最新文章
13346 篇公开文章 · 第 413/557 页
车销制与访单制，到底孰优孰劣？且听一众大咖怎么说……
最近,一众业内人士在微信群就“访单制与车销制孰优孰劣”为话题,展开激烈讨论,妙语连珠、精彩纷呈。特此整理,以飨读者! 双汇内部资料引爆 近期,一篇文章《双汇内部资料流出,手把手教你如何得终端!》在公众号流传,主要比较订单制与车销制的优点。该文总结订单制的四大特点: 订单制四大特点 特点1 :不能对终端进行一站式服务,理货周期长,只能对存货理货。 特点2 :容……
刘金•营销群做市场，是要“抓鱼”还是要“养鱼”？
文 | 远景咨询 任圆 前言 “赚一块钱就行,多了我也不要!”形象、生动描绘了目前G省W市场二批市场的经销特点。W市场二批市场作为该地区典型的大流通分销模式的缩影,代表和反映了该地区酒企市场操作模式现状:薄利多销、区域窜货、低价销售。 G省W市场的渠道经销商和厂家深受其害,苦不堪言!那么W市场的白酒企业如何规避这种市场模式竞争的弊端?本文通过剖析区域市场大流……
任圆这一轮消费升级，可能要让大家失望了
这一轮消费升级,因为增量不大,根本不是一场狂欢,需要你更努力,才能走下去。并不可能像之前的每一次泡沫一样,浑水摸鱼。 从去年下半年开始,【消费升级】这个概念,越来越多出现在了各种场合,文章,论坛上。笔者也数次就这个话题写过很多观点。 但最近我越发觉得【消费升级】可能并未随滚滚红尘而来,或者他就算来了,大多数的红利都是被海外品牌吃掉的。只是上一次被海外通吃的模……
沈帅波互联网时代的深度分销变形方向
前言: 深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业(地推),深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用于防御,覆盖面过大,战线过长,不仅管理难度增加,一定会久战必衰! 关于深度分销的争议从其诞生之日就没有间断过,各种力挺质疑的声音不断,近几年随着互联网时代的来临,对于深度分销的唱衰声音比较多,尤其是很多深度分销功夫老辣的……
方刚搭赠、收箱…你需要知道的渠道促销21式，用错就麻烦了
在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式,共同分享……
朱志明终端开发就是一场阵地战，这四大误区，你中招了吗？
在当前快消品市场竞争日益激烈、品牌同质化日趋严重的情况下,快消品的终端开发就是打阵地战:“短兵相接,勇者胜”。要想打赢就需要根据公司综合实力、特定的产品、市场实际情况,制定有力的终端战略,并组建一支强势的终端服务队伍进行有计划、有步骤的终端开发。 终端开发中最易犯的错误 现实中,我们发现很多公司在终端开发时容易犯一些错误,导致终端开发效果不佳。 错误一:目标……
师顺宽经销商智斗窜货商：厂家不管，我自有办法！
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,光嘴里面说要解决,实际上却按兵不动,典型的干打雷不下雨;对窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,既伤了和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,从而愈发不可收拾。 那么,弱小经销商面对窜货,到底应该怎么办呢?以下案例或……
新经销行业观察 | 业务人员淡季如何做终端
文 | 远景咨询 杨金友 “淡季做市场,旺季做销量”,可是真到旺季了,销量也没有上来或者销量也没有上升多少?那究竟是什么原因?是我们产品不行还是市场饱和?要我说,是淡季业务人员没有做好市场,那么到底应该怎么在淡季做好市场呢?有的业务人员是“等、靠、要”,等时间、靠政策、要促销,而这只是库存转移,常始以往,只会出现渠道远离我们。那么淡季时除了常规性的陈列展示……
杨金友辣条火了，谁还能成为下一个“网红食品”？
导 读 谁说传统行业不好做? 看“垃圾食品”辣条是如何“咸鱼跃龙门”的? 一个产品要变网红,需要做哪些功课? 2016年快收摊了,食品行业是冰火两重天。 一方面是传统大鳄、小鳄以及他们跟随者的纷纷下滑,一片哀嚎,说了好几回了,咱就不再提人家名字了。 另一方面是一些有创新型的产品,迅雷不及掩耳盗铃之势在市场上站住,快速获取市场份额,成为了一代网红。餐饮界的麻辣……
苗庆显从经销商自身的角度来看B2B平台能否替代现有的渠道供销模式？
2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。 笔者就从经销商自身的角度,和大家探讨一下B2B平台,到底能不能颠覆经销商,改变原有的供销模式。 目前中国快消品供销行业变革,有两个前提背景: 第一个是消费升级,这次的……
赵波重磅|停产、裁员、欠费用，冰锐大撤退，盛极一时的预调酒还有未来吗？
文 | 微酒团队 编 | 古德白 近日,多家经销商反映,预调酒领头企业之一的百加得冰锐已经基本停产,而且经销商费用一直迟迟未能解决。 微酒记者随即展开调查,调查证实,冰锐市场确实出现了问题,从今年三四月份开始,公司在区域已经裁撤人员,也拖欠了经销商的费用 。 经销商表示,以北方区域为例,“只剩几个人在维护,而且公司对人员也不再考核冰锐的销售业绩,人员对解决问……
新经销快消品B2B的效率，到底来自于哪里？
我们先来说说 为什么不能用B2C的思路来做B2B: 目前行业内已经公认了一个基本的事实,B2B是有区隔于B2C的,B2C模式下 ,用户是消费者,需求是横向没有边界的,所以平台上的品类越多,越长尾越好。虽然与平台交互的频次非常高,但是与平台上的门店交易却不连续,今天在这个门店买个水壶,明天去另外一个平台买件衣服,因为甲乙的交易关系不稳定,门店的GMV就变成某种……
赵波行业观察 | 中国酒类营销“终端为王”时代的来临
文 | 远景咨询 杨夫见 中国酒类营销一直在随着中国市场环境的变化而不断的随之改变,对于一些默守陈规的企业,迎接他们的很可能就是被市场淘汰。那么中国酒类营销经历过什么样的变化呢?笔者总结了一下,主要经历过以下三个时代,而第四个营销时代已经悄然来临。 第一,点子营销时代 在这个时代基本处于2005年之前,很多酒企凭借着“一招鲜”而成功实现企业的发展和盈利,这个……
杨夫见如何彻底根治窜货和这个顽疾？
引子: 都说窜货是产品动销乃至产品生存的癌症,顽疾,每个企业都把管控窜货放在至关重要的位置,有的企业甚至规定一次窜货罚款高达十几万。但结果呢?无论哪个厂家治理力度多么大,窜货依然围绕在每个企业产品身边,从未消失。 1 顽疾的由来 我们说窜货也不能以偏概全,要区别来看。有的窜货呢是无意识的,非恶性的,是厂家、经销商等铺货率不高,铺货不及时导致。有时候甚至会起到……
李红权都已经是移动互联网时代，快消品的深度分销到底还要不要搞？
引子: 深度分销是否因移动互联时代,而应退出历史舞台?2014年华夏基石十月论坛上,深度分销之父包政在与彭剑锋老师等去了一趟硅谷后,回来在如此正式的场合宣布:他不再研究深度分销了! 难道就因为电商,所谓的去中间化去中心化,渠道的精细化深度分销,就无效了吗? 您是否还在实施深度分销上徘徊?您假如正在实施深度分销,那后续怎么办? 我们先来看看深度分销的理念核心……
谭长春东鹏特饮：东莞模式 如何适用全国战场
2015年以前,很少有人听说功能饮料家族里,还有一款产品叫东鹏特饮。东鹏特饮被普遍关注是在冠名《中国梦想秀》之后,人们开始注意到这款功能饮料是用PET瓶包装的。“双层健康盖的包装,不仅增加了一重卫生保障,也让这瓶能量饮料得以与朋友分享。”在东鹏特饮董事长林木勤眼中,瓶型改造不仅仅是改包装容器,更是一次将卫生、方便、分享概念引入功能饮料产品的营销活动。显然,这……
小镇青年朱迪营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
谭长春经销商仓库管理12个重点
激烈竞争要求客户全方面专业应对,前线后方都要理顺,现对经销商仓库管理进行简要分析,以其做好服务工作,保证市场销售竞争需要。 1、合理布局 根据产品品种、规格进行科学布局,科目明确,饮料、粮油、休闲、日化等详细布局,避免串味影响质量。根据销售利润及战略性分清ABC类产品,确定布局重点,A类产品放到门口或过道两边利于上下货位置,B类C类顺延摆放。设置重型双层货架……
宋锴终端铺货找对渠道很重要，超市、餐饮、特通……六类渠道特征全解！
终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义,就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说,是产品展示、布局操作的平台,更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。 如今,行业变化加快,经销商更应该了解如今的市场状态下,终端渠道的构成与特征。只有掌握了最实时、最深度的终端信息,经销商才能够在每个新的营销季到来之前,检核自身渠道结构,合理排兵布阵,研讨终端布局的最……
刘海怀中国快消品电商销售金额大增47%
电商渠道只贡献了中国FMCG总销售金额的4.2%,低于全球平均数。 凯度消费者指数最近发布的《全球电商研究报告》显示,截至2016年6月的12个月内,全球电商渠道的快速消费品销售额已达到480亿美元的规模。在中国,虽然电商渠道占快速消费品总销售额的份额只有4.2%,略低于全球平均数4.4%,但增长在最近一年高达47%,而且这种增长趋势将持续。到2025年,中……
凯度消费者指数老板，你缺的不是人才，是管理！
导读 电影《天下无贼》中,葛优说过一句很经典的对白:“二十一世纪最重要的是什么?人才!” 连一个“贼”都知道人才的重要性,更不用说企业的老板了。然而,如果总是想要寻找各种人才,那就需要去反思自己的策略是否有问题了。 有 一件很有意思的事情,有些朋友会感叹:“招人真难。我的项目马上就要上线了,现在最头疼的事情,就是找不到合适的人才,尤其是好的销售总监,能想到办……
刘润超市各类商品毛利应该订多少会比较合适？
销量 VS 毛利如何平衡? 超市所经营的商品繁多,每个部门、部类的毛利都不同。 一般食品毛利相对较低,百货毛利较高。而生鲜则不赚钱,只是为了拉动人气。因为生鲜损耗较大,同时耗材用量也很大。所以超市一般不自己做生鲜也是为了回避风险,减少损耗。 就如业内一句很流行、也很切实的话:“食品做销量、百货做毛利、生鲜做人气。” 一般知名品牌的毛利较低,但销售量较大。价格……
新经销【观点】娃哈哈20多年前就在用“互联网思维”做企业，你还说人家不行？有种你站出来！
最近各大论坛、微信、微博对娃哈哈销售额下降7%的惶惶然评论不绝于耳。 仿佛娃哈哈大有一夜之间倒闭之势,宗庆后也几乎走在晚节不保的悬崖边上,真有这么严重吗? 肆言君不说别的,就单单下面提到的这几方面,娃哈哈就比你会玩的多!不信? 看完再说话!!! 800 亿,800亿,你有过吗? 在宏观经济不景气的2014年,娃哈哈仅仅跌了7%销售额,对于一个接近800亿规模……
郭成林光明：夹缝中的乳业老三
2015年7月,光明乳业通过子公司荷斯坦牧业收购光明集团旗下优质资产以及13家企业的奶牛养殖业务。 2016年年初,中国国家女子排球队与光明乳业官方战略伙伴签约仪式。9月份女排决赛,光明莫斯利安日销量增42%,夺冠当日,光明乳业的股票几近涨停。 2016年9月光明乳业新品“芝打”低温高端酸奶上市。 10月10日,光明乳业发布公告称,公司将在广东省潮州市新建工……
新经销