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史上最详细的经销商年底订货会实操
♪ 导读 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的: 提升销售额 在某区域内,由经销商出面组织,由公司业务员配合,招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和……
新经销搞大经销商的“肚子”很容易，做负责任的厂家却没那么简单！
每年这个时候都是销售稍微有些淡季的时候,有的厂家不是如何开展市场活动,扩展销售,而是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下有的企业老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度……
新经销你和市场总监只差这份报告——凯度2016年中国快速消费品行业和零售业报告
凯度消费者指数和贝恩公司11月24日发布的《如何把握双速前行中的中国购物者——2016年中国购物者报告,系列二》完整版 超长报告,经典收藏 目 录 1\. 摘要 . . . . . . . . . . . 1 2\. 报告正文 . . . . . . . . . 3 a. 中国消费者市场继续“双速前行” . . . 3 b. 不同零售业态的不同轨迹 . .……
虞坚写给销售新人：你注定要失败的8个错误
销售是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想,但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。 如果你有意进入这个行业,那么,以下8个问题你一定要有清晰的认识,并对其进行足够的重视。否则,以营销作为职业生涯规划的起……
新经销给安徽白酒市场，炸个雷子
很多徽酒的从业人员,经常将“东不入皖,西不入川”这句话挂在嘴边,寓意安徽白酒市场消费需求旺盛,消费者对本地品牌情有独钟。加之出自安徽的酒企、酒商队伍非常多、非常强,所以任何一家外来的白酒品牌,想要在安徽分一杯羹,着实不易。 为什么徽酒市场相对封闭? 将安徽形容成地方势力割据的战国时代,并不为过。安徽从北往南划分出3个不同的地理经济单元: 1)以阜阳为中心的皖……
陆兴元 魔利互通一线创业者告诉你，2017年快消品渠道该怎么玩
作为一个快消品渠道电商平台创业公司,我们已经运营了一年的时间,在此和大家分享一下我们对快消品渠道的看法和感受。 我们相信,2017年,快消品B2B将迎来突破之年,各类平台在求同存异的道路上,也将达成更多的共识。对此,批多多总结了快消品B2B未来发展的三点趋势,希望与诸位同行交流探讨。 快消品B2B终将走向产业互联网 我们认为,快消品B2B电商的发展,一定是以……
郭德苍“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
导语 为什么“不做终端等死,做终端找死”, 怎么破? 换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 马云的“新零售”葫芦里又卖什么药? 终端是卖货的地方,这里的工作经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然如此重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号……
苗庆显2016年的第一场雪，让我们为一线的快消业务点赞
2016年的第一场雪,不期而至,这是文人墨客的诗句,是农民期盼的天雨,是中原期盼的惊喜,更是快消业务最大的挑战,而这场挑战中,很多快消业务依然坚守岗位,为水头,为春节而拼搏,让我们向他们致敬。 100个人眼中有100个哈姆雷特,那100个人眼中就有100种雪后的感觉。2016年的第一场雪,来的比2012年要大一些,朋友圈的摄影展又告诉我们哪里雪最大。或惊喜……
老纳全时汇三大战略突破实体发展困局
摘要: 现如今,中国经济整体形势并未出现太大变化,又逢零售行业进入深度调整期,实体经济带来的压力,使我们遇到了前所未有的挑战。经济下行、产品过剩、行业变迁、互联网冲击等成为了困扰零售商发展的难题。 在刚刚结束的“全时汇2016经销商交流大会”中,来自全国的100多位经销商及相关业界人士,就“如何打通渠道,升级商业业态” 在会议中进行了深入探讨。作为“实体零售……
几二两员工执行力差背后的结构化原因
大多数老板对下属员工的执行力是不太满意的,甚至认为自己的公司发展战略清晰,管理结构清晰,就是员工的执行力不匹配,导致公司发展速度缓慢,直接影响收益率。 很多老板也在不断的尝试各种解决办法,诸如:激励、执行力文化、强化考核、乃至分股份,但最终的执行力提升效能较为有限。当然了,不管有多难,这个员工执行力的问题还是要解决的,至少要保持解决推动的状态。 解决问题先得……
潘文富【案例】经销商与厂家的勾心博弈，最后死掉的究竟是谁？
经销商与厂家到底是一种什么样的角色关系?是前者被后者巴结?还是后者拽的一大爷? 至少在肆言君的认知里,大部分厂家应该是希望越多代理越好啊!因为这样就能把产品铺向市场的更广。 可是,今天听了陈先生的诉苦,我才发现,事情并不完全是这么回事!到底在陈先生身上发生了什么? 陈先生说:我的心上插了一把厂家的刀子,还扎在了致命部位!你也听听陈先生的故事吧!也许你也会感同……
经销商微刊B端电商考察团走进通赢优采，共同探讨互联网B2B发展前景
2016年11月21日,由本公众号主办的第5期B端电商考察团走进通赢优采天津总部,来自全国各地的经销商精英齐聚一堂,共同探讨B2B行业现状与发展趋势,以及传统经销商如何突破重围转型互联网。 当日,天津迎来入冬以来的第一场雪,气温骤降,路面湿滑难行,却丝毫未能阻止经销商朋友们对于互联网B2B追逐的热情。津城一片苍茫,万物接受白雪的洗涤,正如如今各行各业被互联网……
新经销27层净化也过滤不掉的失误
媒体在2016年11月中旬传出乐百氏被达能转卖给盈投控股的消息后,乐百氏的官网依然挂着达能集团成员的LOGO,乐百氏方面显然已经不关心自己的品牌形象了,距离网站更新最近的时间是2011年,一副人去楼空的萧条状。 据报道,达能在持有乐百氏16年后,还是没改它资本导向的做法,断然甩下这个曾经在中国市场瓶装水占到30%份额的品牌。按照达能的说法,是为了专注天然矿泉……
小镇青年朱迪做销售，如何开发陌生市场？一篇文章告诉你……
做销售,你熟悉的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的,熟人的市场占30%,陌生的市场占70%,陌生市场才是你真正的钱场! 为什么要开发陌生市场? 很多人,对于直销都有一种误解,认为直销主要是做熟人市场。其实不然:假设你的交际能力比较强,有100个朋友,他们每个人买你一款产品,你一下子可以卖100款。 一款产品可以吃3个月,那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打……
新经销新经销：倍全模式的成功对零售行业带来了哪些启示？
2016年11月20日,由本公众号主办的第5期B端电商考察团又一次深入倍全(今年4月份,我们曾带领100余人考察团队考察倍全的创新经验),探索倍全在短短2年多的时间实现全国布局的奥秘以及在零售行业的创新经验,倍全模式到底给传统零售行业带来了哪些启示呢?以下是此次考察过程中新经销根据倍全创始人吴少斌的分享,整理了倍全模式的创新经验和创新观点。 随着互联网的快速……
新经销区域经理的年终总结报告要怎样写？
年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多,但是万能变不离其宗,关键是要抓住二个要点:总结要客观、既有成绩也有问题 ,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划 ,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题……
尚阳互联网创业下半场，经销商做B2B还有机会吗？
双11的狂欢刚结束,笔者在天猫上买的鞋子到现在还没有出仓。看到全国各地的快递点、校园操场、社区便民柜以及穿梭于写字楼的形形色色的快递员,让人感觉到电商在中国是多么的生机勃勃。1207亿,这是天猫双11交出的答卷。京东570多亿,数据非常震撼,感叹中国人的消费热情以及电商在目前的中国大行其道。我不禁想发问:在中国,互联网创业还有机会吗?很多人都在讲,互联网创业……
望远统一罗智先：大陆饮料今年没夏天，推行零库存策略，明年目标出货箱数不成长！
近日,统一集团董事长罗智先携妻高秀玲在台北及高雄参加“爱‧Sharing”大型耶诞点灯活动,期间罗智先就统一集团第三季度的运营态势及明年发展规划等问题做出回应。 “零库存”策略难度高明年目标“不成长” 谈到明年景气,罗智先认为“没有好的条件”,全世界贸易都处于停顿状态,大家只好想办法进行水平式抢夺,区域与区域间,很多奇奇怪怪的动作就出来。 据悉,统一集团明年……
新经销老经销商的10大特征，6大缺陷
曾经是白手起家的典范,曾经是最早开上小轿车的成功人士。在经济进入“新常态”,在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下,很多成功人士却浑然不觉,真的是5年一个时代!转眼间,一批经销商已是“井底之蛙”。真的是长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上。与时俱进就是说给前浪听的。 手中握有大量现金的有规模的经销商却在走下坡路,为什么呢?因为他们是“温水里的青蛙”。 温……
王献永雀巢：从婴儿食品起家到全球最大食品集团｜【十分钟公司简史】
本期《公司简史》专栏为大家介绍的是全球最大的食品生产商——雀巢集团(Nestle)。将近150年前,亨利·雀巢先生用伟大的发明挽救了许多初生婴儿的生命。雀巢公司还通过“全球本土化”理念和不断并购,成为在业务全球化方面是最有效率的公司。 文|全球君 编辑|付迎爽 雀巢集团是全球最大的食品生产商,业务几乎遍及所有国家,这家以婴儿食品起家的巨头从创立到现在已经15……
全球君旺季市场攻坚战，终端抢占是关键！
每年的9月份到12月份是白酒销售的一个旺季,对于旺季的营销,关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王,终端制胜”,需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造,转换促销受益对象,抢占消费者心智,在产品组合上要有所创新。 一、渠道创新,要善于定位市场重心。 如果产品主要定位在三、四线市场,那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商店;如果产品……
新经销在公司混日子，伤害的是自己！
大家都朝九晚五上班 有的人三五年就做到了公司高管 十来年已经成功创业财务自由 有的人一二十年依然在最底层挣扎 差别就在一个字“混”上 是混出头还是混日子 希望下面的文章能给你一些启发 人不成熟的最大表现就是:只会算计眼前的得失,却看不见长远的成长。 为自己做一个长远的人生规划和职业规划,把长远的目标分解成中期目标,把中期目标分解成近期目标,把近期目标分解成当……
新经销这样选经销商，你的产品不红都难！
去竞品那看看 该城市竞品多吗?竞品销售如何?竞品怎么销售?竞品毛利水平?竞品贸易条款?竞品人员架构? 一般而言,找客户最好不要跨行业,因为不同行业的游戏规则差别太多,所需要的人员素质也完全不同。一个“门当户对”的经销商是最靠谱的,包括:假如你是高端品牌,最好对方也是代理高端品牌的经销商;假如你是外资品牌,最好对方也有代理外资品牌的经历;假如你做护肤品,经销商……
刘春晓业务员20招现场成交法
业务员只要找准销售机会点,分析客户心理,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果! 直接要求法: 例:李老板,既然你这么喜欢喝,那就下一组咯! 二选一法: “要”还是“不要”改成“要A”要B” 例:李老板你是要一组呢还是要2组呢? 总结利益成交法: 总结成交带来的利益把客户关心的事项排序, “价格”“毛利”“差异化” 优惠成交法: A让客户感觉他是特别的,政……
阿U哥