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快消品经销商：二十招教你如果运用好股权激励机制！
12年的快消品服务工作里,见过太多的经销商遇到这样的股权合作问题,常见的“聚散模式”——公司创办之初,合伙者们以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。企业做到一定规模后,开始“论功劳、吵“分赃”、拉帮派”,企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。这就是常说的“哥们式合伙,仇人式散伙”,干企业,分股权,进入机制重要!退出机制更……
阿U哥登门坎效应：教你怎样一步步实现自己的目标
登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后,为保持形象的一致,他可能接受一项重大、更不合意的要求,这叫做登门坎效应,又称得寸进尺效应。 登门坎效应对人的影响 心理学家认为……
新经销2017年零售业猜想 | “折扣店”会在中国落地开花吗？
这两年来,中国零售企业几乎把世界上的主流业态试了个遍:无论是Eataly这样“零售+餐饮”的精品超市,亦或是让日本电商无力施展的便利店,甚至是风靡美国的好市多(Costco)会员店。 但凡能在国际视野叫得上名的业态,基本上都能在中国找到它的仿效者。但唯独有一种业态还没有在中国出现,那就是以阿尔迪(ALDI)为代表的折扣店。 作为折扣店的集大成者,阿尔迪因在德……
赵向阳太重要了！借钱的原则：九借十不借
有句名言:在这个世界上,任何一个不会借钱的人都不是投资理财的高手,任何不会借钱的老板就不是好老板。 很多人遇到了很好的投资机会时,却仅仅是因为本钱不够而失之交臂。很多人以为第一桶金很难得到,需要长时间的积累或很好的运气。 其实不然,快速获得第一桶金的最佳办法就是“借鸡生蛋”,要做到自己没有钱或钱不多时就去投资理财,也必须学会“借鸡生蛋”。当然,要想更顺利地去……
新经销伊利和蒙牛又扛上了 牛根生这张旧船票依然好用吗？
伊利和蒙牛这对欢喜冤家,又扛上了。 而中粮或许发现,自从上了牛根生的“贼船”以后,就再难以下来了。 这是宿命,抑或是轮回? 在最大竞争对手伊利收购圣牧股权以后,蒙牛终于和现代牧业“冰释前嫌”了,双方又开始你浓我浓起来。 这不,元旦的钟声尚在回响,蒙牛就开始接连出大招,抢头条了。 新年刚到,就在第四任掌舵人卢敏放上任100天之后,蒙牛就启动了组织架构调整,将原……
文/漂饮品经销商：2017年生意真的会难做吗？那是你没有选对产品！
前言: 很多经销商朋友抱怨这几年生意难做,可抱怨无济于事,除了换行,我们能做的就是不为困难找借口,只为成功找方法。对于经销商朋友来说经营思维要随着市场的变化而改变,选对产品才是重中之重,而且选产品要跑到别人的前面,才能更有效的规避经营中的风险。 据说犹太人的赚钱法则有这么一句:薄利多销是愚蠢,厚利多销是高手。在过去的很多年,薄利多销是是被经营者广为运用的商业……
推广压垮实体经济的最后一根稻草，可能是大规模失业
这并非危言耸听。 前些日子,娃哈哈董事长宗庆后和阿里巴巴董事局主席马云打起了嘴仗。宗庆后、曹德旺、董明珠都认为,当下虚拟经济搞得过火,搞乱了实体经济,同时还会对年青一代的择业观造成冲击,比如觉得当网红,做微商可能要比好好去一下公司工作赚钱更多,更有机会,还更自由,在这种引导下,会让更多的年轻人不屑于选择实体企业去上班工作。 一 实体经济的病灶究竟在不在虚拟经……
丁律宇2016年中国生活用纸行业盘点
一、行业继续保持发展势头,整体运行良好,加速向高端发展 1生活用纸仍是整个造纸行业中增速最快的纸种 中国造纸协会发布的2016年1—9月中国造纸工业产销形势的报告中显示,生活用纸的生产量和销售量仍然是文化用纸、包装纸及纸板等主要纸种中,增速最快的品种。 2中国是全球各主要区域中生活用纸增长率最高的市场 RISI咨询公司公布的全球生活用纸行业数据显示,2011……
生活用纸委员会老村长：正经历一场由成本引起的价格升级
国庆期间,在出一高铁车站的时候,无意间注意到旁边停了一辆绿皮火车,当然引起我注意的并不是绿皮火车,虽然现在已经很少见了,而是在火车的车厢外贴的“老村长”的广告。 如果你观察仔细,你会老村长的广告几乎在全国的各个角落都能看到。公交车、小面包车、小卖铺、餐饮店门口...... 大家可别瞧不上“老村长”这类光瓶酒,根据官方数据披露,2014年老村长的白酒销售额就达……
钱学林年底员工跳槽率太高 老板太愁怎么办？
摘要:薪酬是一个人价值的体现,核心人才的使用价值和市场价值都比较高,同时他们自己也很清楚自己的市场价值,因此企业要留住他们,就要给予有竞争力的薪酬待遇,大企业可以尝试对关键人才采用年薪制,分配一定的期权或股权等来增强员工归属感。 2017年已经到来,距离传统的春节还有一个多月的时间,在企业里,老板却不得不时刻保持一颗警惕的心。因为等到了年终奖顺利到手,有些员……
新经销年终干货 | 营销人要如何做年终工作总结及下一年规划？这里有六大要点告诉你！
一年即将过去的时候,销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺,很多销售人员,特别是一线的销售人员,一年之中在市场上奋战超过200多天,这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”,即将迎来新的一年。对于销售人员而言,如何做好年度工作总结,以及下一年度的工作规划和计划是非常有必要的。在本文中,就为大家一一解读。 我们经常看到的两种类型的年终工……
蒋军对标盒马鲜生？被今日资本徐新看上的“超级物种”是什么鬼？
最早投资京东的今日资本徐新,为何看上了永辉新打造的“超级物种”?它与阿里系的盒马鲜生有何不同?你想知道的都在这里了。 新年伊始,有一件事情几乎被所有电商和传统零售行业人士所忽视,那就是最早投资京东的今日资本投资了永辉旗下的一家名不见经传的子公司——永辉云创。根据永辉最新公告,拟与今日资本以4.6亿共同增资旗下子公司永辉云创。增资之后,永辉云创注册资本达到10……
戏哥特别报道 | 唐光亮：三招树立快乐惠在湖南零售连锁的江湖地位
80后的唐光亮属于“食品湘商”中的新生代。他说,一家公司成功是有道理和方法的;我只认团队。 2008年,唐光亮从步步高出来,创建快乐惠之初三个月之内亏了一百万,之后在家里睡了三个月,想了三个月:“为什么别人赚钱,我亏钱。”感到非常痛苦。 随后,他去华润万家面试过,面试下来产生了一个想法,“我亏了一百万,一个月赚一万块钱,不吃不喝一年12万,我要拿八年才回本”……
新经销观点：老大死了，世界就好了吗？
2016年如果你没被黑过,你都不好意思说你是行业老大 2016年每个快消人感觉到一股寒意,这是瞎扯,应该说我们感觉到一股恶意,深深的恶意。曾经我们认为我们在4p和4C理论指引下,为消费者提供便利的产品、合适的价格、有吸引力的促销,消费者就算不感激我们让他们的生活更便利,但也至少不会恨我们。 然而我们错了,在同行的帮助下,消费者不仅不感激我们,还深深的恨我们……
纳兰醉天快消品营销--渠道繁荣大势已去
回顾中国快消品的发展史,最具代表性的其实是快消品营销渠道的发展史。 在不到四十年的时间里,无数人从初涉快消品行业,到成长为其中的精英,从白手起家,到富甲一方,他们伴随着快消品渠道的成长同步成长。他们奉行着有位才有为的原则,彻底践行着“决胜终端”、“终端为王”。 然而,当时间进入2013年,他们忽然发现,自己所熟知的那个世界,已经不再是从前的样子,曾经的制胜法……
陈崖枫他是方便面之父，破产3次，被捕入狱，60岁靠一个杯具改变了世界!
这世上的协会名目众多, 你恐怕不知道, 地球上还存在一个方便面协会。 根据该协会的数据,仅2015年, 全世界消费泡面高达977亿份, 中国区域人均泡面销量34包。 而为这一销售神迹打开门缝的, 就是当初48岁还一无所有的男人, 方便面之父,安藤百福。 安藤百福 方便面的魔力到底有多大? 安藤的创造到底有多深远的影响? 从1999年大阪专建的方便面博物馆……
新经销维维豆奶不行了？曾经豆奶界的高富帅是怎么沦落成多元化屌丝的...
文/创日报,作者/尹太白 最近流行跨界,比如选秀歌手跨故事大王、运动员跨网红、演员跨喜剧等等, 今天创哥要讲的这家企业也是跨界的一把好手,只不过折腾了16年,一分钱没挣着,还差点把自己跨死。 这家跨界王企业就是 维维股份 ▼ 维维集团大楼 它旗下的维维豆奶怕是80、90一代人童年的标配饮品 ▼ 那为什么说维维是跨界的一把好手呢? 先放张创哥整理的图片让大家随……
尹太白“No”变成“Yes”：3P法则让别人无法拒绝你
没人喜欢被拒绝的滋味。这些年来,经过了无数次的失败,我终于想出一套将“No”转变为“Yes”的三部曲。我称其为“3P法则”: 坚持(Perseverance) 视角(Perspective) 乐观(Positive) 本文作者沈文才 ,现任香港科技大学兼任副教授教授,也是瑞士银行投行部的资深顾问。LinkedIn领英洞察专栏作者,其专栏在领英上拥有30万关注……
沈文才联华超市这次傍上阿里巴巴，是否能扭亏为盈？
永辉之前所遇到的整合难题,在易果生鲜和阿里巴巴的“新零售”模式中,恰巧被有效回避了。 入手不到两年,永辉就把联华超市卖了。 2016年12月23日,永辉发布公告称,将以9.5亿港元(约合8.5亿元人民币)转让所持联华超市的21.17%的股权。接手者是阿里巴巴投资的生鲜电商—易果生鲜。 这些股份是永辉2015年4月花7.44亿元买下的,这笔“战略投资”让这家民……
新经销《定位》之父：社交媒体无法拯救一个虚弱的品牌
如果你从火星来,第一次造访地球,你又恰恰落入了美国某处的一个营销会议上,你或许会发现,似乎除了“TGIF”之外,营销人已经没什么可以谈论的了。 “TGIF”就是推特(Twitter)、谷歌(Google)、互联网(Internet)和Facebook。 毫无疑问,这四大革命性的发展已经深远地改变了营销功能。口碑如今已经变成了“指碑”。 一个核心的区别:口碑在……
新经销六个核桃从破产到年赚26亿的传奇之路...!
河北养元(公司旗下品牌为“六个核桃”,以下简称六个核桃)最初为老白干集团全资控股的子公司,属于中小型国有企业,主营业务为核桃饮料的生产和销售。河北养元在被老白干集团承债兼并前,已经资不抵债,处于破产境地。 1999年1月,河北养元被老白干集团承债兼并, 2005年12月管理团队养元产权收购。经过10年的发展,养元以成为植物蛋白饮料领域的龙头企业,2015年收……
新经销你连自律都做不到，还奢谈什么自由？
1. 据说史蒂夫·乔布斯年轻时每天凌晨四点起床,九点前把一天工作做完。乔帮主说:自由从何而来?从自信来,而自信则是从自律来。 自律是对自我的控制,自信是对事情的控制。先学会克制自己,用严格的日程表控制生活,才能在这种自律中不断磨练出自信。 都是成年人,连最基本的行为控制都做不到,还谈什么自信,又奢谈什么自由? 前华人首富李嘉诚以勤奋自律著称。他的作息时间非常……
菜刀少爷2017年，中国所有生意都值得你从头再做一遍！
本文选自《时代之巅》 有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代,但是我的看法却恰恰相反,我认为从现在开始,中国所有的生意都值得从头再做一遍! 当别人都意识到危险的时候,你一定要看到机会!这个世界上最可怕的事情就是盲目的绝望。越是这样的时刻,我们越需要保持清醒的头脑。 眼下,就是抄实体经济大底的最好机会!为什么这样说呢?中国正在经历一场大蜕变,所有的商业逻辑都……
水木然快消品迎来B2B元年，行业将如何变革？
导读 : 快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上,总计获得了超过50亿元的投资。 一年接近尾声,又到了年终总结的时候,宴会厅里传来各种激情澎湃的演讲,有的行业遍地开花、欢声笑语不绝于耳;有的行业却没能迎来“昨夜东风”,只能嗟叹“不堪回首”。2016年对于快消品来说是个艰难的年头,实体经济下行让消费者不再任性,传统行业面临转型。但与此同时,倚靠互联网创新……
刘旷