曾经是白手起家的典范,曾经是最早开上小轿车的成功人士。在经济进入“新常态”,在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下,很多成功人士却浑然不觉,真的是5年一个时代!转眼间,一批经销商已是“井底之蛙”。真的是长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上。与时俱进就是说给前浪听的。 手中握有大量现金的有规模的经销商却在走下坡路,为什么呢?因为他们是“温水里的青蛙”。 温水青蛙的10大特征: 1、经营普遍在10年以上,靠做批零起家,老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人; 2、生意规模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理市场; 3、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开,开始了创业,有的甚至成为了竞争对手; 4、面对后来者的挑战,往往不屑一顾。以老大自居,危机意识差; 5、事必亲躬,不相信外人。随着年龄的增大,干不动了,苦闷茫然; 6、有了品牌意识,但没有品牌运营经验,还是靠感觉做事,不是品牌商的首先合作伙伴; 7、有突破的意识,但是没有突破的决心,患得患失。传统“坐销”模式,靠天吃饭; 8、只顾眼前利益,没有长远打算; 9、有挣钱的习惯,没有花钱的习惯,没有预投的感念; 10、多年不学习,按照传统方式方法接人待物,占便宜心态严重。不能与外界很好的融合。 一批大经销商的致命缺陷 1、自己不学习,也没有给员工创造学习的机会。花钱学习的事不能干!自己的“天”永远就那么大。 2、不认为自己的员工有“本事”,有能力的员工得不到应有的尊重和金钱。 3、员工和老板间的控制权倒挂,几名老员工控制渠道,老板敢怒不敢言。怕员工辞职,利益受损。 4、永远做散货,没有走品牌化之路。相信低价格是生存之道。 5、不做广告,不推广,认为时间长了,生意就会好起来。 6、自有物业,销售好坏,不至于赔钱。能干就干,不能干就转行。 关于作者王献永 知行合一营销策划工作室创始人 家具卖场、专卖店顾问式运营托管模式的开创者、实践者 家具卖场、家具经销商健康成长的顾问医生 家具卖场运营管理问题的终结者 家具工厂前沿阵地的特种兵 家具卖场运营、企划人员的实战训练导师 家具卖场开业策划及节假日大型促销活动操盘手 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]