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饮料类 | 快消品职业发展方向——选择比努力更重要
对于销售人员来说这三年选择一家好公司或好产品特别重要!这里我想说快消领域选择比努力更重要!! 这两年快消品行业饮料领域可算是白热化竞争,从2015年开始各老牌公司两乐、娃、康、统...均出现业绩明显下滑,这跟国内经济形势放缓、国民健康意识提高、推广渠道多元化、95后(含部分00后)消费群体崛起有着莫大关系。2016是各大牌公司(饮料)升级的关键年,2016……
兴明电商零售：到底走线上还是走线下，在线等，挺急的。
转自:公众号【李叫兽】(Professor-Li) 【Re-think】 “ 线上线下” 双十一狂欢刚过,零售行业又一次陷入经典反思:到底走线上还是线下 。 昨天刚看到文章,很多人说线下才是机会,甚至马云都说“未来的纯电商会日子很难过。” 今天又看到分析,说大量的线下零售商却不断想互联网+,转型做电商。 所以这个问题我们称为“薛定谔的零售商 ”——给定一个零……
李靖统一裁员，2017年快消品企业如何自救？
2016年下半年统一动作有点大,一日之内双换帅,由侯荣隆接替罗智先任总裁,而后刘新华接替侯荣隆任总经理;后罗智先时代,统一的“变”还在继续 统一甩卖健力宝 2016年6月23日,统一一天之内双换帅。先是总经理侯荣隆接任罗智先位置出任统一总裁,后统一中投总经理刘新华接替侯荣隆出任统一总经理职务。 2014年8月统一发布上半年度业绩单,亏损严重。然而到了2015……
老纳快消品经销商从车销到抄单模式转变，恰逢其时！
30年前,分销模式促成了快消品经销行业; 15年前,坐商转为行商,实现了快消行业的繁荣; 现在,怎样的转变能帮助经销商突破瓶颈,再度发力? 快消行业经历了20多年的蓬勃发展,从业者众,导致竞争越来越激烈, 而高额的仓储配送成本和企业内部管理漏洞常常让经销商疲惫不堪。 随着数据时代的到来,资源共享、细化分工已成为必然趋势,如果经销商能抓住机遇,将仓储配送这类标……
新经销传统企业为何得尽天下，却痛失明天——咖啡的苦战
麦斯威尔与雀巢旷日持久的争战已然分出胜负。然而,这场战斗没有成王败寇——咖啡行业曾经的两大寡头,都尝到了苦涩的滋味。 文/商界杂志记者 王剑冰 速溶咖啡曾经的巨头麦斯威尔似乎遇到了麻烦。 在咖啡行业屡败屡战的麦斯威尔,终于在2016年9月关闭了它位于广州的工厂。它与雀巢咖啡在中国龙争虎斗数十载的商战历史,或许会在此画上句号。 握着一手好牌的麦斯威尔是如何把牌……
王剑冰如何看待新常态下的中国啤酒业？
> 我国是全球最大的啤酒消费市场,最近一段时间以来,进口啤酒的发展势头迅猛,引起业内外广泛关注。如何客观分析这一现象?新常态下未来啤酒行业将呈现哪些发展趋势?啤酒行业的发展对中国其他快消品有何启示?《经济日报》近日对啤酒产业进行了深度调研,并邀请有关专家来到演播室,就此展开交流—— 主持人: 《经济日报》记者 熊丽 嘉宾: 中国酒类流通协会副秘书长 赵禹 中……
新经销仓库如何确定最高库存量和最低库存量？
不论是库存不足或是库存过剩,都是因为在订购上、作业上,保管上等的疏忽所产生的现象,因此在库存管理上要尽量避免。为了预防,一般要先设定必要的库存标准,面维持这个库存标准就十分重要。这个标准就是“最小库存量”及“最大库存量”两种。 要预防库存不足缺乏情况,库存量的最低标准就是“最小库存量(安全库存量)” 。相对于此,为了不让库存过多,必要的库存标准就是“最大库存……
新经销深度|时代大考：中国经销商正面临结构性淘汰！
经销商在过去三十年里不断的在进步和进化,经历了很多的考验和测试。从2016年往后看,假设站在五年后看即将走过的这五年,我们会发现对整个中国经销商群体来说,对渠道商这个行业来讲,是面临一次“时代大考”:不改变,必倒闭。 过去三十年:经销商的黄金时代 这个黄金时代大致分成几个阶段。第一个阶段就是总代理和分销商。 从总代理到二批商分销商的阶段,这个阶段实际上拿到总……
史贤龙逆转！康师傅3季度财报出炉，业绩趋向好转，饮料表现可圈可点！
11月28日,康师傅(00322.HK)公布三季度业绩报告,2016年第三季度营收2722百万美元(换算人民币为187.89亿元),同比下降1.52%;实现集团净利润221百万美元(换算人民币为15.25亿元),同比增长17.37%。值得注意的是,第三季度,康师傅整体收入同比衰退幅度已较上半年同比衰退幅度13.94%大幅减缓(除去汇率影响,本季度同比约增长4……
新经销食盐改革如何确保供应安全？放开食盐价格不等于放开专营
根据国家统一要求,明年1月1日起,我国将放开食盐出厂、批发和零售价格,由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。食盐改革如何确保食盐质量和食盐供应安全?对此,广东省盐务局、省食品药品监管局、省工商局日前联合印发了《关于加强全省食盐市场经营管理的通告》。《通告》明确,任何单位、个人未取得食盐定点生产许可证、食盐批发许可证,从事食盐生产、批发……
新经销撬动经销商在产业价值链中话语权，你只需要找准一个支点
文丨观峰智业集团董事长 杨永华 经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节,经销商的上游是厂家,下游是渠道成员。对于厂家而言,经销商是其产品进入市场的出水口,也是大部分厂家产业价值链中的关键环节,对于下游的渠道成员而言,经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。 某种意义上,提升经销商在产业价值链中的话语权,就必须先理清经销商在产业价值链中“链”的地……
杨永华经销商说不干就不干了？
1 经销商对大品牌“说不”, 厂家正在失去对经销商的主导 从2016年开始,一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商,因为原来的代理商说不干就不干了,有的甚至是无预警的,搞得一线业务员很被动。 如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。 放在两年前,这是不可想象的事。那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。 世道……
刘春雄2016年中国购物者报告：电商的海啸袭来——将是实体零售的最后高地
导读: 在销量下滑和价格增长缓慢的大背景下,快速消费品的整体销售额增长率已经从2012年的11.8%同比增长率下跌到了2016年上半年的3.1%。但是各品类的表现呈现出“双速前行”的特征:曾备受蓝领阶层青睐的品类,如方便面和廉价啤酒,由于中国制造业工人数量的减少而导致销售额增长极其缓慢,甚至有所下降;而正在崛起的中产阶级青睐的产品,如酸奶和宠物食品,则飞速增……
凯度消费者指数这个冬天有点冷：大佬纷纷抛售品牌，这次被抛弃的是健力宝！
最近快消行业令人唏嘘之事不断,相继有达能卖乐百氏,可口可乐卖中国瓶装业务,恒大集团卖快消品板块,中粮卖金帝后又卖五谷道场,圣牧乳业卖股份。这不,马上又要出现不仅是重量级而且具有一个传奇色彩的企业被卖,曾有东方魔水之称的“广东健力宝”。 上个世纪90年代,即便可口可乐、百事可乐这样的饮料巨头,也得"礼让"健力宝三分。21世纪初资金链断裂后,命运多舛的健力宝,却……
新经销这周疯传原料涨、纸箱涨、运费涨...涨价如此汹涌，你在抢货吗？
最近,一纸纸涨价函成为“网红”在朋友圈里被广泛传播,这到底是怎么回事? 揭阳市揭东嘉林纸品:11月16日17点开始价格上调 台州市路桥光明纸箱:11月16日起,提价:瓦片、箱片提价0.1-0.4元/平不等 嘉善嘉顺包装材料有限公司:11月15日起,上调20% 广州市嘉腾纸制品有限公司:11月16日起,上涨25% 北京博兴包装材料材料有限公司:11月16日起……
新经销怎样沟通才能让对方听得懂，愿意听？
“21世纪,有什么技能会比维持一段连贯、自信的谈话更为重要?” 这是TED演讲者CelesteHeadlee在她短短的15分钟分享中提到的一个问题。 认真思考一下这个问题,就会发现交流能力可能是最被我们忽视的、没有好好教授的技能。 我们每天花很多时间通过屏幕接触创意、信息以及其他伙伴,但很少有机会去发掘自己的人际交往技能。 如何成为一个好的交谈者? 我们一定……
新经销@经销商，你的促销员合格吗？
“世界上最会说话的人”——食品行业的促销员一定担得起这个称号。他们是和市场连接最为紧密的一群人,也是和消费者接触最多最直接的一群人。很多时候,促销员虽然是经销商的“编外人员”,但是对终端促销起着举足轻重的作用。 因此,对于经销商来说,若想在终端动销中取得良好成绩,要拥有一支成熟、稳定的促销团队。如何培养合格的、优秀的促销员,是经销商动销工作中的关键一步。 五……
潘文富实体店的绝对优势你真的看清了吗？
实体店被人诟病的大概有这几点: 首当其冲就是产品展示有限, 门店大小决定了摆放产品的多少,并且有营业时间,关门后顾客想逛都没有机会。 其次就是成本太高而且效率低下, 很多生意人甚至还在用纸张记录会员订单,降低了运营的效率。 最后就是门店对客户缺乏黏性成本更高, 客户离开后就很难去维护了。 然而仅凭以上几条就断言实体店的前程是不是有点断章取义?实体店有着天然的……
联商网据说明年卖这四种食品饮料最赚钱
11月15日,咨询公司英敏特(Mintel)发布了一份关于“2017年全球食品与饮料市场的趋势洞察”报告,我们摘出其中4个比较重要的趋势,例如古法工艺或成为食品一大卖点,富含植物原料的食品已经风靡全球,让人在夜间舒缓、镇定的饮料颇有市场前景。 “正宗、古法、传统” 在过去几年里,消费者对产品正宗性和产品故事的兴趣已扩展至手艺、工艺和手作等概念。传统或复古的产……
赵晓娟优秀终端业务员，每日工作流程时间安排
预售业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? 规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 预售拜访业代工作流程示例 1.提前……
魏庆五谷道场被出售，中粮或将彻底抛弃方便面业务？
资讯: 昨日,从北京产权交易所获悉,中粮五谷道场食品有限公司100%股权及5367.947822万元债权正在挂牌转让。中粮五谷道场食品有限公司是一家有限责任公司(法人独资),位于北京市房山区琉璃河镇兴礼村西,成立日期为2004年10月10日,营业期限至2034年10月9日,注册资本超过10亿元。该公司目前由中粮天然五谷食品投资有限公司全资持有。 五谷道场的前……
新经销传统企业业绩完不成的五大主要问题
引子 2016年已过去三个季度,到了很多企业进行全年预总结的时候。由于国内经济大环境以及移动互联给企业带来的冲击,很显然,不少企业、员工的业绩并没有完成。 不但是这十一个月,从各种现状来推测最后一个季度,也很难看到复苏及突破的迹象。各自都在忙转型、升级、突破,却基本是瞎子摸象,难以找到与摸索出自己正确的发展道路。 举例: 某区域新秀快消企业,喊出来全年6亿的……
谭长春未来有种O2O商业生态叫怡亚通，周国辉的商业逻辑和产品是这样|现场报道
或许这是改变中国流通产业生态大格局活动的开幕式!如果是一个被电商牵动踉踉跄跄的制造商,如果你是一个被电商价格战打得东倒西歪的零售商,这个开幕式里,或许你能找到一些存在的新自信,找到蝶变的新思路! 1 1月24日,深圳华侨城洲际大酒店,1500多位来自包括欧莱雅、雅培、博世等世界顶级企业高管、合伙人、专家学者、金融机构、投资人、媒体等云集于此,共同见证:怡亚通……
罗伟第五期B端电商考察班圆满结束，收获太多！
11月19日,由本公众号新经销主办的第五期B端电商考察班在唐山正式拉开帷幕,来自全国各地的120多位经销商朋友与我们一起走访了唐山汇旺行、倍全,天津通赢天下、北京全时汇、中科商软5家B端电商平台,共同探讨互联网时代环境下行业的发展与未来,以及经销商朋友如何拥抱互联网趋势、如何找到适合自己的"快消品+互联网"模式等问题。 唐山站--汇旺行 11月19日下午,各……
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