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老张读文精选20161023
▲张陈勇 今日读文精选 精选A: 中国的零售企业,在这么多年的发展中看比较优秀的零售企业,都会有一个共同的特点,就是这个企业的执行力非常强。零售行业是一个劳动密集的行业,过去我们非常注重执行力的构建。到今天,我们体会到,仅有执行力是不够的,必须要有更多的灵活创新的能力。现在的灵活创新,更要求我们去应用好网络化的组织结构。现在的一些互联网公司,与生俱来就是网络……
张陈勇经销商如何先赚钱再值钱——从产品组合谈赚钱
公司赚钱与值钱,是两种思维,两种战略,两种战术。 经销商作为传统F2B2b中的桥梁与纽带,在生产企业商务活动中,在过去、现在、未来,将扮演不同的角色,承担不同的功能,肩负不同的使命,成就不同的命运。 传统厂家、商家、客户三者关系是相悖的。 厂家关注效率,客户关注效用,商家关注利润。 厂家追求效率最大化: 大规模、小批次、大批量生产,降低变动成本,实现企业规模……
刘金伟超市商品陈列6条黄金法则与数据！ 陈列可影响24%业绩达成？
商品陈列实际上是一种考验经营智慧的技术含量很高的实操动作,希望下面这些要领对于提升一线员工业务水平、门店效率有所裨益。 先来看看这些超市商品陈列黄金法则: 一、一目了然 可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品,如畅销商品和高利润商品,商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的商品倾斜式摆放。 二、伸手可及 做到伸手可及,需注意不要把……
龙商网深度|酒类B2B的真正机会与盈利模式在哪里？
众所周知,随着“找网”的兴起,2015年B2B大热。大宗到快消,撮合到自营,一时之间B2B成了投资圈的香饽饽。 然而,随着资本对B2B理解的深入,似乎一夜之间B2B就面临快速降温。但在这个热与冷之间,有一个行业——酒业B2B却一直保持持续快速增长之势,甚至在B2B领域一枝独秀。 为何是酒业B2B?是偶然还是必然?托比小编带你走进这个神秘而古老的行业。 在说酒……
悉昙你和斯诺克国锦赛只差一个阿尔卑斯的距离
网球的李娜,斯诺克的丁俊晖,跨栏的刘翔,这是中国三位传奇人物。相较于网球、跨栏两大名手退役后的冷清,斯诺克可谓精彩倍出。 斯诺克国际锦标赛是目前中国级别最高的斯诺克赛事,并且在世界范围内也仅次于世锦赛,与英锦赛持平,超越温布利大师赛。国锦赛总奖金高达80万英磅,冠军可获得8000积分以及12.5万英磅。 根据世界斯诺克国际锦标赛的赛制,世界排名前16的球员不……
纳兰醉天经销商会被B端电商干掉吗？
经销商会被B端干掉吗?我认为不会 主要原因倒不在于经销商自身,而是厂家不愿意;次要原因在于经销商是会进化的。 经销商不会被B端干掉,只有做的差的经销商会被厂家干掉。 厂家要干掉经销商,只有一个原因:出现更好的经销商。 如果B端想干掉经销商,那么B端能替代经销商的职能吗?如果不能替代,那么,凭什么B端可以替代。 如果B端想替代经销商,那么B端能像传统经销商那样……
刘春雄谁在带动经销商的生意
私企内务管理课题研究/潘文富 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。 当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1、产品本身的产品力或是……
潘文富食品饮料酒业电商，出路在哪里？
移动互联浪潮,几乎波及了所有行业,我们同样可以看到,很多行业的电商做得风生水起,让人羡艳。可是,作为既是国计民生销量巨大又是日常消费必须的快速消费品业的食品饮料酒 (主要指啤酒),却好像与电商姻缘有限,不但电商业绩不足,企业对自己的电商未来也一片迷茫。 怎么办? · 排名作证,热销电商中缺少食品饮料酒! · 据阿里巴巴发布的2015年B2B电商报告,虽然全是……
谭长春做好这五种产品组合， 让产品在终端活起来！（内附案例）
近年来,消费者的消费意识在不断提升,从填饱肚子的简单消费,到现在成熟的休闲化消费,再到未来将朝着健康化消费方向发展。然而,中国的食品行业整体的技术性门槛很低,模仿能力却是高超。这样一来,在这个新品层出不穷,竞争日趋激烈的时代,产品在市场上脱颖而出变得更加不易。 在这种情况下,经销商应该如何留住消费者,培养消费者对新产品的忠诚度呢?这是一个让很多厂家和经销商都……
钱益鹏经销商的利润是斧头砍出来的
私企内务管理课题研究/潘文富 很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的,厂家至少能放出来一二十个点(含进货奖励和年返),小品牌甚至有四五十个点的,再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来,损耗和各种市场费用再虚报点,厂家批准报废的货物再折卖点钱,七七八八算下来,总体毛利率还是很客观的。 对毛利率的乐观,很自然的就导致了对成本精细化控制的漠视,认为没这个必……
潘文富35岁前换40份工作，从小被家暴在贫民窟长大，但却成为破世界记录的最伟大销售，硬是把一手烂牌打出了水平。。
文/肉肉,来源:创日报(chuangribao) 今天讲一下世界最传奇的销售员 乔·吉拉德 Joe Girard 在还没有成为一名汽车销售员之前 大家都认为一周能卖掉5辆车已经很牛逼了 但是自从乔·吉拉德入行后, 就开始颠覆汽车零售经理们的三观 ▼ 一周卖5辆根本算啥啊 这个从来没有任何经验的菜鸟, 每天最少卖掉6辆! 而且这个频率一保持就是12年! 根本停……
肉肉自动售货机终端争夺：2020年自动售货机渠道年销售额将达1000亿
随着互联网兴起和消费者对购物便利性要求提高,中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说,除了精品超市、便利店外,自动售货机以便捷性和24小时服务正为企业打开另一扇窗。 据凯度消费者系数显示,在人均GDP 达到一万美元时,消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。截至2015 年,我国3.9 亿人口覆盖的地区已经达到此水平。在未来的五年间,国内自动售货机渠道将成……
新经销代理商团队建设的五种办法，避免团队管理误区的六条主要措施
团队建设的五种办法 当今世界是一个讲究团结协作的世界,个人的命运和利益是与团队的命运和利益息息相关,没有一个员工可以让自己的利益与团队管理相分离。没有一支好的团队,企业就会成为一盘散沙,更谈不上公司的发展与员工的进步;没有一支好的团队建设与管理,企业所取得的成绩也是暂时和偶然的。加强团队建设与管理具有不可替代性。如何加强高效团队建设与管理,笔者认为应该做好以……
新经销渠道转移 汤臣倍健商超遇冷
汤臣倍健将主要销售渠道从药店转向商超和线上,不过,北京商报记者近日调查发现,汤臣倍健的渠道调整之路并不顺畅。华联、家乐福等线下店的保健品销售区内,销售人员几乎不推荐汤臣倍健。汤臣倍健今年豪掷3.1亿元用于营销,但业绩却遭遇七年来的首次下滑。即便非常积极地探索新渠道销售,汤臣倍健却遭遇质量问题、国外保健品牌蜂拥入华的多重困扰。 商超渠道遇冷 药店销售遇冷,超市……
新经销阿里零售通大后台总经理田园：零售通将利用新技术，服务新制造，实践新零售
马云在2016云栖大会中表示,未来30年人类将迎来五大变革:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源 ,全球互联网将发生革新,技术的应用成为关键,新技术将运用在各行各业。 “随着国家供给侧改革推动消费升级,遍布全国的数百万社区零售店将迎来新的发展机遇。”阿里巴巴零售通大后台总经理田园在2016“新食代·新经销”中国快消品+互联网高峰论坛上表示,“阿里巴巴零售通……
新经销中国新型消费者，是谁，在哪里，要什么？
文章来源| 埃森哲,黄伟强,陈科典,曾宪隆个人微信| helloSSX 中国消费市场日新月异。在数字技术的推动下,消费者行为模式也正迅速改变。 当前,消费者期盼能在合适的间获得心仪的产品与服务。2020年,消费者将期待自身愿望以恰当的方式被满足。而等到2025年,他们期望自己更被理解与懂得——产品在自己心动之前就已经被送达身边。对于消费品企业而言,这无疑是一……
新经销夹缝中的乳业老三光明乳业：与蒙牛伊利差距大
10月10日,光明乳业股份有限公司(下文称“光明乳业”)发布公告称,公司将在广东省潮州市新建工厂及设立全资子公司,本项目总投资为3.49亿元,新设全资子公司名称为“粤东光明乳品有限公司”。 华南市场一直都是乳企的“必争之地”,同样也是光明乳业的主要阵地之一,但在这个群雄逐鹿的市场保持优势地位并不容易,除了乳业巨头蒙牛与伊利,光明还面临着燕塘乳业、风行牛奶等地……
新经销全时缪东 | 助力小微零售 重构商业生态
以下内容是本次在10月16日举办的“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”上,全时副总裁繆东先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 大家下午好!前面都是电商的大咖把话筒都说没电了,我上来其实比较忐忑,幸亏还给我留了一点儿电。我先介绍一下我自己,角色决定你的观点,屁股决定你的头脑。全时商业是复华控股的业务板块,它投资的范围包括金融、地……
缪东中商惠民苏小新｜B2B是快消品变革的新渠道
以下内容是本次在10月16日举办的“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”上,中商惠民副总裁苏小新先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 尊敬的各位朋友,尊敬的各位前辈,还有我们今天的组织者,大家下午好!刚刚沙龙在提到惠民,所以惠民就来了。大概花一分钟的时间,把沙龙里面的一个问题把惠民的一些认识讲一下。第一个,物流对于惠民来讲是必须……
苏小新刘春雄｜B端电商的10个猜想
以下内容是本次在10月16日举办的“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”上,鄢陵创客CEO刘春雄先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 去年下半年应该是B端电商一个大启蒙的时期,而今年上半年我觉得是一个低谷,因为大家都在思考、徘徊、观望,到了今年下半年我的感觉突然炙手可热。 13号那天我见到一个做了二十多年的经销商,在春节前把他所……
刘春雄外勤365刘昭｜互联网时代，提升效率是企业的生存之道
以下内容是本次在10月16日举办的“2016中国快销品+互联网高峰论坛”上,外勤365CEO刘昭先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 会上,外勤365CEO刘昭发表了《互联网时代,传统企业的生存之道》的主题演讲,刘昭强调,效率是企业的生命,然而由于国内人力成本低廉,传统企业普遍不重视效率,造成如人员管理效率低、订单处理效率低、仓储物流效率低……
刘昭易酒批宣布获C轮1亿美元新融资：供应商、经销商开放平台模式启动！
文丨微酒团队 编丨韩莹 10月18日下午,北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)全国合作商招募暨C轮融资发布会在福州举行。 发布会现场,成立于2014年9月的易酒批,宣布完成了1亿美元的C轮融资,并对下一步的全国酒企、酒商合作模式进行了发布。截止目前,在两年的时间里,易酒批共获融资11.42亿元人民币。 此次发布会还吸引了国内众多协会领导、专家及资本界……
微酒51订货网陈献｜51订货整体实现盈利，加快构建县镇市场垂直一体化的B2B生态
以下内容是本次在10月16日举办的“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”上,51订货网创始人兼CEO陈献先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 在王总后面讲很有压力,今天上午赵波的报告上把B2B的行业和公司分成了大概六类,其中把我分为单一品类,恰好,我跟王总坐在一起,我听了他的报告,他的相当多的观点我支持,当然也有不支持的。第一个……
陈献唯捷城配王琦｜同城物流的精益运营体系，快消品互联网化的加油站
巨大的市场规模跟行业震荡不用说了,做快消分销朋友们的痛点,各自都是感同身受,我也不想在伤口上撒把盐。给各位展示的这幅图,是到今天为止还有效的场景,有关消费供应链的B2B和B2C。这个很完整,整个供应链体系你看里面有信息流、有资金流、有物流,厂家跟制造商通过各种渠道做了很多努力,把产品最终送达到我们的消费者手里面去。但是这么一个完善的场景,今天遇到了挑战,就是……
王琦