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加油站里面的便利店，什么产品最好卖？
随着汽车时代的到来,国内加油站总数已到10万座左右,其中中石化和中石油旗下约占50%。同时,单一的加油服务已经难以满足广大有车一族的多样化需求,非油品服务越来越呈现出重要的地位。 在美国,95%的加油站都有便利店,国外加油站便利店的利润,占加油站总利润的比例高达20%-40%左右。在国内,加油站便利店市场也就早引起了各方关注,成为当前市场竞争的新宠。以中石化……
新经销所有商业模式的崩溃都在于成本的变化
互联网营销虽然成本已经不低,但是相较于传统营销,还是能够节省部分的成本。传统营销中某些成本高而没有结果是拖死不少传统企业的主要原因,简单罗列一下,主要有以下几点成本消耗:1、人员成本;2、场地成本;3、拓新成本;4、渠道成本。 人员成本:老龄化社会带来的高价员工 我们知道,在中国做销售人员大多是低底薪+高提成的方式。为什么是这样呢?因为销售人员往往在企业中既……
丁律宇深剖通赢优采互联网B2B食材采购平台
前言导读 众所周知,中国餐饮业市场巨大,餐饮行业后端市场采购规模庞大,然而,由于食材采购中间环节繁缛,渠道链条太长,以致损耗过多,食品安全问题无法界定,传统食材采购饱受诟病,B2B平台加入餐饮行业后端市场,用自身最擅长的方式悄然改变传统食材采购市场格局,食材B2B平台成为传统食材采购症结真正的解药。 通过对餐饮市场的全面精准分析,运用互联网思维,结合餐饮市场……
通赢优采酒商管理升级最新操作指南：市场、团队、员工、文化……（速收藏）
作者:黑格咨询集团、黑格咨询(北京)有限公司董事长徐伟 由于笔者工作性质的缘故,经常会被很多经销商朋友问到譬如如何做市场、如何管理业务团队、如何提升员工积极性的问题。由此类问题,引发了笔者对经销商企业公司化运营的深入思考。 对于白酒企业而言,经销商资源的优劣往往决定了企业市场运作的成败。而对于经销商企业主自身来讲,除了与具有优秀品牌资产和卓越营销管理能力的厂……
徐伟成本增加，费用升高，快消品经销商日子现阶段该怎么过？
网上有篇文章曾经非常火,叫《不是老人变坏了,而是坏人变老了》。快消品市场的瓶颈也非常相似,“不是客户变少了,而是渠道变老了”。如果看十年前的电商平台和今天的电商平台,我们会发现有恍如隔世的巨大差别,而如果看十年前的终端小店和今天的终端小店,可能别说十年的差距,连1年的差距你都看不出来。 既然已经落后,就必须要迎头赶上,现在快消品经销商一方面面临渠道动销率下降……
丁律宇经销商如何向管理要效益
经过多年的发展,随着公司规模放大,销售额、产品、人员、车辆等增多,在竞争日益激烈的快消品行业大环境之下,大经销商只有加强管理,才能增加效益。 本文所指的大经销商是指地处一二线市场,经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,销售额在亿元以上公司化运营的大经销商。随着公司规模过大与销售额的提升,他们的实际利润却并没有随之增加。 案例 河北某地级市张……
师顺宽重磅争议：中国经济“L”形底部到了吗
“ “L”形由三个点、两条线组成,中国经济究竟已经走到了哪个点、哪条线上,多位经济学家11月45日在第三届深圳大梅沙中国创新论坛上发表了各自的观点。 有的认为,如果中国经济是一个“L”形的增长,现在已经接近底部,或已基本触底;另一方则认为中国经济未到拐点。 86岁的经济学家厉以宁表示,中国经济的拐点还远没有到,明年仍将是一个“稳中求进”的阶段,不会有大的起色……
卢丽涛 王玉凤营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干什么?” 的确如此,一……
张宇老板你有多久没有亲自跑客户了，客户是你的还是你业务员的？
> 生意越做越大的的经销商,对员工却越来越依赖,试问有几个老板真正能有效指挥员工的? 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价。 下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力; 2、下游客户对经销商老板的认可度; 3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度; 4、经销商……
潘文富营销主管谈十五－－如何引导老板接受你对市场的看法？
引子: 你的老板是一个很主观也很感性的人,对待你的市场,他总有着自己的看法,和你相差很大,你操作市场的许多方案,常在他那里碰到钉子。该如何引导他呢? 其实这一节的内容并不是来告诉大家如何“对付”老板有问题,而是怎样与老板站在同一立场来共同达成一件事情的解决办法的问题。老板与员工,对于市场,从来就不存在对立面,但中间可能由于大目标与小目标并不一定对等,所以需要……
谭长春对不起，今年生意不好做，不打算接牌子！
“对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!” 对于经销商来说,可以放缓或者不接收新的品牌。那么,已有的品牌是否有过认真梳理呢? “对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!”的深层次原因在于,在经济新常态下,面对经济形势、市场形势快速变化下,经销商没有针对渠道与终端的环境变化做好快速的切换适应,没有做好内部管理调整,应对激烈竞争,以至于处于被动地位,生意似乎越……
新经销谁动了经销商最后一公里的奶酪？
“ 经销商放弃了终端,就没有了脚下三尺,没有了脚下三尺,哪里来的最后一公里? 最后一公里(Last kilometer)的意思,在英美国家也常被译为Last Mile(最后一英里/最后一公里),原意是指完成长途跋涉的最后一段里程,也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤,通常还表明此步骤具有复杂的难度。 在营销界里,也有最后一公里的说法。通常是指整个……
黄润霖反季营销利器来袭，这些“暖饮”让饮料消费燥起来！
寒冷冬日,一杯有温度的饮料通常能激发消费者的购买欲。从“冬天要喝热的露露”开始,冬天销售加热的饮料成为很多企业提升销量的时机,“暖饮”一词便逐渐传播开来。那什么是“暖饮”呢?业内人士表示,可以通过外在加热达到温度升高目的并保持在45°65°左右,且饮品本身状态和营养成分不发生变化的饮料称为“暖饮”。从终端的角度来讲,“暖饮”是已经在暖柜或者暖锅里经过加热之后……
新经销营销主管谈十四－业务主管如何取得下属的信任？
引子: 几年前,在一次对营销主管(主任、经理和总经理助理)的内部培训中,当我在讨论到营销管理一节时,为了让大家将多年的管理经验奉献出来,在与同仁分享的同时,能总结到一些宝贵的经验推广,于是,我出了一个题目(考虑到区域差异大,我将题目定得比较大):你在日常工作中是如何管理好业务员的?希望大家畅所欲言,打开思路,达到真正的互通,为主管素质的提高打下基础。 非常遗……
谭长春为什么你裁撤经销商时会打得头破血流？
### 中国的经销商是个什么样的群体? 说是藏污纳垢有点过,但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事,不按套路出牌的人,耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂,直到今天还有三颗钢钉取不出来;也有同事因为进货纠纷被经销商打得满地找牙、满头是包,时至今日也不敢再去某地。 厂商矛盾最高级形式是裁撤。一旦要撕下脸来各自算账……
黄润霖经销商向互联网升级转型，看这里！
“从今年4月份开始,本公众号组织的B端电商考察已经举办了4期,带领国内400多家经销商朋友走访了10多家在国内较为有代表性的B端电商平台。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B端电商有了初步的认知和了解,同时一些经销商朋友也在考察学习后找到了自己生意转型的方法和路径。 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班……
赵波陈卫忠：老恒和高端化战略的隐忧
李锦记天成一味蘸点用酱油,每150ml零售价8元左右,相较于传统烹饪用酱油每1500ml10元左右的售价无疑是天价。支撑调味品从厨房进入餐厅的导火索,是消费需求升级带来对生活品质的要求。 这样的升级,同样发生在“海天”、“太太乐”、“欣和”等调味品品牌上,并且愈演愈烈。 在众多调味品中,料酒的细分也将成为未来5到10年的一大看点。据Euromonitor I……
小镇青年朱迪2016年上半年增速跌至2% 娃哈哈欲借修补渠道突围
如今娃哈哈的发展正遭遇天花板。宗庆后曾公开向媒体表示,饮料行业正面临着下滑趋势,娃哈哈的增速从往年的20%多,下滑到去年4%多,今年上半年只有2%多。 中国饮料市场进入寒冬期,增长放缓是不争的事实。在中国饮料界纵横数十年的杭州娃哈哈集团(下称“娃哈哈”)在移动互联网时代,在渠道方面也面临着传统门店经营发展模式无法解决其面对的难题。 在内部创新乏力、外部竞争激……
吕进玉茅台发文警示电商不要低价抛售茅台 要求经销商紧跟茅台 再无低价茅台！
双十一尚未上演,茅台提前发通知给经销商打预防针,不让给几家电商提供低价炮弹! 11月4日,茅台营销公司针对经销商下发正式文件,要求经销商谨遵经销合同约定,管理好销售渠道,不违约采购、供货。 国酒茅台营销公司在文件中声明:2016年我公司与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电子商务平台没有业务合作关系,请经销商谨遵经销合同约定,管……
消费日曝大润发说大卖场增长几乎停滞，它们将何去何从？
记者丨赵晓娟 图丨 视觉中国 本文来源丨界面新闻 编者按 在便利店和社区超市都有两位数成长的情况下,大卖场业态的增长几乎处于停滞状态,大卖场将如何改造和重生? “生鲜店、蔬果店等品类集中且有深度的专卖店已经开始蚕食大卖场的份额,让大卖场仅存的生鲜优势也面临挑战。” 在第十八届中国零售业博览会上,大润发执行长蒋永芳说,在便利店和社区超市都有两位数成长的情况下……
零售原点健力宝启示录：一罐魔水原来是这样失效的……
健力宝的衰落,究其原因是内部管理混乱、盲目多元化,最终导致企业组织失效,辉煌不再。 2013年4月26日,一名年过半百、头发花白的男人出现在广东佛山市三水区殡仪馆大礼堂。一袭黑衣的他,佇立在逝者家属们身后,泪水潸然,一遍遍90度鞠躬。他就是曾经的“体操王子”李宁,而他追悼的这名逝者便是曾风靡一时的健力宝创始人——李经纬。 曾经凭借“中国奥运代表团首选饮料”的……
新经销快速铺货制胜的62字原则！
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤谈钱伤感情，谈感情伤钱---聪明的经销商都这样向厂家要费用！
经销商代理产品,利润自然是关心的重中之重。然而得到利润前,更为实际的问题则是市场需要大量费用投入:进店费、条码费等;厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金被大量挤占,或因市场费用过高、管理混乱而导致经销商“死于非命”。 这些费用单靠经销商难以承担,厂家的支持显然必不可少。然而,事情真的那么简单吗?想让厂家出钱出力,不是一件容易的事情,甚至一些合理的费用都不能得……
新经销食品大讲堂 | 经销商运作自有品牌 快钱好赚品牌难做
文来源:《中国糖果》杂志 2016年9月刊 转自:零食快报(ID:candy-news) 经销商作为连接着厂家和消费者的重要纽带,致力于把好的产品分销到全国各地,但如今,经销商的职能不止于此,他们的品牌意识增强,不仅仅满足于作为产品中转的角色,开始注册商标,建立自己的品牌。一方面,他们对消费者的喜好以及市场需求能够更加精准的把握;另一方面常年积累的客户,也可……
李娅