2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。 当然,也有一部分经销商朋友也在尝试谋求转型,主动拥抱互联网,加盟平台或者自己创立B2B平台公司,但是绝大多数经销商朋友的问题在于,对于这些新概念,新名词,根本不了解,想了解但是却没有好的途径。 国内的B2B平台,经销商可以参与进来的大概有四种模式:

第一种:加盟型供应链平台 类似于掌合天下,通赢天下,网开万物,批多多,云宝商盟、万店易购、万商壹站等这类的加盟型平台,由平台提供技术和运营的指导支持,经销商负责市场开拓与供应链组织。这类型的平台模式最多。也是经销商参与最多的一种模式。 优势:平台提供技术和运营支持,使加盟商少去了后台运营的烦恼。 第二种:加盟型便利店平台 类似于倍全,全时便利,每天惠这类平台,与做加盟型供应链平台模式较为类似,由平台提供技术和运营上的指导支持,经销商市场门店翻牌与供应链组织,并提供相应的增值服务。 优势:同上,平台提供技术和运营支持,使加盟商少去了后台运营的烦恼。 第三种:技术支持型平台 类似于中科商软等平台,对经销商提供平台技术,经销商自己设计模式与运营思路。 优势:经销商可以根据自身的特点定制平台的功能于属性。 第四种:加盟型物流平台 类似于益商,唯捷城配,益嘉物流等,这类平台严格意义上来说不是B2B,而是B2B的基础设施,但是物流是B2B的核心,所以,统仓统配,也是经销商较为理想的转型模式之一。 优势:物流是实现B2B成功运营的基础,加盟商有丰富的运营经验和专业的软件技术,可以帮助经销商快速实现物流软硬件落地实施。 对于转型,笔者之前的文章也提到过,并不是所有的经销商都适合于转型,B2B平台的特点来看,需要极高的交易流水才能够拉平B2B平台的运营成本。笔者给各个阶段的经销商是否适合做B2B做了分类: