见字如面,我是新经销袁来。 最近两个月,我把一部分注意力挪到了自有品牌上。研究越深,越觉得这件事正在被同时神化和低估。 神化的是热度,低估的是难度。 热度体现在哪?只要是相关零售的会议,必然会谈及自有品牌。提到自有品牌,张口肯定会提及山姆、胖东来、盒马的自有品牌如何如何,学习再学习。 绝大多数区域商超,都或多或少在探索自有品牌。上到北上广深,下到县城的购物中心,都能看到自有品牌专区。 永辉超市也曾公开提出未来3-5年要把自有品牌做到整体销售额的40%;大润发“超省”、“润发甄选”两大系列,SKU超过500个;盒马、美团快乐猴、京东折扣超市等线下店自有品牌占比更高。 自有品牌“热”是一回事,但想做好又是另外一件事。 低估的是难度,想要做好自有品牌不容易。 行业都在讲山姆奥乐齐做自有品牌的案例,但很少有讲,一个区域连锁商如何正确走对自有品牌开发的0到1、1到10阶段。方法论缺失。 零售商不懂工厂的产品逻辑,工厂也不懂零售商的门店运营。 这种难度,不是某一方努力就能解决的。零售商再聪明,也无法替工厂做研发;工厂再努力,也无法替零售商洞察消费者。 这是一道必须靠产业链协同才能解的题。 正是基于自有品牌的“热度”和“难度”,以及我们在一线市场的调研,我们决定:与自有品牌产研协同平台联合,共同举办首届“中国自有品牌产业链大会 ”,定档2026年6月4日-5日,杭州。 我想,这是国内首个真正贯穿自有品牌产业链上中下游的年度旗舰大会。 为什么要办这场大会 第一、正从“边缘补充”走向“战略中心”。 一边是渠道红利消退,货架式增长见顶,传统采购转售的模式已经失效;一边是山姆、奥乐齐、盒马们,正在用自有品牌重新定义“什么是一家好超市”。 如今,自有品牌已经不再是“要不要做”的问题,而是怎么做、跟谁做、做成什么的系统之战。 甚至可以这么说,它已经不再是采购部门的一个KPI,而是企业一把手亲自下场盯的事。 第二、困在方法论缺失,产销断层。 此前听过不止一个这样的故事。商超老板要做自有品牌,半年下来,SKU铺了一百多个,动销不到三成,最后亏损清仓....。 问题出现在哪里,不是没钱,也不是没找到合适的工厂,而是没有方法论—选品逻辑、品质管控、上架节奏、产品推广,全凭自己感觉。 很多超市以为,自有品牌的成败就是个陈列问题——给最好的端架、最显眼的堆头,就一定能动销。 但货卖不动的根本原因,从来不在货架位置上。 当然,不仅仅零售商有痛点,工厂也同样有。 有一次,在对接会现场旁听,工厂销售负责人跟超市采购沟通自有品牌话题,谈及自身优势,只有两点反复强调:价格低、配方灵活。 工厂似乎只是一个接单的,完全不懂零售商的需求,也不知道自己应该提供什么样的创新和服务。 零售商要的是结果,工厂能给的是产品,中间的“翻译”没人做。 为什么会这样?因为大家都把自有品牌当成某一个角色的事,而不是一条产业链的事。 第三、自有品牌是一条产业链的协同。 这是我们做这场大会最核心的判断。 这两年,行业里有不少自有品牌活动,但观察下来,要么是零售商的闭门会,要么是工厂的招商会。听到的,看到的,往往是“半张拼图”。 自有品牌的真相是什么? 不是说因为零售商要做自有品牌,就是零售商自己一个人独立完成。一款真正的自有品牌爆品,背后有需求洞察、品类专业、研发量产、成本与品质把控等。 是多方深度协同的结果,而非一方零售的独角戏。 自有品牌产研协同平台的调研显示,66.7%的零售商愿意尝试或已经尝试**“渠道专供联合开发”(JDP)模式,**40%的零售商愿意通过投资或参股的方式与优质工厂深度绑定 。 因此,这场大会,我们想做一件事:把产业链上中下游的每一个关键角色,汇聚到同一个现场。 从区域商超、社区超市、即时零售、折扣超市,到一线品牌商、OEM制造工厂以及周边相关服务商。6场分不同角色和议题的专业论坛。 希望让上游真正听到零售的需求,让下游真正看到产品供应链的能力。 跟以往的会议区别在哪里? 第一、首个贯穿产业链上中下游的大会。 不是闭门分享会,也不是招商展会,而是围绕着自有品牌课题的7大角色,同场对话的产业级会议。 第二、领先零售高管亲述自有品牌战略。 不是咨询顾问的转述,不是行业的二手解读。而是来自叮咚买菜、麦德龙、全家、天猫超市等头部零售决策层,现场亲述自有品牌的战略选择、踩过的坑和验证过的方法论。 第三、品牌与制造端工厂拆解实战案例。 零售商讲“我要什么”,工厂和品牌商讲“我怎么做到的”。一款爆品如何从配方打磨到量产交付?品牌商面对自有品牌冲击,是对抗还是协同?全部用真实案例说话。 第四、上下游围绕着商品现场精准对接。 不只是听完就走。大会设置专门的供需对接环节,零售商带着采购需求,制造工厂带着研发产能实力,现场完成从“握手认识”到“合作意向”的第一步。 写在最后 随着对行业的观察,我越来越相信这样一句话:趋势,一定不是某一个人喊出来的,而是产业链上的每一个角色用真金白银投票做出来的。 自有品牌就是这样一个趋势。 但趋势能不能落地,取决于产业链能不能真正协同起来。这场大会,是我们想为这个行业做的一件“弥补信息断层”的事。 如果你是零售商,我希望你来这里,找到对的工厂、对的方法、对的伙伴。 如果你是品牌商,我希望你来这里,重新看清自己在新课题下自己的位置。 如果你是制造工厂,我希望你来这里,听懂零售门店到底在要什么。 2026年6月4日-5日,杭州,我们现场见! 自有品牌的下一程,不是某一个角色的独奏,而是整条产业链的合奏。 关于自有品牌产业链大会: 自有品牌产业链大会是自有品牌产研协同平台与新经销联合推出的行业年度旗舰会议。 我们立足于深厚的行业积淀,汇聚零售商、品牌商、制造工厂、供应链专业服务商与学界顶尖力量。 梳理自有品牌全产业链脉络,输出前沿趋势、标杆案例与可落地的爆品方法论。致力于为中国自有品牌行业构建一个兼具学术高度、实战深度与资源广度的知识赋能与产业对接平台。 联系我们: 演讲及战略合作 : 袁来 冯瑶 票务咨询: 庄吉婷