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345法则,教你当好团队领头狼
当今各行各业都处于一种挤压式竞争状态,企业想要在竞争中获得优势,其中较为关键的一点就是拥有一支能征善战的狼性营销团队。而狼性营销团队最核心的是团队领头狼的打造,这也是我们为什么经常讲“兵熊熊一个,将熊熊一窝”的原因。 笔者通过近年的观察总结,认为要当好团队领头狼,就需要熟知领头狼打造的345法则。所谓的345法则就是指:3个阶段、4项职责、5种要求。 1 领……
周平建2017年中国便利店行业发展趋势及市场规模预测【图】
消费升级、人口结构变迁催生“便利”需求,便利店增速领先行业。居民收入水平的提升淡化了价格敏感度,提升了品质和便利需求。90 后消费群体崛起、全面二胎放开后年轻群体生活节奏加快、人口老龄化等趋势催生了“宅、懒、馋、急、忙、老”等需求,便利店贴近消费者,顺应消费新趋势,前景广阔。2015 年便利店行业销售规模同比增7.6%,位居各业态之首(百货-2.4%;超市+……
新经销薪酬搭建不用愁！调薪方案的三大问题，全是干货！
都说寒冬日子不好过,面对如今恶劣的市场环境,再看看你的KPI,是不是在为来年该怎样规划员工薪酬而苦恼? 今天就专程讲讲,如何科学地进行年度调薪? 1 年度调薪,薪资怎么调最合理? 就年度调薪来说,一般会有“系统调薪”,即每年更新薪酬架构,继而进行相应的薪酬调整。 另外,从调薪的原因看,常见的两类是“绩效调薪”和“晋升调薪”。 绩效调薪指的是职位上没有变化,针……
新经销新趋势：食品与饮料2017
2017十大关键词 01 迭代 中国食品产业历经30年的辉煌发展,改革开放崛起的第一批食业人平均年龄为55至77岁。随着企业的成长、股权逐渐分散、外部经理人开始介入,委托代理问题逐步涌现,这些第一代企业家们不得不考虑企业的传承问题。 时光流转,如今的青年已经不可能再回到那个车、马、邮件都很慢的时代。很多时候,父辈口中的“我们那个时候......”对于二代而言……
新经销中国便利店之王，竟是它！坐拥2.3万家店的易捷便利，能成为中国版的7-11？
12月14日,彭博社消息称,全球最大的炼油商中国石化正计划拆分旗下加油站及便利店业务,预计明年在港上市,集资额或高达100亿美元(约780亿港元或690亿人民币)。该消息一出,引发业内外震动。 市场公开数据显示,早在2015年初,中石化已拥有30000座加油站和23000个便利店——易捷便利。这一数字远超国内主流便利店7-11与美宜佳的店铺数量之和。 单从开……
黑马哥年销230亿的红牛，面临消失
它是中国最成功的饮料品牌之一,20年来一直独占功能饮料的头把交椅,无人撼动。它拥有全国各地逾300万个销售网点,铺设出了世界上最强大的商业网络之一。 2015年,它的营收超过可口可乐,达到230.7亿元,成为全中国销量第一的饮料单品。 然而最近,它的盛世不太平。缩编、停产、裁办事处、商标授权到期等传闻,甚嚣尘上。中国红牛到底应该何去何从? 中国红牛VS奥地利……
张禄桅2017年，经销商，把公司做小，做轻，才能把利润做大！
前言: 这几年经济大环境不好,尤其是今年,消费者购买力下降,产能过剩,产品和营销同质化严重,造成2016年快消品行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去,我们在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体面临的形势而唏嘘。面对客观现实的市场逆境,2017年,经销商应在怎么做呢? 把公司做小、做轻,可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导……
快消君零售通应该这么玩
电商也好,线下也好,任何的商业模式,必须首先把他的商业逻辑设计合理。也就是首先把这个生意的必然性、必要性、关键点设计合理。没有合理的商业逻辑做支持的商业模式,必然难以维持,终将破灭。 以电商批发为手段的零售通们,意欲发挥互联网的效率价值,为众多商家、厂家搭建开放平台,提供面向500万B端小店的撮合服务。 在这其中,有三大关键点: 平台的效率: 包括平台的运行……
鲍跃忠开年重磅：消费升级背景下，B2B替代经销商已是大势所趋！
刚刚过去的2016年,中国经济转型的升级显著影响了中国购物者的消费模式。快消品老产品的下滑,已经成为常态。 从2011年开始,中国方便面销量持续5年下跌,2015年中国方便面的销量大幅下滑12.5%。而啤酒,2016年1-10月,中国啤酒行业同比下降1.4%。连续20多个月的下滑,到了11月份才止住。下滑的还有饮料,统一公布的2016上半年财报,上半年该公司……
赵波“椰树牌”椰汁的包装 像一块行走的广告牌
这个牌子的设计师,一定帮老板挡过原子弹...... 26日,微博网友@羅雨時 在微博分享了一张椰树牌椰汁的新包装,表示被它华丽的包装惊艳到了...... 椰树牌椰汁是椰树集团的代表性产品。90年代,天然椰子汁成为“中国国宴饮料”,1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。 椰树牌椰汁是真好喝,但它的包装也绝对是包装界的一股清流。 几十年来没有改变过的超淳朴……
新经销年终特供：为什么你的主流换档产品没有成功？
致中国智造 今天是2016年的最后一天 我们祝福即将到来的2017 此文是对过去三年 主流换挡实践的最新洞察 博纳睿成方法论 一以贯之 见下图 对近三年、特别是移动互联时代发动的消费升级“运动”的观察,结论只有一个:消费升级变成只闻楼梯响、不见人下来的原因是,绝大部分的“升级性”产品,都是伪需求,包括但不限于,匠心、匠品、情怀、爆品等。这类产品,都是在玩包装……
史贤龙年终盘点，优秀业务员的90条心得！
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威……
新经销压货三大罪：压掉厂商利润；压得渠道变形；压得销售工作变形
一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。 压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。 前几天参加一家企业的年会,当主持人说起本年度三大动销工作时,竟然有“久违了”的感觉。 可不是吗?曾经非常有效的一些渠道基本工作,现在竟然久违了。 如果说十多年前的压货有一定道理的话……
刘春雄2016年食品众生相：“甩”、“倒”、“亏”
“有人辞官归故里,有人漏夜赶科场。”在整体行业延续下滑的颓势下,“甩”、“倒”、“亏”、“跨”成为2016年食品行业四大关键词。 “甩”者如中粮、达能等食品巨头,开始频繁脱手亏损业务;“倒”者如美味七七、净雅酒店,因运营不善等原因未能撑过行业冬天;“亏”者如皇台、锐澳,多因无法跟上行业调整步调而身陷被动;“跨”者如雏鹰农牧、合生元,在多元发展中寻求新的利润增……
李栋 王叔坤本来就不适合中国宝宝的外国奶粉，还有40%掺“水”？
你还在“海淘”奶粉吗? 也许你觉得价格更便宜,对吗? 或许你认为品质更好,是吗? 然而,真相却是残酷的! 海淘奶粉不安全 据媒体报道,日前,依据《婴儿配方食品》的国家标准,浙江清华长三角研究院食品研究中心暨国家食品安全风险评估中心应用技术合作中心对部分海淘产品中的婴幼儿配方奶粉开展了随机抽测。 结果显示,来自多个品牌的30份婴幼儿配方奶粉中,有19份奶粉的乳……
五谷君只用一张图就把“六定”做到位？聪明的老板都该知道的销售管理技巧！
每逢年末,老板们聚在一起就要开始感慨生意不好做,年底账难收...然而吐槽归吐槽,几盅下去又是一条好汉,来年即使勒紧裤腰带,生意依旧要抗住。 快消人的个中滋味只有自己知道,经济下行的大背景携裹着居高不低的房价,让实体经济难上加难,快消品的利润更是一压再压。外部环境有且如此,老板们到底要怎么做才能有钱赚呢? 终端是企业的生命线,掌控终端不能只做嘴上功夫! 做快消……
新经销现在的中国很像1900年的美国，而不是1970年代的日本
12月9日晚上,东南卫视的《中国正在说》专栏里,复旦大学中国研究院研究员陈平,以物理和经济的跨界思维,以及在西方求学、教学40余年的亲身体验,做了《中国道路能否超越西方模式》的演讲。以下为演讲全文。 中国发展的秘密在哪里? 我1962年读中国科技大学物理系,文革后期分到成昆铁路的眉山电务段,当了五年铁路工人。后来又在中国科学院做了5年氢弹和平利用。我在198……
陈平2017年，经销商应该怎么活？
2016年眼看将飞逝而过,现在广大经销朋友又要准备面对新的一年了。然而在即将过去的一年里,由于经济下行导致存量减少,上游企业缺乏创新(推出具有吸引力的新产品)导致增量不足。另一方面人工成本不断增加,能源、原材料和各项费用持续上涨,加上过度竞争使得目前很多经销商都处在一种收支不平衡的状态。 在即将到来的2017年,如果经销商找不到新的利润增长点而成本却不断上升……
师顺宽经销商常常存在的15个问题 对对号吧！
1、人员素质低,管理难度大 2、每日单据多,每单货值小 3、配送成本高 4、结款方式多,账期普遍长 5、商超费用杂,代垫核销难 6、厂商价格增,客户增价难 7、科学收款难,准确付款难 8、公司内部人员流动大,好的人员留不住,坏的人员不能留的困惑。 9、公司内部不是用制度去管人而是人去管人,老板经理疲于应付,好多老板以前本身就是做业务出身的,没有做到老板该做的……
樊忠宝曹德旺和董明珠的启示： 新经济是融合，更是实业回归
这几天,曹德旺“跑了”的话题火遍网络,刷爆朋友圈,大家不禁惊呼:李嘉诚跑了,这个被誉为中国最大的慈善家曹德旺也要“跑”了吗? 为什么他们要“跑”? 李嘉诚的“跑”当然大家想必明白,商人本就自私,为了自己的资产保值和增值嘛,也是无可厚非。曹德旺先生如果真的跑了,估计很多人就不能理解的,毕竟,中国第一慈善家对李嘉诚的“跑”还一直耿耿于怀啊。 三年前,他曾这么评价……
蒋军易酒批CEO王朝成：快消类B2B的盈利之道
12月28日-29日,由中国电子商务协会B2B行业分会指导,B2B行业专业媒体托比网主办,腾讯企点、京东新通路、钢银电商、云鸟科技协办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。此次会议以“沉淀、价值、融合”为主题,旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。嘉御基金创始人卫哲、上海钢联兼钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲、中商惠民……
王朝成公益 ：经销商老板：这里有3000个防霾口罩，请速来免费领取！
面对雾霾,你总有不一样的应对方式。或许大霾下,你会选择闭门不出。然而,依旧有许多工作人员继续坚持着户外工作。 在快消品市场,那群长期在外奔波的便是一线业务员。 他们早起晚睡,没饭点儿的跑市场,随到随叫的做业务,他们24小时接听电话,加班不补休,只为实现业绩和梦想。 新经销时代,我们关注经销商的生存现状,我们关注传统经销商的转型,我们鼓励经销商们转变经营思维……
新经销大B入侵，经销商只能束手待毙？
摘要: 进出都有“云账”,你开发票给经销商,经销商有了进项,还不知道怎么做销项呢! 现在很多经销商,尤其是渠道商睡不着觉的地方在于:大B(集中式B端电商,如阿里的1688)的介入,有资本做靠山,流量做平台,占据区位优势,居高临下,自己苦心孤诣经营的那一亩三分地,仿佛别人家的囊中之物,取去不费吹灰之力。 而我的观点恰恰相反,B2B时代到来的时机还未完全成熟,即……
黄润霖区域化零售企业如何甩开大卖场，走向小而美？
零售是一个非常特殊的行业,企业要面对的是差异巨大的市场和消费者。连锁企业的业务流程、营运管理可以实现标准化,但是零售企业的经营工作难以实现标准化。必须要根据有巨大差异化的市场和消费者作出切实有效的调整。企业的最大的竞争优势在与灵活和快速,这也正是区域化连锁企业区别大型连锁企业的最大优势。正所谓“灵活、快速”是小企业的通行证,“规模、标准”是大企业的墓志铭……
鲍跃忠