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快消企业在消费升级中最应该干的事
点击阅读原文了解详情 从2014年开始,消费升级成为快消行业最热话题和现象一直延续到现在。细心的同行会发现,原来,康统娃也是可以战胜的,小众也是能逆袭的。 因此,就快消行业的消费升级,笔者以个人视角从以下两点来阐述快消企业在消费升级中最应该干的事,希望能给行业以启发,企业以借鉴: 快消行业的消费升级表现在哪里 如今的快消营销不再是接个品牌,做好铺货陈列,再按……
胡伟（净泊子）可口可乐最近“搞事”有点多！推新品！换包装！
点击阅读原文了解详情 一、可口可乐推出了新品,让你喝可乐也能瘦! 可乐虽然好喝,但热量也很感人,在健康饮食观念的驱动下,品牌们也是绞尽脑汁,想要再次博得消费者的宠幸。近日,可口可乐公司就想出了个法子,面向日本市场推出了一款号称能减肥的全新减脂可乐—— Coca-Cola plus! 图片 | 可口可乐日本官网 这是可口可乐第一款标榜为“保健饮品”的饮料。日本……
新经销把梳子卖给和尚？你还打算忽悠多久？
点击阅读原文了解详情 导读: “把梳子卖给和尚”,看似讨巧,实则高成本低回报,为人作嫁且有欺骗嫌疑。 “把梳子卖给和尚”,里面隐含的逻辑是:“你不要管我产品是否符合市场需求,‘只要思想不滑坡,办法总比困难多’,你卖不掉就是傻逼。” 又有一段老视频被拿出来翻炒了。 看样子是某一年央视的年度经济人物评选,当时获奖的有看上去还有点稚嫩的马化腾。 在小马哥领完奖项之……
苗庆显【2017全球品牌500强最全榜单！】中国食品饮料品牌仅有伊利、茅台、洋河三家企业上榜
点击阅读原文了解详情 日前, 从事品牌价值评定的英国专业咨询机构“Brand Frinance”推出了2017年度的全球品牌500强榜单,小编特别为大家整理了一些值得关注的看点,供大家参考。 主要看点 谷歌反超苹果夺得品牌榜第一名,亚马逊位列第三 谷歌今年的品牌价值为1095亿美元,同比上升了24%,位列榜单第一名;苹果目前的品牌价值为1071亿美元,在榜单……
新经销深度｜900亿收入日本花王，被疯抢的纸尿裤只占7%！
点击阅读原文了解详情 花王是日本第一大日化用品生产商,第二大化妆品生产商,成立于1887年。业务覆盖33个国家和地区,并在18个国家拥有子公司。主营业务分四块:美容护理用品、健康护理用品、衣物洗涤及家居清洁用品和工业用化学品。 花王集团2015年收入883亿人民币(按照2016年12月底汇率计算)2016年12月底市值1671亿人民币,TEV/2015Tot……
新经销面对二批商，难伺候的大爷范儿？经销商你该怎么办……
点击阅读原文了解详情 谈到客情关系维护,很多快速消费品经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了: 送货不要钱,还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色,卖你的货是给你面子,活生生的一个搬动工,还有很多的牢骚、吐槽......! 但是部分经销商却把二批商治得服服帖帖、做的轻松自在,正好和上面说的相反。真所谓“几家欢喜……
王献平可口可乐是怎样成为影响力如此巨大的品牌的？
点击阅读原文了解详情 可乐的出现要追溯到1886年,这一年美国亚历山大的一个叫潘伯顿的药剂师有了一个鬼斧神工的发明。有一天,潘伯顿向一大杯清水中加入了糖、酸橙汁、柠檬酸等多种物质,还特别加了一点咖啡因和可卡因,结果竟然出乎所有人的想象,除了有着特别的口感,因为其中有咖啡因和可卡因所以喝过的人都感到特别精神。就是在这不经意间,跨越百年的绝世饮料可口可乐诞生了……
新经销营销人的春节，“穷人”不过年！
点击阅读原文了解详情 一、引子:有钱没钱,回家过年 1、大年初五,到元宵节,是一年业绩开门红的关键——终端手里有钱、店里没货(过年卖空了)、店老板还想进货(元宵节前依然是消费高峰期)、竞品销售人员又没上班(就算上班,大部分企业也在开会扯淡)......。 2、对有企图心的销售人员来说,这简直就“金砖砸头”的“捡漏儿”好时机啊”......。 3、所以要,大年……
魏庆控货，2017年销售工作的第一要务
点击阅读原文了解详情 简单说,控货是在既不降低销量的情况下,又能提升渠道利润,而稳定的渠道利润,是企业开展其它营销工作的前提。 相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间,我的结论是:2017年销售工作的第一要务是控货 。 为什么不是销量,不是利润,不是产品升级,不是大单品,而是把“控货”作为第一要务?其实销售、利润、换挡升级……
刘春雄尼尔森：2017中国消费趋势（27张PPT全面解读）
演讲:张霖,尼尔森大中华区副总裁 根据张霖女士在中国人民大学商学院2017新年论坛上的主题演讲整理编辑而成 华夏基石e洞察原创,如需转载请通过向华夏基石e洞察公众号后台申请授权,新经销已获授权 谢谢大家。今天讲讲我们对消费升级模式的认识。 近年来,尼尔森在对消费者不断研究的基础上,对消费升级也进行了非常详尽的探讨。我们每年都会做全球消费者信心指数监测,并根据……
张霖马云在今年浙商总会上研判2017中国经济形势，未来3-5年形势超乎想象的艰难
点击阅读原文了解详情 导读:2017年1月25日,马云在浙商总会年度工作会上做了猴年末尾的压轴演讲,信息量很大。 主要观点: 过去的全球化,由少数国家,少数大企业决定;未来的全球化,由于技术的赋能,全世界的中小企业和创新型企业会成为主力。 特朗普非常聪明,上台后的未来六个月极其关键。 三年到五年以内,我并不看好,而且我认为经济形势会超过大家想象的艰难。 浙商……
新经销高价营销=“价廉物美”?你理解的价廉物美是错的！
点击阅读原文了解详情 行业已经有了高垄断的领袖品牌,怎样对付它? 我已经是行业老大,市场覆盖率达到顶峰,怎么继续增长? 产品成本就比竞争对手高,怎么办? 渠道成本越来越高,做促销找死、不做促销等死,怎么办? 产品核心技术被对手控制,关键原料被竞争对手控制,能否打败竞争对手? 以我做咨询服务十多年的经验,一切强势品牌都是某种竞争模式的受益者,都是另外一些模式下……
曾祥文重磅：2016中国城市GDP排名出炉！
点击阅读原文了解详情 2017年1月20日,国家统计局公布:2016年中国国内生产总值GDP达744127亿元,同比增长6.7%,城市GDP方面:截至1月20日,全国大部分城市的去年经济运行数据已经公布,根据信息汇总,2016年中国城市GDP(经济总量)100强排名如下: 四大经济强省方面:广东21个省辖市中,9个进入全国百强;江苏13个省辖市全部进入全国百……
新经销赊销真的一无是处？谈赊销色变的背后，竟然是因为它！
点击阅读原文了解详情 写在前面的话 赊销真的一无是处吗 那么,赊销真的是谈虎色变吗?其实不然,对于买方来讲,赊销的好处不言而喻。 首先,赊销购买产品能够缓解买方资金周转的压力。如果买方目前资金紧张,而又急需购进一批产品或者生产材料,那么赊销正好能解决其资金周转的困难,避免其因资金紧张而错失良机。 其次,赊销能够给买方发现产品质量问题的时间,在付款问题上占据主……
李青林177位富翁生活习惯调查，结果震撼！
点击阅读原文了解详情 所谓运气,就是你那么多年的积累和沉淀,刚好碰上这个机会,而你又有眼光和行动把它抓住。 而所谓“风水”、“财气”,就是你经营好自己,不抱怨不恐惧积极感恩。 “一分精神一分财,十分精神财自来”,你的好状态自然也会吸引一批好状态的人,人和人之间是有磁场的——遇到最高的自己! 所有白手起家的百万富翁都有他们能成功的原因。 他们从普通人转变成有着……
Elkins中国快消品B2B分布详解
点击阅读原文了解详情 2015-2016年是中国快消品B2B行业井喷的年份,在这两年内,既有阿里巴巴,京东,怡亚通这样的行业巨头,也有美团,饿了么,这样的独角兽进入,也有像中商惠民,店商互联,掌合天下等原生平台崛起,今天,笔者就带您盘点一下,快消品B2B各平台的注册分布情况。 快消B2B的发展 2013年-2014年,快消B2B平台在我国逐渐兴起。快消B2B……
刘少德沦落到停工关厂的麦斯威尔咖啡下一步该如何是好？
点击阅读原文了解详情 1984年,亿滋国际(原卡夫食品)正式启动了在中国的发展,开始生产麦斯威尔速溶咖啡。时隔33年,有消息称,麦斯威尔在中国广州的生产工厂已经处于员工放假、停产状态,麦斯威尔的商标持有公司Jacobs Douwe Egberts(简称“JDE”)曾公开回应表示,2017年起广州工厂将不再生产,大中华地区的市场将由泰国曼谷生产基地供应产品……
陆兴元从0起步，仅用三年半，年营业额就突破2个亿！他是怎么做到的？
点击阅读原文了解详情 他的创业从零起步,至今三年半,做为地级市食品代理商,年营业额突破2个亿,并且继续奔跑在发展的高速公路上,创造了一个业界的奇迹,他是怎么做到的呢?我有幸拜访他,汇总他的一些经典语录,或许可以窥一斑而知全豹。 一、时间分配 “我是档口里是多余的人” “我看一些店老板那么忙,做了十几年还在自己下单,我们过去找他都没有时间陪我们聊天,这样的老板……
串想家刘助经销商，请将赊销的想法从你脑中删除！
点击阅读原文了解详情 2016年末,相信很多人都被赊账所困扰,临近新年有的朋友甚至还在要钱的路上,有的朋友在行业群内曝光了欠账人的信息,有的甚至上演了飞车大战。赊账容易,要钱难。那么,在2017年希望我们不要在赊账。你可以想一想赊销的初衷,是为了多卖货,但结果事与愿违。那些欠债的人,因为欠钱理短,赊了一次债之后,每次都绕着走,宁可拿现金去别家要货! 大家有没……
李青林2017，经销商的危与机
点击阅读原文了解详情 危 去年年底,笔者几乎每周都能够听到全国各地的经销商跑路的消息,除了一声叹息之外,不免为经销商这个行业叫苦,为什么会出现这么多跑路的经销商?总结下来,除了资金链断裂这个最大的问题之外,还有几个深层原因: 1\. 生意下滑 2\. 盲目扩张 3\. 管理混乱 4\. 财务混乱 除了第一个是大环境的问题,其他都是自身的问题,但是这也能从侧面……
赵波新年开局，今年生意如何更好干？做好这六点，经销商将独得企业“恩宠”！
点击阅读原文了解详情 在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场,必先赢得终端;而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”。 而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展。新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情……
新经销经销商是怎么被B2B玩死的？
点击阅读原文了解详情 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B……
赵波从物质中获得幸福的时代已经结束！
点击阅读原文了解详情 Less is more.(“少即是多”) 在过去物质匮乏的年代,不断做物质加法——为家里添置冰箱,买回电视机,配齐洗衣机,再买辆车......从一无所有的状态到“全副武装”的过程,确实能给人幸福的感觉。但现在,物质空前丰富。 在一个万物俱备、什么都不缺的年代,占有物质很难再刺激我们的感官,让我们获得长久的满足。在新的时代,比起金钱和物……
本田直之“高端牛奶”的背后，成功套路还能持续多久？
点击阅读原文了解详情 导语: 高端牛奶的存在,满足了一部分具备更高消费能力消费者的需求。但从产业发展的趋势来看,这更像是一种“过渡产品”,中国乳企所面临的最大问题,仍是来自进口牛奶的强劲挑战。 “不是所有牛奶都叫特仑苏”。这个爆款产品面市十年来,保持了持续的高速增长,到2016年,已实现全年超百亿元的营业收入。 由于在营销和传播中积累的高端口碑,中国大部分消……
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