最新文章
13346 篇公开文章 · 第 409/557 页
经销商加人加车，还能增加销量吗？
快消品行业,厂家的销售主管一般都有个经验:要想让经销商的销量增长,最直接的方式是促销压仓和加人加车,通过压仓,经销商为了资金快速回笼,会通过促销形式低价向市场出货,加人加车,甚至专人专车专卖,增加终端的销售和服务能力,实现销量增长。 销售规模在2000万以下的经销商 ,加人加车,管理如果到位,销量在区域市场的增长会非常明显,这主要是因为经销商的渠道力并没有充……
赵波经销商销量提升必须要思考的几个关键问题
今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考,把自己当作消费者,看到自己的消费心理和消费行为。仔细想一下,在什么情况下我们会产生消费行为?消费的前提是需求,这个需求一定是存在的,因为这是消费的动因。但是……
朱志明饮料业的寒冬已经来临，娃哈哈的未来该何去何从?
娃哈哈曾凭借“联销模式”一鸣惊人,迅速成长为饮业帝国;如今却被“旁逸斜出”的多元业务刻画得面目斑驳。娃哈哈曾是一个奇迹,在时代的转型浪潮中,如何避免成为一个“奇葩”?这是宗庆后不得不面对的现实问题。 文|刘彦领、刘书艳 编辑|付迎爽 无数传统企业在这个时代存在着严重的危机感,互联网、新商业模式的颠覆张力让他们不得不各自寻找跟上趋势的方式。但在转型中,难免有各……
刘彦领 刘书艳两次IPO失败，杯子绕地球4圈的香飘飘，还有挽救机会吗？
文/胡二伙 他起身草莽,从卖棒棒冰到卖奶茶,他开创了一个全新的品类,“一年卖出12亿杯,绕地球4圈”,终成行业第一。 他创造了快消品行业的销售神话,两年时间把销售额从零做到4.8亿元。企业没有银行贷款,全靠自有资金滚动。 他是蒋建琪,他的企业比他更为出名,叫香飘飘。 在创办香飘飘奶茶时,他说:一个地方只要排长队就一定存在供需失衡,就一定有创新的可能、商机的存……
胡二伙后深度分销时代，快速消费品企业的思与变
“没有成功的企业,只有时代的企业”!所谓成功的企业,大多数是因为踏准了时代的节拍;然而,我们身处在一个风云突变的时代,变化很快,充满不确定性。 不久前我们在为“锐澳RIO”开拓预调酒品类市场颇感兴奋,摇旗呐喊的时候,今年我们却连连收到“锐澳RIO”亏损加剧,黑牛食品“达奇TAKI”、百加得旗下“冰锐”鸡尾酒饮料被曝停产的消息;不久前我们还在为恒大集团跨界冰泉……
陆兴元公有平台、私有平台谁才是你的归属？
快消品B2B企业在尝试转型,拥抱互联网的时候,搭建信息系统是该选择公有平台、还是私有平台?我今天简单粗暴的给大家讲讲? 公有平台和私有平台都有不同的市场需求,核心是解决信息不对称和效率的问题。 公有平台 的优点是成本极低,能够简单快速的使用,适合小微型经销商。 缺点是功能简单,只能是平台有什么你就用什么,其次是数据全在平台手上,就如同你在淘宝上开一个店一样……
胡小印中国便利店距离“日本水准”还差多远？
11月14日,《第三只眼看零售》受邀参加了优衣库在东京举办的“2017春夏新装发布会”并考察其位于广岛的牛仔面料工厂。走马观花之际,笔者对日本便利店业态有了更加深刻的认识。 我们的第一站是广岛县下属的尾道市。与国内动辄上百万人口的城市相比,这座只有十几万人口的城市显得颇为冷清,晚上的时候街道上人流稀少,只有偶尔疾驰而过的车辆提醒游客这里是发达国家的某个城市……
赵向阳七剑下终端，卖酒不再难！
文 | 远景咨询 周平建 市场不好做、消费者对产品不认可、终端业务员不知如何有效开展工作、产品不动销等,这是厂商在终端渠道遇到的常态化现象。那么如何才能有效解决终端动销的问题呢?这就需要深谙终端动销的七大利剑。 第一剑: 营销队伍精细化管理 营销队伍精细化管理是精细化市场操作的重要组成部分,其核心是紧扣量化、质化 两大指标,对执行的效率和质量 进行强化管理……
周平建年薪30万以下的销售，都该看看！
鸡汤喝了一锅又一锅,可我为什么还是行动上的“矮子”,完全没有进步呢?缺失的一环就是从知道到做到,你就差行动这一步! 有一个销售安全玻璃的业务员,他的业绩一直都维持整个区域的第一名,在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人说:“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢?” 他说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃,我随……
新经销可能比你想的更快，百威英博或将收购可口可乐
就在我们高高兴兴“剁手”的时候,英国《电讯报》报道说,可口可乐很有可能是百威英博的下一个收购目标哎! 这家英国媒体还“大胆猜测,小心求证”,他们做出此番推测的原因是: 一,百威英博有一个“2020年梦想激励计划”,也就是说,在未来4年中,如果公司实现了1000亿美元的营收,公司的65名高层管理人员可以分得3.5亿美元的奖金,平分一下的话,每个人可以拿到540……
啤酒日报全时汇：团结就是生意——用“三驾马车”模式助力传统小微零售
前不久,在福州秋季糖酒会上召开了以“快消品+互联网”为主题的论坛,来自阿里零售通、京东新通路、掌合天下、易酒批、本来集市、中商惠民、全时汇等业内代表性机构悉数登场,并对当下快消品B2B行业的现状与发展趋势发表了各自的意见。全时汇作为全场唯一一个具备传统零售基因的新锐机构,在满场都是“干掉二批、颠覆传统”的论调下,提出“团结就是生意”的合作新理念,并推出了“深……
新经销营销主管谈十六－－如何与核心客户沟通？
引子: 业务主管经常要与重要经销商建立联系,并且在适当的时候要与重要经销商进行沟通。可是,经销商本来是应该由业务员来拜访的,业务主管与他们交流,需要注意些什么事情呢?业务主管如何通过控制20%的重点经销商来控制大部分的市场呢? 重要经销商本身的心态就与一般的经销商不一样,业务主管与之交往,有时都战战兢兢,不敢轻举妄动。所以,在与之交往之前,一定要作好充分的思……
谭长春互联网B2B抢食了经销商的蛋糕，还是给了经销商奶酪？
当电子商务开始踏足中国市场那一刻,一句渠道将死,平地惊动了所有经销商的神经,似乎整个行业进入了全面衰落的时代,如今,随着“互联网+”上升至国家战略,互联网B2B平台崛起并迅猛发展,而“去中间化”的商业模式更是令经销商们的心境再次变得脆弱,处于不安的经销商们无时不刻在担心着 “互联网B2B瓜分他们的市场、抢食他们的蛋糕”...... 互联网B2B崛起,传统经销……
新经销经销商跨年即期品处理标准执行规范
导读 以往经验,每到年度更换之时,上市商品包装日期的敏感度很容易放大,没有运营经验的代理商,年底发了太多的货,或者是上市没有多久的新品。一旦跨过元旦,就意味着你所有的货都变成了去年的产品,再过了春节,面对着买任何商品都要看日期的消费者,基本都可以算是大日期产品了,想要在终端顺利消化就难了。笔者建议经销商朋友2016年的产品从12月份开始就要考虑如何压缩库存……
马兴强 赵波利乐集团滥用市场支配地位被罚6.6亿余元！
国家工商总局今天公布对利乐集团滥用市场支配地位案件处罚决定书。 根据调查,工商总局认为,在2009-2013年期间,利乐在中国大陆液体食品纸基无菌包装设备(简称设备)、纸基无菌包装设备的技术服务(简称技术服务)、纸基无菌包装材料(简称包材)三个市场,均具有市场支配地位。工商总局认为,2009-2013年期间,利乐凭借其在设备市场、技术服务市场的支配地位,在提……
新经销实现独资的华润啤酒开启并购模式，50亿欧元竞购东欧品牌
据路透社报道,包括中资企业华润集团在内的五家竞购者进入了萨博米勒(SAB Miller)旗下中欧啤酒品牌的第二轮竞标,出价超过50亿欧元(约合368.2亿元人民币)。 知情人士透露,本次交易的标的为原属于萨博米勒的捷克Pilsner Urquell以及波兰的Tyskie和Lech。进入第二轮的竞标者包括日本朝日啤酒集团公司(Asahi Group Holdi……
界面新闻6元一支的阿胶零食，只卖了山东3个城市，却能日销10万！
导读2016年,称得上是快消品行业被黑得最狠的一年,先是娃哈哈被黑,说业绩下滑超过50%,宗庆后立刻出来辟谣;然后是加多宝集团遭遇关厂、停产、高管离职的负面新闻,惹得加多宝只好尴尬地用《 加多宝,不怕黑! 》来进行应对。 有道是“无风不起浪”,2016年在中国经济环境整体下行的情况下,快消品行业也必然受到了一定的影响,同样的产品动销率比以前差了,小品牌如是……
新经销销售兄弟们，告诉老板为什么给你们装个CRM没用！
引子: 据某朋友:近期,销售易发布了自己智能化的CRM新产品。我很关注他新产品的走向。其实,不止这家颇有格调的公司发布了CRM新品。这两天还有用友优普、纷享逍客、腾讯企点等好些知名大佬企业推出了自己的CRM新产品。又其实,不止他们,还有......等号称CRM的专业服务商也有不少的动静。总之,在我这个观察者的视角看来,从市场上的热闹劲儿来评判,说CRM是当前……
谭长春达能出售6家乐百氏工厂，新东家能否助乐百氏重回辉煌？
最新资讯 法国食品饮料巨头达能,近期已经与盈投控股 达成协议,将乐百氏品牌6家位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的乐百氏工厂,以及从事乐百氏品牌业务的员工,整体转移到盈投控股旗下。 达能与乐百氏之“缘” 乐百氏是中国饮料工业十强企业之一,广东省第二批重点发展大型企业集团之一,中山市工业十五强企业之首。也是中国食品饮料行业为数不多的经国家商标局认定的驰名商……
新经销2018年中国进口食品市场规模或达4800亿元，那你知道这个市场都有哪些趋势吗？
随着中国全球化战略的进一步实施,进口食品以雨后春笋的态势涌入中国消费市场,进口食品的商机和市场巨大。 今天小编就带大家看看2016年进口食品的趋势大盘点。 1 进口食品主要品类构成休闲食品 乳制品 营养保健 冲饮等 进口食品主要品类构成:休闲食品、乳制品、饮品、营养保健、厨房食品和茶叶冲饮等六大类。 2进口食品行业状况发展现状?线上哪些优势? 迅增进口发展迅……
新经销你知道家乐福有个“小孩”叫“易家福”吗？接下来它要在中国大量复制了
零售行业巨头家乐福正打算以一种更轻快、敏捷的模式在中国市场扩张 —— 名为“易家福”的小型便利店。家乐福计划于今年年底前共开设40家易家福。 目前,家乐福已在上海开出17家“易家福”,而今年也只剩下一个多月,这意味着,家乐福将在接下来几十天内开设超过20家的易家福,家乐福方面表示,接下来会让易家福走出上海,但具体会在哪些城市落地还没有进一步透露。 那么“易家……
水原瓜子2015年销售破亿？为何他做微商没走“多层级分销”之路？
中国的微商市场曾经非常火爆,由于很低的参与门槛,所以造成了人人都能做微商。再加上万众创业的大风一吹,满世界招募微商几乎成了助推万众创业的一剂良方。在羊群效应和利益驱使下,一种被称为“多层级分销”的类传销赚钱方法被隆重推出,竞相模仿。 但有家山东企业,却没有跟风去搭建所谓的多层级分销系统。而是凭借自己在平阴县东阿镇多年的积累和特产,聚集了全国各地近千名微商,创……
新经销你最大的敌人，是惯性思维
文丨小马宋 ▌原文标题为《小马宋丨从结果到方法,一种新的思考模式》 去跟一些公司老板聊天,我常常听他们说这样的话:我们是一家结果导向的公司。可是后来观察他们公司的做事方法,其实并不是结果导向,而是方法导向。 什么叫方法导向呢?就是我们在接到一个任务的时候,首先会确定这个任务的性质,然后就调用通常惯用的方法来开展工作。 比如在新媒体传播中,广告公司的提案几乎千……
小马宋业务员不听话，听话的不出活，出活不赚钱，80%经销商都亏死在管理失败，如何破？
一、经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商,很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销……
赵波