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袁来的文章
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独家洞察｜新经销袁来：城市X商贸流通生意发展模型
3月14日,第九届中国快消品创新大会在成都正式开幕。 在3月16日举办的第二届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来重磅发布行业独家洞察《城市X商贸流通生意发展模型》。 以下为演讲要点内容: 本届大会的主题叫“供应链革命”,我想今天站在供应链一环中的经销商视角来阐述,经销商的变化和发展。 我的演讲主题叫《城市X商贸流通生意发展模型》,为什么会有城市 二……
袁来行业独家｜中国快消品经销商仓配物流降本增效白皮书
生意规模上了5000万的经销商,没有持续性的增长,很多时候是败在了管理上。管理的重点除了业务本身外,最重要的便是仓配管理。 虽然仓配物流这一块对经销商而言是经营成本占比最高的部分,但经销商对其优化和精进所花的时间甚少。 未来一个城市经销商数量会越来越少,规模越来越大。规模的背后是多SKU、多品项的管理,仓配管理效率则是经销商能否提高经营效率的关键指标。 基于……
袁来2024年，经销商应关注效率，先不败而后求胜
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 2月结束,过完年,就意味着我们的生活和生意全面进入到了2024年。告别的2023年,我想对于经销商而言,是“痛苦”的一年。本以为疫情结束,生意会迎来高光时刻,高速增长,但却不曾想,反而压力更大。 2024年,经销商生意会怎么样?我把这个问题抛给了舟谱数据的联合创始人邹文标先生(业内称为邹院长),他给出的答案,出乎我……
袁来干了6年商贸，年销10亿，覆盖本地1.5万家小店，嘉品云市的发展史
有这样一位经销商,创业短短6年时间,便实现了年销售10亿,这在中国的快消品商贸流通领域几乎是很少见的! 2017年3月创立,第一个月便突破百万; 2017年12月,单月破百万; 2018年12月,单月破两千万,全年破亿; 2019年8月,单月破三千万。 疫情来袭,这家商贸公司却依旧保持快速增长,根本停不下来。到了2023年,单月突破9000万,预计全年销售1……
袁来经销商不会被干掉！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前两天,有一件事触发了我写这篇文章。有位联盟会员经销商老板发信息问我,最近阅读了不少的文章和资讯,解读分析市场变化和趋势方向。 关于本地经销商的判断,似乎都不太乐观:没有未来、没有出路、要被干掉! 经销商很焦虑。 无论是硬折扣业态的崛起,还是连锁商超门店的应对,矛头直指去经销商化。 而另一方面,年前各个一线品牌的经……
袁来生意下滑15%-30%，休食经销商自己要不要开店？
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,出差外地拜访了一位休食经销商朋友陈华(化名),年销0.6亿,主营二三线品牌休食,整体经营也还算不错。就在两个月前,自己独立开了一家零食量贩店。 不是加盟店,而是自己捣鼓的零食量贩店。位置选得不错,过去的两个月整体门店生意还不错,现在也正在筹备装修第二家零食店。 关于经销商能不能开店? 在没有见到我这位朋友……
袁来小商靠运气，中商靠管理，大商靠方向
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 小商靠运气,中商靠管理,大商靠方向。这是我最近根据经销商生意体量规模这个维度,总结出来的一些感悟和思考。 小商靠运气、靠胆识。 你赌对了一个品牌,跟着一个品牌走,通过这个品牌搭建了基础渠道网络,然后在这个终端网络里持续叠加,经销更多产品。 中商靠管理、靠专业。 当有了三五个一线品牌经销代理后,上了一定规模,开始养团……
袁来经销商：品牌代理是1，门店服务是0，生意做多大取决于门店！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,约见了好几位经销商朋友,交流当前的生意难点以及破局之路。聊着聊着,再结合过往与其他经销商老板交流的内容。我洞察到一件事: 很多经销商老板的时间和精力都花在了“品牌商身上”,而非“门店客户身上”。 比如完成品牌指标、落实品牌活动、分销更多网点等等。 当然,代理了某个品牌,关注上述的指标和动作也无可厚非。 但……
袁来过了五千万生意，就不要给“品牌商打工”
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,拜访了十余位的经销商老板朋友。也恰好是年底,正是复盘总结的时候,从交流探讨中,也有不少的启发和思考,分享给各位。 1. 当前主流的很多经销商依旧是“为品牌商打工”的心态,完成品牌销量目标的心态。 数千万上亿规模的生意,80%是来自某三四个品牌,为了达成品牌给予的任务目标拿到返点政策,不断找各类生意机会,批……
袁来一个城市经销商生意的天花板：0.5亿、1亿、3亿、10亿？
导语:突破本地商贸生意天花板,实现跨越性增长。 各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今天聊一聊,一个经销商在当地的城市做经销代理,到底能做多大,天花板在哪里,是0.5亿、1亿、3亿、还是10亿?在聊这个话题之前,必须先界定相关的范围和条件。 第一,非线上经销代理生意,仅限线下生意。 第二,聚焦地级城市 &县级城市,非跨城市生意。 第三,除北上广深等一线……
袁来经销商，做本地B2b平台商的10条避坑指南
导语:做好门店的分销覆盖,才是经销商持续经营的关键。 各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,跟各地的经销商朋友交流,发现不少经销商开始着手准备,或已经在落实做本地B2b平台的路上。不少朋友是因为看到过去「新经销」对嘉品云市、快来掌柜、蓉城易购、洛阳合财的案例报道和游学参观,继而开始认识到本地的B2b平台生意,可以成为持续做大做强的可行性路径。我过……
袁来散称商超下滑30%，标品下滑15%，休食经销商能挺过这轮寒冬吗？
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。最近一段时间,因为筹备「新经销」在郑州组织的第一届中国快消品硬折扣大会,我集中地找了十几位食品乳饮领域的大商老板,跟他们交流探讨零食量贩店的发展,以及硬折扣对经销商的影响。回答如出一辙,冲击下滑非常明显。 我做了一个小调研,同比去年生意下降比例是什么范围?回答也几乎一致。休食标品商超生意下滑10%-20%,休食散称商超……
袁来硬折扣来袭，加速本地经销商洗牌
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今天聊一聊硬折扣话题。这段时间,关于硬折扣、零食硬折扣店的话题很多,相信不少经销商在一线市场里也能真切地感知到。 2.5元康师傅冰红茶,卖到了1.98元4.6元农夫山泉东方树叶,卖到了3.63元2元农夫山泉天然水,卖到了1.19元13.5元李锦记财神蚝油,卖到了9.32元...... 今天我们聊的不是零食硬折扣店、仓……
袁来半年见了100多位经销商，总结出的20条生意思考
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。过去的半年,围绕着经销商群体,做了不少的事。组织成立了一个经销商会员俱乐部,一百多天的时间,截至目前已经有了205位成员。年营收规模超过了300亿,每位经销商成员在当地算得上在某个细分品类或全品类里是TOP1经销商。 另外,还组织了4期的全国标杆经销商线下游学活动。西安、唐山、南昌、广州,四个城市与当地经销商深度交流……
袁来经销商的生意：先有规模，才有效率！
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今年以来,经销商们明显感受到生意正变得越来越难。上半年生意销量直接下跌30%,上半年净利润同比下滑50%,这是不少经销商给我的真实反馈。面对这样的现实背景,不少经销商迷茫、焦虑,感觉一下子不知道怎么做生意了。做了一二十年的商贸,怎么变了。三年疫情都扛过来了,人开始流动起来了,怎么生意还越来越难了呢。 看不明白,想不明白……
袁来伊利、亿滋、联合利华、海天等一线品牌主导的经销商发展，正被取代！
各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 “过去是一线品牌主导的本地经销商生意发展,未来一定是基于本地经销商之间的竞争,而形成本地经销商的生意业态发布”。 这句话,我最近在很多场合都在说。 过去经销商的崛起,很多时候是因为抓到了一个好的品牌,跟着品牌走,伴随着人口的红利、商超的红利,经销商逐渐做大。 从一个个体户、夫妻档,经过数十年的经营,变成了数十人的商贸公司……
袁来上半年商超生意下滑20%-30%，经销商的生意难！
导语:首届经销商大会,我们想与你一起见证未来!作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇 各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 今年的生意非常特殊。本以为疫情的开放,就等于消费的放开。我们曾都乐观地以为各地经销商的生意会向好,但今年上半年却不如人意,甚至可以用大跌眼镜来描述。上半年商超生意下滑20%-30%。 这是近期我拜访各地经销商老板给我们的真实反馈,生意很……
袁来经销商，不再是谁都能干的搬运生意
导语:渠道越来越多元,需求越来越个性,大商才能抵御风险,把握机遇。作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。经销商,不再是谁都能干的搬运代理生意。 看到这句话,我估计会不少经销商会有共鸣,现在的生意越来越难。下游终端门店账期越来越长,上游品牌增长指标也没有减少,反而罚款越来越多。门店客流下滑,销量也少。业务员的成本,人均工资上涨5……
袁来经销商的生意，不值钱！
导语:经销商生意发展方向,说得直白一点就是干掉本地同行,成为区域老大作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。前段时间,因为忙着「经销商会员俱乐部」,所以跟经销商老板们交流互动得比较多。有三个故事非常触动我,分享给各位,希望能带给各位些许启发和思考。第一个故事 与一位调味品经销商交流,他说,“前两个月,在某地级城市的经销商,主做调……
袁来干了6年商贸，年销10亿，覆盖本地1.5万家小店，嘉品云市的发展史
导语:做“一米宽一万米深”的事情,选定领域做深、做透,做好自己的一亩三分地作者 丨袁来校审 丨王强 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。今天跟各位聊一位经销商,创业短短6年时间,便实现了年销售10亿,这在中国的快消品商贸流通领域几乎是很少见的。2017年3月创立,第一个月便突破百万。2017年12月,单月破百万。2018年12月,单月破两千万,全年破……
袁来经销商，顶住！
各位朋友好。 见字如面,我是袁来。前段时间,我密集地拜访了几位经销商老板朋友,询问了现在的生意情况如何,得到的答案估计跟很多经销商都一样:生意很不好!生意不好,有两个具体的对比:第一,同比2022年下滑;第二,同比2019年没有恢复到疫情前水平。 另外,也因为折扣超市、连锁零食店、批发店以及闪电仓的崛起和扩张,抢了不少主流商超和小店的生意。综合因素,导致经销……
袁来“敢分钱”的90后经销商老板
导语:上一代经销商是“便宜”很重要,而年轻一代经销商是“感觉便宜”很重要。作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。这段时间,集中拜访了三位90后的经销商老板,分别是:湖北全洁来商贸的刘芬、徐州丰县金通食品的贾永顺、南通如皋诗朗曼食品的郑进彬。虽然父辈们也都曾是经销商,但跟我们过去认为的“接班”不同,他们都是典型的创业型经销商。全……
袁来经销商的生意战略：结硬寨，打呆仗
导语:重新再做一遍终端,从抢夺一个地堆,占领一个排面开始。 朱晓庆各位朋友好。见字如见面,我是袁来。前段时间,找了一些经销商朋友聊天,探讨经销商生意的变化,挑战机遇及未来方向,这里面有年销售数十亿的,也有年销数千万的经销商。虽然在规模上有些差异,但大家都提到了做深服务,做好专业,做全品类等经营理念和生意方向。听完经销商们聊的内容,我简单总结经销商当前的生意方……
袁来「经销商会员俱乐部」正式启动，为经销商老板打造生意进化共同体！
各位朋友好。见字如见面,我是袁来,《新经销100人》专栏主理人,也是一名快消行业商贸流通领域的观察者。从2018年4月起,便开始拜访全国各地的经销商。有的是实地见面,有的是线上电话。涉及到休食、调味、日化、饮料、冻品、啤酒、乳饮等各个品类的经销商老板。有年销二三十亿规模的,超大型经销商;也有年销千万规模,90后正值创业期的年轻经销商。不管生意规模大小,经营品……
袁来