最新文章
13346 篇公开文章 · 第 346/557 页
春节仅剩2个月，原材料飙涨，经销商备货要抓紧，要备多少看准了再下手！
2018年春节将至,作为一名经销商: 我们首先面对的不是掌声一片,而是一片“涨”声:原材料价格上涨!物流费用上涨!产品价格上涨!“涨”的恐慌,“涨”的心慌! 可是,面对8000亿的春节节日市场蛋糕!面对各种充满诱惑的春节订货会参会政策、订货政策、低价产品!怎能忍得住? 但是,我们一定要提醒自己冷静,忍住诱惑!看清趋势、看准企业、看懂政策、保障售后!莫要被套路……
新经销经销商：没有组织生活就OUT（落伍）了
什么是组织生活?如果让笔者下个定义的话,组织生活就是任何组织,不管是机关、企业、事业、军队、党派、团体,都要有自己制度性的、持之以恒的、全体组织成员参与的的组织活动。人们常说,共产党的会多,文山会海。某种程度上,正是这些会议,让组织的成员时刻意识到自己是组织的一员,通过会议来凝聚和团结组织成员,达成组织的目标,让组织能健康、稳定地发展壮大。 相比较而言,中国……
韩锋网约车、出租车、巴士车变小卖部？车载便利店这是要火！
2017年,似乎是零售业态变革最剧烈的一年,其中便利店被推崇为“下一个风口”,其蒸蒸日上的发展态势也吸引了更多的创新元素参与进来——车载便利店,你听说过吗? 比如在美国。 纽约初创公司Cargo开始了一种新的商业模式,在Uber司机的车里开便利店。他们说服司机在驾驶座旁边放置一个小盒子,通常这是放置水杯等杂物的地方。盒子中有各种小商品,比如口香糖、能量棒、巧……
新经销可口可乐，你可能没有想到，131岁的它悄然变化那么多...
曾经有这样一种说法,在全世界范围内,如果有一个品牌的名字比联合国更家喻户晓,那它应该就是可口可乐了。不过,在当前零售业处于大变局的时代,就算是可口可乐这样全球最大的饮料公司,也在想方设想让自己变得更快更轻。 可口可乐,这家享誉全球已131岁的公司目前也在历经它的百年变化.. 对于可口可乐来说,保持不断的创新,抓住消费趋势和变化的市场,才是在面对如今强大的竞争……
新经销不怕苦、不怕累，一流的业务员都是这么拜访终端！
从我入行的那天起,我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个Sales的天赋使命,是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励,但更需要的是在每一个环节上的执著和专注,唯有这样,才能……
俞雷12月发票又出新规！报销人员开发票不注意，小心老板让你自掏腰包！
2017年最后一个月了,转眼最严发票新政上线5个月,这个月又有一部分税务新规上线,不过首先为小伙伴们通报一则重磅消息,从明年起,国税系统全面实施 财政票据电子化管理,停用手工财政票据。 一、关于全面推行财政票据电子化管理系统的通知 2018年1月1日起在国税系统(含税务干部进修学院,下同)全面开展财政票据电子化改革,统一部署、安装运行财政票据电子化管理系统……
新经销豆本豆两月破2亿，小白奶日销300万吨，银鹭精品粥年销1.6亿……2017的热门产品都卖得怎么样？
进入12月,2017年即将接近尾声,在过去这一年,食品行业依旧出现了不少重量级新品。从年初为即食粥注入新活力的银鹭精品八宝粥,到达利豆本豆上市掀起豆奶热潮,再到“科迪小白奶”成为一代新网红,各路新品总在不同的时机出现,让大家再次感受到行业的创新活力。 那么,今年食品企业重点打造的销售情况究竟如何呢?下面一起来看看记者调查和整理的结果吧。 豆本豆 上市两月销售……
新经销线下渠道的变化不可小觑，快消品再不跟上就晚了！
从近两年的变化来看,快消品除了多了线上这个渠道之外,线下渠道的变化不可小觑。 对于快消品来说,渠道的重要性,是不言而喻的。对于企业,要把生产出来的产品呈现在消费者面前,就要通过某种渠道。 我国在改革开放之后三十多年当中,尤其是后二十多年,这种渠道大致分为传统渠道和现代渠道两种,传统渠道主要是指批发市场、集市、杂货店、小卖部等等;现代渠道是指大卖场、综合超市……
丁忠卫高提成能刺激业务员卖新品吗？
在老板看来,员工的提升空间肯定是有的。当然,这需要一定的外部作用力来驱动,诸如考核压力、诸如激励措施等等。 在新品推广阶段,为了鼓励员工多卖新产品,最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金,诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说,员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是,实际效果却没有这么好,员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣,该卖老品的还是……
潘文富经销商员工工作干的好不好——关键在薪资绩效如何考！
无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直接有效的方法。因此,本文将对业务人员薪资体系如何搭建这一问题,进行详细的讲解,希望能……
新经销以经销商视角看厂家
前不久,一名经销商朋友来访,聊天中说到对厂家的看法,我认为总结得挺好,分享给大家(大意如此,非原话)。 他把经销商分为以下几类: 1 第一类:品牌不错,势头不错,但就是压货厉害。 临期品侵蚀利润,没钱赚。现在跑路的经销商,要么投资失败,要么就是被压货压垮的。 压货有多厉害?有的白酒厂家的压货,几年才消化完。 现在临期品的损失,至少一半。有的临期品超过销量的……
刘春雄喝了30年的南方黑芝麻糊卖不动了！昔日“糊类老大”，如今路在何方？
没有长青企业,昔日知名的黑芝麻糊仍然难抵颓势。 被冠以“糊类食品龙头企业”、“畅销全国三十余年”的“糊类老大”南方黑芝麻糊近两年却遭遇瓶颈,业绩下滑、增长乏力。试图通过发力饮品、收购电商等动作扭转颓势,但效果难现。在消费升级的大趋势下,昔日“糊类老大”,如今路在何方? 业绩寒冬,食品安全问题雪上加霜 “黑芝麻糊诶!小时候,一听到黑芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不……
任思阿里将收购大润发母公司，腾讯欲战略入股永辉，两巨头快速布局线下零售！
12月8日,据高鑫零售公告称,淘宝中国以现金作出强制性无条件全面要约,收购大润发母公司高鑫零售全部已发行股份,要约价为每股6.5港元。 公告截图 公告披露,阿里巴巴泽泰于12月7日与公司及其附属公司欧尚中国及大润发中国订立业务合作协议。 根据合作协议,高鑫零售集团及阿里巴巴泽泰自身将并将促使其各自的联属人士开展合作,以通过高鑫零售集团及其联属人士的店铺采纳“……
新经销那个卖驴胶补血颗粒的九芝堂，要开始卖牙膏了...
繁荣的假象。 文/师姐 如你所知,卖驴胶补血颗粒和六味地黄丸的九芝堂,要开始卖牙膏了。 12月3日-6日,九芝堂牙膏产品五年战略发布会于长沙举行,据悉,九芝堂将推出裸花紫珠系列牙膏,试图打破这一品类“功效与口感清新难以兼备”的瓶颈。 事实上,除九芝堂以外,跨界日化领域卖牙膏的药企并不在少数,典型如云南白药、江中药业、哈药集团、片仔癀、独一味、广州药业、葛兰素……
师姐钟睒睒语出惊人“背后的态度”：没有好的产品，越行销死得越快！
钟睒睒作为农夫山泉的董事长,其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点,让用户耳目一新的切入点,产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见。他是中国企业家中最能“生孩子”的老板,缔造了一个又一个爆品,果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品,茶饮料里的“茶π”。 近日,钟睒睒的新动作刷爆了食业圈,这个擅长卖水的“农夫”开始售……
新经销转型思考：那些年踩过的雷，个个致命，这些年偷师学艺，招招管用
▶ 特别提醒:文末有“一个亿”!错过会后悔的那种! 最近,关于互联网讨论的声音越来越大,在刚刚过去的十九大会议中,习总书记还强调要“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”,很多传统企业对于互联网的态度,从一开始的冷淡漠视,到如今,都想通过互联网这个平台为自己企业的未来发展之路添砖加瓦。 市场就像是一块大蛋糕,人人都想争先恐后分得一口,有企业在发现互……
新经销爆料快消品业务员利用公司漏洞谋利的方法，你肯定有感触
近来,有许多快速消费品行业业务抱怨目前市场环境不好,业务不好做,销量上不去,收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻,业务提成、差旅费用算得太精明,搞不到小费;还有业务员说营销管理太死,工作辛苦不说,还要天天被卫星跟踪,要向总部领导汇报销售进展情况,还要每天写工作日志...... 这些业务员普遍讲的中心议题还是收入太低管理太严,现在跑业务没有什么“钱”途。 据……
新经销经销商如何管好：司机、考核、区域划分、工资、车销等问题？
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。 而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使……
新经销12月迎来新的涨价潮，经销商直呼：这个冬天如何过？
纸价又涨了!! 12月以来,纸价再一次迎来上涨,从去年9月份开始,没过上一天好日子的各大纸品商以及与之关联的上下游供应商,又将陷入新一轮的担忧和焦虑中... 暴涨暴跌又暴涨,纸价犹如过山车 说今年纸品行情像过山车并不过分。 2016年9月,纸价开始上涨,去年第四季度尤其明显 2017年4月,纸价开始启动新一轮的上涨 2017年8月,纸价仅在此一个月内就提了3……
澄韵三招破解——“铺货容易，动销难”
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽拿什么拯救你：我的年终报告？
临近岁末,又到了很多快消行业一年一度做年终总结报告的时候了。此时全年的业绩大势虽已基本成型,但又处于全年业绩冲刺及新一年“开门红”布局之际,时间仓促,销售压力尚不容松懈,如何高效的完成年度总结报告,发掘出一年辛苦耕耘的可圈可点之处,真正找到市场存在的机会点,充分总结经验,将成为很多销售主管或经理最关心的内容。 “凡事都有套路”,所谓套路就是解决问题的常规思路……
邢仁宝中国旺旺中期报告：营收同比上升6.3%，利润同比下降10.0%
12月5日消息,中国旺旺发布了其最新中期业绩报告,2017年4至9月共计6个月收入约为90.1亿元,同比增长6.3%;净利润约为12.7亿元,同比下降10.0%;毛利率为43.7%,同比下降4.2%。 中国旺旺有三大主营业务,它们分别是米果类、乳品及饮料类、休闲食品类。在报告期间,米果类收入占比约为20.9%,乳品类收入占比约为50.8%,休闲食品类收入占比……
刘宸妍大卖场和便利店必有一战？
便利店已成为零售业的业态新宠,这不是趋势,是事实。大润发、永辉、家乐福、华润万家、欧尚等纷纷布局便利店业态,而且科技含量越来越高。 核心导读 ☑家乐福、麦德龙、欧尚、大润发、永辉、华润万家等纷纷进军便利店业态。 ☑ 王府井与天虹商场进军便利店 ☑ 科技驱动的便利店 ☑大卖场与便利店必有一战? 1 大卖场们进军便利店业态 Easy:家乐福做便利店SO Easy……
宋九亮2017年中国快消品B2B分布详解
2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 我们走访调研的过程中发现,市场上出现了大量的区域性的快消品B2B平台,这也进一步验证了行业的高速发展。今天小编为大家整理出2017年中国快消品B2B平台的分布情况,以供参……
新经销