最新文章
13346 篇公开文章 · 第 344/557 页
曾年销仅3000箱红牛，贵州吴永红怎么用12年完成100倍增长？
2005年6月,红牛贵州办事处业务负责人的一次到访,改写了时任毕节糖烟酒公司总经理吴永红的商场打拼的轨迹。“我们当时谈了一个下午,我又考虑了一个晚上,第二天就签了合同。”打动他的,不仅是中国红牛业务代表巨大的诚意和踏实风格,更是他对中国功能饮料持续发展的看好,日后的故事证明,这个决定让吴永红受益终身。 十二年,一个轮回。在经历过低谷与辉煌,消沉与奋起后,吴永……
新经销曾鸣：看十年，势在哪？干一年，点在哪？（附完整PPT和视频）
本文来源于微信公众号:笔记侠 微信ID:Notesman 内容来源:12月17日,曾鸣老师及团队,在杭州师范大学举办“看十年·曾鸣书院公开课” 今日笔记侠客 | 笔记侠柯洲 责编 | 苏文炳 笔记君邀您,先思考: 十年巨变,背后的原因是什么? 企业陷入迷茫时,如何打开新的格局? 智能商业是如何构成的? 一、看十年,干一年 20年来,我看到了太多的风云变幻,潮……
曾鸣雀巢：出生在800万人口小国，如何做全世界的生意
说起我们这一代所怀念的过去,有几样东西是不得不提到的:雀巢奶粉、银鹭花生牛奶和八宝粥、徐福记糖果,还有袋充的雀巢咖啡,不知道有多少人还知道“雀巢果维C+”,也是小时候最好喝的“水果”了。 雀巢并不是第一个进入中国的食品巨头,但是雀巢中国确实做到了成功的本土。雀巢中国的成长不仅深深地影响了中国八零九零后的成长,也一手培育了中国的咖啡文化。 这家名副其实的食品巨……
汪若菡盘、铺、看、判、攻、动、护、深度梳理快消品上市中关键的问题点
新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜市场……
王传才新时代的餐饮渠道，值得重做一遍
曾在15年前最誉“得餐饮者得天下”的餐饮渠道,随着竞争白热化,众多酒类品牌开始角逐餐饮渠道。是时候重新评估餐饮渠道的价值了。 重新认识餐饮渠道 2000年前后以徽酒为代表的酒店盘中盘理论开始风行酒界。“盘中盘”模式一路推高了酒店渠道的门槛,南京一家酒店的进场费高达300万之多,让很多参与竞争的品牌苦不堪言。 后来随着消费者理性回归和团购渠道的兴起,做餐饮渠道……
牛恩坤从员工到总监，你必须要明白的7个道理！
想要升职,首先还要升值。职场的成功从来不是单方面的,而是多维度的,比如能力、人脉、心态、人品等等。杯满则溢,月盈则缺,对于已经小有成就的人来说,保持“空杯心态”很重要。 同样是职场人士,在打工的3年里,我得到了7次加薪(同时进入公司的员工,加薪不超过2次的大有人在),顺利地从员工做到了总监,是公司所有员工中成长最快的。我敢肯定,在看过这篇文章的人当中,肯定有……
新经销聊了十几家无人货架，我们想给这个风口泼点凉水
据不完全统计,目前市场上至少有超过50个玩家入场,已经涌入的资金至少超过20亿元人民币。 创立于2015年6月的小e微店在去年下半年开始转型,主攻无人货架购物,尽管当时整个领域还没有几个玩家,创始人荣光判断,“在一个时间段之后,很多人都会关注到这种商业模式。” 荣光可能没有想到,这个时间段被疯狂涌进来的资本、巨头、玩家迅速压缩了。据凤凰网科技不完全统计,目前……
崔荪亚营销工作日志，为何成了“鸡肋”？
导语: 员工写了工作日志提交给上级主管后,上级主管几乎没有任何反馈或互动。许多管理者只是在管理软件中点一下,员工会看到一个“阅”字,或者在邮箱中自动回复一个“收到”,仅此而已,再无其他! 接触了很多企业,发现一个非常有趣的现象:几乎每家企业在对销售团队进行管理制度设计时,都有一项非常重要的内容,即企业要求销售人员每天必须写工作日志,并上报销售经理或区域经理……
戈军珍全球天然健康饮料纵览，下一个热点在哪？
鉴于当前的饮食趋势,生产商竭力为产品开发寻求新的成分,在所向无敌的椰子水之后寻找“下一个热点”。 1、增长类别:天然矿物质水 天然健康(NH)的矿物质水的优势在于:适合多种饮用场合、出色的水合作用,并且因为消费者担心运动和能量饮料中的糖含量和人工成分,suoyi它还被用于运动过程中和运动后的水化替代品。事实上,每一个天然矿物质水品牌都拥有特定且可识别的资源……
新经销从景区到小区，2018年自动售货机将会在中国市场爆发！
在陕西太白山国家森林公园,远离城市却又与科技无限接近。从游客中心到景区,游客们随时可以看见路边摆放的农夫山泉无人售货机,从矿泉水到饮料,清一色的农夫山泉产品,而且价格并不贵。 而此时的古城西安,自动无人售货机似乎才刚刚起步。 当自动售货机第一次进入中国,并没有引起我们的注意 2000 年中国出现了第一台自动售货机,当自动售货机第一次出现在我们面前,很多人不知……
新经销独家 | 借势而上，勇作先锋----清风纸2018年 B2B 战略解读
随着快消品B2B平台近三年的爆发式增长,快消品行业的互联网化已经开始成为各品牌,甚至全社会关注的焦点。 12月15日《新经销》记者在APP生活用纸营销总部,见到销售运营规划总经理Dustin、怡丽总经理胡涛、通路行销等部门人员,进行了近两个小时的访谈。Dustin向我们完整阐述了APP生活用纸销售COO潘家红及销售营运部门对于清风与快消品B2B平台的实践策略……
袁来方刚：品牌的力量，是否还值得相信？
中国有两个以啤酒为名片的城市:哈尔滨、青岛,这两个城市的人均饮用量排名全国第一和第三,第二是雪花啤酒的诞生地沈阳。 如果说哪个新品牌去打哈尔滨、青岛,可能大多数人会说是找死,关公门前耍大刀!今天,好像不是这样的。“重做一遍” 这个话题,真的应该研究一下这两个城市。 前段时间去过一次哈尔滨,当地朋友拿出来他们认为很上档次的一个啤酒招待我,但不是当地的啤酒,并且……
方刚员工没有干劲，试试这些激励员工的108种方法！
一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前,先要激励自己 3、要让下属高效,自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的……
新经销千米网石正川：赋能分销，做真正适合经销商“会说话”的产品
当前互联网环境下,几乎稍微有点规模的经销商似乎都已经开始觉醒,觉得必须要拥抱互联网,结合互联网,给自己的生意升级。传统经销商进行互联网转型,一方面是在巨大的市场存量面前,不愿意放弃原有的经销模式去做改变,另一方面也是受控于技术、资金等方面的压力,对未知的互联网技术领域迷茫,不知从何下手。 为此,2017年12月19日晚,新经销主编赵波先生对千米网创始人石正川……
新经销现金流趋紧，维维股份卖子、卖地、卖银行补血！
营业收入达到34亿,归属净利也再度突破亿元大关。 如果单看营收数据,今年前三季度,维维股份貌似达到了最近4年同期的最好水平。 然而,仔细分析其财务数据,维维股份的飘红业绩似乎不太正常。 其经营活动产生的现金流净额再度由正转负,由2016年前三季度的2.46亿,骤降为今年同期的-2.87亿。 对于这一显著变化,维维股份说是因收购粮食支付的现金增加。 经进一步分……
范建中国第一家渠道营销SaaS平台订货宝获1.5亿人民币B轮融资，领航互联网分销新蓝海
12月18日消息,成都阿商信息技术有限公司、全国第一家SaaS模式互联网渠道分销管理平台——订货宝在北京召开融资新闻发布会,并宣布:订货宝项目已完成B轮融资,金额1.5亿元人民币,本轮融资由中国数码投资。 订货宝B轮融资揭幕仪式 2005年8月,成都阿商信息技术有限公司正式成立,2010年,团队正式推出订货宝产品。 作为全国第一家SaaS模式互联网渠道营销订……
新经销备受煎熬的品牌商，到底要不要和 B2B 合作？
近两年由于大环境影响,大多数主流品牌商都面临很大的增长压力,主流产品老化,创新能力不够,渠道成本高居不下,不敢轻易的涨价、不敢裁员,想调整产品结构,却发现合作伙伴只想卖畅销品,高价,高端,新品都卖不动。。。面对这么多的问题,很多品牌商的高管们都绞尽脑汁,想尽了办法,压货,促销,拓展网点,增加销售渠道,可是仍然不见销量增长。 行业数据也证明了这一点,贝恩近期发……
赵波康师傅3年少卖80亿包不算惨，这个行业或将面临更大风险！
外卖行业迅速发展,受到冲击最大的不是实体餐饮业,而是快消商品方便面和挂面! 「 正文 」 据《每日经济新闻》报道,从2013年以后,方便面销量连续3年下跌,2016年只剩下380亿包,比最高峰时少了80亿包。曾被誉为“20世纪最伟大的发明”的方便面,也就此“陨落”。 但是在外卖与方便面的双重压力下,不堪重负的更是传统手工性质的挂面行业。 挂面行业第一“陈克明……
悠悠快消品品牌到底在焦虑什么？
““怕死,就喝王老吉”,狗血一样的剧情背后,到底是一处怎样的闹剧?其又折射出了快消品行业怎样的营销困境?” 快消品市场萧条:渠道、新品等多重因素变革使然 贝恩近期发布的《中国快速消费品市场的双速增长——2017年中国购物者报告》展现了快消品正面临的机遇与挑战。这是《第一财经周刊》“报告”栏目连续第三年分析快消品行业,前两年的关键词分别是“放缓”和“分化”……
刘志刚京东新通路定位18年为“重要发展年”，目标覆盖100万家小店！
2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。 作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么? 首先,我们来看看京东新通路……
袁来双节“不促不销”太挠头？试试这三招！
现阶段市场上竞品太多,主流的产品需要经常促销,非主流的产品更需要促销,久而久之的价格战已经把消费者“惯”坏了。“经常做促销活动没有利润,但是一旦停止促销,品牌销量便直接下降30%。”这是每个经销商都面临的难题。 眼下,为了抓住每个节日的旺销节点,经销商不得不加强了促销推广的力度,聘导购、做陈列,钱花了不少,销量却没有很明显的提升,但不做促销又不行,这让经销商……
新经销娃哈哈的陨落与挣扎：“草根皇帝”宗庆后到底做错了什么？
“在几家知名的“不上市”企业中,娃哈哈长期占据着一席之地,如今一反常态,退出“不上市”联盟,立刻成为资本市场的热门话题。” “三十而立”的娃哈哈,似乎要有大动作了。娃哈哈帝国的创造者——年过72岁的宗庆后,在三十周年庆典上一改“不差钱、不上市”的态度,表示对资本市场产生了兴趣。在几家知名的“不上市”企业中,娃哈哈就是其中的一员,如今一反常态,立刻成为资本市场……
谢伟玛氏年收330亿的帝国之路
德芙、士力架、M&M’S、彩虹糖、益达、宝路、伟嘉......这些品牌你一定都听说过,它们的品牌价值都超过10亿美元,但或许你不知道它们同属玛氏公司。 它是全球最大的私人企业,成立至今,坚持不上市;它也是全球最大的糖果制造商和巧克力生产企业;但它神秘又低调,很少接受媒体采访,也不愿意公布财务报表,即使对银行也不例外。1911年成立至今,玛氏究竟是如何建造起一……
新经销谁能拯救方便面？是它吗？
先来看一则公告。 康师傅控股于2017年12月14日发布公告称,该公司与Weizhen Investment订立食品产品采购协议,内容有关该集团向Weizhen Investment及其附属公司采购冷冻干燥食材、肉松及其他肉类产品,年期为截至2020年12月31日止3个财政年度。根据该协议,于2018年度、2019年度及2020年度上限分别为6.8亿元、8.……
澄韵