9月底,中国恒大官方集团披露,恒大闪电出售矿泉水业务、粮油、乳制品非主营业务。这闹的满城风雨的消息让所有的朋友吃了一惊!然而,今日一则消息,却让我们看不懂了! 今日,食品商小编在长白山池南区政府网看到一篇新闻,名为“恒大冰泉池南高端矿泉水厂开工签约”。What?卖了的恒大冰泉又要建工厂?这让我们吃瓜的观众一脸懵逼..... 下面,我们先来看看政府网站的这篇新闻稿: 恒大冰泉池南高端矿泉水厂开工签约 10月30日,恒大冰泉新任董事长王忠明,率总经理杨华峰、恒大农牧集团投资总监赵云龙,赴池南区考察恒大池南水厂项目。池南区委书记曹树清在长白山天沐温泉宾馆接见了王忠明董事长一行。 王忠明一行考察了恒大水厂厂址,恒大冰泉引水管线,之后与池南区领导举行了座谈。王忠明董事长说,池南区为恒大冰泉建设的污水、供电、供热配套已健全,恒大冰泉在池南已拥有世界级的低钠泉,池南水厂开工条件已成熟。恒大池南水厂今年要完成工地平整,2017年4月开工,打造恒大高端矿泉水基地,当年建设当年投产。 座谈会后,恒大冰泉总经理杨华峰与区委书记曹树清举行了恒大冰泉高端水厂建设签约仪式。 王忠明董事长还就开发池南温泉资源与曹树清书记达成共识,决定明年在漫江边雪山艺术村建设温泉宾馆。 看完之后,小伙伴们是不是跟小编一脸茫然? 9月底恒大冰泉被快速出售的消息在言犹在耳,现在10月底却又传再建工厂。恒大到底在玩什么? 有业内人士表示,恒大或许只是进行一个股权变更,实际上,快消业务这几个大盘子还是在恒大手中。 从目前来看,恒大冰泉在长白山建厂,新建工厂就意味着产能扩大,但遭遇一系列变故后的恒大冰泉,如何重塑品牌形象,如何重建市场信心,以及如何再造自己的营销团队,都还是值得思考的问题。 对于过去恒大高举高打的进入快消行业,而后又节节败退,著名营销专家刘春雄就曾表示,恒大就是心太急!下面,小编截取一部分观点,我们从以下观点中思考,如果恒大慢下来,它会成功吗? 恒大冰泉销量最大,为何批评最多? 恒大并非最早做中高端水的,比它早的有百岁山、昆仑、爱夸等。论销量,它们还不如恒大冰泉,凭什么大家在批评恒大冰泉,而对其它视而不见。 以统一“爱夸”水为例,它也是零售4元产品,几乎没有宣传,销量也比恒大冰泉小得多。凭借这款水,统一退出了低端矿物质水市场。 中高端水基本采取的是“渗透策略”,慢慢参与培育一个市场。在铺货时,也是采取先铺中高端市场。客户回头,也是因为认同产品。 以我的观察,中高端水目前主要在特通渠道销售,比如机场、高铁站、超市等,远没有到大面积铺小店的程度。 这些中高端品牌,采取的渐进策略,伴随市场逐步做大,投入不多。反观恒大冰泉,一次性大量投入,渠道商是调动起来了,铺货率、铺货量都很大,但中高端消费者是非常理性的。 恒大冰泉现在广受批评的两个问题:一是终端乱价,我认为这是终端铺货不当 ,铺货过多,临期品降价;二是恒大投入太多,形成巨亏。这两个问题都不是致命伤。 恒大冰泉,你太急了**** 把一瓶中高端水铺货满世界都是,你以为中国整体进入了中高端市场吗?恒大冰泉最大的错误,就是“心太急”。 市场没有这么大,恒大冰泉的营销做得这么大,就是心太急。心太急,急于占领这个市场,急于通过大的投入和过度的传播形成品牌力,急于全面铺货,急于让所有消费者喝到好水。太急了,急了节奏就乱了。急了投入产出就不成正比了。 “主流换挡”时,企业经常陷入两难境地:做得太早,市场容量太小,似乎不值得做;做得太晚,市场又被别人占领了。 如果说恒大冰泉给我们什么反思的话,我会说下面五句话 :主流换挡是趋势;面对趋势要谨慎地积极;在趋势产生时就及早渗透介入;随着趋势悄悄培育消费者;等到爆发时顺势爆破。 恒大冰泉现在还有时间,只要有节制地铺货,只要不再大投入,只要有足够的时间等待,这个市场还会是恒大冰泉的。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]