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京东悄悄开了三家实体店，对标阿里新零售布局
点击图片了解详情 2月20日,阿里巴巴在上海举行了新零售战略发布会,宣布与百联达成战略合作,将上海作为新零售的实验场。然而据记者走访发现,对标阿里巴巴的新零售,京东在新零售上已经有所布局。 不同于阿里巴巴“高举高打”的战略布局,京东线下实体店低调而隐秘。记者发现,在北京爱琴海和通州万达,早有了京东线下实体店的身影。 以北京朝阳区爱琴海店为例,京东线下实体点名……
王付娇 马颖君管中窥豹，从快消品B2B模式看“新零售”
点击图片了解详情 所谓新零售,即用互联网的思想和技术来改造零售业,打通物流系统、供应商系统及商品系统,实现线上、线下融合,以大数据分析为基础,为客户提供更多个性化的产品需求和体验。快消品市场发展一直伴随着零售业态的发展,在零售业中占据重要作用,本期我们将以快消品为切入口,探讨“新零售” 时代背景下零售业的经营模式变革。 快消品是指使用寿命较短,消费速度较快的……
钱研究深度：为什么中国式营销无法走向世界？
点击图片了解详情 导读:市场经济与市场营销概述: 中国式营销无法走向世界? 1:中国式营销对营销理解有偏差,还停留在市场营销的 “初级阶段”,仅能满足大众化消费时代的需求,还没有感知到丰饶经济时代即将到来。 2 :中国式营销存在的第二个误区是重战术、轻战略,大家把精力都用在了“招”和 “术”上,而忽视了对营销战略的掌控。 3 :中国式营销的第三个误区就是经营……
高建华如何在2小时内让5块钱升值100倍？结果出乎意料！
点击图片了解详情 如何在2小时内,让五块钱升值100倍?这听起来有些不靠谱。 但在斯坦福大学的课堂上,Tina Seelig 教授做了这样一个小测试,虽然不是1美元,但也差不多: 她给了班上14个小组各一个装有5美元的信封,作为启动基金。学生们有四天的时间去思考如何完成任务。 当他们打开信封,就代表任务启动。 每个队伍需要在两个小时之内,运用这五美元赚到尽量……
蒂娜 · 齐莉格阿里巴巴牵手百联，一桩貌合神离的“形婚”？
点击图片了解详情 阿里巴巴把2017年确定为“新零售”的战略元年,马云爸爸也一直在畅谈“新零售”的重要性。今天,阿里联姻的对象终于浮出水面!先前传闻阿里联手大润发,原来是个乌龙,真正跟阿里恋爱了8个月的居然是百联! 事实上,双方间的接洽在过去非常频繁。2016年末,阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”永辉超市转出的2.37亿股联华超市股份,成为联华超市的二股东。联……
新经销从起泡酒到调味乳，谁是2017年最亮眼的饮料新品？
点击图片了解详情 本文由Foodaily每日食品网授权转载 从起泡酒到调味乳,谁才是2017最亮眼的饮料新品?我们从全球范围内选择了一些极具特色的新品,一起来看看吧... 01 Gigglewater 1月份,起泡酒品牌Gigglewater针对女性消费者及千禧一代,在英国、中国和澳大利亚等地区推出了几款新品,包括瓶装的Prosecco DOC,瓶装和220……
Foodaily为何公司宁愿高薪招新人，也不愿加薪留老员工？
点击图片了解详情 为什么很多公司宁愿花更高的薪水招新人,看着昔日的老员工离职,也不愿意提高老员工的工资? 这是很多老员工们的心声,但从来没有人会详细的告诉你为什么。针对此问题,结合职场资深HR为大家整理了最全的答案,下面来一一告诉你: 原因1:怕引起大规模的老员工加薪问题 因为一旦给老员工加薪的话,就会引起大规模的老员工加薪问题,但是新员工则不会有这类问题……
新经销新上任的区域经理如何完成差市场的完美逆袭？
点击图片了解详情 引子:当区域团队人心不稳,经销商思变,春节任务重,新来的负责人如何扭转局面? 背景 2016年是痛苦的一年,大的经济环境,导致各个快消企业销量下滑,这些老纳就不再多说。而加多宝员工更为痛苦,从中秋前,加多宝开始遭受一波又一波谣言的攻击。 而河南过去四五年的时间里,虽然一直高速增长,可在辉煌下也有阴影,去年老纳所在的区域虽然中秋早早的完成了全……
老纳为什么资本都向自营B2B头部平台涌？一文详解快消品自营B2B平台
点击图片了解详情 自营类B2B平台由于对供应链强大的控制能力,在面对快消品巨大的存量竞争情况下,能够快速复制和拓展市场,普遍受到资本和市场的认可,今天笔者就为大家梳理一下,各个自营类B2B平台的模式、融资及市场布局情况。 快消B2B平台自营模式的定义 快消B2B行业的自营模式: 平台以交易参与者的身份直接参加到交易过程中,不仅拥有产品的所有权,并通过自建仓库……
刘少德做做广告就能轻松做营销的时代，真的要过去了！
点击图片了解详情 引子: 你做做广告,就会有良好传播影响,就能轻松做营销的时代,真的要过去了! 传统时代的传播原理,是“漏斗原理”,即你通过在传播具头部影响力与信任力的权威媒体做广告,那么,基于“认知大于事实”,总有一部分受众会从“漏斗”中流出,到你的框里,成为你的消费者。而移动互联后,传播是“波纹时代”,你只有自己作为波源,使你并能对周围能接收到波源的人产……
谭长春60元回收的奶粉空罐，到底拿去做什么了？
点击图片了解详情 近来,一些妈妈的圈子里又在热烈讨论着空奶粉罐如何处置的问题,空奶粉罐要损坏后再扔,不去参与高价回收,以免让造假者有机可趁。业内人士称,一些实体店回收空奶粉罐实为营销。 在去年年底,有不少妈妈遇到了高价回收空奶粉罐的事情,回收价甚至有开到60元的。 还有不少妈妈在朋友圈及QQ群等社交软件中看到许多奶粉商家打出的空奶粉罐抵价购买奶粉,抵价从十几……
新经销追踪报道 | 卡夫亨氏对联合利华是志在必得吗？
点击图片了解详情 我们先来回顾一下昨天的内容: 卡夫亨氏提议以每股50元美金收购联合利华,卡夫亨氏将会提供现金以及股票。这个收购对联合利华的估值会超过1400亿美元,出价是联合利华于星期四(2月16日)收盘价——20%的溢价。 联合利华回复:这完全低估了联合利华的价值。再细看官方的回复,态度还是非斩钉截铁的拒绝了卡夫亨氏。联合利华提出,对于他们的股东,此收购……
新经销别把销售干得那么功利！
点击图片了解详情 在信息越来越透明化,产品越来越同质化,销售越来越乏力的情况下,越需要我们的销售人员抱着真正帮助客户的心态,积极主动地为客户提供服务。我们见过了太多互联网企业的衰退,曾经的行业大咖纷纷走下神坛,靠炒作是走不远的。销售的核心还是要洞察和了解客户,帮助客户解决问题,所以,销售人员请不要把销售干得那么功利! 一、带有目的性地帮助客户 去加油站加油……
李治江选择样板市场经销商，食品企业应考量十大要点！
点击图片了解详情 张枫 沐森管理首席顾问 注:本文为沐森管理首席顾问张枫原创,原载《糖烟酒周刊》 样板市场不仅是食品企业的试金石,更是食品企业对外扩张、传播品牌的标杆。 在打造样板市场的过程中,除了付出人、财、物等诸多投入之外,选择合适的经销商作为合作伙伴,共同开发区域市场显得尤为重要。 既然经销商的作用如此之大,食品企业 更要在前期选择合作伙伴的过程中综合……
张枫卡夫亨氏拟收购联合利华！杜蕾斯收购美赞臣，国际巨头业绩不佳，买买买是好办法？
点击图片了解详情 卡夫亨氏发起对联合利华收购 北京时间昨天夜间,美国食品巨头卡夫亨氏公司发出声明,内容如下: 卡夫亨氏公示注意到最近有关卡夫和联合利华可能合并的传言。卡夫确认,公司向联合利华提出了一个全面建议,该建议提议合并两个集团以缔造一个领先的、以长期增长和可持续生活为使命的消费品公司。尽管联合利华已经拒绝了提议,我们依然期望能一起合作就交易达成协议。并……
新经销消费升级，你知道背后消费补偿向消费进化的原理吗？
点击图片了解详情 当消费升级的需求大潮踏着春风扑面而来时,无论是商界还是投资圈,人们都兴奋不已,憋屈焦虑了这么长时间的,似乎终于看到了一个新的商业风口! 可是,究竟消费为什么要升级?谁推动了消费的升级?消费者的心理究竟发生了怎样的变化?消费升级的机会究竟有哪些区域特点?消费的不同领域究竟在发生着怎样的变化? 欧睿信息咨询公司去年发布过一篇文章,列出了2016……
于宏评宗庆后、宗馥莉交接班悬念：一个未放手，一个未冲刺，为什么？
点击图片了解详情 如今已年过72岁的宗庆后仍是娃哈哈集团的一把手,其女儿宗馥莉作为家族唯一的继承者,在何时接班的话题不断之时,却以“另起炉灶”的方式来回答。 娃哈哈这支接力棒,已同时握在宗庆后和宗馥莉两父女手上足足13年,前者未放手,后者未冲刺。 在中国饮料行业的赛场上,宗庆后曾率领娃哈哈一马当先。如今,35岁的“娃哈哈公主”宗馥莉自2004年从美国结束求学……
无冕财经纳爱斯VS立白：日化界的阿里战腾讯
点击图片了解详情 日化行业一直以来都像联军围城,宝洁、联合利华、欧莱雅把持着高、中、低端所有品项。它们凭借强大的资本实力,对中国本土日化企业进行围剿。 逆势之中,却有两个企业,凭借自身素质及对市场的把握,逐渐站稳脚跟,并形成反击之势。它们分别是纳爱斯和立白,2016年,两者年销售额均超过150亿元。虽无法撼动三大巨头,但也为本土日化找到了一片空间。 而在这两……
纳兰醉天闹够了六个核桃， 说个严肃的段子吧！
点击图片了解详情 春节前的2个月,关于六个核桃的段子满天飞。 段子基本上分为2类: 1.关于养元六个核桃的年销售额之争: 根据养元2016年12月21日提交的招股说明书,2016年上半年的销售收入为39.8864亿元,由此推算2016年全年销售收入料在90-100亿元之间。此金额是养元首次官方的正式披露。 2.关于养元六个核桃的山寨仿冒品“创意” 六亿核桃……
浩波阿里巴巴快消品负责人靖捷：老的快消思维不行，未来快消品生态需要重构！
点击图片了解详情 在由天下网商举办,阿里巴巴支持的“2016新网商峰会”上,阿里巴巴集团副总裁天猫快消品事业组负责人靖捷发表了关于《新零售 新快消》的演讲。靖捷表示,真正遇到挑战的不是快速消费品行业而是这个行业在过去几十年高歌猛进当中已经形成的惯性的运作的方式,未来快消品生态需要重构。 演讲内容如下: 各位朋友,大家好!刚才主持人介绍天猫进行新的架构升级以后……
靖捷开年，新品如何快速引爆市场？
点击图片了解详情 当前背景分析: 快消品经销商的发展瓶颈:很多行业都是在下滑 ,比如啤酒,饮料,方便面等,厂家很多的把经营风险分担或直接转移到经销商;渠道太碎片化 ,渠道驱动力在减弱;招人用人留人-三难 ,及其他仓储等运营成本在提升;知名品牌厂家要求运营条件苛刻 -资金 ,人员,仓储,车辆,社会资源等运营压力,产品动销快,盈利低,非知名品牌 运营压力小,产品……
朱朝阳业务员最快速自我提升的三大要素
点击图片了解详情 营销实践里,我们经常看到这样一种现象,在100个业务员当中,只有1个业务员能够上升到总监以上级别,10个左右上升到经理以上级别,而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果?笔者经过多年的观察研究,发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 1、目标 人是什么驱动前进的?是生活?是工作?是学习?回答各有不同。据调查,人的事业成功与否往往……
梁胜威消失的二批商？
点击图片了解详情 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端,二批成了可有可无的代名词,甚至许多企业还把二批商当做阻碍市场发展的罪魁祸首。 那么,什么叫二批商?通俗点说就是能够……
唐江华阿里巴巴密谈并购大量零售企业，包括大润发？
点击图片了解详情 导读:“数十家传统零售企业正在和天猫洽谈并购,这些企业基本也跟京东谈过一轮。”一位零售业大佬称,继三江购物后,多个传统零售企业都希望跟阿里联姻,寻找到一条通向未来零售的正确道路。这其中,就有大润发。 2016年,马云成了零售业的兴奋剂,哪怕只是扭扭捏捏地沾上一点边,就能令疑被收购对象的股价异动,拉动整个“新零售”“马云”“阿里巴巴” 概念板……
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