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消费数据视角下的中国地域差异研究
点击图片了解详情 我们使用 银联智惠信息服务(上海)有限公司 提供的2016年线下城市消费力大数据,对中国的地域差异进行了一个小小的研究。 我们选取了全国300余个地级市作为研究对象,并以城市发展水平和所属地理区位对城市进行了分类(分类标准详见文末注释)。这300余个地级市落在地图上大概长这样: 城市的地域消费差异体现在哪些方面呢? 一,夜间消费的差异 南北……
团支书、兔兔新零售的未来—便利店和自动贩卖机
点击图片了解详情 随着电子商务和网络零售进入增长期,传统零售企业自2011年始就一直面临着高成本、高竞争、低回报、难扩张等难题,传统零售业出现“闭店潮”。竞争环境在变化,那就必须有更适合消费者的业态去满足。 首期《启明战略评论》中,刘启明导师将从以下四个主题来探索中国零售行业未来的趋势。 一、电商对线下零售业的冲击 ➤ 电商对零售行业的冲击以及未来新零售可能……
刘启明把第一个想法否决掉
点击图片了解详情 怎样才能找到有效的营销方案呢?我的体会是“把第一个想法否决掉”,甚至要“把前三个的想法都否决掉”,尤其是对于那些大家都“不约而同”的想法更是要如此。 我不是第一个提出这个观点的人,最早是德国的一位元帅提出来的。他知道,参谋们总是要制订几套方案,通常是三套方案,所以他经常说:直接告诉我第四套方案是什么。 营销与战争一样,都是竞争性的,如同体育……
刘春雄收入减少16.8亿，中国旺旺裁员近5000人
点击图片了解详情 快报: 3月14日午间,中国旺旺(00151.HK)公布截至2016年12月底止年度业绩报告。报告中显示,期内集团收益为人民币197.10亿元,同比减少7.9%;毛利为94.24亿元,较去年同期增长0.4%;营业利润上涨5.8%达到48.11亿元,股东应占利润35.19亿元,同比上涨4.0%。 米果类产品收益较2015年成长 4.6%,达到……
新经销经销商说：“卖你的产品太亏，没法卖了！”怎么办？
点击图片了解详情 某日化品牌A最近频频接到经销商反馈,说旗下XH品类亏了、没法卖了。但是这产品卖了好些年,怎么现在就亏损了?到底亏在哪里?必须清楚原因,才能对症下药。 ★ 亏在哪里?为什么会亏? A公司旗下有四个品类的产品,所以先测算这四类的投资回报率,是不是真如经销商所说的没法卖了? 经过计算,A品牌的产品在经销商那边,整体投资回报率达到18.1%,符合行……
刘华明马云的《新零售研究报告》：您这是给全国人民说相声吗？
点击图片了解详情 导 读 这次阿里的《新零售研究报告》有什么可圈可点之处,又有什么槽点? 如果有“新零售”,那么什么是“老零售”,它有什么必须要改的弊端? 零售变革的突破方向在哪里? 传统相声里有个经典段子叫《扒马褂》,以前的老艺人侯宝林、马三立、刘宝瑞、郭荣起、马季等等,基本都说过,这几年德云社也经常说。 大概的套路就是,一人吹牛,一个人听并提出疑问,一人……
苗庆显脉动新品京东新通路独家首发，为啥上线首日即抢购一空？
今天脉动又被食品圈刷屏了,不光是因为其借势“春糖”频发新品,延续了近两年较火的清淡饮料热度,更是因为这个独家首发的平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。 新通路“快”得让人无法拒绝 据记者多方了解,达能“柠檬来的”是一款复合水果饮料。该产品3月10日从中山发货后,3月11日进入京东新通路仓库。3月13日周一一早的8点,准时在京东掌柜宝平台独家首发,与新通路……
食品君渠道为王所以我们就该啥渠道都做？too young too simple!
点击图片了解详情 提起如今渠道的种类和属性,已经远远超出了贱买贵卖批发贩子的范畴。 门店是渠道,网店也是渠道;进入APP时首页的链接是渠道,看直播时蹦出来的弹窗也是渠道;在微博里发个段子形成传播购买是渠道,在微信里发个公号文章转到阅读原文进入微店也是渠道,就连隐藏在大大小小酒店,以给老头儿、老太太们开会洗脑为生的各类“科技公司”,也都是推广各类莫名其妙产品的……
黄润霖一个在市场上火爆起来的产品应该是怎么样的？
一天咨询量600+,成交打款100+,刚刚2月就完成了去年全年销量,打款排队已经到了四月!如此火爆的产品,真的存在吗? 很多的经销商都在不断的寻找着爆品,爆品,爆品!!!那么一个在市场上火爆起来的产品应该是怎么样的? 2月22日:当天经销商咨询量640家!!! 2月23日:成交打款新经销商23家!!! 2月24日:成交打款新经销商34家!!! 2月25日:成……
推广今麦郎或遇渠道向上困局，面临品牌、品类塑造、资金三重压力
点击图片了解详情 纵观其他占据一二线主流市场的品牌,都是在某个饮料品类上创造了独树一帜的旗号。但今麦郎至今还没有找到成熟的品类作为突破点,这在未来将制约今麦郎进一步发展的步伐。 近日,今麦郎召开新品上市发布会。发布包括瓶装水、维生素饮料在内的新品,将瓶装水等定位中高端的产品,并打出“软水”的概念作为宣传和营销的重点。 在2016年,今麦郎的股权被统一抛售,使……
孙吉正环境变了，如果你把企业重做一遍，该从哪里入手？
点击图片了解详情 分享嘉宾:杨永华 清华大学工商管理硕士,著名企业成长路径规划专家,实战营销专家。现任观峰咨询智业集团董事长,中国中部产业发展研究中心主任。著有《知行合一》,《变局下的快消品实战营销策略》等书籍。 “ 环境究竟发生了什么变化? 现在很多企业都在抱怨:消费购买力不足。 实际上,我国每年出国人员达到一个多亿,从国外的采购额近万亿,一些进口食品也抓……
杨永华“再来一瓶”让谁赚了钱？原来是门吃大户的生意！
点击图片了解详情 前几年,饮料和啤酒行业有一种非常普遍的“再来一瓶”赠饮促销活动。现如今,这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了,取而代之的是各种买赠抽奖,包括送手机、海外游等。 个中原因,除了劳动力和原材料成本压力加大外,还有一个非常重要的因素就是:这个促销产业中出现了“大蛀虫”,让生产企业的利润受到极大影响,最终不得不停止。 今天,我们就专门来聊一聊这个蛀虫……
新经销新零售环境下，经销商该怎么办？
点击图片了解详情 不论是品牌厂家,还是作为渠道商的经销商,当前,都必须要高度关注新零售的变革。如果脱离对新零售变革的准确把握,而来讨论快消品的变革,讨论快消品渠道的变革将会发生严重偏差。 如果把盒马鲜生模式、永辉的超级物种模式以及阿里巴巴与上海百联的合作模式作为新零售创新实践的重要方向之一来分析,那么在新零售环境下,确实给目前的经销商模式提出了许多的新课题……
鲍跃忠读完这22条商规，市场营销的所有神秘和误区都消失了
点击图片了解详情 1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表“定位新纪元”系列文章,将“定位”一词带入人们的视野。1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 两位大师联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,《22条商规》出版……
华章经管脉动加速推新，两款产品3月上市！
点击图片了解详情 在达能公布的2016年业绩报告中,提及了脉动在中国市场受到市场转型中库存调整的影响,全年业绩有所下滑。这一转型在2017年将持续,达能将继续通过有针对性的投资,致力于保护市场份额,确保未来增长,保护脉动的盈利能力。 近日,小编探马得知,在饮料旺季到来之际,脉动将推出多款饮料新品,并将于3月份上市。面对消费升级,达能表示将持续优化脉动的包装及……
新经销从一个小店的创业之路，来看零售行业升级缩影
点击图片了解详情 她曾经是老济南街头巷尾最普通的那种小老太太,开着30平方米的杂货铺,针头线脑,雪糕冰棍。现如今,跳广场舞、旅游,对于年过五旬的李阿姨来说,都没空!在山师附近,她有一个非常醒目的讯猫智能便利店,整洁干净,商品琳琅满目,令顾客流连忘返。 李阿姨没去过国外,没参加过营销学的课程,从生存难以为继的杂货铺老太太到坐拥智能便利店的老板娘,她有她的“创业……
杜文龙为什么消费品品牌都爱冠名综艺节目？
点击图片了解详情 导读: 最近,综艺圈有一档节目很火,就是以专门吐槽“过气明星”而著称的吐槽大会。作为一个不太看娱乐节目的小编,龙猫君也忍不住追了几期。 这个节目给我印象最深的,并不是节目制作人李诞,也不是张绍刚,而是开头赞助的京都念慈菴的品牌植入广告。在几期吐槽大会中,很多选手也纷纷用段子吐槽来植入京都念慈菴。 这证明传统的品牌终于开始学会,用一种新的营销……
新经销宗庆后再谈企业转型时，回顾娃哈哈30年的巅峰与失利
点击图片了解详情 娃哈哈集团董事长宗庆后近日做客新华网访谈时,谈到娃哈哈集团未来发展方向表示,“对于娃哈哈而言,在食品行业已经发展得很大了,所以再过度发展可能对整个行业不利,如果扩大规模的话就是多元化的必要。” 跨到生物科技、传感器、智能制造,是娃哈哈的跨界方向。对此宗庆后说:“食品饮料方面如果开发一个产品成功就几十个亿,你花了那么大的精力就赚两千万不太划算……
鱼多多经销商管理员工有门道：这个方法你用过了吗？
点击图片了解详情 导语: “最长的脚趾最先知道疼。”一线员工因为处在直接接触顾客的层面,因而他们最清楚顾客的所想所需。如果我们能够给一线员工资源使用权,他们就会第一时间解决顾客的问题,而这也正是服务营销的基本要求。 针对中国企业在服务转型中的种种误区,我们需要强化对于行动的理解而不是对于理念的理解,而行动最为直接的体现就是一线队伍的建设。 一、让一线员工能够……
陈春花37位华人食品行业的顶级企业家成为“全球十亿美金富豪”，其中，包括6位新晋成员！
点击图片了解详情 北京时间2017年3月7日,胡润研究院发布《2017胡润全球富豪榜》,2257位十亿美金富豪上榜,增加69人,达历史新高。大中华地区“十亿美金富豪”人数共609位,连续第二年超越美国排名第一。 《2017胡润全球富豪榜》的重大信息 • 2257位十亿美金富豪上榜 ,增加69人,达历史新高; • 总财富55.9万亿元,上涨16%,相当于全球G……
新经销为什么你这么害怕跟大老板接触？
点击图片了解详情 为什么一看到霸道总裁,你的“巨婴症”就发作了? 中层经理描述高层领导最常用的五个词说明了什么? 大老板不想再跟你说话,并向你抛出一堆回答不了的问题,怎么办? 1 我职业生涯中最大的一次提案失败,是对上海万科的一个普通的项目策划案,因为那天的会场意外地出现了一个人:上海分公司的老总。 看见客户的大老板走进会场,相信大部分人都和我有同样的感受……
人神共奋的李刚经销商为什么痛恨大品牌？大品牌又为什么痛恨大卖场？这篇文章点透了！
点击图片了解详情 引言:2016年末的涨价潮风波未定,2017年初变出现达利、加多宝等企业涨价的通知函。大品牌、经销商、大卖场......可以说是一条绳上的蚂蚱。 2017年的到来,让经销商的经营压力突然的加大,尤其是一线品牌的经销商,而一线品牌也逐渐推出大卖场。2016年过的很艰难,没想到2017年更加的艰难!对于经销商来说,销售价格低于厂价、窜货成风、每……
新经销统仓统配，是陷阱？还是机遇？
点击图片了解详情 2016年,全国有些城市实现了统仓统配模式,有挂靠批发市场做统仓统配,有多个经销商联盟做统仓,有单个企业转型做第三方物流实现统仓统配。 笔者在2月份走访了上述三种类型不同省份规模超2亿体量的多家客户现场,统仓规模都比较大:1万平米以上的仓库面积,全部采用高位货架,商品在库位上都基本堆满,电动叉车存取货,应该说硬件条件都不错。 但在2016年……
徐永刚2017年营销解答：精兵强将，调渠道，增利润！
点击图片了解详情 时间过得很快,2017年一晃一个季度即将过去。从目前来看整个终端市场的动销非常缓慢,很多春节前压到门店和经销商的库存在度过一个传统的旺季之后还有很多的产品在市场终端销售,改变了以往春节过后迅速大量补单的销售格局。整个市场销售情结低迷。厂家经销商终端门店高层等整个销售链都在思考营销该往何处去。整个市场销售情结低迷,已经否决了以往春节特旺的传统……
童苗强