问工作人员: “这是豆乳?口感这么浓,还这么好喝。” 旁边有人接话:“是的,一点豆腥味都没有。” 这是在旺旺新品旺豆乳展位的对话。试饮的人端起杯子有点怀疑,喝完又有点意外,然后开始追问配方、问价格、问代理。 而在隔壁的旺仔牛奶区域,旺仔牛奶全家福整齐亮相,也成为不少人的关注重点 这两个展位组合起来有点意思。一……
冯瑶下一个淘汰快消企业的，可能不是同行，而是AI
今年春节,一场没有硝烟的“战争”改变了中国。 豆包、元宝、千问同时在春晚、电梯、朋友圈刷屏,十亿红包把AI带进了每一个中国家庭的年夜饭桌上。这个春节,AI不再是科技圈的词汇,它成了全民话题。 数据显示,2025年3月,国内AI APP产品总新增下载超过1.6亿次 ,平均每天有约2亿人 在使用AI应用。豆包大模型日均Token调用量突破50万亿 ,同比增长超1……
陈思廷中国品牌出海指南：全球零售50强重新排序
美国零售联合会(NRF)联合凯度(Kantar)发布了2026年全球零售商TOP50榜单。 按照NRF/Kantar的口径,企业必须是面向公众销售消费品的零售商,并且要在至少三个国家拥有直接销售业务,其中至少一个国家不能与本土市场接壤;榜单计算的也是零售相关收入,不把金融、云服务、物流等非零售收入算进去。 所以,如果把这50家公司拆开看,会发现全球零售的主流……
王军自有品牌这道题，品牌方没有退路！
这两年,山姆的MM和胖东来的DL带火了自有品牌,以至于无论是KA还是CVS甚至零食渠道,只要有区域以上规模优势的,几乎都在推进自有品牌。 这就引发了一个最直接的矛盾,自有品牌和产品品牌对抗抢占货架资源。零售货架有限,如何平衡好自由品牌和产品品牌的比重,是个复杂问题。 对于零售商如此,对品牌方更是如此。 代工做自有品牌既无法提升品牌价值,也无法赚取品牌溢价,但……
张振宇