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你家店里饮品卖不好？教你玩转冬季里的“冷”生意
即饮饮品夏季是热销旺季,冬季呢?大部分都偃旗息鼓了,当然,也有例外,那就是一些带有冬季驱寒保暖特质的饮料,比如咖啡。想象一下,握着暖暖的咖啡,行走在寒风里,时不时地喝上一口,那感觉,要比夏季喝冰镇饮料的畅快来得更贴心,更富有力量感吧。 终端暖柜难觅即饮咖啡踪影 大部分饮料仍是常温摆放,拍摄于金宝街好邻居 小镇青年朱迪随便走进北京金宝街的一家好邻居便利店,看到……
小镇青年朱迪宗庆后不当首富的这四年
前言: 宗庆后在2010年成为胡润榜和福布斯榜双料首富,并在 2012年再成“双首富”。但从2013年开始,更年轻的王健林和马云取而代之,交替占据榜首。在宗庆后不当首富的这四年里,发生了什么? 2016年的两张榜单又将娃哈哈推向了舆论的风口浪尖。10月胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》,其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五,财富值较上一年度的1……
新经销深度 | 2017年酒业经销商如何发展？
2016年12月1日,卓鹏战略咨询董事长、实战营销专家田卓鹏在新食品大讲堂送上了一场关于酒业大势的实战培训。而这,基本上会为你在激烈的市场竞争中,提供全面系统的思考引导和具体的实战指导。 文:田卓鹏 | 整理:酩悦团队 谈趋势:2017年中国酒业的三大趋势 (一)产业集中化趋势 在行业发展周期里,以前也出现过产业集中现象,但是这次与以前所有企业都增长的集中化……
酒文化守望者宠物食品市场这块“大蛋糕”，你了解多少？
> 引言: 据资料显示:当一个国家的人均GDP在3000-8000美元时,宠物产业就会快速发展。随着中国经济的高速稳定发展,人们生活水平的不断提高,使得宠物成为越来越多家庭的新成员。人们的爱宠情结以及对宠物的消费投入也不断攀升,中国宠物行业市场呈现出持续繁荣景象,且市场潜力巨大。宠物行业市场围绕着宠物交易、生活、医疗、保险、殡葬等一系列活动而展开,今天笔者就……
澄韵什么是新零售？
本文已获得授权 最近,有关新零售的讨论此起彼伏。线上零售企业在讲新零售,线下零售企业也在讲新零售;马云老师在讲新零售,十三邀的零售大佬们也都在讲新零售。赞同的很多,也有反对声音。 其实,零售业是一个非常需要创新的行业。在当前的行业环境下,更是需要创新,才能突围。从这个角度上讲,大家思考新零售,实践新零售,创新新零售,是非常有意义和有价值的。更需要大家从实际出……
鲍跃忠京东开放物流，十年磨一剑，先灭经销商！
我们先看一则消息: 11月23日,京东宣布京东物流全面对商家开放中小件网络、大件网络和生鲜冷链网络。 京东开放物流的新闻,被刷爆了朋友圈,今天我们也从B2B的角度,给大家解读一下,京东开放物流,对快消品会带来什么样的深远影响: 京东物流跟京东金融一样,将完全独立运营。以后不仅为京东商城服务,也为整个电商和快递行业甚至整个社会开放服务。 京东相关负责人表示,京……
赵波2017年，快消品流通渠道将会如何变革？
本文已获得授权 小提示:本文篇幅较长,纯干货,阅读时间可能需要10分钟以上,感兴趣的可以收藏慢慢学习 经过近四十年的发展演变,目前,我国快消品流通领域基本形成了以线下渠道为主体,线上渠道快速发展的格局。 建立在改革开放之初,打破原国有商品流通体系基础上建立的我国快消品流通体制,经过近四十年的发展,目前表现出严重的与生产企业的规模化发展不适应,与零售企业的变革……
鲍跃忠2016经销商人力成本大调查
井喷式的低端消费,无止境的销量增长。 那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。 这个时代终止于2013年。 2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。 2014年,多数行业的龙头企业,销量首次下滑。对于下滑,大家认为很不正常。 2015年,行业龙头销量持续下滑,大家认……
赵波春节倒计时，你该备多少货才能闯过年关？
对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货,既……
新经销快消品行业正在迎来新一轮的原材料上涨，更多中小企业将面临大洗牌
快消品行业,更确切的说是食品饮料市场可能正进入新一轮的原材料涨价潮。 就近两个月的市场行情来看,很多中小企业的将面临着近两年来的原材料和运费整体大幅度上涨而造成的风险。而且从目前的趋势来看,涨价尚未出现平稳或者回落的迹象。我们来看看食品饮料行业截止目前必不可少的原材料涨幅情况: 奶粉上涨50%:所有乳制品,含乳饮料,和部分休闲食品必备的食品原材料。乳制品价格……
新经销当你想抱怨或辞职的时候，请看看这个真实的故事
他们是对表兄弟,五年前,一起结伴来北京求职,在一家饭店做服务员。 领班是个工作很严谨的人,表兄和表弟刚来店里的时候,没有工作经验,很多常识都要领班临时去教。 领班特别生气,教的时候,态度不是很好,经常大声训斥他们:包厢的餐具放得不规范了;上菜的速度太慢了;普通话说得太糟糕等等。 表兄一生气,就辞职了,说真是受不了领班的鸟气,还动员表弟一起辞职。 表弟愁眉苦脸……
新经销经销商，为啥你的产品越来越多，利润却越来越少？
老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情,虽然不敢发火,但却是一见他们的面就想躲。哎,企业想要他经销的新产品越来越多了,近年来他也是逢新产品必接,但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢? 企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品,说新产品的投入大,竞争形势好,拓展空间大,利润回报高,让你也一时找不出理由来反驳他们,到头来却往往事与愿违! 老陈老觉得不应……
谭长春你不是当年的那个品牌，我也不是当年的那个卖场了
又到年底了,又到了谈合同,谈返点的时候,到了该算总账的时候了,通常这个时候都会冒出一堆独家消息:品牌和卖场撕逼了,翻脸了,要下架了,要出走了,要起义了,在江湖上又掀起腥风血雨了,惹得一众吃瓜群众兴奋不已。回看多年来零供双方合作史,曾经的康师傅-家乐福涨价门,卡夫-联华下架门,无不是当时的爆炸话题,舆论直指零供关系,脆弱、紧张、失衡、总之箭在弦上,就要崩断了……
黄静激荡的奶粉江湖，忐忑的2016
这个时节,相信很多奶粉同仁都在做年终总结,2015年的这个时候大家很纠结,相信2016年的这个时候大家不再纠结,改为“忐忑”了。 这一年产品最忐忑 1、品牌商 在揣测,注册制发文一个工厂做三个,小道消息讲可能更严只做一个,到底做几个? 2、渠道商 在分析,哪个品牌能保留?保留品牌有几个系列,留哪个SKU? 3、门店商 在思考,要推哪个产品,厂家的业务一会说A……
牛奔最后一个月！盐改形势下食盐经营和管理问题你都知道吗？
很多经销商朋友很早就开始关心盐改问题,随着盐改日期的临近,部分食盐厂家可能会为明年的盐改提前搭建渠道,各位准备投资食盐行业的经销商要仔细识别,不要被不法分子钻空子。今天小编就特意为大家收集整理了比较关心的十个问题,以供参考。 01、某食品加工商问:我企业是一家味精生产商,看到《盐业体制改革方案》后,准备与盐厂合作购进食盐后分装小袋食盐,利用味精的分销渠道销售……
新经销这家37亿经销商转型供应链平台，换道能否超车？
文 | 云酒团队 2016年,中国酒类流通行业整合风起云涌。酒仙网、1919酒类直供、怡亚通等企业挥舞互联网+、连锁经营、资本利器,成为流通赛道的领跑者。 2015年营收达到37亿元的百川名品供应链股份有限公司(以下简称“百川商贸”),似乎有些低调。作为酒类传统经销制下品牌运营商的“模范生”。在酒类品牌运营日渐式微,资本和互联网成为跻身酒业新贵捷径的时代,百……
新经销实体商业迎来“关店潮”？数学老师不同意
近几天,小睿的朋友圈中流传着这样一条消息:实体店又迎来“倒闭潮”了。还有数字为证:2016年上半年,在单体百货、购物中心以及大型超市业态中,共有22家公司关闭了41家店铺,歇业总面积超过60万平方米。 单看这一数字,确实有点触目惊心。但如果你把它放到整个中国市场中看,其实远没有那么可怕:据RET睿意德统计,最近几年,中国商业地产的年均开工面积是1.9亿平方米……
小睿一流的销售员业绩为什么好？因为他们做到了这些！
所谓一流销售员,显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹,这不仅对企业来说是难得的人才,对自己的职业生涯发展也起着重要的作用,但是如何才能成为一流的销售员呢? 一流销售员的“五大”准则 1 凡事负责任,决不找借口 中层干部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作,必须拿出方案,向领导汇报只能报选择题而不能报问答题,但中层干部向基层销售员下达任务只要把话……
新经销今年谁赢得了更多中国消费者？
宝洁,伊利和蒙牛稳坐前三甲,农夫山泉首次进榜。 最新研究表明,截至2016年10月7日的52周,有22家快速消费品企业拥有过亿的城市购买家庭,其中12家为中国企业 。凯度消费者指数的数据显示,宝洁公司依然是中国拥有消费者最多的企业,在过去一年吸引了1.54亿城市家庭购买。伊利和蒙牛(含雅士利)紧跟其后。这三家公司的家庭渗透率分别达到93.4%,88.2%和8……
凯度消费者指数“等死”或者“找死”，厂商还有别的选择吗？
1 “找死”与“等死”,为什么有人总陷入两难选择? “做......是找死,不做......是等死”模式已经成为近15年来一些营销人的标配用语,比如“做终端是找死,不做终端是等死。”“做KA是找死,不做是等死。”“做电商是找死,不做电商是等死。” 营销上的重大变革,很快就会出现“找死”与“等死”的现象。 当然,“找死”倒不一定,“等死”是肯定的。“向死而生”……
刘春雄互联网+，+你个头啊！2016这些牛逼互联网公司为什么都死了？
资本的春药,量重则死,量不足生不如死。 对创业公司来说,扛过寒冬最直接有效的方法就是寻到下一轮融资。但结果却不尽如人意,有数据统计,今年只有四分之一左右的创业项目能拿到B轮融资,绝大多数很可能死在B轮之前。 2015年是传统企业倒闭潮,2016年是“互联网+”企业倒闭潮。随着年末,资本已走向回家的路,而依赖资本续命的创业公司们则裸露出陈疾烂疴,死在新年来临前……
今日毕经销商晨会九大步骤，步步为金！
晨会的意义很大,大家都知道一年之计在于春,一天之计在于晨,而晨会就是回忆昨天,制定今天展望明天。晨会有利于企业员工思想、行为的统一,是公司的一面镜子,能够把公司存在的问题及时地反映给大家,使公司、员工充分认识自己。可是开了这么多年的晨会,你真的知道该怎么开晨会吗? 01 第一步 早上好 相当于上课铃声,要不有的业务在窃窃私语,有的在玩手机,有的在玩笔,有的在……
师顺宽业绩就是尊严，利润就是未来
一、职场铁律: 1、公司的问题,是你改善的机会。 2、客户的问题,是你提供服务的机会。 3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导! 5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛? 二、老板的世界: 1、请你来是解决问题而不是制造问题。 2、如果你不能发现……
新经销样板市场这个吸血幽灵，还要在市场上活多久？
最近在接触和服务企业的过程中,总是遇到一个过不去的坎——样板市场建设。 对于样板市场的建设,企业总是不惜血本的投入人力、物力,以培养市场的氛围和热度。我非常理解企业家做样板市场的这种心态,每一个新品的诞生都倾注了企业的很多心血,谁都希望可以迅速让新品在市场上成功。 一个又一个闪光的品类掉入了样板市场的坑 但是市场是血淋淋的。2013年—2014年,我们服务的……
邹文武