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设置一个好薪酬，员工累死不抱怨！
点击图片了解详情 快消行业风云际会,变幻莫测。经销商,是厂商与终端之间的关键环节,起着打通上下游关系,将厂家的产品转换成现金,变成市场,将终端到消费者之间的最后一环打通,将现金返回厂家的重要职能。 而经销商良好的薪酬体系的设计,则更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。 但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的……
路胜贞经销商4招，摸透酒水市场的价格
点击图片了解详情 价格,算得上比较重要的商业信息。如何才能够了解这些核心市场的商业秘密?这需要在取得调研对象的信任后,通过运用一些技巧来进行更深层次的了解。只要取得真实的调研信息才会对市场有更透彻的了解,从而顺利开展工作。 技巧一:“空手套白狼” 这个方法是通过自己的一个初步判断,首先假设市场的某些情况,通过与市场调研对象的谈话让他纠正你的假设,这样你就可以……
新经销海天4000万发力“醋”，搅动250亿市场，70%小作坊们要颤抖了！
点击图片了解详情 在中国酱醋的江湖里,海天味业和恒顺醋业就像武侠江湖里的少林武当一样,凭借着不同的“招牌技能”屹立于江湖之巅。 海天靠“酱油”独霸武林,恒顺靠大名鼎鼎的“镇江香醋”成醋界老大。两者本不想干,只是最近发生了一件事:卖酱油的海天似乎耐不住寂寞,准备在恒顺的地盘上“搞事情”了! 胆颤的不仅是恒顺,还有那散落全国的70%的小作坊! 海天4000万发力……
龙井最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！——2017年实体店必将崛起的30个信号！
点击图片了解详情 请记住:最优秀的商业模式,一定诞生最兵荒马乱的时代! 每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。 比如,在PC时代,淘宝革了百货的命,京东革了电器卖场的命,天猫超市革了卖场的命!但是在移动互联网时代,它们却又被沦为了传统企业,而近期,关于实体店逆袭案例……
新经销为什么有些厂家不愿意支持B2B平台？
点击图片了解详情 先从B2B平台的物流说起,不可否认,物流成本对于目前国内所有的to B 平台,都是较大的负担。这里面有两个问题: 一个是因为订单的密度不够,另一个是订单的金额不够; 出现这两个问题的深层原因,第一是因为B2B平台不是代理,拿不到足够低的出厂价格,在渠道上没有足够的价格竞争优势,去与其他传统供货商进行正面竞争。现阶段,很多自营平台的角色只是二……
赵波情人节秀恩爱 | 李嘉诚、李开复、李彦宏、马云、刘强东、潘石屹的爱情
点击图片了解详情 导读 今天就是情人节了,这一年虐两次、一次虐两年的花式虐狗季又来到了。 2月14日的情人节,又叫瓦伦丁节(Valentine‘s Day ),起源于西方十五世纪早期,如今也成了中国年轻人喜爱的节日之一,想必又是各种礼物、鲜花、美食刷屏一整天。 在冷冷的狗粮胡乱的拍打在脸上之前,小编也忍不住要开始秀恩爱啦。今天,为大家奉上企业大佬们的温馨爱情……
新经销经销商面对窜货，咋整？
点击图片了解详情 某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点点问题,表明立……
沈彬松可口可乐和百事都在失去年轻消费者！
点击图片了解详情 摘要: “可口可乐相较于百事可乐对于年轻人的吸引力更强,但是他们在吸引年轻消费者这件事上做得都不太好。”可口可乐和百事可乐在相互争夺的过程中似乎找到了一些共同点,这两款可乐的粉丝们在受教育程度和政治倾向性上有着明显的差异,但是根据一家名为Connexity的电子商务和消费者分析公司提供的最新数据,他们的年龄都比较大了。 可口可乐和百事可乐在……
新经销学习“统一”好榜样
点击图片了解详情 “统一”凭什么成为学习的榜样?老坛酸菜、汤达人,那都是过去式,行业已经充分讨论过了。 这次我把统一列为学习对象,是因为它们出台的2017年“三大新政”,分别是“零基预算”、“通路改革”和“食饮合并”。 这都是站在原来主流销售措施的对立面的,质疑的声音也不少。 可以说,在适合变化的新环境方面,统一已经醒了,但多数企业还在梦游。 统一的“新政”……
刘春雄铺货率已经做到90%，为什么市场还是不温不火？
点击图片了解详情 春节与朋友聚会,由于职业习惯,期间难免会碰撞一些市场运作方面的心得,其中一个朋友的客户谈到市场过程中遇到的瓶颈,市场覆盖率已经做到90%,为什么市场还是不温不火? 提到高覆盖率我想起之前见过与解决的几个案例: 案例一:一个啤酒品牌,每箱二百多元,第一招就是高铺货率; 案例二:大家都熟悉的品牌—恒大冰泉,当时,容量为350ML的4元/瓶,要求……
朱朝阳为什么最佳人才往往没有完美的简历？
点击图片了解详情 20岁 的马云、俞敏洪、王宝强 哪个有完美简历? 想象这样一个场景:你的公司发布了一个招聘信息,在筛选简历之后,最后确定了两位候选人。 候选人 A :名牌大学毕业,绩点 4.0 ,完美的履历,出色的推荐信。 候选人 B :非名牌大学毕业,辗转于各种工作之间,甚至做过收银员和服务生。 前提是,两位候选者对于岗位的要求都是满足的。这时候,你会选……
新经销29家快消企业2016年业绩 谁亏谁赚？
点击图片了解详情 目前食品饮料板块所有公布2016年业绩预报及快报的企业,这一年来上市食企们的表现究竟如何,让我们一起先睹为快。 调味品类 中粮屯河 简介:主营食糖和番茄业务。 预计2016年1-12月归属于上市公司股东的净利润为盈利50000万元左右,比上年同期增长557.16%。 莲花健康 简介:主要业务为生产销售味精、鸡精、面粉、谷朊粉等,莲花味精……
新经销奶粉行业深度报告：政策红利凸显，奶粉行业拐点已现
点击阅读原文了解详情 本文来自微信公众号“广发食品饮料”(ID:gfzqspyl)王永锋团队,新经销获授权发布。 核心观点 一、婴幼儿奶粉千亿市场,国内品牌优势在三线及以下城市 1、婴幼儿奶粉千亿市场,新生婴儿影响需求增速。 15年婴幼儿奶粉终端销售额1129亿,增速放缓至7.4%,主要因15年新生婴儿下降导致销量增速从13年16.7%下滑至15年4.3%……
王永锋压货，真的是厂家一厢情愿的单相思吗？
点击阅读原文了解详情 压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一辞,各说各话,自然是一笔糊涂账。 前些年流行将最低安全库存1.5倍库存法作为经销商存货标准,但怎奈厂商都将自己的库存数量当作“最高机密……
黄润霖白酒经销商如何安排好开年工作？
点击阅读原文了解详情 中国酒业正处在产业转型发展的动荡期,业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑,信者看到了未来的潜力与希望,疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样,除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。 然而有些一线经销商对于白酒行业则有截然不同的看法,他们认为行业虽然艰难,但白酒销售并不难做,关键是要看谁在做,怎么做。简单的一句话,却果断……
邹凌远快消品撮合模式B2B平台详解
点击阅读原文了解详情 随着近两年快消品B2B兴起,国内诞生了一批B2B平台,但是各家的模式均有不同,有从交易切入,也有从物流,零售,SAAS切入,还有从母婴,进口食品,休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入,但是总的来说,不外乎“撮合”或者“自营”两种,从今天起,笔者就为大家盘点快消品B2B平台里面各种模式,以及行业分布,模式优劣势等情况。 快消品行业的撮合模……
赵波一款2017春节倍受经销商热捧爆品的策划内幕
点击阅读原文了解详情 牛恩坤 :亮剑咨询公司董事长,互联网社群营销专家,80后营销界代表人物,著作《区域为王》,“根据地+移动互联”双核驱动模式开创者,17年一线市场实践经验,为众多知名快消品企业提供长期咨询服务。 本文由“135编辑器”提供技术支持 2016年11月至今不到4个月,产自于河南太行山脉这家饮料企业推出的消时乐山楂爽 为什么受到行业超高的关注度……
牛恩坤 尹鹏震厂家向经销商转移业务团队
点击阅读原文了解详情 对于厂家来说,经销商存在的核心价值就是成本。这包括费用成本、人员成本、时间成本、风险成本等等,尤其是人员成本,厂家完全可以利用经销商已有的业务团队,从事大量的一线销售工作,诸如铺市、陈列、广宣品布设、客户管理、活动执行等等。 在早期的厂商合作模式中,厂家的业务人员数量很少,一个省乃至一个大区只有一位业务员的情况很常见,后来,越来越多的厂……
潘文富Costco真的要来大陆开实体店了，我们有这些猜测…
点击阅读原文了解详情 在利用天猫国际进行线上试水后,据《天下网商》从知情人士处得到的消息,这一次,Costco可能真的要来大陆开店了。 文/ 天下网商记者 何承轩 近日,有知情人士向《天下网商》记者称,美国第二大零售商Costco(好市多)正筹备在上海开设中国大陆第一家仓储式会员店。而另一位不愿具名的相关人士也佐证了其开店计划。 这家美国会员制连锁仓储超市以……
何承轩做事要找靠谱的人，聪明的人只能聊聊天
点击阅读原文了解详情 接触了很多聪明人,聊天的确很受益,无论他们现在是否与我合作,当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现,太聪明的人想的是自己的利益大于一切,久而久之,很难长久共事。 做事要找靠谱的人,聪明的人只能聊聊天 这么多年接触了很多聪明人,的确通过聊天满受益的,无论他们现在是否与我合作,当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现,太聪明的……
新经销食品批发商，路在何方？
点击阅读原文了解详情 一、食品批发商的现状与作用 现状 上世纪七八十年代,食品生产企业对批发商的要求只有两点:发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期,则是不屑一顾的。批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商,制造商直接与批发商联系。随着市场经济的成熟,尤其是国际知名企业的进入,导入了高水平的市场竞争手段,食品……
王济保盐改新政一个多月，被爆异地食盐销售遭遇当地盐务执法部门各种变相的执法打击？
点击阅读原文了解详情 最近几天的每个下午,向文勇都会到贵州省遵义南火车站一仓库探望5个集装箱车皮,他担心它们会莫名消失。每个车皮里装载的是60吨食盐,盐袋子上写明食盐产地来自300公里外的重庆合川。 今年1月1日起,我国延续2700年的食盐划区经营制度被打破。国务院在2016年4月22日正式发布关于盐业体制改革的文件,决定从2017年1月1日开始,盐业企业可……
范永松统一要做“零库存”，经销商咋办？
点击阅读原文了解详情 刚刚过去的2016年,对快消行业来说不容乐观,被很多人称为快消寒冬。但快消企业也在积极求新、求变,进行诸多破局尝试和调整。只是调整的结果如何尚未可知,或许也会是有人欢喜有人忧。而这当中,方便面行业稳坐“第二把交椅”的统一动作可谓大刀阔斧。 2016年,统一先后卖掉今麦郎和健力宝,又经历台湾大陆两地换帅,统一集团罗智先董事长提出大胆推零库……
弓东力2016年新增1700家门店，美宜佳便利店走的是深耕区域市场路径!
点击阅读原文了解详情 在线下零售普遍感到压力巨大的环境下,中小型零售业态便利店却扩张越来越快,销售也呈现了较好的增长。 近日,中国最大便利店美宜佳公布去年销售数据,2016销售额突破100亿! 中国规模最大便利店—— 美宜佳2016营收百亿 中国最大的便利店系统是哪一家?7-11?在哪里?北上广深?都不是。它叫美宜佳,在东莞。 公开数据显示,东莞市糖酒集团美……
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