最新文章
13346 篇公开文章 · 第 398/557 页
销售八大法则，有雄心才有未来！
01 大胆行动起来探险法则 1、想常人之不敢想,做常人之不敢做. 2、不拼,怎么知道不行. 3、有没有勇气走出第一步,往往是人生的分水岭. 4、人的成功是被危险逼出来的. 5、不冒险就是最大的冒险,我们坚决不做老实人. 6、害怕失败,就等于拒绝成功. 7、要想知道梨子的滋味,就要亲口去尝一尝. 02 机会青睐于果断果断法则 1、一个有魄力的人,必定毫不犹豫……
新经销价格不菲的NFC果汁市场潜力竟然如此巨大！
快过年了,想去超市便利店买瓶果汁时, 你突然发现可能无法再做出个干脆的决定了。 FSJUICE、零度果坊、17.5°、汲自然、Unifresh、鲜榨坊、微食刻等已经占据了超市和便利店的冷柜。 这几年,我们有没有发现无论是超市还是便利店,一种新的果汁饮品出现在冷藏区域,它们价格不菲却不乏青睐者,与传统果汁饮料相比,它们似乎对冷链的要求更加苛刻,保质期也与同类型……
新经销改革开放30年，【中国营销】为何三十而没立？怎么破？
前言: 谨以此献给那些为实现中国梦而奋斗不息的企业家和经理人! 今后,我们必须熟悉游戏规则,驾驭游戏规则,制定游戏规则,从而实现三级跳,掌握定价权,才会不受制于人。 01 中 国营销,三十而没立 改革开放30年,中国取得了令世人瞩目的巨大成就,经济实力极大提高,国民生活水平有了很大改善。但是在过去的30年中,大多数企业的发展模式却一直停留在粗放式这个阶段,从……
高建华乐虎、战马、魔爪再掀暗流，未来三年中国功能饮料品牌座次如何？
资料显示,2015年中国功能饮料(本文特指能量饮料)销售市场规模达606亿元,同比增长15.16%,消费量达到13.68亿升,同比增幅25%,是销售额增幅最大的国家,同时位居全球第二。但与世界发达国家相比,中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此中国的功能饮料市场潜力巨大。 从市场情况来看,国内一超多强的局面……
新经销案例分享 | 某经销商去年亏了180万，今年却盈利了，看看他是怎么做的！
前些天一篇【震惊】伊利经销商亏损1600万真相的文章发表,引起了行业一声叹息,是企业太霸道,还是经销商太弱小? 2016年经销商的收入整体下滑,多数经销商是没有多少盈利,有一小部分经销商甚至亏损严重,但还有一小众经销商是盈利的! 我刚才讲到有一部分企业是盈利的,细心的朋友肯定已经发现了这一点,那他们到底是怎么盈利的? 我认识的一个经销商朋友,他就是顺兴商贸的……
宁小朕经销商，你需要这样的销售经理！
优秀的销售经理,是渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商眼中,大有不同。经销商眼中的优秀销售经理,到底是什么样子呢? 内行 专业知识,行业经验,决定了销售经理的沟通深浅度。若没有较强的技术功底,看热闹胜于看门道,带给经销商的商业建议,大多为自己的感觉,或者逻辑的推导,很难找到操作点。面对客户的个性化需求,在调动企业资源,用好经销商经验……
叶敬明中国最像苹果的公司，居然就在你的餐桌上？3分钟读懂｜视知资本论
中国最像苹果的公司是哪家? 可别觉得这个答案不靠谱。 开创一种现象级的产品, 用户具有上瘾般的粘度, 这两个硬指标,除了老干妈还有哪家堪与苹果相比。 \- + - 营销业有两条颠仆不破的真理: 1. 如果有一款现象级的好产品,做什么都是对的。 2. 如果做错了,参看上一条。 这现象级的产品,你随手就可以用—— 也可以这样用—— 这产品成功的背后,其实是一种反……
雪竹，素平做销售，一定要认识他们！
俗话说,30岁以前靠能力,30岁以后靠人脉。现代社会是人情社会,无论在生活中还是在工作中,除了自身条件和努力之外,人脉关系也同样把握着你的命运去向,并在关键时刻决定你的未来。初入职场的新人们,往往在心智上还不够成熟,或多或少的认为,我只要做好当下就可以了。其实,职场里还是有很多东西需要去学习的。尤其,像我们现在步入30岁的80后,对人际关系的经营尤为重要……
新经销农村市场营销重心下沉搞不定？终于有人讲透了
农村——广阔天地,大有作为! 文:独特咨询 王伟设 当业界聚焦于供给侧改革和城市市场营销创新的时候,不应忽略一个长期困扰但始终没有解决好的农村市场的营销重心下沉问题。 毕竟中国的农村市场依然在销售份额上占据了半壁江上。对于众多的中档以下品牌来说,农村更是赖以生存的基础市场,必须面对现实下功夫研究和破解农村市场营销重心下沉这个难题。 营销重心为何沉不到乡村?……
新经销于建民：加多宝成功背后的真相
在中国的饮料商业史上,乃至于中国商界,加多宝都是注定要留下浓墨重彩的一个案例! 自从十几年前开始一飞冲天的跨越式增长之后,就掀开了它创造国内饮料业神话的大幕,它成功将中国凉茶饮料市场的规模扩大了上百倍、并让自己登上中国饮料巨头之一的宝座。持续至今,在外部环境变化和激烈竞争的挑战下,它依然能领跑行业,仍是中国的凉茶之王,市场份额领先,在最新的2017年开门红中……
于建民重磅：中国确定4个全球城市和11个中心城市
国家中心城市的争夺终于尘埃落地,11座城市夺得这一称号,也代表着国家对于这些城市的发展的肯定和对未来的规划。该规划是由国务院要求,住建部、发改委、卫计委、教育部等中央19大部委联合编制,是中国最高层次的战略规划。中规院主持了这项最重大规划的技术工作。 4个全球城市 北京,广州,上海,深圳 北上广深是一直以来的对一线城市的称呼,现在的他们也具有称为全球城市的实……
新经销永辉这次是真的和海外联系上了...4.13亿美元砸向海外
大家还记得之前在美国被山寨的永辉超市吗?前些日子“永辉超市在美国开店”这一消息和相关图片在网络上疯传,不过永辉超市方面进行了辟谣,该店并非永辉超市所开,并表示进行了法律方面的取证,将追究对方的侵权责任。并表示“作为一家上市公司,永辉超市在国内开店都要进行公示以表示对投资人负责,更不用说在国外开店了。” 美国山寨"永辉超市"长这样 ▼ 永辉超市商标▼ 国内正版……
新经销县域快消B2B如何发展
目前,全国的快消B2B如火如荼,不管是自营模式还是撮合模式,都在全国加速布局,根据Kantar Retail 中国发布的年度报告上,阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下是目前市场上的第一梯队。 图1.2016年快速消费品互联网B2B市场研究 从规模上来说,县级及乡镇市场占据了全国51%的终端零售店。主流的快消B2B各家布局基本都在T1-T3市场,针对T……
张桥持续追踪丨天津3处假调料窝点被查，造假被查居然可以这样摆平……
日前,有媒体暗访发现,在天津市静海区独流镇的一些普通民宅里,四五十家造假窝点聚集,每天生产大量假冒名牌调料。这些假调料,通过物流配送或送货上门的方式,流向北京、上海、安徽、江西、福建、山东、四川、黑龙江、新疆等全国各地,每年产值以亿元计,造假历史长达十多年。 针对媒体报道问题,国家食药监总局作出回应 △ 1月16日,执法人员在一处生产假冒酱油的窝点查处的涉案……
新经销2016年度营收超92亿，揭秘劲牌稳健发展的背后
2016年,劲牌公司实现销售收入92.15亿元,上缴税金25.01亿元。其中白酒部分销售额达20亿元,毛铺苦荞酒销售额近16亿元。 此外,据内部人士透露,劲牌公司正计划收购一家德国利口酒酒厂,2017年公司必走国际化道路。 劲牌历年销售额、上缴税金 2016年是“十三五”开局之年,也是劲牌发布社会责任报告的第十个年头。 十年来,劲牌秉持“情系社会、共创繁荣”……
新经销当你在铲屎的时候，他们却在铲黄金...
前些日子,美国的玛氏公司宣布以每股93美元的价格收购VCA,包含债务在内的总金额高达91亿美元。VCA是美国一家提供宠物护理服务的公司,主要收入来源是旗下的宠物医院,截止至2016年9月的12个月内,该公司从铲屎官们的口袋里拿走了24亿美元。 于是我突然意识到,当我跟在“飘雨”后面勤恳地铲屎之时,有那么一帮人却是默默地跟在我后面铲黄金,江湖上称他们为“铲金客……
钱伟大同为零售，为何超市接连倒闭便利店生意越来越好？
【编者按】 过去两年,在国内经济增速放缓的大背景下,电商冲击、成本上升、模式老化 使实体零售业一直处在艰难转型的寒冬。 2015年,零售业经历了五年来最大的关店潮,万达百货在年中宣布关掉全国约90家百货门店中的一半;百盛商业集团继北京东四环店宣布停业之后关闭了惟一一家位于天津的门店;北京华堂一年关闭4家门店;百思买、尚泰百货等甚至停止了中国区业务。 北京工商……
新经销撮合VS自营？到底什么样的B2B模式效率更高？
B2B的本质,是通过互联网改造,使供应链的效率得到提升。可是我们看到很多B2B的平台,并未通过技术改造,压缩层级而使效率变得提升,反而运营成本高居不下,这当中有很多是运营层面的问题,也有很多模式上的底层Bug,今天笔者就和大家梳理一下,不同产品和不同模式之间的关系。以及哪种运营模式效率最高。 谈到供应链效率,不得不说供应链的三个点的底层逻辑:商品,仓储物流和……
赵波陈列速记法，教你快速做好陈列
看完陈列速记法。接下来,奉上图文并茂版陈列手册,手把手教你做好陈列。 1、敢与不敢的区别 由于卖场管理人员怕损耗,怕库存积压,从而不敢陈列,商品陈列量小,地堆、端架商品陈列无量感。其结果就是:陈列无量感、商品周转慢、销售量差,最终演变为供应商支持减小、卖场客流量少。所以陈列也要求管理人员要有狭路相逢敢拔剑的魄力。 有人问把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别……
新经销持续成长的思维逻辑：主流、趋势、远见、战略
前言 与其去学知识,不如掌握一套产生知识体系的思维逻辑。当我们去学习时,要思考一个问题:别人的知识是从哪里来的?怎么才能产生类似的知识体系?掌握了这套思维逻辑,你自己也能“生产”知识。 1 在给一家企业培训前,我讲了一套思考逻辑,如何确保自己或企业持续成长。我平时也是按照这套逻辑思考的。 这里有两个核心词,一是主流;二是趋势。 主流是什么?主流是当下流行的东……
刘春雄厂家销售人员如何读懂经销商
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商,才能谈得上和经销商搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。 首先,销售人员到了市场,先把市场了解一遍,再去经销商那里。不要一下车直……
段杨服务每家店，只为每个家——阿里巴巴零售通首部品牌片温情上映
走到小区门口开始下雷雨,如果能借上一把伞就好了。 想打电话却发现手机欠费了,要是儿子在身边就好了。 火车站太远,代售点不好找,又不会那些网络的新鲜玩意儿,想买一张回家的票怎么这么难。 一把雨伞,一次话费,一张火车票...... 其实有很多不经意的小事,它可能不是你生活中绕不开的大问题,也不会决定命运的转折,然而如果这些小事能够被满足,生活便会过得更舒心。 这……
新经销江小白CEO：好产品才是好营销的前提
近日,有关媒体宣称已经拿到江小白内部PPT,并表示绝对高清无码。营销界某老司机群听说后立马发动身边资源,称一定拿到这份资料。 据说,这份PPT是在第十四届中国营销盛典上,江小白CEO陶石泉以“重新定义好产品”为主题发表的演讲。正是这份精华方法论让江小白在2016年线上销售大幅增长,在会上被授予了中国企业营销创新奖(专项奖)——年度产业文化营销创新奖。 >>>……
新经销【震惊】“北方调料造假中心”年产值过亿，大老板开保时捷
1月11日,天津独流镇七堡村一造假窝点,打假人员来到前,造假人员仓皇离去,生产假冒“十三香”的灌装机仍有余温。 1月11日,天津独流镇七堡村一造假窝点,打假人员在此查获大量假冒“十三香”的成品、半成品。随后将假冒产品和机器设备装车拉走。 1月11日,打假人员在独流镇一个生产假酱油的村民家中,查获用于勾兑假酱油的工业盐。 1月11日,在独流镇一户生产假酱油的村……
新经销