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经销商必须知道的数据，弄清了就会盈利！
经销商必须知道的数据,弄清了就会盈利。 对于经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。 经销商是靠下游的客户吃饭的,只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢: 1、当前总共有多少个客户,必须要有个精确的数据,电话核实是最简单最有效的办法。 2、将当前的实际客……
新经销年底是“跳”还是“留”？
导 语 “去留两相宜,成败一心知”,选择无所谓对与错,是路总有人去走,没有路可走的时候,放弃是“眼观世间人情冷暖,闲看庭前花开花落”的雍容;放弃是“枯荣过处皆是梦,忧喜两忘便是禅”的境界。 “其实不想走,其实我想留,留下来陪你每个春夏秋冬,你要相信我,再不用多久,我要你和我今生一起度过;其实不想走,其实我想留......”街面飘来周华健的《其实不想走》让人伤……
高杰便利店格局再洗牌？2018年1500家苏宁小店要来了！（附便利店势力表）
在新零售概念的带动下,类似便利店这种零售小业态迎来了新机遇,各大巨头纷纷涉足。苏宁小店,是苏宁云商集团推出的定位于服务校园和社区服务的小业态,商品分为快消品和生鲜两类, 其中快消品与苏宁易购和苏宁超市采购体系共用,生鲜产品主要来源于生鲜电商易果生鲜。截止2016年末,苏宁小店开设13家,主要集中在南京地区。 近日,根据媒体从苏宁获悉,2018年1500家苏宁……
新经销品牌商入局B2B的时点已经到来！
快消品B2B的话题已经讨论了4年多了,从最早的第一阶段创业公司入局,到第二阶段传统经销商和连锁零售入局,到第三阶段互联网巨头入局。笔者认为,目前正是第四股势力介入快消品B2B的大好时机,即品牌商厂家巨头入局。 门店老板的订货习惯在悄然发生改变 有些企业可能会觉得,原来访销,电话订单的形式是已经可以满足日常经营的需要了。但是用户的使用习惯逐渐在改变,这个是很可……
刘昭没有“北京户口”的“北京方便面”！
要说80、90后儿时最爱吃的零食,“北京方便面”一定是其中的爆款,即使“一千个人心中有一千个哈姆雷特”,但“北京方便面”一定是共同的回忆。 香香脆脆的面饼,麻麻辣辣的调料包,是无法忘掉的舌尖上的美味,更是对那年纯真自己的怀念。 可是你知道吗?它并不是“北京方便面”,准确的说,它叫“南街村牌北京方便面”。 为什么会有这样的叫法?现在它发展的怎样?不要着急,下面……
新经销和卖场谈判如何不被忽悠？
KA 卖场管理研究/黄静 很多业务新人对谈判有恐惧之心,害怕被忽悠,但又不知道如何不被忽悠,因此在与卖场进行沟通谈判的时候自信心不足,气场不够,自然谈判效果也难以理想。 谈判中各种信息真真假假,各种试探欲盖弥彰,各种手段层出不穷,没点专业度是难以应对的。供应商与卖场的谈判可分为三个阶段:谈判前、谈判中、谈判后。要想避免自己被卖场忽悠,就得从这三个阶段入手做足……
黄静如何备战春节黄金季？
你的计划做了吗? 俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。 所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素: 产品的陈列、促销、商场库存; 密切注意竞品的动态及应付对策; 产品的礼品装、优惠装。 此时提交商场的促销计划可以是口头的或概括性的,目的是提醒卖场:我公司将非常重视春节市……
新经销王老吉要开线下店，首批4家店月中开业！未来4年内还要开5000家
在推出新包装之后,王老吉又开始向“喜茶”“丧茶”发起了挑战——它要开线下店了,售卖现泡型凉茶。 据《南方都市报》从广药集团旗下广州王老吉餐饮管理发展有限公司(下称“王老吉餐饮公司”)获悉,王老吉凉茶即将在本月中旬正式宣布进军即饮茶市场,其首批线下实体店届时将4店同开,且计划用4年时间在全国开出30005000家店面。 在其测试店,王老吉1828现泡凉茶概念店……
新经销线上是形象，线下是销量
传统营销时代,线上线下泾渭分明。 品牌部、广告部是线上,销售部是线下。 前台是线下,后台是线上。 花钱的是线上,挣钱的是线下。 线上是品牌驱动,线下是渠道驱动。 线上是形象,线下是销量。 1 后来,雷军说,可以不要线下。 靠互联网,线上也可以有销量。 线上有流量,就有销量。流量即销量 。 传播即渠道。 这是我的说法。电商即如此。 某一天,流量可能突然消失了……
刘春雄收账难，是道德的沦陷？ 还是行业的退步？
临近年底,不少经销商已经开始为过年备货、一些经销商为了完成今年销售额,开始冲销量。但是有的经销商突然发现,自己手中的流动资金并不多。于是乎,一翻账本,发现有好多赊出去的账。大概算了下,有的几万、有的十几万、更有的高达百万。 于是,年底经销商又有了一个新任务,那就是要账。 “喂,您好,那个咱把今年的账清了吧。” “哎呀,今年生意不好做啊,手头紧啊。再缓缓吧。”……
冷冻君国内外宠物市场现状及发展趋势：行业将迎来“井喷时代”
作者:谢哲强 来源:FBIF食品饮料创新(ID:FoodInnovation) 中国宠物以每年12%速度增长 已成世界第三大市场 过去10年间,中国宠物行业的规模增长超过12倍,年新增宠物数量增幅远超人口增幅,以每年12%左右的速度增加。据国家统计局数据显示,2010年到2016年,中国宠物行业年复合增长率达到49.1%,居各行业之首。2016年,仅宠物犬……
谢哲强一个单品卖了82年，定价2块2，中国每天500多万瓶销量……
“专心琢磨一件事,打磨一个产品,做一个细分行业里的领袖!” 赛跑式竞争的逻辑是,打败一个对手会有一个新的对手出现,最后打败对手就成了目的,打败别人的人最终也会被别人打败。 养乐多的创始人代田稔明白这个市场规律,他开创益生菌市场,却不与对手短刃相见。 别人在开发新品,追求速度,无限度的扩充渠道时,他仍然坚持他的生产方式:一个瓶子,一支队伍,一个有限的市场。 然……
新经销盒马牌儿（日日鲜）鲜奶的野心 ——“大单品”破局
自去年云栖大会开始,阿里巴巴便加速了自己的线下“买买买”之路。从苏宁云商、银泰百货、三江购物超市、百联、新华都,再到最近的大润发,阿里推动新零售线上线下融合的决心势不可挡,而作为阿里巴巴新零售样本的盒马鲜生亦尤为受到行业关注。 近日,盒马鲜生创始人侯毅和恒天然曹辉宣布盒马CMO首席产奶官正式上岗,双方联合重磅推出“盒马-安佳”日日鲜鲜牛奶。 此前网上热传的新……
王某2017那些刷爆屏的营销事件解读，营销人还能看到希望吗？
导读 川普不但能够逆袭当总统,还能搞定减税这种超级难度的事,我们凭啥看不到希望呢? 从14年开始,我们实体经济一直在整体下行。 2017,我们迎来一轮凶恶的原材料涨价,又迎来了史上最严的环保管控。这次,很多实体企业连哀嚎都懒得来一声了,直接另寻出路,或者关张走人。 最寒冷的时候,恰恰是诞生机遇的季节,回顾马上就要过去的2017,营销人或许能看到更多的机会……
苗庆显如何写好年度工作总结？
导语: 一篇好的年终总结报告会是职场人士手中有利的竞争筹码,甚至是升职加薪的“助推器”。 转眼之间又到年底,每年临近年底都是许多企业在进行年度总结的阶段,而工作总结则是每一位管理者必须面对的课题。 如何写好一篇年度总结也是许多管理者比较头痛的问题。一些人觉得总结要么太过“格式化”,要么写成“流水账”,自己不满意上级看了也不舒服。一篇好的年终总结报告会是职场人……
戈军珍1年时间，5000多家网点，业绩翻3番，年营收超1亿，他是怎么做到的？
导读 一年前,几个业务员,服务300多家网点,年营收只有3000多万; 一年后,20多个业务员,服务5000多家网点,年营收过亿; 仅一年多的时间,他是怎么做到的? 2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在成……
刘少德旺旺终于出手了，全国拓展上千台自动售货机，你会加入吗?
“ 由于外部大环境的变化加上传统快消渠道几近饱和,快消品公司几乎都出现了下滑趋势。自主建设并可直接管控的渠道,吸引了快消品企业关注起了自动售货机行业。 ” 去年以来,不少企业提前开始了跑马圈地,农夫山泉、娃哈哈等行业大佬纷纷布局自动售货机。近日食品板获悉,旺旺集团终于也出手了,并成立了自动售货机运营中心,推出旺旺智能售货机,预计今年将于全国各地拓展上千台机器……
新经销2017年经销商最担心的事情是什么，2018又打算怎么干？
眼下,面对多变的市场和需求,原本不想改变、甚至还想着回到过去的经销商们,在今年也迎来了一轮转型求变的多变期。 那么作为快消产业主角之一经销商们,他们在转型变革过程中,最担心的事情是什么,又最希望得到哪些帮助?听听来自快消圈经销商们一些声音,无关对错,权当作一次真心话大放送吧! A经销商说:知进退懂平衡 现在看来,电商是在攻,而大量经销商则在守,或许若干年后会……
沈坤没有动销的形象展示，其实是“丢人现眼”
“没有动销的形象展示,其实是 '丢人现眼' 。” 最近遇到这个问题,而且还很严重。所以,把这个问题拿出来聊一聊。 新品入市,有些代理商已经形成了习惯:先在商超做形象展示,然后开始铺货和动销。 如果真能形成动销也就罢了,关键是这种形象展示不仅没动销,而且费用很大。 尽管没动销,如果真能展示形象也就罢了,关键是这种展示可能会形成 “丢人现眼” 。没有动销的展示……
刘春雄经销商“三怕”之“压货”
市场竞争惨烈,企业压货是常有的事,方式有很多种,但目的却只有一个——增加销量。 类型一:为了实现企业年度目标达成式压货。 笔者在某大型企业服务时,最怕是逢年过节,特别是每年的12月;老板每三天至少打一次电话问压货情况,一级一级往下压,让销售人员与经销商苦不堪言!为了完成压货目标,强势压货。老板的说法是“让经销商有限的资金全部投入到我们的产品上,能保证经销商短……
郑亚军负面缠身，7年屡冲IPO，不差钱的六个核桃图啥？
2014年至今年上半年,“六个核桃”母公司养元饮品已累计投入近20亿元用于广告营销。负面新闻缠身、官司不断,欠缺可持续发展能力的“六个核桃”能否获得资本的青睐? 年利润27亿、心心念念想要上市的“六个核桃”,其母公司河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称“养元饮品”)第四次IPO等来的回复是“暂缓表决” 。 亿欧查阅其招股书发现,虽然七年间四次冲刺IPO,但……
李文贤预调酒的生意还能做下去吗？
2014年年底开始经营预调鸡尾酒生意的张先生不到一年就被迫转战其他市场:“前两年形势好时给自己定下的业绩目标现在没法完成了,大量提前灌装的预调鸡尾酒产品都积压在仓库,市场一塌糊涂。”2013年锐澳、冰锐两大品牌将整个预调鸡尾酒行业推向巅峰,而不过两三年光景,行业迅速衰退,过高的市场预期导致行业面临产品严重滞销窘境,还有人认为预调鸡尾酒市场已经滑向末路。 据英……
宿志红专访周劲松：劲仔三十年，厚道造出好味道
他怀惴梦想,第一个走出平江,几十年间,带动了10万平江人在全国各地从事豆制品、面制品等休闲食品的生产; 他开放怀抱,以股份换发展,几年时间,让企业产值迅速从几千万增长到数亿元; 他高瞻远瞩,以品牌引资源,几个月时间,吸引投资3亿元,成为近年来国内休闲食品行业最大的一笔战略投资。 湖南华文食品董事长、劲仔小鱼创始人周劲松 事业上风生水起,生活中厚道务实,他,就……
陈赛年底销售经理该干嘛？——市场零距离自检！
岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定的规律可循。区域经理实际上是自己区域的“总经理”,独立承担辖区内市场开发、渠道……
魏庆