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区域酒企基于三维阻击模式的内区防御 ——消费阻击、渠道阻击、价位阻击
点击图片了解详情 纵观很多的酒企(尤其处于上升阶段的白酒企业)在制定和实施推进企业发展战略的时候,基本上按照以下几个方式进行: 一是区域延伸式外向拓展。稳固本埠市场后快速并成功的挤占外区域市场,开发新的市场并抢占竞品的市场份额,将市场竞争转移到外埠区域。例如安徽的宣酒,稳踞皖南市场后快速进入合肥市场以及皖北地区; 二是“机会式+重点运作”的外区突破。考虑周边……
任圆重磅！《食品饮料成本研究专题报告》：关于成本上涨问题
点击图片了解详情 报告要点: 食品连续5年享受CPI-PPI剪刀差红利,17年上半年或是拐点 大众食品从2012-2016年毛利率提升了将近10pct,我们认为核心是受益于CPI与PPI的剪刀差,从2012年3月PPI开始负增长,CPI持续正增长,企业享受成本下降的红利,但是随着2016年11月开始PPI开始大幅上行,尤其是包材、运输费、糖、油等通用成本暴涨……
新经销RIO鸡尾酒魔力渐失，业绩大跌六成！
点击图片了解详情 百润股份爆品RIO预调鸡尾酒在经历了两年的高速增长后,如泡沫般快速萎缩。近日,上海百润投资控股集团股份有限公司(以下简称“百润股份”)发布2016年度业绩快报显示,公司股份营业收入同比大跌六成,亏损1.42亿元。 事实上,预调鸡尾酒从2016年伊始便进入寒冬,以该品类为主营业务的百润股份受到的影响更是首当其冲。百润股份从2015年下半年便出……
新经销宝洁：为什么广告费用不菲，却没见销售增长？
点击图片了解详情 早在2016年8月,宝洁曾宣称减少Facebook上“精准投放”的广告量,因为效果不明显。近日,又开始推动数字营销的“透明化”,他们认为投放了大量的广告,渠道和媒体存在作假的可能,导致了广告的效果大打折扣。 据宝洁2016年财务报告显示,宝洁公司去年的广告费用达72亿美元,但巨大的广告投入却没有换来品牌销售的快速增长。 这究竟是什么原因呢?……
皮特先生2017年求增长？先做稳渠道再说！
点击图片了解详情 2017年春节以来,我从厂家那里感受到的信息是:放弃增量压力,重点抓利润。 这既是对最近三年长期“增量未遂”的现实默认,也是来源于渠道商的压力,要通过放弃增量,维稳渠道。 渠道稳定压倒一切 2016年,已经出现了渠道不稳定的现象。一是少数大商崩盘,部分经销商放弃经营;二是出现了经销商换大品牌的现象,这在以前是极少见的,而且有愈演愈烈的趋势……
刘春雄一年卖了六个亿，有友泡椒凤爪为何这么牛？
点击图片了解详情 2月21日,有友食品披露2016年年报。报告期内,有友食品完成营收8.27亿元,同比增长10.04%,其中泡椒凤爪产品营收6.30亿元,占比76.11%;实现归属于挂牌公司股东的净利润1.22亿元,同比增长13.56%;基本每股收益0.54元,同比增长12.50%。 有友食品表示,营收与净利同比增长主要原因为通过新增部分市场销售人员并采取多……
新经销销量下滑的10个昏招，你中了几个？
点击图片了解详情 我想强调的是,放在“三个世界”大背景下,营销的战场、方法的确发生了很多革命性的变化,但有一个基本规则没有改变:销量是抢来的。 节后上班,大多是开会。新老大员们,要谈规划、树雄心、定考核、表决心、立军令状。当然,会议结束后,公司的、小团伙的酒桌上,再煮酒论一次英雄。 可是,立下军令状,2017年就一定会比2016年好吗?过去两年的数据已经显示……
史贤龙可口可乐业绩双降陷困局 大单品模式一去不返
点击图片了解详情 快消品属性开始呈现出情绪化的变化趋势,恰恰与现代社会的快节奏有关,也与消费感官化、喧闹化、表面化的社会文化心态趋势相吻合。 碳酸饮料的衰落已经成为不可避免的趋势了。 近日,可口可乐公布了2016年最新财报,其财报显示,2016年可口可乐的营收、利润均出现下降,营收为418.63亿美元,同比下降5.49%;净利润为65.27亿美元,同比下降1……
孙吉正经销商做B2B，统仓共配是最佳切入方案吗？
很多经销商在考虑做B2B的时候,优先考虑的是从仓配开始。一来是因为B2B里各个环节当中,经销商对仓配最为熟悉,另外,也是因为在仓配层面,经销商有可支配资源。但是,从仓配开始切入B2B,真的是最佳的方案吗? 1、自己做实力不够,联盟来做心难齐 仓配的投资一般都比较大,仓配要想盈利,也需要比较大的吞吐量。经销商自身的交易量很难满足大型仓储的吞吐,所以很多经销商开……
赵波一个新品牌的全渠道运营策略！
点击图片了解详情 今天,对于大多数品牌商来说,所要面临的渠道运营问题远比以前复杂得多。渠道的形态越来越多,经销商批零渠道、KA大卖场、母婴专卖渠道、电子商务、微商等等,早就让我们眼花缭乱、头疼脑热。 现在我们生活在产品极度过剩的时代,并且此种趋势又在快速地膨胀当中。市场越来越细分,商品越来越多,竞争越来越加剧。 而每一次新型渠道的出现和分化都是消费者对于商品……
陆兴元作为经销商，你一定要知道关于主动促销的5条线！
点击图片了解详情 文 | 陈小龙 在那些利润较高的行业,如汽车、房地产、电子产品等,经销商和厂家因为都有较大的利润空间,所以,都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销,如富士的一款数码相机,是富士公司首先在网上公布了降价促销价格,再统计经销商的库存,补其差价。 而食品行业,利润没有那么高,在没有厂家支持的情况下,经销商自行组织的促销活动,需要注意……
陈小龙市场调查：解决经销商不赚钱的四个方案
点击图片了解详情 亲爱的经销商,如果有一天,你突然发现:市场不好做了;你的产品利润薄了;你的人才出现在竞争对手那了;你的经营陷入困境了......请不要惊讶! 因为,这是一个“糟糕”的时代,大品牌利润薄,小品牌不好做,大环境不好,产能过剩,电商冲击,还有窜货......同时,这又是一个“美好”的时代,俗话说“不破不立”,只要你能够把握趋势、善于学习,善于创新……
左目大叔经销商不敢订货，行业损失上亿元，坚决向紫菜谣言宣战！
点击图片了解详情 紫菜行业找谁惹谁了? 近日,食品行业又刮起一阵谣言风,而这次矛头指向烹饪汤食的紫菜,据悉,这已对福建紫菜产业造成近亿元的损失...... 此次事件如同以往谣言,是由一段视频引起的,我们可以先来看看在网上疯传的塑料紫菜的视频谣言: 视频中网友将在超市购买的紫菜放入水中浸泡后,在手中撑开并称花不小力气才能扯断,视频中的紫菜半透明状且具有一定弹性……
新经销营销将迎来新的“黄金十年”
点击图片了解详情 这篇文章的题目,借鉴了营销专家路长全老师公众号上面的一篇文章《为什么营销将迎来又一个黄金十年》,在此先表示感谢。但是本文的立意与路老师的有较大不同。 真有“黄金十年”? 既然说又一个“黄金十年”,那么原来一定是有过一个旧“黄金十年”的了。真是这样吗?总之,我是认同的。 中国营销是从引进西方营销才开始被启蒙的。引进了不少国外的理论,比如科特勒……
刘春雄澳洲奶粉被大量造假！中国“保税区”水太深，竟成假货“洗白区”
点击图片了解详情 说起来代购这件事,大家真的都是百感交集。一些小伙伴总会怕自己买的东西比别人的贵,自己吃了亏,然后就告诉某商家说:我买的才多少多少,你这奶粉怎么这么贵?今天来说道说道。 这个大家应该不陌生,澳洲最火的成人奶粉,德运奶粉。 淘宝上60、70、80元 的德运奶粉一大把,这里随便找了一个截了图,店铺名这里就不曝光了。 天真的你以为德运真的那么便宜啊……
新经销中国650万家零售小店现状：结构加速分化，亟待整合升级
点击图片了解详情 B2B模式已成为快消品行业关注的热点。做好B2B,必须首先深入分析目前小店的现状,研究把握好快消品行业小店未来的发展走向,在此基础上,搭建的B2B模式,才会更加合理、可行。 1目前市场小店基本状况分析 据国家工商总局发布的数据,截止2016年10月末,全国个体工商户已达5800多万户、从业人员1.24亿人,私营企业为2220多万户、从业人员……
鲍跃忠传统商业问题究竟出在了哪里？
点击图片了解详情 导语: 这是一篇价值连城的文章,为了系统性的整理出来,我们花费了数月时间,本文不长,但一定会给你带来启发。 2016年,传统商业打了一场“升级战”,挣扎未果。 2017年,这场战役将成为“生存战”,战况会更加激烈! 事实上,近几年传统商业一直挣扎在这样的态势中:转型就像去送死,不转型就是在等死。 从O2O到互联网+,再到互联网思维,人们试图……
新经销中国饮品行业最新排名
点击图片了解详情 中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)是由中国领先的品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand实施的中国首个品牌价值评价制度,2011年首次推出并连续数年获得了工业和信息化部品牌政策专项资金的扶持。C-BPI是基于中国消费者对使用或拥有过的产品或服务反馈意见的基础上进行的独立无偏见研究,是测定影响消费……
新经销跟百事的销售团队学陈列，9招教你快速提升利润！
点击图片了解详情 在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角地区,特别是工厂较多的乡镇市场,走进任意一家小型超市都会看到这样的景象:门头上印有百事可乐的LOGO;店内最显眼的位置陈列着百事可乐的堆头;靠近人流的货架,百事可乐、七喜、美年达依次整齐陈列;店门口或收银台旁的百事冰箱100%陈列百事产品......总之,只要走进店内,消费者的视线便被百事包围。 这样……
冯媛雀巢大中华地区业绩大幅下滑，银鹭说这锅我不背！
据经济之声《天下公司》报道,消品巨头雀巢在中国正处于一个比较艰难的时期。 根据雀巢最新的第四季度和全年业绩简报,雀巢2016年销售额为895亿瑞士法郎,增长了3.2%,排除价格影响,实际增长只有2.4%,低于雀巢给自己定的年增长5% 左右的计划。 在中国市场的业绩下滑,很可能是影响雀巢增长计划的主要因素。 根据最新财报,2016年雀巢在大中华区销售额为65.……
赵珂韩国乐天打算支持本国政府部署“萨德”，中国市场还要吗？
点击图片了解详情 新闻快报: 一边从中国消费者那里获取利益,一边积极损害着中国的安全利益。据新华社2月21日报道,韩国乐天集团计划于2月底召开董事会,签署就部署“萨德”反导系统与韩国政府“换地”的协议,将其在星州郡的一块高尔夫球场和韩国军方在首尔附近的京畿道南杨州市的一块国有土地进行交换,作为“萨德”营地。此前,双方已完成地皮估价。 乐天自1994年进入中国……
新经销中国啤酒行业拐角的四个思考
点击图片了解详情 啤酒行业在低迷困局中沉浮,近期我们观测到量价格局的变化可能及催化驱动,关注四个问题:第一:、啤酒行业竞合关系再现暗涌,有无破局可能?第二:、啤酒销量开始回暖,是否是可持续的反转?第三:、除却催化,啤酒行业有何内生趋势?第四:、在长趋势和短催化下,啤酒行业该买什么? 第一、啤酒行业竞合关系再现暗涌,有无破局可能? 目前国内啤酒市场份额占比前5……
戴佳娴，陈梦瑶厂家应该把高端产品先卖给谁？
点击图片了解详情 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更……
潘文富市值高达1.6万亿的宝洁或将迎来新一轮拆分？
点击图片了解详情 宝洁在中国市场的增长乏力,除了营销失效,还面临着来自欧莱雅、联合利华以及中国本土品牌的竞争。 市值高达2300多亿美元(约合1.6万亿人民币)的快消美妆庞然大物宝洁Procter & Gamble (NYSE:PG) 或将迎来新一轮的拆分。 上周二,美国对冲基金 Trian Fund Management 宣布购买宝洁价值 35亿美元(约合……
陈舒