最新文章
13346 篇公开文章 · 第 410/557 页
青啤董事长孙明波：不光要做好产品,你必须脱胎换骨
我们现在面临着一个重大的全方位转型,这个转型,要以供给侧为主方向,不仅把产品做好,更重要的是带动组织结构、人的观念、销售渠道还有商业模式等一系列的转变。 ——青岛啤酒董事长孙明波 从2014年7月起,国内啤酒销量连续24个月下滑,整个中国啤酒行业面临深度调整。行业下滑中,恰恰埋藏着供给侧改革的红利。如何参与这场供给侧改革?作为全球第六大啤酒厂商,多年来国际市……
蔡宇丹 任磊磊双11线上卖的越多，线下生意就越难做，经销商下一步要怎么干？
今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1200亿,和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高,让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度,破千亿的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意?马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去,阿里赢了,所有人却都输了。 在这里我们不批判马云的是非功过,高效率……
赵波宝洁被过度“唱衰”了，问题没那么严重
日化巨头们,不哭 8月10日,全球广告支出最高的宝洁公司将取消在Facebook上发布针对特定消费者的广告,因宝洁公司认为这项举措的效果有限。其首席营销官Marc Pritchard表示,公司不会减少在Facebook上的广告投入,已经增加了数字网站和传统平台的广告支出,但削减了某一类广告支出,即发布在小型网站上的广告。 简而言之,宝洁公司的广告正在从定向投……
文森为什么销售高手大多是优秀男人？
最近,我看到一则关于优秀男人的讨论文章,突然,眼前一亮,仿佛看到这些优秀男人的标准就是为销售高手而制订的,因为这些标准当中,很多就是销售高手的标准。譬如坚强、自信、善解人意、心胸开阔,懂得换位思考等等,这些标准难道不是销售高手已经具备了吗?至少,销售高手已经具备以下几点特质: 第一、销售高手善于哄人 销售高手一定都会哄人。会哄人是一门科学,他讲究理性。首先会……
梁胜威销售管理软件都知道好，但是要如何落地使用来提升自身的管理效率？
经销商的人员管理,一直是经销商非常头疼的难题,业务员一天出去干了什么,卖了什么,如果没有好的管理监控,业务员“放羊”将再所难免,另外,经销商使用销售管理软件提升自身的管理水平是趋势,是提升自身管理水平的必要条件,但是很多经销商朋友在导入的过程当中常常缺乏方法而导致软件使用半途而废,如何去导入销售管理软件? 笔者从三个阶段两个层面入手给经销商朋友谈一下个人的一……
赵波做销售的使命，不是回款，而是帮经销商赚到钱！
随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂。 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。 一、与经销商合作中的不规则管理 部分销售人员顺理成章地理解为——经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里,厂家、经销商,还有自己的利益完全是一致的。只要有了销量,大家都能赚钱,销量从哪里来?当然是从经销商那儿来,只要经销商……
朱志明清除不良库存，一张表、十步法管控新品铺市！
在经销商日常经营的过程中,关注市场一线常常胜于关注库房, 导致库房管理被忽视。通过观察笔者发现,库存管理的问题往往是突然间暴露出来的, 一旦出现不良库存,将会直接拉低商贸公司的盈利水平。当经销商将剩余的库存商品仔细盘点、按照能够消化的价格进行核算,发现原本设计赚取的利润, 恰好就是库存的商品价值。因此,库存稍有处理不当,亏损就不可避免。 应该如何防止经营管理……
于秀伟“全民经销商”能拯救蒸发了千亿市值的旺旺吗？
你多久没买过旺仔牛奶,多久没吃过旺旺雪饼了?或许,你自己也记不清楚上次吃旺旺的零食是多久了。但是,中国旺旺集团董事长蔡衍明很清楚——在2016年《福布斯》全球富豪榜上,他蝉联台湾首富。但在蝉联首富的同时,蔡衍明其实笑不出来,因为中国旺旺的总市值在过去2年时间,蒸发掉了1000亿港元。 2年,旺旺总市值缩水超过1000亿 登陆港交所之后,中国旺旺的股价走势一度……
李三年业务员在退化，100个经销商99个有同感！
作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中,有大厂家的,也有小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是行业不一样,企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。在这二十多年,厂家业务人员的整体能力水平一直……
潘文富二批最爱用这7招来和销售砍价，怎么办？用这17招来对付他
二批常用以下这7个谈判的话术来跟我们销售代表砍价: 第一招:你给的价格太贵,我不能接货,回去和你领导申请 当销售代表向二批报价后,二批一般都会表示出价格太贵,贵到不能接货,并表示XX竞品同类的产品价格优惠多少,外面窜货价格便宜多少,并会要求给优惠,销售代表忍不住就给出了自己权限范围内的优惠额度,接下来二批就会提出他进一步优惠的要求。 二批原话:“价格合适的话……
张宇年底压货，压好赚一笔，压不好难过三月
寒冬岁尾,企业市场运作如火如荼,面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久,而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍,跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯”,又是“开春”重头戏、“开门红”,企业为制定压货策略,可谓绞尽脑汁。尽管企业每年压货策略不停推出,招式繁多,简直“乱花渐欲迷人眼”,但结果公司却门可罗雀,效果难尽人意。又是年末,面对经……
新经销无人不晓“上好佳”，但你未必知道其掌舵人施恭旗
施恭旗,上好佳集团荣誉董事长,菲律宾总统中国特使 文|张燕摄 在中国,说到“施恭旗”,很多人可能不知道他是谁,但是说到“上好佳”,却无人不晓。 就是他,上好佳集团荣誉董事长施恭旗(Carlos Chan),将“上好佳”产品成功引进中国,并打入东南亚国家。 这位东南亚著名的菲律宾华裔商业大亨,因为他的“上好佳”产品深入人心,家喻户晓,也被菲律宾人亲切地称为“M……
张燕摄红遍淘宝的三只松鼠要开设1000家实体店 说线下其实比线上更赚钱
图片来源:视觉中国 在安徽芜湖,一个300平方米的零食店,日均销售额最高达到了15万元,开业一个月销售数据为240万元,这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额,这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店(Feeding store)。 这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心,店铺旁边就是无印良品和星巴克。店内装修风格包括货架、装饰品在内均以……
赵晓娟区域市场的三种进攻策略
首先进攻区域市场面对的直接压力是众多竞品的挤压,一个企业没有自身的核心竞争力,没有引领市场的创新思维,最后不是做不大,就是面临破产,企业要想结果不一定,那就从做法不一样开始。 操盘一个市场,进攻进就是最好的发防守与阻击!那么区域市场有几种攻略呢:1、侧翼进攻策略法;2、直接进攻策略法;3、局部进攻策略法 ,下面我们对三个策略展开剖析。 一、侧翼进攻策略法 侧……
阿U哥经销商是怎么被B2B搞死的？
最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B运营常态,厂家区域代理……
赵波5年后，自贩机是否会是继便利店后的下一个风口？
随着中国城市化进程的加速,国内居民的生活节奏不断加快,人们对于生活消费的需求也日渐提高,尤其是在消费的灵活性、便利性、快捷性等方面,中国消费者比以往任何时候都显得更积极。然而经济环境所带来的成本结构的提升却阻碍了对这一需求的满足,更多人开始思考如何在可控成本的情况下实现这一目标。 事实上,不仅仅是零售消费领域,在制造领域,被称为“第四次工业革命”的智能化制造……
沈哲明快消品区域市场行业领导者：汇旺行——股份经营之路
一、历久弥新的发展史 唐山市汇旺行工贸股份有限公司,是一家致力于商贸和物流的商业流通企业,位于唐山市路北区。公司注册资金2100万元,至今已有37年的发展历史。公司员工人数80人,年营业额2.5亿元。2015年12月完成在石交所的股权交易挂牌,成功登陆资本市场。 二、卓越的行业领导者 汇旺行股份董事长李国杰先生多次被评为市区两级优秀共产党员、优秀民营企业家……
新经销不懂构建知识体系，你迟早被信息洪水淹死
转自:公众号【大华嘻游】(dahua0768) 大部分人可能从来没有总结梳理过自己的知识和经验,但往往在实际做事情的过程中都遵循一套科学的方法和逻辑。在现实生活中我们经常会遇见这样的人,他们对某个专业和领域有着很深的洞见,看问题准,见解独特,但当你问他是怎么做到的时,他又说不出个所以然来。 街头智慧和科学方法 才能有两类:街头智慧和科学方法。因为我发现现实生……
大华倒计时9天！B端电商考察马上开班，想提效转型的经销商抓紧报名！
“第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去北京、天津、唐山三地,考察倍全,通赢天下、全时汇、中科商软、惠民网。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B端电商有了初步的认知和了解,同时一些经销商朋友也在考察学习后找到了自己生意转型的方法和路径。 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去……
赵波年交易流水千万的经销商，为何还缺钱？
今天早上,在和一位厂家业务员聊天, 期间我问他,临近年底了,你们的产品应该到了旺季吧。 业务员只给我回了七个字:“经销商都没钱啊” 我们都知道,临近年底,各大厂家都陆续出台了一些比较诱惑人的促销政策,尤其进入十一月份,大品牌厂家新一轮压货政策已经开始,厂家希望从经销商这边回笼更多的现金。因此,一些经销商为了完成厂家年终任务,就把钱全部给了厂家。 对于经销商来……
李青林揣测：零售业的未来十年
人们容易高估未来三年的变化,低估未来十年的变化,这是比尔盖茨说的。想得早,就可能起步早。 绕过专家们事后总结出来的经验,市场上的那些成功企业,多数只是因为启动的时间比别人早。 大环境形势喜人,美国、韩国、日本政治崩溃,欧盟经济崩溃,俄罗斯缺乏存在感,广州成为第三世界国家的首都,“五星出东方而利中国”,只差一个拥抱未来的心了。中国的零售业,在市场环境、购物者方……
老王传统经销商的命长命短，主要看厂家的肾好肾坏、从唱二人转变成演三国演义、一闷棍敲出一个道理、金夜壶也还是有滴
对于厂家来说,传统经销商就是个夜壶,经销商也心甘情愿的当好这个夜壶,多少年来,夜壶一直在无尽的黑夜里陪着厂家,厂商一直肾虚,每晚都少不了。有一天,互联网的激素治好了厂家的肾虚,每晚使用夜壶的次数减少啦,夜壶却焦虑啦。 经销商的焦虑不无道理:没产品,没品牌,没市场,都是别人的,似乎就是一个“三无人员”,那难道经销商真的就没有价值吗?显然不是,经销商的价值是什么……
李海平经销商根据地市场打造“五步法”
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹,要系统地规划区域市场。 然而,在实际调查中,我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场,即明确而稳定的区域市场,就去拓展整体……
师顺宽旺旺不旺：千亿市值蒸发 台资遭遇集体危机
101次。 从2015年初到上周末,在香港主板上市的中国旺旺(0151.HK)已经101次在二级市场回购股票,累计耗资超过30亿港元。无论是回购次数还是涉及金额在香港市场均名列前茅。但持续的回购并没有阻止旺旺股价的持续下跌。中国旺旺11月份的总市值徘徊在600亿港元左右,较2014年的峰值已经蒸发超过1000亿港元。 与康师傅、高鑫零售等众多台资背景的零售与……
面包财经