永辉之前所遇到的整合难题,在易果生鲜和阿里巴巴的“新零售”模式中,恰巧被有效回避了。 入手不到两年,永辉就把联华超市卖了。 2016年12月23日,永辉发布公告称,将以9.5亿港元(约合8.5亿元人民币)转让所持联华超市的21.17%的股权。接手者是阿里巴巴投资的生鲜电商—易果生鲜。 这些股份是永辉2015年4月花7.44亿元买下的,这笔“战略投资”让这家民营零售商成为国企联华超市的第二大股东。永辉此举的目的也被认为是为了扩大其在华东区的市场份额。此前,它也是以入股中百超市的方式进入华中市场。 “永辉入主联华超市后虽然也做了整合,但效果并不明显。”凯度消费者指数中国区总经理虞坚对说。两年间,永辉向联华超市派驻了总经理,并推动其加大直接采购比例以及扩大生鲜经营面积—对生鲜供应链的管理一向是永辉的优势。 但联华超市的盘子实在太大也太复杂。截至2015年年底,其门店数量达到3883家,其中大卖场有157家,面积稍小的联华超市则有2123家,快客便利店有1603家。而永辉在全国只有300多家卖场门店。 与永辉的直营模式不同,联华超市约70%的门店为加盟模式,其整合难度可想而知。2015年,联华超市亏损额达到4.97亿元。 这个难题对于易果生鲜和阿里巴巴来说则不存在。虞坚认为,接手联华超市也正是阿里巴巴“新零售”战略的一部分。“线上生意的空间是有限的,占领线下才是占据最大的商业版图。”2016年12月21日,阿里巴巴还入股了浙江一家名为“三江购物”的连锁超市。 阿里巴巴提出的“新零售”概念,是指打破线上零售和线下零售的界限,实现物流、支付的O2O融合。这种玩法利用现有商业网点,当用户下单后,快递员从用户附近的门店现场取货,省去了在郊外大仓中分拣以及远距离物流运输的过程,一单商品基本能在几十分钟内送到。整个过程像送外卖一样,速度快于电商自己的集中配送,成本还更低。 “京东到家”就是这种众包的操作手法,京东早已联合永辉、沃尔玛、全家便利店等线下零售商加入其O2O生意。动作稍晚的阿里巴巴显然想要迎头赶上。 根据凯度的调研数据,中国消费者到实体店购物的频次逐年下降。2014年,其平均次数是86次,2016年,这个数字下降到80。随着年轻一代成为消费主力,宅在家里点手机消费的状况会越来越普遍。 易果生鲜和阿里巴巴拉上规模庞大的联华超市入伙后,只要利用其现有门店和货品就够了,整合的步骤都可以省掉。至于联华超市如何扭转其亏损的命运,只能靠它自己了。 文来源:圆圆点评**** -END- **点击图片直接阅读 FMCG行业最专业实战的知识库 【 后台回复黄色数字查看下方关键词内容 】 | **001 **优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘 | **0****03 **终端拜访管理 | **004 **销售主管技能大全 | ** 005 **销量提升技巧 | **006 **渠道拓展 | 007 管理经销商 | **008 **经销商发展 | 009 经销商内部运营管理 | **010 **团队管理 | **011 **高效铺货技巧 | **012 **销售经理的十八般武艺 | **013 **KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | **015 **互联网、品牌 | **016 **经销商B2B转型 |