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袁来的文章
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干了8年商贸，年销12亿，覆盖本地2.3万家小店，嘉品云市的发展史
有这样一位经销商,创业短短8年时间,便实现了年销售12亿,这在中国的快消品商贸流通领域几乎是很少见的! 2017年3月创立,第一个月便突破百万; 2017年12月,单月破千万; 2018年12月,单月破两千万,全年破亿; 2019年8月,单月破三千万。 从2017年-2024年,这家商贸公司每年都保持快速增长,连续年度环比增速25%,根本停不下来。到目前为止……
袁来经销商不懂零售等于出局！
今年年初,我在各个品牌商年度经销商大会分享中都提到一个观点,基于我们的观察,2025年零售市场变化,有三大主旋律: 第一,商超调改之风更盛。 以永辉超市为例,775家门店,截止3月调改61家。预计2025年6月底调改到124家,调改进度不足20%。同时,在调改深度上也才刚刚开始。 各区域商超连锁的调改,如今也已经开始探索,裸价采购、店内布置、商品结构、顾客服……
袁来年销25亿，覆盖2.3万家小店，4000SKU，B2b平台的正确逻辑
见字如面,我是新经销的袁来。 年前,彩华商贸(悦合集)副总经理 吴景河先生在塔盟社群内做了一期分享,分享了关于年销25亿,月活2.3万家门店,4000个SKU,彩华商贸是如何赋能小店。 分享完后,吸引塔盟成员们热议。 年后,在成都的快消品大会上,我们又邀请了吴总在塔盟闭门会上分享,现场依旧是掌声不断。 因此,在经销商朋友们的建议下,我自己也去了一趟东莞。最终……
袁来新经销袁来：经销商的生意不会被干掉！
3月17日,第十届中国快消品创新大会在成都正式开幕。在3月19日举办的第四届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来重磅发布行业独家洞察《城市商贸流通生意发展模型2.0》。 以下为演讲要点内容:去年的这个时候,我在大会现场发布了《城市商贸流通生意发展模型》,今年是商贸流通生意发展模型的2.0。相比1.0,更加立体系统阐述,经销商的生意发展方向。要想讲清楚……
袁来见了200位经销商，总结出的生意布局战略
见字如面,我是新经销的袁来。前两天,我在「TOP500中国经销商供应链联盟」(简称“塔盟”)的社群内组织了一次分享研讨,关于2025年经销商开年布局,我的最新思考和总结。俗话说,一年之计在于春。一春决定全年,说的就是布局。本篇核心是两个部分:第一部分,经销商最新战略布局;第二部分,以利润为导向的经营指导原则。 希望能给更多经销商在2025年的生意布局带来启发……
袁来三股“洪流”冲击传统经销商的生意！
见字如面,我是新经销的袁来。今天,我想任何经销商老板,没有一位会说今天的市场还是过去的那个市场。变化太大了、太快了。这是过去一年,我去拜访经销商时,老板口中说出的感叹。过去经销商生意的视角,绝大多数时候都是盯着上游厂家的。因为过去生意的增长是品牌厂家带来的,不需要看外面市场的变化,跟着厂家的脚步走就可以了。但现在经销商要想继续获得生意的增长,不好意思,必须得……
袁来商超调改第一步：压榨经销商？！
见字如面,我是新经销的袁来。年前年后,拜访各地经销商朋友,交流得最多的话题,莫过于“商超调改 ”。从2024年3月开始,胖东来帮扶调改步步高,到6月调改永辉超市,接下来7月中百学习胖东来,9月联华超市自主调改,还有最近刚刚发生的物美超市调改......刚刚过去的半年,调改之风席卷各地商超系统。很多专家老师已经对商超调改课题,做了深度解读,这里就不再阐述。本篇……
袁来经销商的生意彻底变了
见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,见了不少经销商朋友,也都是各个地方的标杆经销商。聊完一圈,我有一个深刻感受:经销商的生意彻底变了。 经销商的生意正在以品牌为中心,转变为以门店和顾客为中心。具体怎么理解,这篇文章我给你讲清楚。经销商的演进历程 经销商角色诞生是在90年代,随着商贸流通体制改革开始。很多经销商是从地方供销社下海创业,从事经销代理生意。199……
袁来年销10亿，月活1.5万家店， 50%门店月订购10次+，快来掌柜的超级效率！
见字如面,我是新经销袁来。今天跟各位分享一位经销商,上海快来掌柜,也是一家区域快消B2b平台。成立于2016年,8年时间,在单一上海市场实现了10亿+销售额。 前段时间,我与快来掌柜CEO杨启明先生做了一段深度交流。虽然是一家快消B2b平台,但本篇我期望站在经销商生意的角度,谈一谈快来掌柜是如何做经销生意的。我先说几组数据: 1\. 仓库面积: 12000……
袁来2022，渠道，回归确定性！
2022年渠道零售业态将会如何演变？是否还会延续精彩呢？
袁来未来经销商的生意靠厂家不行，必须靠门店！
见字如面,我是新经销的袁来。 上个月,我在塔盟—TOP500中国经销商供应链联盟的社群内组织了一次分享研讨,关于2024年快消品经销商的经营状况,做了深度解读。 对剩下两个多月,快消品经销商的营收预期是怎么样的?未来经销商生意转型方向是在哪里? 以及结合最近一段时间,我在走访各地经销商过程中,有怎样的思考,本篇文章给你详细完整阐述。 31.5%的经销商对看跌……
袁来经销商快撑不下去了，厂家经销商年会怎么开？
见字如面,我是新经销的袁来。这段时间,接了不下于3个电话,都是品牌商朋友找我聊年底经销商年会的事。今年的经济形势和消费信心,此刻正在经历着,就不多说了。大环境不好,大家普遍面临着压力。当然,最最重要的是,今年下游的渠道变化也非常的快。传统商超调改、批发超市涌现、零食量贩店冲击、本地B2b崛起、即时零售侵袭......以往是线上热闹,线下基本没啥变化,但现在是……
袁来万字解读｜2024中国快消品经销商经营状况洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 今天是9月30日,距离2024年结束还剩3个月,最后90天时间,期望能为全国快消品经销商,做一次年度复盘和总结。 正好,在8月「新经销」在大会现场发布了《2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》,完整56页的PPT内容,也想借此做一次解读和分享。 围绕着这份最新报告展开,结合今年最新思考为各位详细分享。我的分享分为三个部分……
袁来重磅发布｜2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告
2024年8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月22日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li重磅发布了《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 本报告是基于新经销紧密合作的,全国范围内的302家 中大……
袁来独家报告｜2024年中国快消品经销商B2b平台化策略洞察
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前两个月,一直在一线市场,见了不少经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2b供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 我觉得这是好事,确确实实,深耕数十年本地市场的经销商构建B2b供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式,并且能够在未来建立本地的渠道护城河。也是基于这样的背景,「新经销」通过……
袁来服务多家500强快消头部品牌，合印助力品牌全域新零售增长
这两年,线下零售有两个业态在保持着高速的增长,每一位品牌商都不得不关注。一个是折扣零售, 一个是即时零售。 一个主打性价比,一个主打便利性。今天我们重点聊即时零售。即时零售,除了叮咚买菜、朴朴超市、盒马等自营平台外,当前我们谈论的主流即时零售业主要是以美团闪购、饿了么、京东到家、多点为代表的即时O2O平台。这些主流即时零售,相比过往熟知的线上电商、线下商超有……
袁来上半年，有经销商只完成了厂家50%的任务目标
李成杰见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,为了准备8月20号-22号在上海的第六届中国快消品大会,密集拜访了一圈经销商老板、一线品牌销售总监以及第三方行业专家老师,探讨当下生意的变化。先分享一个市场真实的案例。在一个四线县城,一位经销商老板给我反馈:休闲食品类在超市的生意,对比去年(2023年)下滑50%,环比上月下滑40%。 听完后,我本以为是其他同行经……
袁来日化经销商：现金结款，5000个SKU，日化整店输出模式年50%增长
见字如面,我是新经销袁来。 这两年,经销商的生意都比较难。如果按品类划分,最难的要属休食和日化两类经销商。休食经销商的影响来自零食折扣店,而日化经销商则来自线上电商的抢夺和线下传统商超的生意下滑。 休食经销商的出路,此前我写过不少生意增长出路的案例;但日化经销商的增长案例,相对有限。 案例少,不代表没有。 前段时间,我见了一位日化经销商,深度交流过两次。我先……
袁来经销商启动B2B供应链平台，不能大干快干猛干！
见字如面,我是「新经销」的袁来。 这一段时间都在一线市场里,见各地的经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2B供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 甚至看到不少日化大商都开始启动B2B平台,将其定位为“二次创业”、“生意第二增长曲线”。我觉得这是好事,确确实实,经销商构建本地B2B供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式……
袁来经销商：不是把产品卖低价，而是低成本经营能力
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前段时间,「新经销」联合「舟谱数据」组织了「2024快消品大商“出路”研讨会」,第一期研讨会聚焦在休闲食品品类经销商。 研讨时间从第一天的下午,持续到第二天的中午。完完整整一天的研讨,收获满满。在这过程中,有5个让我印象深刻的洞察,且也是很多经销商老板们忽视和困惑的。 经销商必须要有卖低价的底气 在越来越内卷的当下,经销商想……
袁来上半年见了100位经销商，总结出的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 虽然2024上半年还没完全结束,但也围绕着经销商群体,做了不少的事。 春糖期间开了第二届的中国快消品经销商大会,去了洛阳、南宁、深圳、南京,组织了4期的线下经销商研讨会、游学活动,与当地经销商老板深度交流。 还有三场品牌商的经销商年会培训。 前前后后,去了十几个城市,虽然没有准确地数过,但我想线下一对一见面聊过的,100位经销商……
袁来过亿的经销商，也在亏损，头疼！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 这两天不少经销商给我打电话,聊到市场和生意的话题,普遍的感受是:焦虑和迷茫。 一位经销商这么跟我说,“干了二十多年商贸生意,这两年都处在亏损状态,特别迷茫。业务员还是这么多人,但就是干不出效果来,是不是自己的思维跟不上这个市场了。” 该经销商继续说,之前还在想是不是因为三四千万的生意体量太小,在门店没有抢到生意。但……
袁来日化经销商的生意越来越难！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,一直在一线市场中做调研。同时,也给金佰利(中国)和中顺洁柔两家品牌的线下经销商伙伴做了两场分享,前后时间也跟几位经销商朋友做了深度交流,研讨生意。 明显感受到,线下的日化经销商生意越来越难! 生意难的原因,主要表现在下游的门店零售端。 受整体环境的影响,门店客流量下滑,销量下降。门店生意不好,自然而然,会……
袁来经销商生意的未来：卷死自己，淘汰同行
经销商这门生意很奇怪,上游品牌商生意可以覆盖到全国;下游零售商生意在一个区域做好了,也可以跨区域做。但90%经销商都做的是本地生意,在一个城市里面做。 为什么? 主要原因,还是品牌商的授权管理。很多经销商代理了几个一线品牌,把生意做到了三四千万,好的能做到七八千万甚至过亿,认为这个生意基本上不会有增量。 在这样的背景下,经销商未来生意往哪走?1个亿、5个亿甚……
袁来