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领导生病，员工吃药
点击图片了解详情 标题的这句话,是我在陪同两位老板考察市场,聊天时一位老板顺口而说的。到底是不是这位老板的原创,就不得而知了。 这句话虽说不是我原创,但一听就有共鸣,我也把心里想表达的说出来了。 01 我给企业讲课,经常会有老板跟我说,员工有问题,得好好给他们培训。 一般来说,我在培训时会了解一下企业的情况。如果问题出在老板,那仅培训员工是没有用的。 通常……
刘春雄少侠，放过我们这些老家伙吧！我们真的不需要“骚浪贱”
点击图片了解详情 导 读 为什么我们一五一十的做企业运营,总是遭到各种“思想恐吓”? “95后市场”崛起,面对他们的正确姿势是什么? 面对年轻市场困惑的营销人,今天跟老苗一起吃一颗定心丸。 在咱天朝做企业,你得胆子大,要不然很容易被吓死,或者雷死。 康师傅的通路精耕跟可乐的直控终端火爆的时候,被人警告要去中间商,搞渠道扁平化,要不然就会死。 大卖场兴起的时候……
苗庆显经销商说：“做你的生意不赚钱呀！”怎么办？
点击图片了解详情 “做你的生意不赚钱呀!” 销售同事可能都遇到过经销商这么说。这时你该怎么办?急忙辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?可能大多数情况下都不好办,而且处理不好还会影响双方的合作,那该怎么办?这就给大家讲如何应对。 经销商虽然只是这简单一句话,其实蕴含着大量信息。首先,“赚钱”指什么?其次,怎样计算“赚钱”?最后,如何回答并让经销商听你的?了解前两……
刘华明触目惊心！原来99%的经销商都是这么死在选品上的（内附12种死法大全）
点击图片了解详情 转眼间,新年已经远去,一年一度的春季糖酒会又将如约而至,而今年春糖会注定又是一场“火爆”的盛会: 一方面,行业已经触底反弹、形势越来越好,众多企业看到了高速发展的希望、经销商生意也好了起来,手里又有点闲钱了,一颗心有开始躁动起来; 另一方面,去年秋糖会“极为”惨淡,参会人数少、效果也不好,转过年来企业和经销商都有强烈的参会寻求合作的需求,这……
于思静、武学峰用户画像在销售中的实战应用
点击图片了解详情 “美女,头像是你本人吗?发张照片来看看!”好吧,这是时下最让女生反感的搭讪方式,基本可以被列为性骚扰的范畴了。然而在颜值即正义的今天,一个漂亮的微信头像确实更容易引起人们的好奇心,引发男生的聊天冲动,引发老婆对老公的质问:“这个女人是谁?为什么半夜要跟她聊天。” 在企业也是一样,用户画像也越来越成为一种普遍使用的方法。之前移动互联网没有流行……
陈文1天内多家店停业，沃尔玛迎来下一个关店潮？
点击图片了解详情 近日,北京、长沙、广州等地接连曝出沃尔玛关店的消息。 2月25日,有市民爆料称,沃尔玛长沙高桥店出现断货和撤场迹象。记者探访该超市发现,多个货架无货,二、三楼的仓库也几乎空无一物。 超市内多名员工证实,他们确实听到了关于高桥店即将关闭的消息,但还没有收到正式的通知。有员工称,超市是要“搬家了”“这两年没什么生意了”,超市的货物将搬至沃尔玛黄……
新经销探访“萨德”风波中四家中国乐天门店现状
点击图片了解详情 “萨德”风波中,选择妥协并向韩国政府提供“萨德”部署用地的乐天集团无疑是当下舆论的主角之一,它将为此付出什么代价引发了各种猜测。韩国《京乡新闻》3月2日的头条新闻标题便是,“乐天为‘萨德’入韩供地后在华遭抵制”。同一天,韩联社以“中国或加大反制‘萨德’力度,乐天首当其冲”为题进行报道。在中国,民众和社会“惩罚”乐天的事件已经开始出现:有中国……
新经销2017两会追踪 | 看看快消行业的大佬们这次都说了哪些真话？
点击图片了解详情 3月3日,全国两会如期而至。接下来,就让小编带大家看看今年两会,快消品行业的大佬们都讲了哪些真话。 两会代表:娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后 宗庆后于1987年创立的娃哈哈集团,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大的饮料生产企业,产量位居世界前列。2015年10月24日,被聘为浙商总会第一届理事会顾……
新经销红牛因产品功能性受到外界质疑，功能饮料混战升级！
点击图片了解详情 在商标授权仍未敲定之时,我国功能饮料龙头企业红牛维他命饮料有限公司(以下简称“中国红牛”)因产品功能性又受到外界质疑。 近日有媒体曝出,在海关总署2016年4月1日发布在官网上的“2016年商品归类决定(III)”中提到,红牛功能饮料被认定为“不具有典型功能型饮料的特征”,未超出“加味、加糖或甜物质的水,包括矿泉水及汽水”的范围。 除此之外……
蒋政“转型裁员”的时候到了，大企业是重点
点击图片了解详情 最近,关于裁员的风波不少,未来一段时间也不会少。在我们印象中,企业裁员一般是遇到了问题,而且是遇到了大问题。 比如,以前联想裁员,风波多大啊,一篇《联想不是家》火了,从那以后企业的“家文化”消弱了不少。那一次,也硬逼得柳传志再次出山,亲上一线。 从现在开始,优秀企业可能又开始裁员了,而且大企业是重点。这与企业无关,与时代有关。倒不是企业出现……
刘春雄预调鸡尾酒的复盘与反思，2017年行业路在何方？
点击图片了解详情 随着百润2月25日发布2016年全年财报,所有媒体的目光再次聚集到了预调鸡尾酒这个最近几年大起大落的细分品类。 百润旗下的锐澳预调酒到底有怎样的未来是所有人关注的焦点,因为占有80%市场份额的锐澳的走势基本代表了整个行业的走势。 不过将预调鸡尾酒行业的未来从一个企业的业绩报告作出结论显得过于武断。 笔者与大家一起梳理一下最近几年预调鸡尾酒发……
中国饮料行业网重磅 | “价格屠夫”刘强东杀向快消！宗庆后：电商补贴，实体经济一地鸡毛
点击图片了解详情 亏损!亏损!扣在京东头上的一直是这顶帽子,如今实现惊天逆转,大赚10亿!京东终于赚钱了。 3月2日晚上,京东公布2016年全年财报,正式实现全年盈利。京东集团2016年净利润为10亿元人民币,首次年度扭亏为盈。 2015年全年Non-GAAP下,净亏损还是9亿元人民币。 财报显示, 京东集团2016年全年净收入为2602亿元人民币,同比增长……
新经销深度分析报告：软饮料行业绝不会出现第二个可口可乐，哪些健康饮料在改变市场格局？
点击图片了解详情 前言: 自从南北战争时期,美国人就喜欢喝苏打水和沙示解渴,后者据说是墨西哥原住民的散热饮料。1885 年,退伍军人约翰·彭伯顿(John Pemberton)发明了一种混合古柯碱和酒精的碳酸饮料。次年,由于亚特兰大的禁酒令,约翰·彭伯顿将配方中的酒精去除,这便是第一代可口可乐。可口可乐迅速成为风靡全美的碳酸饮料领跑者,并且在之后的一百多年里……
张辰“我觉得快消品还能抢救下”“3.15来了，快跑啊！”
点击图片了解详情 2017年的第一波黑文,来的比以往要早一些 2017年 被丑化的英雄 苏定方不明白,为什么自己北击颉利,西灭突厥,东平百济,南镇吐蕃,纵横万里,到最后在评书、戏剧的演义下,竟变成一个千方百计陷害忠良(这个忠良还是虚构的)的反面角色,不是说好爱国的吗?苏定方这功绩哪一个不是守卫大唐盛世的大功;张士贵不明白,自己也是参加李世民的“玄武门之变”……
老纳正在崛起的95后市场，正在惩罚不懂“骚浪贱”的品牌
这一代的年轻人来到这个世界时,就已经在舞台中央了。 前辈,你没有任何错,就是太老了 发现没有,似乎从某一天开始,关于年龄的焦虑成了这个时代所有人的共同属性。 谁都不甘心成为「前浪」,所以我们大可以还在朋友圈里晒着加了特效的嘟嘴卖萌照,再自称「宝宝」。可是心里还是隐隐忐忑,觉得这个世界正在慢慢变得不属于自己了。 放心,有中年危机的可不仅仅是你,宝洁最近的一次年……
舍予兄福建蜡笔小新肿么了？去年净亏6亿！！
点击图片了解详情 近日,蜡笔小新发布公告,预期去年净亏损扩大至约6.02亿元,而2015年净亏损为3.38亿元。期内销售总额约8.93亿元,按年跌近15%。事实上,这并非蜡笔小新首次出现业绩下滑。自2014年“明胶门”事件后,蜡笔小新的业绩连年下滑。 “明胶门”后业绩连年下滑 对于去年净利润亏损6亿元,蜡笔小新食品方面称,主要原因包括..集团的传统零食产品的……
新经销终端陈列还要因时制宜？香飘飘、特种兵等畅销单品都是这样干滴！
点击图片了解详情 寒来暑往,对于食品行业来说,季节变换带来了淡旺季更迭。比如,冬季之于瓶装水、饮料、啤酒企业是名副其实的“严冬”,但对于饼干、方便面等企业来说却是销售的“盛夏”。因此,食品厂商也需要随着季节(节日)的变化不断调整陈列方式和色调,尽量减少产品与自然环境的反差,促进季节(节日)性产品的销售形成常态化。 因时制宜,季节陈列讲究三大原则 季节陈列法是……
新经销美国“怪兽”2016亚太销售额增41%，看好中国市场，2017要这么干！
点击图片了解详情 美国时间3月1日,美国怪兽饮料(Monster Beverage)公布了2016年第四季度和全年财报。财报数据显示,2016年美国怪兽饮料的全球净销售额为30亿美元,较去年增长12%;毛利率为63.7%,较去年提升3.7个百分点。其中第四季度净销售额8.49亿美元,比上年同期增长16.8%。 随后,美国怪兽饮料CEO Rodney Sack……
新经销营销为啥也是“颜值越高，责任越大”？
点击图片了解详情 引子: 在全民笑点大幅提升的今天,即使在央视这样的平台,小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚,凭着一句“颜值越高,责任越大”再次成为话题热点,足见这个段子里的包袱,暗含了普罗大众的某种喜好。 颜值与责任,两个毫不相干的名词,经过蔡明在特定场景的演绎,在两者之间搭起了一个看似合乎逻辑的桥梁,笑……
黄润霖饮料厂商如何加码餐饮渠道?
点击图片了解详情 身处饮料行业的人都知道,餐饮渠道是饮料厂商拓展各类渠道中必不可少且相当重要的渠道。因为餐饮渠道中的饮料是消费者直接购买就品尝的,如果消费者品尝后觉得口感很好,那么下次消费此产品的几率就会大很多。 所以,餐饮渠道才被公认为消费者认识品牌,体验产品的最佳场所。 既然餐饮渠道对于饮料厂商这么重要,那么该如何加码拓展餐饮渠道呢? 一:市场细分,因地……
洋洋不会得意在烟草公司工作能赚多少钱？真正内幕竟是这样！
点击图片了解详情 烟草公司(烟草局)作为保证国家财政收入的重要部门,一直是很多求职者梦寐以求的“金饭碗”,但也有人反映“吃不饱,饿不死,走了觉得可惜,不走浪费一生”。 这是怎么回事?小编带你看看内幕 01 在烟草公司工作真的那么好? 据说烟草公司的薪酬待遇分地域和职位,差别很大!不是所有的烟草工作人员都值得羡慕哦 烟草公司(烟草局)也分为正式工和和合同工,甚……
新经销年销量7亿，金嗓子创始人江佩珍是如何做到的?
点击图片了解详情 不上市、不贷款,年销45亿,老干妈成为妇孺皆知的创业女神。然而,就在500多公里外的柳州,流传着和老干妈一样的女神传奇。 她叫江佩珍,性格果敢决断,人称“江老娘”,因母亲早逝无钱上学,13岁当学徒,18岁当副厂长,33岁熬成厂长,带领糖果厂转型为制药厂,制造出盛名在外的金嗓子喉宝。 金嗓子喉宝打破咽喉产品固有格局、后来居上,一跃成为咽喉产品……
李文市场越来越理性？假象！我们最大的理性就是知道市场从不理性
点击图片了解详情 导 读 一个人情商低的实质是什么? 营销中有哪些“低情商”行为? 从今天开始,跟老苗一起探讨高情商营销。 老苗是个典型理工男,理工男往往有个大毛病,认死理,不太关注人的情绪感受,俗称“情商低”。 最吃亏就是年轻时候谈恋爱,比如对方感冒了就让人多喝水,冷了就送赶紧送人回家之类的,于是被发好人卡,然后就没有然后。 以前公司里一个兄弟小G去相亲……
苗庆显站在老板角度思考，站在员工角度做事
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 职场思维的本真无非在于: “老板思维是全局,员工工作是标准和流程。” 思维方式比知识更重要,因为思维方式决定了知识的使用方向和使用方式。 思维方式的创新比知识的创新更重要,只要思维方式有所创新,就能源源不断地产生新知识。 思维方式的创新是一个很重要却很少有人研究的……
刘春雄