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袁来的文章
浏览袁来在新经销发布的 258 篇文章。
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厂家靠大单品的时代，结束了！
见字如面,我是袁来。 最近这段时间,我一直在看自有品牌,也在跟一些零售商、品牌商和工厂在交流。 聊下来,我有一个越来越强的感受:靠大单品、一盘货打天下的时代,结束了。 过去品牌商做渠道的核心逻辑:靠一款大单品,铺到尽可能多的终端里。商超、便利店、夫妻老婆店、电商、即时零售,大家卖的基本是同一个系列商品,只是规格容量、价格体系、促销政策有所不同。 但现在,线下……
袁来一线业务，盲目跑店没用！
最近一段时间,为了筹备月底CFC大会AI应用论坛,我密集地找了一些品牌商朋友交流AI应用的课题。 得到的反馈也挺意思,我大概划分成三个阶段。 初级阶段:会议纪要、客服回复、合同审查、标书生成等,偏行政管理类的工作。 中级阶段:企业内部知识库、图像识别巡店、消费者需求洞察、销售日报分析等,开始有一部分小的业务场景应用。 从我交流下来的感受看,绝大多数企业还停留……
袁来山姆、奥乐齐、Trader Joe's的自有品牌背后的7种采购模式解读
见字如面,我是袁来。 最近这一段时间的走访下来,我发现今天大家对自有品牌“要不要做”已经没有争议了,现在讨论更多的是“怎么做”。过去一两年,中国几乎所有的连锁零售商,都在探索自有品牌。 但似乎真正跑出来,被行业熟知的,很少。 关于做自有品牌,很多人一上来就聊选品、包装、定价等等,但我认为最该先想清楚的是一个更前置的问题: 你的商品,从哪来,用什么方式拿到的?……
袁来对标山姆Member’s Mark，中国自有品牌至少落后9年
见字如面,我是袁来。 最近一段时间,在筹备6月的“自有品牌产业链大会”。为了把这个课题搞清楚搞明白,我系统性地把山姆Member’s Mark、Costco Kirkland,这两个国际标杆的发展史从头捋了一遍。 捋完之后,对标国内零售商发力自有品牌的现状,我有一个洞察观点: 今天中国大部分做自有品牌的零售商,还处于山姆Member’s Mark的2017年……
袁来不打广告，不养队伍，不付陈列费：零售商凭什么能做成自有品牌？
这篇文章,起源于我曾经与一位品牌商高管的交流。 此前,我在一线市场调研,听到不少区域销售管理者的市场反馈,结合自己对行业的洞察。 我跟一位高管朋友说到,自有品牌是一个趋势,品牌方与其抗拒,不如主动出击,与零售商共创。 我现在还记得,听完他反问了我一句:逻辑似乎不对哈,我们做一款新品,至少1年以上的研发,上亿的广告,上万家门店,上千经销商,几千导购员一起推这款……
袁来自有品牌，正在淘汰一批只会“出租货架”的零售商
见字如面,我是新经销袁来。 最近两个月,我把一部分注意力挪到了自有品牌上。研究越深,越觉得这件事正在被同时神化和低估。 神化的是热度,低估的是难度。 热度体现在哪?只要是相关零售的会议,必然会谈及自有品牌。提到自有品牌,张口肯定会提及山姆、胖东来、盒马的自有品牌如何如何,学习再学习。 绝大多数区域商超,都或多或少在探索自有品牌。上到北上广深,下到县城的购物中……
袁来重磅发布｜即时零售闪电仓供应链（经销商）图谱
2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕!3月17日,第二届即时零售供给高峰论坛同期举行。 在即时零售论坛上,新经销首席内容官袁来重磅发布了《2025-2026即时零售闪电仓供应链合作伙伴图谱》(以下简称图谱)。 今天是我们的第二届即时零售供给高峰论坛。去年的11月份,在杭州,我们组织了第一届论坛。可能有人会问,第一届和第二届有什么区别?是不是……
袁来见了200位经销商，总结出的生意思考
见字如面,我是新经销袁来。 年前,我在塔盟年会(553位经销商供应链联盟组织,行业简称“塔盟”)上做了一场1小时关于经销商生意护城河的内部分享。 以下是结合分享内容和近期的最新思考。 俗话说,一年之计在于春。 希望本篇文章能给更多经销商在2026年开年之初,在生意布局上带来些许启发和思考。 先说结论:今天经销商的竞争,正在从 “谁更能供货”转向“谁更会经营商……
袁来价格崩了，渠道分销逻辑变了！
见字如面,我是新经销袁来。 刚刚过去的一年,对一线销售管理者来说,哪个词被提及的频率最高? 价格,我想肯定是第1位的。 虽然过去也有,但更多的是线上电商、批发市场。 但现在呢,折扣省钱超市、区域商超、即时零售闪电仓、社区生鲜连锁,都在乱,都在相互比价,没有最低只有更低! 乱价,该怎么搞?难道再出一个新规格新包装?可能治标不治本。 我想我们应该从更底层视角看待……
袁来中小超市，是经销商2-3年生意增量的核心
见字如面,我是新经销袁来。 站在2026年的开端,回望刚刚过去的2025年,经销商的日子不好过。维持销量不下滑,略微有增长,已经很不错了。绝大多数经销商的利润是下滑的。 这是过去半年,我走访一线市场时,很多经销商老板们给我的反馈。 区域商超来客数减少,销量下滑;折扣新渠道冲击严重,这生意到底该怎么做?即时零售闪电仓比较火,这个趋势风口,要不要跟? 很多经销商……
袁来只有“品类管理”才是经销商真正的护城河！
见字如面,我是新经销袁来。 快到年底了,各个厂家的经销商年会也陆续进行中。为了准备给厂家经销商年会做分享,前段时间,我也密集拜访了一轮经销商。 交流今年的生意变化,机会在哪里,挑战在哪里。当然,也包括当下渠道变化对经销商生意的影响。 先说结论:经销商生意难做是共识。 “难”是跟过去5年前做生意对比,主要是跟自己的生意做对比。但如果对比其他各行业的经销商,其实……
袁来重磅｜ 首批TOP日化闪电仓经销商盘点
见字如面,我是新经销袁来。刚刚过去的2025年,即时零售的战火烧到了每一个快消角落。 如果说上半年还是巨头们携百亿补贴掀起的“流量之争”,那么下半年,风向已经彻底改变。 随着淘宝便利店、美团品牌官旗店的密集落地,行业共识是:从抢夺C端,到重构B端供给体系。 对任何一个品牌商而言,这是占位即时零售的关键转折阶段:仓店,正在成为新一代的终端。 过去,品牌习惯了在……
袁来不控货，不稳价，品牌做不好即时零售！
前段时间,一直在跟行业内的朋友一起交流研讨即时零售闪购业务的发展。 交流完后,发现有一个共识:即时零售的“基础设施”已经完成。 下一阶段必须要转换方向:从“怎么卖出去”,转到“怎么卖得更好”。 甚至可以这么说,即时零售的上半场是履约基础设施之战,下半场是供给侧体系之战。 站在这个视角下,如果品牌商继续把主要精力只是停留在营销侧,而放任供给侧“差、乱、不可控”……
袁来品牌商，抵制不动低价了！
见字如面,我是新经销的袁来。 这两年,零售业的变化,用“翻天覆地”来形容,我想是一点也不为过的。身处市场中的无论是管理者还是执行者,感受都是非常明显的。 当然,这种变化如果体现在一线市场的日常生意中,最直观的表现应该就是价格。 什么全网比价、裸价直采、天天平价、最低底价、价格去虚高...... 早两年,关于价格层面的纠结,主要是线上电商平台,尤其是11.11……
袁来经销商快干不下去了，今年的厂家经销商年会怎么开！
见字如面,我是新经销的袁来。 一到10月,按照惯例,很多品牌商就要开始筹备年度的经销商大会。 今年的大会到底应该怎么开?是很多品牌销售管理者头疼的问题。 原因也很简单,无论是外部的经济形势,还是下游零售的变化,线下经销商的生意普遍承压。 此前,有一位经销商老板给我发信息,正值参加厂家组织的培训。 她跟我分享,过去开会在会歇期,经销商老板之间交流,聊的都是:怎……
袁来见了150位经销商，总结思考的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 从2023年开始,每年我都会围绕着经销商群体,做些总结和梳理,输出经销商生意的关键洞察思考。 今年是第三年。 今年的3月成都和8月上海,分别举办了第四届和第五届中国快消品经销商大会。1-9月还组织了塔盟会员,去上海、洛阳、西安、合肥、郑州、衢州、东莞等,共计举办了6期的线下经销商研讨会、游学活动。 另外,还给海天味业、郁美净、辉……
袁来给6000家社区小店供货，敢承诺：最低价
见字如面,我是新经销的袁来。 上个月,我去了浙江衢州江山县,拜访了一位特别不一样的经销商。 他做的这件事,很多人一听,第一反应都是——不太可能。 他把浙江及周边6000家夫妻老婆店,统一了门头,统一了供货渠道,大部分商品都从他一家进货。 这家公司叫驰骋股份,统一门头叫“左邻右舍”或“生活驿站”。年销售超12亿。在今年4月30日CCFA发布《2024年中国便利……
袁来重磅发布｜2025中国快消品经销商经营状况调查报告
2025年8月19日-21日,第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月21日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人李文君重磅发布了《2025中国快消品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 如今,快消行业正面临新渠道崛起,线下零售变革,市场竞争加剧以及消费需求变化等多重……
袁来快消品的渠道分销红利彻底结束！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,雀巢大中华区发布2025年上半年财报,有机增长率4.2%。对雀巢大中华区的业绩下滑,管理层也做了深度思考,并表示正采取行动改善业绩。 具体有哪些思考和行动? 第一,过去雀巢的增长是来自拓展分销渠道。专注于向渠道推货,侧重铺设分销网络,导致渠道里累积了略高的库存。但随着消费者信心减弱,以及通缩环境的影响,该模式正面临着挑……
袁来6000家夫妻老婆店加盟，是零售商也是经销商，驰骋供应链的实践
排 版丨刘珍 见字如面,我是新经销的袁来。 前两周,我去了一个“十八线”的小县城,浙江省衢州市下辖的县级市——江山市。在这个只有45万人口的县级市,却有这样一家零售便利店企业(左邻右舍和生活驿站,两个便利店品牌),单单在一个江山市就有500多家加盟店,分布在各个街道。 当然,不仅仅是在江山,在浙江的衢州、金华以及杭州、宁波还有江西南昌、上饶、江苏苏州等各地……
袁来即时零售对快消品，是变革还是闹剧？
见字如面,我是新经销的袁来。 这段时间,要问行业最热的话题是什么? 非“即时零售”莫属。 关于阿里、美团、京东、拼多多在即时零售方面的补贴动作和相关战绩,在这里就不再复述了。 我们要讨论的不是各平台突破了多少万单,而是补贴大战下,当即时零售成为主流零售,而非补充零售,到底会对快消品市场带来哪些不一样的影响? 知名商业顾问刘润老师,对即时零售是这么解读的:即时……
袁来小商靠运气，中商靠管理，大商靠方向
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 小商靠运气,中商靠管理,大商靠方向。这是我最近根据经销商生意体量规模这个维度,总结出来的一些感悟和思考。 小商靠运气、靠胆识。 你赌对了一个品牌,跟着一个品牌走,通过这个品牌搭建了基础渠道网络,然后在这个终端网络里持续叠加,经销更多产品。 中商靠管理、靠专业。 当有了三五个一线品牌经销代理后,上了一定规模,开始养团……
袁来未来，只有这3类经销商能活下来！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,跑了一圈市场,见了经销商和品牌商,愈发感觉今天的零售一线市场正在发生剧烈的变化。 商超调改的大背景下,直采裸采,一线厂家直营合作,已经在全国各地的商超系统连锁里成为常态。 有一位经销商朋友跟我分享,原本以为商超调改会循序渐进地展开式,先从生鲜烘焙熟食开始。快消标品,还没那么快调改,毕竟还有各种服务和费用。但谁知道,完全……
袁来经销商，不能把“身家性命”赌在B2b平台上！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,我拜访了一圈各地B2b供应链平台,都是经销商在原有商贸业务的基础上叠加了B2b供应链平台。 在交流中,有一位经销商老板的话,很受触动,他强调:经销商做B2b千万不能把“身家性命”赌上去,一定在原有商贸业务的基础支撑上,尝试做B2b供应链平台生意,并且一上来也不能大干快干猛干。 听完后,我非常赞同。 本篇内容,是我前前后……
袁来