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崩盘前夜！再不转型，无人货架们都会死
近期无人货架领域大动作不断,猩便利收购51零食、果小美和番茄便利合并、福柜宣布与考拉便利开展业务整合...... 从“百柜大战”到合并重组,无人零食货柜从抢手货到烂大街,不过一年的时间。 经过这一年的发酵,原先备受质疑的低门槛卡位战已经暂告段落,新入局者很难再靠这个基础玩法上位。同时,货损率高、盈利难 等问题也被摆上台面,“柜子越多亏损越多”成了普遍现象……
螃蟹 启明娃哈哈中年危机，新渠道崛起凶猛，“非常营销”已经过时？
“三只松鼠”诞生前,“松鼠老爹”章燎原还只是安徽宁国专卖山核桃的詹氏食品公司的一名普通营销员,负责与商超谈判和送货。 后来被外派到芜湖,章燎原特别兴奋,骑着自行车带着女朋友在大街上转悠,骄傲地指着世纪联华说:以后我们的货都会摆进去。 十年之后的9月,“三只松鼠”累计销售突破百亿,成为淘宝电商奇迹中最完美的符号。这个故事依然常被食品行业的业内人士提起,章燎原一……
崔艳维他奶遇“盛世危机”：饮品入境屡被拒 高层换血难掩渠道缺陷
近日,国家质检总局发布消息,2017年11月未准入境的食品化妆品中,一批次维他豆奶饮料480ml装产品,因超范围使用营养强化剂D-泛酸钙被禁入,这批次产品共2.2吨,由深圳市壹零玖贸易有限公司进口。 饮品检测不合格 优势产品发展堪忧 此前,维他奶也曾有类似被拒入境经历,据国家质检总局公布的9月未准入境食品名单,维他奶因旗下63批次饮品不合格而位列“黑榜”之首……
新经销销售主管应学会“细节管理”
导语 作为一个成功的销售主管,一定要学会做“细节管理”。通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到“能管理、有方法、可行动、愿追随”。 所谓“细节管理”是指在管理过程中经常被忽视的,但却对结果往往影响重大的一些“节点”的管理。一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用,所谓“承上”是指能够清晰了解公司的营销战略、可利用……
戈军珍动销、选品、促销、赊销……经销商十大营销难题,破解之道在此！
1 经销商如何与厂家的业务管理人员打交道? 和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活,其中主要包括以下几个基本事项: 款项/费用结算/市场运作/产品质量。在处理以上几个基本事项的时候,经销商要注意遵守几个原则: 以事实为依据、以数据说话、赚该赚的钱。 说完打交道的原则,说说经销商该有的态度,工作之内将平等、尊重,工作之外讲情感,最好设置专门职业经理人对接厂家……
司胜军学会返利、收箱、搭赠...八大渠道促销手段，决胜年末市场！
食品行业有条“黄金铁律”叫做“不促不销”,顾名思义就是说如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货,更不会主推你的产品。与此同时,渠道或终端的忠诚度就会降低。如此以往,市场份额很快就会被竞争对手所抢去。 以上种种现象,倒逼众食企不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的提振。那么,针对当前的年末大市场,究竟有哪些便捷易操作的促销手段呢?今天……
新经销娃哈哈、农夫为什么都拼命向自贩机领域扎堆？
导读: 当前中国的自贩机市场仍是以运营商主导,但随着娃哈哈、农夫山泉不断加码、入局,市场格局会发生什么样的变化?规模投入的背后,品牌商入局的初衷是什么? 未来的自贩机市场格局是运营商的“节目”?,还是品牌商的“游戏”? 过去的2年,可谓是中国零售业、快消业最“动荡”、“火热” 的两年。过去曾经不起眼的自动售卖机,在近两年开始进入大众视野,一边是渠道变革之声……
袁来无人货架创始人：我低估人性的贪婪，高估了白领的素质！
有人预测无人货架会成为下一个“共享单车”,大量资金涌入会导致市场极度扩张,但同时因为低门槛,缺少差异化,也很容易陷入同样的烧钱大战,大战过后是否又是一地鸡毛? 最近,很多一二线城市的写字楼里多了一个办公室“小卖部”,这些货架上堆放着林林总总的零食,包括饮料、薯片、饼干、干果、蛋糕等各式各样的零食,每个商品上都贴着一个二维码,通过扫码就能完完成快捷支付。 马云……
电商君展望2018，快消品B2B的战国时代
在历经2014-2017年的快速发展之后,中国快消品B2B已经初具规模。据《新经销》不完全统计,目前国内涉及快消品的B2B平台已经达到了254家。这些城市,不论是覆盖量还是渗透率,都已经达到了一个非常可观的数字,可以说有一种百家争鸣,百花齐放的意味。 1 大势 1、企业的数字化转型不可逆转 截止到目前,世界上最有价值企业都与互联网密不可分。美国的苹果(898……
赵波 刘少德一勤二挖三给药，教你搞定终端钉子户！
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”? 钉子户最令销售人员头疼,但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群体。之所以这么说,是因为钉子户拒绝你的套路、甚至语言模式都是万变不离……
黄润霖小罐茶杜国楹：中国茶想要重新走向世界，就要把用户体验变简单
文来源:造就(id:xingshu100) 杜国楹 小罐茶创始人 大家好。 茶对中国人来讲,是一个非常司空见惯的东西。但是究其细节,要说非常了解茶,我想很多人又变得非常不自信。我们团队在过去的五年当中,几乎走遍了中国茶叶的所有核心产区,对茶建立了一些自己的认识。接下来时间,我想跟大家分享三个部分: 茶 中国茶 小罐茶 茶是什么?一种饮料。它还应该是什么?中国……
新经销盐改第二年：盐务局已撤销，“扣盐”事件为何还频频出现？
“ 盐改进入第二年。 按照盐改时间表,2017年应该完成政企分开。这也是盐改最根本的目的:保证盐业市场有一个公平竞争的环境。所以2017年最后几个月,各省市频频对外发布消息,表示撤销盐务局,完成了职能交接工作。 但进入2018年后,仍有外地食盐遭到“先行登记保存”的待遇。“扣盐”事件令食盐厂家和经销商们如坐针毡,难道盐改要被“延改”? ” ■ 文来源:调味品……
淀粉快消品B2B平台市场竞争力分析--重庆市场调研报告
导读 新经销团队于2017年8月-11月份在中国经济排名前40个城市里面选择了22个城市作为调研对象,联合多家品牌商和经销商,针对中国快消品B2B平台现阶段的整体情况做了一次市场摸底,并根据市场实际调研数据,在新经销主办的《第三届中国快消品+互联网大会》上盛大发布了《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》。 该报告围绕各家快消品B2B平台目前在各个城市的……
新经销团队2018年食品饮料行业十大猜想
受益于消费升级,今年食品饮料行业整体业绩依然保持着较为显著的增长态势,根据三季报披露显示,行业内89家公司中共有63家公司报告期内归属母公司净利润实现同比增长,占比超过七成。2017年食品饮料行业复苏,2018年食品饮料又会发生什么变化呢? 平安证券提出了2018年食品饮料行业十大猜想。 猜想一:名酒上升通道即将关闭 碎片化渠道整合,大单品生命周期延长。 近……
新经销80后酒商靠1万元起家，3年做到1000万，为何被称为“新品风向标”？
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 审时度势、提前卡位、快速打开市场。 开封晟宇祥商贸有限公司总经理孙瑶池是个80后,做酒只有4年,但他创造了一个记录:2012年靠一万元本钱起家的他,2015年公司酒水销售额就突破了1000万。 他先后在开封运作过韩国低温奶、黑卡6小时功能饮料、锐澳预调酒、洋河小曲等产品。这些新品他接手后往往一飞冲天,经销商都戏称他……
云酒激荡10年！快消行业都经历了些什么？
本篇文章来自一位曾经在快消品市场工作过十年的行业人对这十年来市场变化的一些观察与思考。 2007年,北京的奥运氛围浓厚。 那一年,奥运会的10个赞助商里,快消品占了5个,啤酒占了3个,百威、青岛和燕京。而刚勇闯京城不久的雪花啤酒,也正以“草根”路线作战。赞助商的奥运权益在各种户外媒体中轰炸,京城的啤酒之战也正酣畅:“大优赢奥运,开盖赢大奖”的促销活动,让青岛……
冷高峰经销商考核员工的基本次序
员工在正常工作期间,公司对其实际工作状态及工作成果肯定要进行相关的考核,以此来衡定员工的绩效工资及职务晋升。考核员工基本划分为两个层面:一个是行为态度层面的;一个是工作质量及成果本身的。 这里我们重点来分析工作层面的考核问题。 在传统的考核方式中,自打员工入职开始,就开始分配任务量,设定考核目标值,尤其是在业务类岗位上,然后根据员工的实际完成情况,来核算对应……
潘文富2018，这五大机遇你不可错过！重磅解析！
01 2018年的五大机遇 如果说,中国企业家有什么共同属性,那一定是焦虑,与其说他们焦虑,不如理解为,他们一直在探索,探索企业发展的机会在哪里。 而这次跨年演讲,无论是吴晓波还是罗振宇,都在聊趋势聊机会,这也成了他们跨年演讲的最大主题之一。 机遇一:中部崛起,二三线城市潜力巨大 中部地区的产业优势和能力以及后发效应,在未来几年里,将成为中国经济发展非常重要……
罗振宇、吴晓波为什么他是老板你在打工？郭台铭一番话醍醐灌顶
在董事长办公室写这句话的这个人叫郭台铭,鸿海集团总裁台湾企业鸿海精密(下属富士康科技集团)创办人。 他去自己的工厂视察的时候 简单地和厂里的工程师做了个交流 而其中有好事者大声追问总裁: “为什么累死的是我,首富却是你?” 敢这样问的人也是有点狠角色的感觉 真是让人为他捏一把冷汗 而郭台铭的回答简单明了 发人深思,震撼全场! “我们之间有三个差别” 第一……
新经销代理商如何巧妙应对厂家压货？
在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临……
崔自三终端铺货终极话术！厂家+经销商+销售员+二批+终端+铺货=100%成功！！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员:老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象……
新经销加加食品“豆先生”，看酱油品类如何实现差异化营销？
酱油品类,无论是在快消人眼中,亦或是大众消费者的生活是最为“传统”、最为“普通”的产品。传统产品、传统包装、传统形象,一如人们生活中的空气没有变化。即使有变化,也通常只是“老酒换新瓶”。 但,就在2017年的最后一天,加加食品却抓住17年最后的尾巴,发布了一款“新时代”下的酱油产品—豆先生。从产品品质,到产品包装,再到产品形象,加加“从头到脚”赋予了酱油品类……
新经销娃哈哈、康师傅、可口可乐、百事对18年软饮行业发展的几点建议
据国家统计局数据显示,2017年1-9月,中国软饮料产量达15,895.6万吨,累计增长6.7%。中国软饮料行业未来将何去何从?本文,来自中国饮料界的4家领军企业就各自的食品与饮料发展规划和对中国饮料工业目前的判断进行了分享 ,金融、经济领域专家就我国目前的经济环境与行业政策进行了分析。 1 实现从量到质的提升 饮料行业是否面临产能过剩?杭州娃哈哈集团董事长……
荣格2018最全的陈列原则与技巧！
终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。 陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 一、九字方针 1、“量”……
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