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终端陈列怎么搞？记住这9个字就对了！
本文转载自:糖烟酒周刊食品版 从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件; 二、“集” 同类别商品要集中陈列……
新经销不促不销，要拿二批怎么办？
传统二批因为其简单的分销职能,相对经销商的市场管理职能,以及终端对消费者的沟通平台和销售平台职能而编者的话:本文源于一封读者的电子邮件,他在信中提出了自己工作中的烦恼。其实,读者的问题就是我们的工作方向,希望您也能将自己工作中的烦恼告诉我们,我们将努力为您寻找解决之道。 摘录:一封读者来信 您好!我是一家国内知名的乳品企业的区域主管,有一个问题一直困扰着我……
刘卫华经销商漏洞管理系列之商超费用
在现代渠道迅猛发展的今天,传统渠道和现代渠道的销售比例和地位发生翻天覆地的地变化。现代渠道大兴于市。很多经销商注意到了现代渠道的重要性,并在在现代渠道的管理上下了很大的功夫。 前些天笔者到某中型城市的一个全国大型连锁超市的分店检查产品的陈列及销售情况,顺便去找了一个老朋友,这个超市的低温采购经理。在和其在会客厅闲聊的过程中,遇到原来的一个客户张老板,当地一个……
张势之终端拦截九攻略
顾客选购的过程就是一个不断思考、反复比较分析的过程,终端拦截就是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源,用这些资源来影响顾客选购意项的手段和方式,通俗点来说就是“引、抢、围、逼”,即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导,来强化的顾客的选购意项、用各种手段 “诱逼”促成顾客迅速成交。 “决胜在终端”,早已成为众……
白宏伟中国经销商的先天不足
1、缺乏深厚的思想意识根基 传统“重农抑商”治国思想与现代“重工轻商”政治思潮使经销商在生长最初没有明确的出身和世俗意识认可的地位。经销商是与一群“不务正业”、“不安份”的下海人群联系起来的。王老板父亲就是这样的,当初辞掉老师的工作,很多人是端着铁饭碗站在旁边等着看笑话的啊! 在经营过程中受到了这种思潮支配下的相关职能单位的歧视与排斥,因此,发展缓慢,原始资……
英昂林经销商库存管理：让库存成为你决策的依据！
导读经销商库存管理,更重要是制度的彻底执行和相关工具的运用总结,让产品库存不单单只是一个数字,更是决策的依据。“知己知彼,百战不殆”,库存管理就是“知己”最重要的组成部分。 很多经销商朋友都装有如管家婆、小管家之类的数据管理系统,仓库存货管理都依赖这套系统。可是半年或是年底盘存时却经常发现库存实物与数据差异大,一旦修正库存差异后,系统销售数据又难以自圆其说……
新经销经销商管理漏洞系列之物流管理
一个企业在生产运营过程中不可避免的接触现金流、物流、人流、信息流四个系统。也是经济管理工作中非常重要的组成部分。很多企业也都在理顺和管理好这几个系统方面狠下功夫。我在和经销商朋友谈起这方面的系统管理的时候,有些经销商朋友会说,我的企业很小,没那么多事。什么事一眼望到底。人流,信息流咱没有哪么专业,不好控制,现金有老婆管,肯定没问题。物流? 送货呗,送到就行……
张势之经营散装，金银散装
近年来,伴随中国内陆的经济崛起,城镇化建设的不断推进,给中国大陆的零售业提供了肥沃的土壤,并产生了翻天覆地的变化。因此,出现了传统渠道与现代渠道“百花齐放、百家争鸣”的局面!特别是现代渠道的迅猛发展,不但改变了中国人的消费习惯,而且,给散装食品的发展提供了更为更为广阔的空间与舞台。 散装类食品由于具有可挑选性、自助性等特点,既可满足购物时参与的乐趣,又符合个……
朱丹蓬、饶壮ROI指标，识破经销商的“苦肉计”
产品越做越多,赚钱的越来越少; 厂家要求越来越多,支持越来越少; 应收越来越多,现金流越来越少; 销量越做越大,利润率越做越小; 库存越来越大,地盘越来越小; 投入越来越大,效果越来越小。 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多……
张立强经销商制胜厂家的“七种武器”
一、告别厚黑手法 现在几乎所有的经销商都在说“生意难做”,几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素,却没有从自身存在的问题看待目前的境况。 在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的背景下,经销商却还停留在以前批发商惯用的陈旧操作思想里,那些近30年来经销商与厂家过招的“厚黑手法”,曾经是经销商的“盈利模式”,现在却成了阻碍经销商“长大……
史贤龙新市场开拓七步曲
兵法云“谋定而后动”,凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走: 第一步:出发前,做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位;2熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保……
易季忠跟康师傅学通路利润设置，不让产品烂在仓库！
本文转载自公众号:糖烟酒周刊食品版 什么是通路?通路就是指产品从厂家生产出来流通到终点消费者手中的销售过程,也就是我们常说的流通渠道。 通路利润是推动产品流动的最重要的手段 因为经销商追求利润最大化的同时,希望销量最小化;厂家追求利润最大化的同时,希望销量也是最大化。二者是一个矛盾共同体。从经销商来说,利润低就会缺乏开拓市场的积极性,这进而就影响到企业方产品……
王冠群区域市场糖果淡季如何精准运作的五大攻略
在每年一过完农历正月十五后,糖果的销售特性就会发生根本性的变化,即从春节前“必需品”马上变成节后的休闲品。这一不争的现象预示着糖果行业将进入长达九个月痛苦的“淡季休眠期”。在面对这个无情的现实的时候,我们的糖果企业应如何应对和利用“假期”对自身企业进行“内炼”呢?我想这是每个糖果企业都在苦苦思考的难题。笔者在此提出五个建议希望与各糖果业内人士一起探讨! 1……
朱丹蓬你有多大的仓库，你的仓库就会堆满多少库存
在制造业有一个很有一个很奇怪的现象:似乎你有多大的仓库,你的仓库就会堆满多少库存;你有多少个仓库(库位),你的每个仓库里面就会全是库存!仓库有多大,库存就会有多高!如同居家过日子,再大的房子,时间长了也觉得挤的慌! 为什么会是这样呢?从理论上讲,一个企业,库存控制水平的高低应该是与物理仓库的大小没有必然的联系的。然而实际情况的却非如此。 笔者亲身经历的一个案……
新经销突破新品终端推广悖论的S曲线
产品作为实现满足需要的物质载体,在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用,这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。有更多的企业开始关注产品,这种关注高于市场营销4P组合中的其他几个方面,当然, 顾客购买的就是企业所提供的产品,所以让顾客在产品上得到满意才是最具竞争力的企业行为。 我们看到,有更多的企业开始关注产品研发,有更多的资金流向产品研发部门。然而……
李治江市场问题你来问，我来答
问题一:我们公司代理的主要是一些区域性和二线的产品。厂家在同一市场往往是按照不同的渠道或者不同的片区选择不同的代理商,或者由厂家自己运作产品,其中会出现很多的问题,比如市场上相同产品的价格不统一、厂家政策不一致的现象,很多情况下,都是经销商最终向厂家妥协,如何在这样的一个环境之下,建立自己的保护能力? 对策:公司主要代理区域性或二线品牌,而且未拿到本区域的总……
胡世明经销商如何摆脱KA的低回报“囧”境？
王总是Y城一个化妆品经销商,进入这个行业已经8年了,虽然代理的品牌不多,但都是超市开架品牌的前三名,覆盖的渠道包括超市、化妆品店,每年生意约2000万左右。都说化妆品的利润空间大,前几年光景好的时候,王总靠代理化妆品买了车买了房,那时产品似乎只要放进卖场,雇两个姑娘天天在那戳着,生意总能做好。现在王总的生意为什么开始艰难了呢? 这是由于王总代理的品牌全都是超……
刘春晓新品牌推广的“十大死穴”
在整个企业的营销活动链中,最大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉!而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。笔者探究认为:困扰企业品牌成功推广无非存在着以下十大死穴。在此一一解密: 第一死穴:邯郸学步 人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很……
黄生速度与完美哪个重要？－－浅谈营销策略与营销执行
有这样一则寓言故事:从前,有两个猎人,一起去野外去打猎。这时,一只大雁向他们飞过来。“我把它射下来煮着吃。”一个猎人拉开弓瞄准大雁说。“鹅是煮着吃,大雁还是烤着吃更香。”另一个猎人说。“煮着吃”。“烤着吃。”两人争论不休,最后来了一个农夫,于是他们要农夫为他们评理。农夫给他们出了一个主意:把大雁分成两半,一半煮着吃,一半烤着吃。两人认为有理,决定将大雁射下来……
孙斌如何摆平挟销量敲竹杠的经销商
地区经理抱怨地头蛇 江苏G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定,大连办主任小张就叫哭不迭:“大连经销商刘老板实在难弄!仗着是公司的销售大户,根本不把我们放在眼里。平时也不配合,有一点事直接捅到老板那里。平时不找你,找你就是要费用。我们对大连的费用已经在倾斜了,他一点也不领情,张口闭口就说以前怎么样。前几天看他仓库里库存不多了,让他打款。他又提出了一大堆条……
陈志平恒大冰泉：梦可以有，但先渡过动销关
文来源:金销商 上月末,各地先是相继爆出恒大冰泉裁员、销售公司合并管理的消息,后是恒大地产公布2014年业绩,其中恒大矿泉水业务累计投资55.4亿元,粮油投资5.7亿元,乳业投资3.1亿元,总共投资64.2亿元。截至目前,三项业务均未实现盈利。许老板透露,恒大集团已在全国铺设了130万个商超点,组成了差不多2万人的销售团队,开设了767个矿泉水销售公司。官方……
曾文忠 陈行军新常态下消费者心理分析与营销决策思考
去年中央经济工作会议上明确提出坚持以提高经济发展质量和效益为中心,主动适应经济发展的新常态。特别是在会议文献中首次提出要更加注重市场和消费心理分析,促进经济平稳健康发展。这是今后我们经济工作的重要内容之一。最新调查表明(2014):新常态下消费者心理与行为呈现以下五个方面的新特点: 1 中国经济更加稳健发展,消费者对未来仍然信心十足; 2 中国消费者接受新产……
丁家永抵抗厂家渠道扁平化、经销商如何反制厂家
经销商智囊 在渠道演变的进程中,厂家和终端一直处于主导者的地位,夹在其间的经销商则是一个被动的、相对弱势的角色,但大多数经销商是不甘于扮演这样的角色的,他们在努力寻求能够平等对话的“资本”和自主命运的“法宝”。从本期开始,我们推出名为“经销商智囊”的系列文章,站在经销商的角度来给出一些务实的业务发展参考,同时也希望读者朋友将您的经验或问题写下来提供给我们,大……
陆和平、 薛红伟经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各位……
曾文忠 陈行军