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世界都变了，你还不变吗？——2017年可能影响消费品市场的改变
点击阅读原文了解详情 今年很多公司都喜欢引用“黑天鹅”来形容过去的2016:特朗普上台,英国脱欧什么的,无非是想告诉大家2017年将充满各种不确定性,需要加倍努力。 其实我们身边就有一些改变,看似互不关联,但可能对未来消费品的营销产生很大的影响。水已经开始热了,我们可以用它来泡茶,也可能成为温水中的那只青蛙。 中国消费者快步走上世界核心舞台,是机会也是挑战……
老挺经销商老板：准备好让子女接班了吗？
点击阅读原文了解详情 对于一家商贸公司来说,长久、稳定、持续发展是每一位老板的梦想。当父辈经销商逐渐老去,年轻一代的接班问题不可避免的摆在面前。如何让子女顺利接班?接手之后公司怎样才能持续发展?以下内容围绕“从商二代到创二代,如何构建现代商贸企业”这一核心话题,与您共同探讨接班的故事。 香港沐森营销机构合伙人兼首席顾问张枫: 主流换挡给商二代提出更高要求 张……
新经销乳酸菌水成为新秀，2017大战一触即发！
点击阅读原文了解详情 说到乳酸菌,养乐多可谓乳酸菌的鼻祖,作为在2001年引进中国的乳酸菌饮品,现在中国地区平均每天销售数量达到559万瓶。而据凯度消费指数显示,从2011年到2014年,低温乳酸菌饮料在连续三年保持着两位数的销额增长之后,2015年首次出现了负增长。同时,常温乳酸菌异军突起,以其易于保藏的产品性质、较长的保质期和良好的口感得到了广大消费者的……
新经销从年货看消费升级
点击阅读原文了解详情 导读 年货经济是反映中国消费发展水平和趋势的风向标。未来需要结合年货消费展现出的新趋势和新动向,加快供给侧结构性改革,适应消费的变化,真正让老百姓生活的福祉得到提高。 日前,中国电商平台阿里巴巴发布2017年“中国年货大数据报告”。报告显示,今年天猫卖出3.8亿件年货商品,日均成交同比去年增长42%。专家表示,“年货经济”是反映中国消费……
李婕羡慕别人有气场？来，按照下面十条去做就行了！
气场的修炼是过程训练。你不仅要知道“怎么做”,更重要的是,“朝那个方向努力”,身体力行。不要等成专家了才去做,直接去做,做着做着,就成专家了。 气场的修炼有技术和方法。以下是几个心得,抛砖引玉,分享给你。 1、一双好鞋 这是最简单直接的方式了。 看人先看鞋。一双好鞋可能胜过一套西装;而如果你穿着一双脏兮兮的篮球鞋去参加面试,很难谈什么气场了。 2、发型合适……
菜刀少爷经销商往往是赢在营销，败在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的生活用纸行业朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩……
梁胜威送给经销商的2017全年经营计划表！很多人都已收藏！
点击阅读原文了解详情 前言: 2016年,很多经销商没赚到钱,忙碌了一年,心里并不舒服。原因当然有很多,最主要的还是以下两点:1、没选好产品。2、没经营好。我们为大家整理了2017年全年的工作重点及注意点,帮助大家大致规划一下全年的计划。旨在帮助大家更好地梳理计划,合理规划,确保2017年更有章法,事业大发。 1、年关着重礼品 2017年1-2月,年关销售重……
新经销2017 | 快消品B2B地推运营的6点思考
1 定义清楚你的小b端客户 1、从终端业态—渠道场景的角度来说,有烟酒店,便利店,零食专卖店,水果店,炒货店,手机店,餐饮店等等; 2、掌握不同终端业态—渠道场景下的商品组合以及SKU数量; 3、通过获取其他友商的SKU结构的形式研究目标小B端客户需要什么类型的商品组合; 4、设定不同业态的品类供应链管理经理,进行品类与供应链管理研究,与IT部门基于后台大数……
任我行市场透视：区域市场伪增长，你中招了吗？
按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小,一般情况分为渗透性市场,机会性市场,成长性市场,成熟性市场,边缘性市场;不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也是不同的。 渗透性与机会性市场一般情况下寻求点状突破,从某个单一渠道 -也许是从KA入手,也许是餐饮渠道,也许是传统流通渠道,也许是团购渠道等等,单个区域小单元-也许可能是几个核心……
醉行者真是服了，五粮液春节旺季却突然停止发货！这价格还得涨多少？
春节历来是白酒行业销售旺季,然而,作为高端白酒巨头的五粮液却突然停止发货。胡说有理从五粮液方面证实了该消息。而有经销商还透露,继 2016年中秋节五粮液核心产品52度普五(水晶瓶)每瓶出厂价上涨60元达到739元后,如今在市场表现较好的区域,有些经销商一批价格都直逼800元。 1 "普五"一批价格一路走高 据了解,2012年底国家八项规定出台后,高端白酒行业……
胡说有理明年开始，经销商加速逃离商超大卖场！
近年来经销商生意不好做,原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象,好的卖场逐渐形成垄断趋势,比如胖东来超市。不好的商超,大面积倒闭破产,整体上生意越来越难。然而,商超生意艰难,核心在于自己,不做死就不会死。 一、过于饱和的快消品市场,出现了明显的优胜劣汰,两极分化属于正常的经济进化! 早期经济蓬勃发展,我们根本没意识到快消品行业已经严重饱……
新经销案例：难熬的2016，一位小超市老板的亲身经历和反思！
“今年是经济形势最不好的一年! ”也不知道是从什么时候开始,这句话年年都被经济学家们拿来做年终总结。 经济环境不好,生意自然更难做,到“经济形势最不好”的时候,操心的可就是生死问题了!小编为大家推荐一位小超市老板的案例,真实而鲜活:有他的总结和反思,更有痛定思痛后的改变。与大家分享,供参考借鉴。 超市是服务民生的,也最能反映民生现状 我的2016年终总结不好……
新经销朝日啤酒想跟青岛啤酒好好谈谈：究竟还能不能深入合作了
日本啤酒生产商朝日啤酒集团公司总裁小路明善(Akiyoshi Koji)日前表示,朝日啤酒将重新审视其在中国的投资,其中包括所持青岛啤酒股份有限公司的少数股权,理由是公司不满意当前的投资关系。 2016年,朝日啤酒成为了百威英博(Anheuser-Busch InBev)与萨博米勒(SABMiller)合并后,市场上最积极的接盘者。去年下半年,朝日啤酒通过两……
钱睿荪江小白，能否打好消费需求的第二战？
白酒销售圈子里流行着这样一个段子:“以前,白酒企业也能做事,也能自力更生,但是后来出现个干爹,坐等就可以赚很多钱,十年来都是这样。现在干爹没了,自己生活没着落了,又得出来干活了。但是已经做不了了。”意思是说,白酒企业营销功能严重退化。 酒是一种高溢价商品,对消费者而言,大部分消费场景是和喜庆相关,在愉悦心情地映衬下,消费者的对价格也变得不敏感了。于是,各地名……
小镇青年朱迪2017年全球消费市场值得关注的10个趋势
重新定义老年市场、培养下一代消费者,复杂多变的世界经济环境正带给品牌商和零售商更多考验。 2017年,消费品和零售行业仍将继续面临挑战——技术的革新、消费者的需求多元、复杂多变的世界经济环境。市场研究机构欧睿国际(Euromonitor)近日发表《2017年全球十大消费趋势》白皮书,对于未来一年的全球消费市场提出了十个预测。 重新定义老年人市场 1 随着人口……
钱睿荪作为快消人，我只想安安稳稳的过好2017年——快消行业2016回顾暨2017年走势预判
回顾快消界的2016年,蒙牛孙伊萍的黯然离去、凉茶混战20元/件加多宝特价的叫卖声还在耳边盘旋;正当我们为国企伊利挺进世界乳业八强、600亿俱乐部击鼓相庆的时候,却又传来了红牛要更换战马的声音。2017年实在不敢再奢望惊喜,作为营销人真的只想安安稳稳的过好这一年。 那么好吧,各位可随我来一起盘点我们走过的2016和即将到来的2017,或许可以从中感悟一些道理……
李红权对于传统营销人员来说，互联网让“人海战术”失效了吗？
人海战术从诞生之日起,就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面,既有俯视苍生时居高临下的地位优势,也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。 自2012年以来,以人海战术为支撑,玩通路精耕、做深度分销的企业似乎都遇到了不小的麻烦。 看看这两年他们的年报、看看行业数据,销量滑坡、利润下降、裁员新闻不断,当没有了销售增长来解决企业潜在问题的时候……
黄润霖提醒 | 工作微信的六项注意与十条禁忌
导读: 目前,微信成为工作中最常用的沟通方式。但在工作方式比较严谨和传统的单位,使用不当会出现很多问题。这几点一定要注意。 工作群六项注意 1.群里也要讲规矩 单位群的感情交流功能相对弱一些,主要是为了工作。所以在工作群里聊天,如果不是工作必要,一定要适可而止。 2.慎用语音 虽然微信交流方式很丰富,有文字、语音、表情等,但交流时对方性格、身处环境、职位高低……
新经销2016年饮料满意度报告：包装水最受欢迎，碳酸饮料偏好度仅为7%
1月17日,中国质量协会用户委员会发布了《2016年饮料行业满意度》报告,报告显示,消费者偏好的饮料为包装水,而碳酸饮料偏好度低。 2016年饮料行业的满意度调研涉及包装水、功能饮料、茶饮料、蛋白质饮料、果汁饮料和碳酸饮料六个大类,涵盖52个主流品牌的116种具体饮料产品,参与调研的消费者达到1.2万余人,最终获取的有效样本超过1万个。 报告显示,消费者偏好……
任震宇旺旺告别“大单品时代”：为何下滑、如何突围？
旺仔牛奶作为旺旺的明星产品,在市场的风云变化中遭遇“滑铁卢”。江湖风高浪急,旺仔牛奶如何安身立命?旺旺下一个大单品风口在哪里? 神话终将被打破,中国旺旺(00151.HK)大单品旺仔牛奶已经连续两年半下滑。 中国旺旺2016年半年报显示,2016年上半年乳品及饮料类收益46.763亿元人民币,较2015年上半年衰退18.5%。主系产品占乳品饮料类收益约90%……
无冕财经2017 | 经销商做B2B的10条提醒
1、不要用跟厂家打交道的套路来对接B2B平台合作,不管你是要合作技术,还是要合作市场;讲真,大家都不在一个频道上,这个测试表明你还是一个传统的公司,根本没搞明白你要怎么做,董小姐说的很痛快,不要跟还没有想明白的人磨叽。 2、没有做好股权结构安排的经销商联盟做B2B基本是各怀鬼胎,谁都想当老大,八字还没有一撇,就考虑进行利益收割和割据了,基本上,我很不看好这一……
任我行批发商利润15%已是历史，思路决定转型成败！
2016年,批发商一直处于“腹背受敌”的压力,一方面原材料和物流运输成本的上涨,另一方面,仓库费用、物流费用、产品涨价等都成为了批发商现在难以解决的问题,原先令批发商骄傲的15% 的利润率已经成为“历史的背影”。 红利消失 批发商面临转移还是转型 “批发商自己的毛利润在15%左右”第一时尚销售总经理解晓东举例说道,“比如说从淄博拿到28元/片的金刚石(点击查……
程欣 王宜成【内幕】微商代理的真相：为什么你的朋友知道被骗了还要做下去……
微商几乎已经成为了新时代个体户的代名词,提到微商大家肯定都不陌生,我们微信好友里总会有做微商的朋友,总也屏蔽不完。 再看看他们卖的那些产品什么面膜、减肥药、壮阳药等等,真的会有人买吗? 今天给大家分享干货的朋友是一位社群营销高手,给我们分享了微商到底有怎样的真相。 ■口述/金总,某营销策划公司副总 访谈-整理/东春 ▽▽▽ 1 微商代理不知道自己做的就是传销……
新经销三步走，手把手教你把产品铺进每一个有效网点！
终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去......企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点,制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准,然后结合样板市……
孟令宇