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未来十年传统行业将颠覆互联网
文来源:海松ta说(ID:haisong2) ta天真的以为“猪在风口上也能飞” 三年前当董明珠和雷军立下10亿赌注的时候,那些包括我在内被互联网大佬忽悠的年轻人,想必一定在心里暗自嘲笑这个自大的女人。 三年后,董明珠依然稳扎稳打,而雷军却顾此失彼。董女士轻描淡写的说:雷军不好过其实我挺难受的。 谁也不知道这个精明强势的女人内心戏是什么样的? 但雷军不好过……
Dr.海松低价、低价、低价、真的是最好的营销策略吗？
2016年电动车市场低价车着实火了一把,在品牌企业都在忙着苦练内功、巩固市场的时候,低价品牌以似乎不可阻挡的趋势,在市场上攻城略地,让品牌企业在维护自身利益方面显得捉襟见肘。因此,有人提出“低价就是最好的营销”,但事实真的是这样吗? 低价是绝望者的救命稻草 曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么……
新经销百威英博精酿啤酒销量放缓 是产品问题还是品牌问题？
文章来源:好奇心日报 这几年非常流行的精酿啤酒好像现在卖得不是那么好了,至少百威英博是这样的感受。 最近,百威英博表示在超过三个月的时间里,他们的精酿啤酒部门销量增速一直在放缓。第三季度财报也显示,百威英博在美国市场的销量也因此下滑。 而他们的CEO Carlos Brito是这样解释的:“摆精酿啤酒的货架就那么多,而且大量的选择会让一些消费者被其他所吸引……
李莉蓉6100字彻底讲透韩都衣舍“小组制”
韩都衣舍的成功秘诀大家都知道是“小组制”,但是小组制究竟是怎么形成,如何运营的?却又没有几个人能够真正的说清楚。本文就从小组制开始,帮大家梳理一下韩都衣舍成功的路径与秘诀。 供稿 | 蔚蓝方法100(ID:weilan100) 关于小组制,赵迎光说:“小组制”在创业之初就已出现,只是一直在摸索,不断在完善。这像是农业合作社过后的家庭联产承包责任制,通过责任到……
新经销营销主管谈（十三）：如何运作县乡级市场？
县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性,也体现出了非常独特的市场营销方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进,完全是西方的城乡一体化市场的操作方式,所以,这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀,并没有研究县乡级市场的现实基础,所以,如何运作县乡级快速消费品,在中国,还只能是刚刚起步。 但是,虽然研究才开始起步,很多企业已经走向……
谭长春用两年学会说话，用一辈子学会闭嘴
有一个流浪汉,走进寺庙,看到菩萨坐在莲花台上众人膜拜,非常羡慕。 流浪汉:我可以和你换一下吗? 菩萨:只要你不开口。 流浪汉坐上了莲花台。他的眼前整天嘈杂纷乱,要求者众多。他始终忍着没开口。 一日,来了个富翁。富翁:求菩萨赐给我美德。磕头,起身,他的钱包掉在了地下。流浪汉刚想开口提醒,他想起了菩萨的话。 富翁走后,来的是个穷人。穷人:求菩萨赐给我金钱。家里人……
新经销传统商超的敌人：除了电商，还有便利店
关店的魔咒,正在大型零售商超中蔓延。 就在10月10日,一直以“不关店”成为业内神话的大润发,终于无法再维系其在内地连续19年未关店的纪录,确认其在山东潍坊的潍一广场店正式关闭。而在此之前不久,华堂商场在华第一家店——十里堡华堂,也在经营了18年之久后关门。事实上,类似这样大型商超的关店行为,一直都在上演。 大型商超作为零售业主力业态,曾疯狂地在全国各地跑马……
王星平白手起家20多年创业，从泥水匠到行业领袖，产品成“国宴”用水
文来源:希鸥(ID:ceobus) 在刚过去不久的G20杭州峰会上,一款玻璃瓶矿泉水频频出镜。这款拥有典雅贵族造型的玻璃瓶高端水,由杭州企业农夫山泉生产。G20峰会期间,这款体现中国制造的玻璃瓶装水作为会议用水,得到中外嘉宾的高度赞扬。 钟睒睒,大多数人怕是都不熟悉,甚至都不知道怎么读。但提起农夫山泉,想必很多人脱口而出的就是那句“农夫山泉有点甜”,但这款如……
龙台别人家的精美陈列怎么来？做好理货、补货是基础
补货的基本原则 1.1商品缺货和营业高峰前、结束营业前必须进行补货。 1.2补货以补满货架、端架和促销区为原则。 1.3补货区域的先后次序:堆头→端架→货架。 1.4补货品项的先后次序:促销品项→主力品项→一般品项。 1.5当商品缺货但又无法找到库存时,必须首先通过对系统库存数据的查询进行确定,确定属于缺货时,将缺货标签放置在货架上。 1.6有保质期限制的商……
胤沣就凭一个笨办法，他7个月从菜鸟成为公司月度冠军！
从没在大公司呆过,连PPT都不知道怎么做,却只用了7个月时间,把一个偏远区域的业绩做得超过核心区域,成为月度业绩冠军。这个曾经的个体户是怎么做到了? 1 公司初建,涉足新的业务领域,需要拓展全国市场,经人推荐,曾经做过个体经销商的A来总部面试省区经理一职。 初次见面,A给人第一感觉就是太普通,没穿职业装,也没有做销售那种八面玲珑和干练的气质,说话还不时带点方……
沈理经销商如何选产品才合适？
文 | 远景咨询 孙茂彬 2013年以来,整个白酒行业历经了调整和洗礼,在目前行业逐渐出现回暖迹象的同时,白酒销售也出现了几个新的变化。在积极应对市场变化的前提下,经销商要想获得最快的发展,选择一个好的产品就显得尤为重要。当然,并不是每个品牌都在一上市时就能凸显出优势,也不是每个经销商都能代理到好销大牌的产品,更多的时候,经销商都是在多个品牌代理的过程中逐渐……
孙茂彬把加多宝逼死 它的对手就卖好了吗？
连日来,关于加多宝的负面新闻不断,裁员、停产,似乎这家凉茶领导品牌一夜之间真的不行了。 但事实是否如此? 只能说它的对手忽略了一个基本逻辑,同处一个行业,一荣俱荣、一损俱损! 想办法把加多宝逼死,受损害的不仅仅是加多宝,而是整个中国凉茶行业! “ 把加多宝逼死,它的对手就能卖好吗? 商场的竞争太过残酷,有时有些暗黑 商业竞争的战场,总是多面延伸,从商场上的实……
于建民经销商做B2B之前,你先要了解........
2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。 当然,也有一部分经销商朋友也在尝试谋求转型,主动拥抱互联网,加盟平台或者自己创立B2B平台公司,但是绝大多数经销商朋友的问题在于,对于这些新概念,新名词,根本不了解……
赵波一个品项一个城市一年2000万箱销售12亿，他们是怎么做到的
这几日由于在忙春节订货会,便无暇写文,谁料到,便是这几日未曾坐阵,便有妖魔鬼怪出来生事。 共和67年10月30日,就是加多宝集团被隔壁老王找人造谣诽谤的第五天,我独在网上徘徊,遇见了铁粉,给我留言道:先生可曾为加多宝写点什么没有。我说“没有”。他就正告我:先生还是写点什么吧,加多宝的同仁很爱看先生的文章。 这是我知道的。可是我是无话可说的。我只觉得我所住的并……
老纳如何给90后职场“断奶”？
现在的职场,“90后”差不多已经成为主力。但是 “90后”员工的种种问题,却让管理者头疼。这些还没有断奶的“90后”,真的可以担当大任吗?90后什么时候才能“断奶”呢? 镜头一、“我就是体验生活” 江苏的小何是某商贸公司的业务员,业务能力很强,李经理十分看好他,打算有机会的时候提拔提拔他。 然而,观察一段时间后,李经理发现小何一直停留在完成任务的水平上,没有……
新经销快消品行业正向“消费驱动型”转变 | 深度报告
2008年世界金融危机以来,全球经济持续震荡,中国经济的增长中枢逐步下探,6.9%的GDP增速印证着 “经济新常态”的到来,中国经济将在不久的将来由“投资和出口驱动型”向“消费驱动型”转变。 罗兰贝格近日发布的消费品报告(下称“罗兰贝格报告”)指出,中国消费者正呈现着更加丰富的消费行为:处于下行区间的居民可支配收入,以及丰富的消费经验促使消费决策愈发理性而精……
郭洁9月底恒大冰泉被极速出售，10月底被爆新建工厂，恒大到底在玩什么？
9月底,中国恒大官方集团披露,恒大闪电出售矿泉水业务、粮油、乳制品非主营业务。这闹的满城风雨的消息让所有的朋友吃了一惊!然而,今日一则消息,却让我们看不懂了! 今日,食品商小编在长白山池南区政府网看到一篇新闻,名为“恒大冰泉池南高端矿泉水厂开工签约”。What?卖了的恒大冰泉又要建工厂?这让我们吃瓜的观众一脸懵逼..... 下面,我们先来看看政府网站的这篇新……
新经销快消品销售第三季度增速尚可，你拉低平均数了吗？
留给大家冲刺KPI的时间不多了 凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)的最新数据显示,2016年第三季度快速消费品市场销售额较去年同期增长3.6%,低于第二季度的4.6%,但依然是2015年第二季度以来的第二高增长 。 城市级别分析 从城市级别来看,中小城市(地级市,县级市和县城)增速相对快于省会级市和特大型城市(北京/上海/广州/成都),其中……
凯度消费者指数“坐商”已死！经销商调整产品结构前先做好这件事……
随着市场竞争的加剧,“坐商”时代一去不复返。经销商需要顺应消费升级的趋势,合理调整产品结构,而首当其冲的便是充分的市场调研,全方位了解区域酒水市场的情况。 区域市场这些情况要摸清 经销商首先要充分了解当地区域内的PEST,即政治、经济、社会、科技等宏观环境,因为,当地的政治、社会、经济、科技情况决定着当地的消费形态。此外,经销商更要掌握区域市场微观环境的新变……
新经销渠道创新！旺旺新推8款新品，致力开发“全民经销商”！
这两年渠道热点事件不断,去年统一布局“二套网络”,今年农夫又推行大客户制,近日,食品商小编获悉,旺旺紧锣密鼓的推行“个体经销”的经营模式来开拓新的市场。这究竟是怎么一回事? 1 “个体区域经销”究竟是个什么模式? 近两年,随着食品行业的不断演进、人们购买方式的转变,发展及市场竞争不断加剧,传统经销商资金和成本压力很大。在这种情况下,有别于传统经销商形象的“个……
食品商自营向下，撮合向上
1 “ 自营向下 平台履约成本巨高,烧钱烧不出来运营效率 目前国内所有的快消品自营平台都遇到了一个问题:极低利润率的快消品行业订单的履约成本过高,物流就像一个无底洞,会吃掉平台的一切利润。 拿一线的北上广深来说,第三方物流单个订单的履约成本,在20-30元/单(600元/车)左右,但是单个订单的金额一般在500-1000元/单(单车1-2万左右),这就意味着……
赵波【为加多宝拍案】实业是“作死”，天天打官司？
> 一早,看到某位财经作者写了一篇关于加多宝的文章,说是什么营销神话破灭,no zuo no die 。文章质量怎样就不说了,单就文章本身可以看出作者幸灾乐祸的小人心态。一个没接触过市场,更没有销售和营销经历的财经作者,跟我们谈加多宝的营销神话破灭,真是无异于一个太监站在青楼之外说他的高潮,或者意淫着他的高潮。 到底谁在作? 1加多宝怎么就“作”了? 把原王……
蒋军【文刀起武】都知道劲酒好喝，但是你真的了解劲酒吗？
编者按: 十年关注保健酒发展,十年看衰中国保健酒,如今却能以旁观者的姿态来看劲酒,实属不易!文中一些时空环境的重置,让我们重温了这段波澜壮阔的历史。其中深浅不足之处,因有更多故事,在此我们期待更深入的评论和交流。 文/金销商特约专家 邹文武 2012年,白酒行业呈现断崖式腰斩,而保健酒行业的劲酒却一枝独秀,业绩飙升,2012年一举突破56亿销售额,2013年……
邹文武【社群讲座】方刚：传统快消品企业如何玩转线上线下（实录版）
各位群友,大家晚上好!今晚和各位分享的题目是《传统快消品企业如何玩转线上线下》。 关于传统快消品企业的理解可以认为是现有的存量企业,不代表未来在信息文明时代里面新创立的企业。 什么是快消品?快消品概念来源基础源自‘瞬间决策’一词(可以百度),即因为需求而产生的低成本随机性,非计划性购买! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率……
方刚