最新文章
13346 篇公开文章 · 第 343/557 页
深度分析：无人货架发展的几个误区，要避免！
17年下半年以来,无人架进入快速发展期。 目前看,各家的无人架模式都是在摸索前进。根据我对这一行业的观察,综合各家的发展路子,感觉一些观点有些片面,有的路子可能存在问题。 占位: 目前大多的无人架企业都在抢点占位。其观点是:点位资源是稀缺的,谁能首先抢占,就是谁的。这种观点成立吗? 零售逻辑一直都不是这样的。你看好的商圈,肯定也是他人看好的商圈,你开店,别人……
鲍跃忠18岁！宗庆后下乡、陶华碧嫁人、钟睒睒做泥匠、章燎原创业失……愿你我出走半生，归来仍是少年
“ 18岁刷屏朋友圈,究竟是什么梗?原来2017年12月31日,最后一批90后(生于1999年12月31日)度过了它们18岁的生日。这意味着:从法律上讲,90后这一代已经全部成年,集体告别了少年时代,00后终于粉末登场了! 今天我们不妨盘点下,18岁的食业家们,这些快消传奇在18岁都在干什么? ” 宗庆后下乡 1963年,宗庆后艰难的少年时代结束了,在命运之……
新经销跟对领导，撸起袖子一起干！
跟对领导,选好平台,什么都不说就一个字“干”! 1、不要老想着做不顺就跳槽,哪个企业都有问题,哪个公司都有优点。 没有一个企业会100%的顺着你,100%顺着你的是你爸妈。企业有企业的规矩,老板有老板的难处。如果用老板的心态想问题,你会发现老板的难处。甚至终有一天,你发现这种换个心态看问题,会帮助到你。 2、跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对……
新经销18年经销商要把握好的几大机遇：困难即是机遇！
当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。 如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。 但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。 经销商一定要看清,当前的市场环境、经营环境已经发生变化。企业必须要及时变化……
鲍跃忠当年轻人都去送快递外卖，经销商的活谁来干？
12月28日,菜鸟联盟主要成员公司在中国快递之乡——浙江桐庐召开年度会议。这次桐庐会议发出倡议,2018年菜鸟联盟成员将致力于提升快递员待遇,给快递员更多尊严,同时提升快递服务能力,破解末端压力。 三通一达给快递小哥涨薪是好事,可是问题在于,当快递、外卖小哥的收入高过了业务员的收入,经销商是否还能招到业务员? 这个问题不是猜想,而是近两年确确实实困扰经销商的……
新经销团队2018年经销商的三禁忌
时间过得真快,即使你不装电池它也照样走,转眼间2017年就要过去了。由于工作的原因,在即将过去的2017年里接触了近5000名酒类和食品经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商又该如何面对和改变呢? 在市场环境中,营销环境分为宏观营销环境 和微观营销环境 。 宏观营销环境是经销……
师顺宽市场营销从0到1，这5个工具你知道么？
你新接手一个O2O学车平台的市场工作,老板问你有没有什么好想法,可以改变产品难推广的困境。你迅速投入产品研究,并对产品进行了深入的了解。 需要你推广的产品是一个O2O学车平台,对标的竞品是传统驾校,并有一些突出的优势: 一次性收费,价格优惠,支持分期。 本地4-6个月拿证,异地45天拿证。 教练严格考核,学员通过率90%以上。 服务好,随时学车,训练场地多……
舒华平给什么样的员工加薪，老板觉得值？
加薪是所有员工的期盼,但一份工资对应一份岗位和能力。有付出才有收获,为公司带来高价值才能拥有高薪。达到加薪标准,老板自然会给;做得够好,升职都不是问题。 给以下六种员工加薪,老板才觉得值。 1 具备高超技术或能力,对于公司发展“缺之不可”的高手 这类型人才技术高手居多,也是一般人很想成为却很难做到的类型,关键词是:“不可替代” 。 这类型的技术高手往往具备公……
新经销盘点：2017年中国快消品行业十宗“最”
2017年已到年终,我们也即将迎来崭新的2018年。在快消品行业,2017年又发生了哪些令人印象深刻的事件呢?今天小编为大家盘点了2017年中国快消品行业十宗“最”,以飨读者。 最“大胆” 统一推零库存策略,17年不要求出货量增长 零库存一般有2种情况,一是尽量把库存放到经销商和终端,统一企业自身不压库存,自己做到零库存。二是减少厂家、经销商和终端库存,减少……
新经销团队收藏：销售业绩提成的九种模式，招招制胜！
所有的提成方法都在这儿了。 目前行业内,常用的有九种销售人员工资报酬计算方法,分别为: 1纯佣金制、 2纯薪金制、 3基本制、 4瓜分制、 5浮动定额制、 6同期比制、 7落后处罚制、 8谈判制、 9排序报酬法, 我们对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行具体的介绍。 1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行……
新经销说不干就不干了，经销商这般任性，到底为何？
10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转! 上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。 如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多……
新经销豆奶行业竞争群雄逐鹿， Silk美式豆奶再掀风云
千亿级的豆奶市场已经进入高速成长期 2017年在快消品行业最热的饮品品类当属豆类饮品,随着维他、达利、维维、天喔 等一线品牌的强势进入,使得“风平浪静”的豆奶市场开始风起云涌。近日,伊利 也借势推出豆奶品牌\---植选来抢占市场;同时各二三线企业对于豆奶产品的跟随性切入,知名不知名的品牌更是纷涌而至,想分得豆奶这个行业增长期的红利。目前拥有千亿商机的“豆奶抢……
新经销百威英博销量普降存隐患 跨界并购前途未卜
近期,全球啤酒巨头百威英博宣布,向特斯拉订购40辆Semi自动驾驶卡车,意欲节约运输成本,而此举也符合其以往“收购、削减成本、再次收购”的模式。 然而,百威英博的一系列并购动作也存在一定隐患,其一是跨界并购前景不明,此外,其全球整体销量也出现下滑。 跨界并购前途未卜 老“剧本”或难上演 资料显示,商用自动驾驶卡车Semi是特斯拉最近发布的新车型,2019年才……
Molly你与百万年薪的销售高手，就差这5点！
作为一名销售培训师,经常会被学员问到的一个问题是“老师,我怎么才能把自己修炼成一名销售高手?”被大家追问的次数多了,我就会陷入思考,销售高手到底是怎么练成的,他们跟普通销售人员都有哪些区别呢? 一、销售高手需要强烈的企图心 首先,我觉得能够提出这个问题的学员本身就具备成为销售高手的潜质,为什么呢?因为他们有成功的强烈意愿,不管你做什么工作,只有那些拥有强烈成……
新经销开拓新市场，经销商需经历的三道坎！
经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言,新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历3个阶段。 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作: (1)选……
新经销茅台提价了！董事长告诫经销商：不要炒，让消费者喝起来
酒是用来喝的,不是拿来炒的。 今年以来,不管你是囤茅台酒,还是买贵州茅台股票,你都会大赚一笔。面对其产品价格不断被炒高,茅台集团甚至动用了楼市调控的办法——限价、限购。 今年8月,茅台再次宣布控制茅台酒价格时,有负责人说:“我们就是要再次传达清晰的信号,打破茅台酒价格要调价的心理预期。” 可眼看就要过年了,茅台酒的价格终于也控不住了。 就在今天(12月28日……
新经销重磅：统一也要开无人便利店了，快消品大佬纷纷入局所为何？
统一也要进军无人便利店领域了! 今日《新经销》获悉,统一集团宣布最快明年上半年推出无人便利店,首店将选在台北市。统一企业集团董事长罗智先在统一企业50周年庆祝活动时表示,统一超商全台超过5千家门店,除发展特色化之外,应零售业变化将运用科技发展无人商店,最快在明年上半年就会推出,首家地点将选在台北市。 ▲来源:中时电子报 2017年是零售业的转型年,同时也是新……
新经销团队快消行业年底大面积裁员，快消人还有什么选择？
最近接到老同事的电话,暂且称之为 Z 君吧,是在我某企业的一个下属,在我印象里,个人能力很强,是那种到哪家公司都是重点培养的对象。 电话里寒暄之后,开始大倒苦水,Z 君一毕业就进入这家公司,已有六年的时间,一路从一线业代做到了城市经理,收入还算可以,前年在家里的资助下首付了一套房,去年买了车并奉子成婚,今年宝宝也顺利出生,虽然这两年事情都赶到了一起,但是做为……
赵波如何破局，传统经销商突围还能这么做？
新零售概念席卷了与零售相关的各个产业链,一些已经让众多消费者耳熟能详的传统快消品牌商,也开始在新零售的浪潮里寻求转型。 传统快消品品牌往往在消费者群体中已经积累了一定的口碑,在人工、物料、渠道等方面已有相对完整的体系。但在新零售的浪潮中,在线上线下消费比重逐年变化的情况下,如何利用互联网与信息技术,打通快消品市场传统模式下的任督二脉;如何利用信息、数据,分析……
新经销换张脸销量居然翻一番！从伊利、娃哈哈、王老吉、小茗同学“换新装”
独特的包装是产品个性最好的表达者,在这个“颜值当道”的社会里,再经典的产品也离不开创新升级包装。2017年,有众多品牌为自己换上了“新装”,不论是造型的升级还是颜色的创新,他们都以全新的形象再次亮相市场,成功夺取焦点。 造型篇—— 伊利舒化奶笑脸包 作为国内首款无乳糖牛奶,舒化解决了中国6.6亿乳糖不耐人群的饮奶痛点。在2017年11月,推出全新包装,与德国……
新经销这些食品界大佬的品牌名字是怎么来的？你知道吗？
名字作为企业的无形资产,在行业中具有举足轻重的地位,这些耳熟能详的食业品牌背后又有哪些鲜为人知的品牌故事呢。作为食品人的你,一定要有所了解。 娃哈哈 娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时,就取名之事通过媒体,向社会广泛征集产品名称,组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面的研究论证。受传统营养液起名习惯的影……
新经销2017的最后五天，你想好去哪么？
最近刮起了一阵“风”,以阿里零售通为代表的互联网企业,正大规模号召合作地推精英的加入。 对于这个话题,小编在后台也收到了不少老朋友的问询:城市拍档到底怎么样?是否靠谱? 那么,今天《新经销》就来帮你完整解读一下城市拍档。 为了更具客观性,我们以“手机配置参数”对比形式,以阿里巴巴零售通下的城市拍档与品牌业代为目标对象,详细解读。 五项参数指标,剖析两者之间的……
袁来代理商挖掘价值点的三个维度
目前,消费市场发生了深刻的变革,除了一些由于消费升级确实在走向夕阳的行业,还有很多市场快速增长的细分行业。但是近几年,越来越多的传统经销商、代理商,感受到了市场的寒意,自己的价值空间在被压缩,生意越来越难做。其实这个状况,有很多共同的原因:消费升级,渠道价值基础的改变,信息技术甚至实现了产品不是F2B2C,反过来是C2B或者C2F。 1 one 一、深度在所……
田波复星接盘青啤背后：三方眼下没有选择的选择
上回说到,复星集团收购青岛啤酒无疑引发了市场的极大关注,但这背后,交易三方或都各有心思和无奈。 12月20日晚间,青岛啤酒发布公告称,复星集团将以66.17亿港元的代价接手朝日啤酒持有的公司17.99的股权,青啤集团则回购其余1.99%的股权。朝日与复星的交易预计2018年3月28日正式完成,与青岛啤酒集团的交易预计3月30日正式完成。 行业里很多人估计都没……
栗君