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松鼠老爹”章燎原的“壕气”从哪里来？?
近日,一则来自三只松鼠创始人“松鼠老爹”章燎原的“壕气”爆料火爆了朋友圈,内容大概是听取财务汇报,三只松鼠首次盈利2.63亿(非审计数据),章燎原现场一激动决定:给全体3100名员工,每人发2630元特别红包,三天之内打到卡上去!(其中不满一年的按系数计算)。 揭 秘 该消息一经爆出,随即引起各界人士一片哗然。两亿多的净利润狠狠地打了某些行业人士的脸:谁说松……
新经销做好这三个步骤七个要点，经销商会拼了命给你干！（附经销商管理的五点思考）
思路本身并不能创造价值,关键在于落实。确定方案、制定标准、高效执行、目标管理——细节决定成败。 第二天,我拿着已经设计好的方案找到了L老板,L老板就一句话:“你让怎么做,我就怎么做——只要能把市场做好,让我赚到钱。” 打造优秀的业务团队 基层业务人员的执行水平决定了市场工作的质量,突破市场的关键在于打造一支充满激情和战斗力的业务团队。 1、团队激励 :把经销……
朱志明六个核桃也需“补脑”：2016年业绩下滑已达30%
生产六个核桃的养元再次踏上了上市之路,面临百亿元关卡和市场大考,养元也需要“补脑”了。 再谋上市 2016年的岁末,河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称:养元)向证监会提交了招股说明书,于是,这家生产核桃饮品的“低调”公司再次走进公众视野。 “以往,只知道六个核桃饮料,对生产企业一无所知。”一该饮品的“粉丝”对记者说。 在他看来,因其广告再三强调“六个核桃……
淮纯菊黄酒板块或将在2017年发力
黄酒是世界上最古老的酒类之一,源于中国,且唯中国有之,与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酒。约在三千多年前,商周时代,中国人独创酒曲复式发酵法,开始大量酿制黄酒。 11月7日,第22届黄酒节暨黄酒产业峰会在浙江绍兴召开。这个在业内人士看来是被严重低估的产业,已经举办了如此多届的峰会,却仍旧被低估,倒是真叫人耐人寻味。 几乎任何一个国家或者民族都有代表自己种族性格的……
澄韵旺旺、亲亲、娃哈哈…曾经风靡全国的童年食品，为何一步步滑入泥潭？
那时候的亲亲就如同一头年轻力壮的猛兽,做什么都洋溢着青春的活力。就如同亲亲果冻那则经典的广告,“我也要亲亲!”,四处都充斥着热情和快乐。但就算是再凶猛的野兽,也会有老去的那一天。 旺旺、亲亲、娃哈哈......80后90后曾日夜思念的童年食品,为何匆匆渐行渐远? 曾经风靡全国的童年食品,为何一步步滑入泥潭? 亲亲虾条、亲亲果冻、旺旺雪饼、旺仔牛奶、娃哈哈AD……
新经销营销秘籍：31条简单而到位的观点！
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生……
新经销【深度干货】高建华 | “市场大革命”即将爆发
过去这几年,一场商业上的革命正在悄悄地进行,慢慢地酝酿。“打土豪,分市场”,已经成为屌丝逆袭的目标,也是唤起很多人革命意识的突破口,一些高举“互联网思维”大旗的大咖们利用屌丝逆袭的渴望,正在策划一场史无前例的市场大革命。革命的对象就是过去30年在市场上取得成功的民营企业家。虽然成功的企业家们目前掌握着各种资源,但是绝大多数都不会玩自媒体,没有掌握舆论的控制权……
高建华为什么说经销商是一张随时“会被撕票”的“入场劵”
引言: 经销商经常骂厂家“过河拆桥”,以后不要骂了,因为我自己干营销二十多年,过了河不拆桥的厂家,我压根就没见过。经销商也不用愤愤不平,想象一下,如果有一天厂家出事了,要完蛋。经销商会不会很仗义的说,我陪厂家一起死,欧耶? 经销商是一张随时“会被撕票”的“入场劵” 如我以前所言,做终端的人一定越来越多,市场维护一定越来越细。这就意味着经销商的趋势一定是小型化……
魏庆老师今年1月仍然还在卖卖卖！盘点同一天扎堆卖子的快消品企业
5100冰川矿泉水易主 1、两天被卖近三成股份,控股股东易主 2017年1月11日 ,西藏水资源在港交所发布公告,披露该公司控股股东西藏水资源有限公司在当天与霍尔果斯天山一号产业投资基金有限合伙企业订立协议,以每股3.5港元的价格向后者出售462,400,740股,占已发行股本总额的18%,总花费近16.2亿港元。 此前,“西藏5100”以高铁送水为外界熟悉……
新经销独狼钟睒睒
引言:他是人们口中百亿隐形富豪,他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人,他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄,他叫钟睒睒,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。 做过泥水匠,做过记者,最终成为商人 种过蘑菇,养过鳖,卖过水 有创意,懂策划,更会营销 商业风格独具一格,被人们成为“独狼” 这是钟睒睒身上的标签 1954年,钟睒睒出生在浙江杭州,父母都是地地……
新经销河南人民春节最爱买哪些快消品？--2017春节购物风向标
零售行业有一句话:春节一月抵三个月。春节对零售行业的重要性无出其右。消费者往年过年到底买了什么?今年春节应该卖什么?什么商品在往年实现了春节跳?不同价格区间的商品的表现如何?超市如何挑选促销赠品?本报告统计河南地区2015年、2016年春节月与春节前一月的数据,揭示河南超市在两年春节中发生了什么。 芥末数据统计发现,2016年河南县区超市的总体表现较2015……
芥末数据过去一年酒水饮料行业有啥趋势？不只“消费升级”那么简单
2016年,社交媒体已经可以炮制出“爆款饮料”;传统饮料企业与互联网品牌在“消费升级”这点,走出了不同路径;饮品“定制化”开始萌芽; 而在小小包装上的创新营销也越来越多样。甚至,还有诸如NFC果汁这样的细分市场,正被一些公司视作“风口”。 对很多人来说,“今天吃什么”是一个万年不变的难题。相比之下,“喝什么”,似乎也在渐渐变成一个无法轻易给出答案的选择题。可……
何承轩2017年中国调味品行业的趋势
2017年元旦,习近平总书记在新年贺词中描述了中国的未来,让大家“撸起袖子加油干!”,从中可以体会到中央对实体经济大的经济背景是放手干一场,这对中国调味品行业来说是一场重大利好,2017年中国的调味品行业会机遇很好,可以说一路向好。 政策面利于调味品行业的发展 随着中央和各地方政府越来越认识到实体经济在国民经济中的重要地位,“民以食为天”,所以2017年会迎……
新经销【管理】临近年底，经销商如何智慧的留住老员工？（值得收藏）
一到年底,经常会听到经销商抱怨人不够用、人才留不住、开年招人难的问题。或者也有这样的情况:这个员工你挺看好的,认为他很有潜力,所以刻意给了他很多磨练,但不知怎么回事,这个员工就是无法完全投入,始终没有达到你理想的要求。 其实,员工的心态和想法不可能是一刹那改变的,他有一个过程,如果在这个过程中你能够及时地发现并作出调整,也许就能改变结果。 今天,小编从“员工……
龙商网高效之透视——执行力低下，到底谁的错？
谈起执行力,这是一个老生常谈的话题,关于打造高效执行力的文章也多如牛毛,牛鬼蛇神,妖魔鬼怪的观点更多,最常听说的“一流的方案+三流的执行力不如三流的方案+一流的执行力”,“速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,理由第二”;总之,一个组织总希望执行力如同小时候我们上课一样,上课时,手被放在后面,形成固定标准化的动作,更希望如同西点军校的三个标准回答……
醉行者1万元的库存停留在仓库1天会损失多少？
1 各位公司的仓库里有多少库存呢? 如果以单价100元的价格采购了1000个零部件,材料库存就是10万元。此外,还会有成品和半成品库存。 这些在会计账目上会分别被归在材料、半成品、成品。在公司内的库存在会计上都被成为“存货”。这些金额的合计在会计在财务表上都记录为“存货”金额。 但是在结算时如果不去盘货则很难计算出准确的数值。 我们都知道仅仅是生产出产品还不……
田中正知盘点三种最赚钱的运营模式！
选择什么样的运营模式,就决定了什么样的生存发展之路!如何杀出重围,获得竞争优势?如何成功转型,塑造自己的品牌?就目前先进的发展模式进行了深入研究,本文总结出以下三种最赚钱的运营模式。 1 中粮模式 玩转产业链 中粮集团作为国内龙头农业产业集团,已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投……
新经销县级市场产品难推？没掌握方法真的很累...
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快速”……
朱志明做好团购的六个穴位，你把准了吗？
“做关系、卖面子、给回扣”曾经是白酒团购市场运作的三部曲。随着团购市场的成熟和销量的增长,团购俨然成为了一些企业特别是地方赖以生存的主要手段。但是随着国家限制三公消费政策的出台,团购已成为很多企业看得到够不着的地方了! 其实通过大量的一线名企的团购方式我们发现酒企/团购经销商可以通过团购产品优化、薪资结构调整、团购推广执行等方面的系统化建设,实现团购市场运作……
任圆经销商：谁家员工不抱怨工资低？如何应对？
劳资问题,最多的就是这个待遇问题,大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。当然了,员工觉得待遇低,不是绝对低,而是相对低。 相对什么? 1、相对其他员工; 2、相对自己的付出; 3、相对自己所创造的价值和业绩; 4、相对老板的收入; 5、相对其他同类公司的同类岗位; 6、相对员工身边的亲朋好友。 这些因素对比着算下来,肯定感觉到自己的待遇低了,即便老板也……
潘文富“京东超市大牌日”五重钜惠 金罐加多宝春节“宝进千万家”
随着消费升级时代的到来,对于传统快消品牌而言,深耕京东这样的电商渠道显得意义非凡。1月10日0点,京东开启了2016年度盛典,在春节来临之际,携手众多一线品牌为消费者送上福利。与此同时,在平台主打频道京东超市,由凉茶领导者加多宝与其合作的“京东超市大牌日”也同步上线,凭借五重钜惠引发抢购狂潮,凉茶的线下终端热销态势逐步蔓延线上平台。 加多宝联手京东超市“造节……
推广全国门店9000家、湖南市场98%门店盈利：芙蓉兴盛能成为下一个美宜佳吗？
在中国一些二三线城市的街头巷尾,如果你留意观察一下,常常会看到这样的杂货店:门店内部与大部分夫妻老婆店相差无几,而门头采用大面积的红色背景,上面用白色粗体字写着店招——芙蓉兴盛。 在中国市场,来自东莞的美宜佳因其门店数量众多、经营模式“接地气”而被誉为最强的本土便利店。而现在,来自湖南的芙蓉兴盛有望追赶美宜佳成为又一家本土便利店品牌。在其背后,都瞄准了中国数……
张思遥宗庆后反思娃哈哈下滑十大原因：销售力下降是主要问题！
2016年年底,央视二套《对话》栏目播出了名为“聚焦实体经济,为中国实业代言”的节目,邀请了宗庆后、董明珠等名企领导人在同一场合对话。期间,宗庆后除了谈及实体经济外,还回应了包括娃哈哈销售下滑、宗馥莉接班等多个话题。 关于业绩下滑,宗庆后做出了反思,并归纳出了娃哈哈十大下滑原因,看看哪条你最感同身受? 1 销售力下降 在十个原因中,宗庆后将首要原因归结为经销……
新经销快消品经销商到底应该如何转型？
近期,有关经销商转型发展的讨论此起彼伏。有关经销商转型发展确实是一个非常迫切的话题。但如何转型?必须要对经销商企业、经销商的商业模式、以及经销商目前所面对的市场环境,进行深入、系统、全面的分析。 一、现阶段经销商的分类、分析: 目前,快消品经销商,可以按照以下分类,呈现以下不同特点: 按企业规模分:可以划分大型经销商企业--—年销售规模50000万元以上;中……
鲍跃忠