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只要认真搞，没有什么KPI搞不跨的公司
为什么王石说,绩效主义就是企业的脓包? 1/6 从金牌业务员到真正的管理者 两年前,张总拿到一家德国品牌的销售代理权,开始了创业生涯。 凭借在行业内积累的深厚人脉,张总居然顺风顺水地把公司做到了几千万的规模——有调查机构统计,首次创业的成功率不足12%,老张算是不错了。 但他的瓶颈也出现了,手里上几个主要客户都是他一家家跑下来、并亲自维护的,再想拓展新业务……
新经销经销商如何管理自己的团队，车辆，仓库，财务，考核，区域！
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。 而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使……
新经销2C的逻辑，就是2B的坑
文来自:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 开宗明义,2C 和 2B 的逻辑是什么? 2C 的逻辑是流量,或者说流量思维。 2B 的逻辑是「密度」 ,或者说流量密度。 两者有什么差别?用一个大家熟知的物理概念表达:一个是压力,一个是压强。 现在的 2B 企业,或多或少受到 2C 思维的影响,弥漫着流量思维。 拼命做流量,不计代价做流量,最后……
刘春雄看黑黑轻脂饮品如何创新，实践快消新零售模式
导读: 距离马云提出的“新零售”概念已经一年多之久,从概念到落地,关于新零售时代,已逐渐进入我们的眼前。 站在时代的大门面前,各业态巨头纷纷入局,传统快消企业也在这轮浪潮,不断探索新零售业态的落地模式。 与此同时,传统经销商也因为各种的“新物种”显得更加焦虑,新零售业态是否与传统的分销渠道形成必然的对冲关系?南方黑芝麻集团,探索出了自己的路子。 2017年……
新经销老板，请设定你的员工只有六个月的在职期！
六七十年代的人,在刚参加工作时,父母一定会叮嘱要在单位好好干,务必要稳定下来,哪怕就是受点气,吃点苦,也得要忍着,这样就能一直做到退休。 现在老板也是这个想法,也是希望员工入职以后,能稳定下来,最好像传说中的日本企业一样,员工终身制,除非是老板不想要这个员工了。在老板看来,员工若不稳定,换来换去很麻烦,又要招新员工,又要重头开始教,团队之间要重新开始磨合,工……
潘文富新零售启示录：Costco为何能留住90%的会员？
作为全球第二大零售品牌,Costco也是全球最大的连锁会员制仓储量贩店,年销售额接近1300亿美元,市值接近820亿美元,在全球拥有741个仓库。然而,Costco却不以销售为主要盈利方向,它的秘诀在哪里? 尤其是在新零售的故事讲了一遍又一遍后,焦虑的除了风雨飘摇的传统商超百货、线上流量枯竭的互联网企业,还有担心错过风口的各路资本方。传统商超的出路究竟在哪里……
七月为什么在中国，渠道也是核心竞争力？
现代“营销学之父”菲利普·科特勒曾说过:“营销渠道决策是管理层最重要的决策,公司所选渠道将直接影响其他所有营销决策”。 众所周知,企业的目的是盈利,盈利的方式是卖出产品(有形产品和服务),而卖出产品又必须要依靠渠道才能实现,渠道建设对企业发展的重要性是不言而喻的。卖出产品,渠道为王! 那么,渠道的标准定义是什么,它由什么组成?为什么渠道也是企业的核心竞争力之……
麦克牛奶发展简史（收藏版）
在漫长的人类历史中,牛奶是所有饮品中陪伴人类时间最长、与日常生活最密不可分的一种,重要性仅次于水。 世界牛奶发展简史 有证据表明,最早的奶牛饲养可以追溯到公元前12,000年的中东地区。 在《圣经·旧约》中,牛奶一共被提及47次。上帝许给以色列人的乐土,便是那“流奶与蜜之地”。事实上,在中亚的许多地方,一直到相当晚的时候,一个人拥有奶牛的数目还是衡量其财富的……
新经销注意！2018年业务拜访，这六句话一说就错！
在门店拜访当中,尤其是基层销售人员的门店拜访当中,不加强对销售行为和语言的管控与优化,不通过十年如一日的刻意强化,仅凭悟性和机缘,销售人员的成长速度至少要打个对折。 销售人员说话常犯的错误,绝不仅仅局限于这篇文章提到的六句话,只不过这六句话,在销售人员犯错的逻辑上,更具有隐蔽性而已。 第一句:老板!最近生意还好吧! 销售人员的日常业务拜访,很多人喜欢用这句话……
黄润霖激活团队，要狠抓这3件事！
文丨黄文韬 谏策咨询副总经理 企业的进阶或者说发展壮大是一个“人治”走向制度化的过程,制度化虽然说本身具有可复制性和裂变性,但是最好的管理制度总是随着企业一步一步发展的过程内生衍变出来,犹如私人定制般更加符合企业状态。而管理制度的完善和体系形成,就是在企业发展中,不断通过标准化、流程化规章制度的补充来解决内部管理、外部营销动作中的主要问题、进行形成的系统性管……
黄文韬独家：2018年红牛母公司华彬集团全线产品战略揭秘！
自1995年起,红牛母公司华彬集团将红牛维生素功能饮料引入中国市场,到2018年已有23个年头,携手二十余载,红牛开创了中国功能饮料的崭新时代,也成为中国能量饮料的第一品牌。近年来,华彬集团先后引进了维他可可、果倍爽、VOSS(芙丝水)等品牌,凭借着红牛在快消领域强大的销售渠道和品牌力,这些品牌也取得了良好的市场回应,获得了广大消费者的认可。 迈入2018年……
澄韵经销商生存手册
文来源:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 一、成 长 定 律 定律1 经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱” 创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人),“我们”由“我”决定,老板的风格、魅力、意识决定一切。此时,企业的发展主动靠……
刘春雄被抛弃的“太太”
从诞生到现在,太太口服液的这25年,它像一个穿着精致妖媚旗袍的女人,跌跌撞撞走过冗长的岁月,脸上的皱纹和眉眼的沧桑,似乎像在我们诉说一幕幕资本与商场更迭的永恒大戏。 图片选自《玩偶之家》 :出走百年的娜拉 不知道还有多少人记得当年央视毛阿敏的那句广告词“挚情长真,永驻我心”,举手投足尽显高贵典雅的毛阿敏让人过目不忘,而“太太口服液”也借着毛阿敏的名气开始从深……
东颖中国消费者，现在愿意为什么买单？
在过去的十几年,我们持续对中国消费者开展年度和半年度调查,以求把握其“脉搏”。就在这短短的十来年,我们目睹了中国消费者经历的巨大变化,尤其表现在他们的消费行为以及买什么和怎么买的消费态度。 十几年前,人们心心念念的是让辛苦赚来的每分每角发挥最大效用。如今,随着收入的快速增长,中国消费者对品质高、价格高的产品开始青眼相加,并且越来越舍得在服务上花钱。 不过,钱……
新经销实战案例！建分销、组队伍、搞标准、玩执行，手把手教你20天铺11个乡镇！
“铺货”又称“铺市”,是说服零售终端经销企业或经销商产品的一系列过程,是企业与经销商(或者经销商与下线分销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动;是一个新产品导入市场,占领终端渠道,提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法,也是市场快速启动的重要基础。通常,“铺货”行动具有三大特点:一是时间短(某县级的乡镇市场“铺货”一般在20-30天内可以完成);二是速度快(……
徐涛经销商如何搭建企业内部员工创业平台？
假设内部创业的项目都是好的,那么最关键的就是人和了。天时、地利再好,没有好的人和团队去运作也不行。世间事都是人去做的,而不同能力、不同担当的人做事的结果也不同,所以大家都非常看重人的因素在企业运营中的作用。 内部创业平台的概念,这些年在企业界比较盛行,我们并不陌生,比如王品集团的狮王计划、韩都衣舍的小组制、海尔的内部创业孵化模式等都是很成功的案例,也有不成功……
马方阿里正式完成大润发母公司入股，零售业的强力整合可能比想象中更快！
阿里对高鑫零售的要约收购尘埃落定,获得高鑫零售71.98%的股份,大润发和欧尚自此全面并入阿里系。 1 1月12日晚间,高鑫零售发布公告称,中金公司代表要约人提出的要约于2018年1月12日下午四时截止。要约并无修改或延长。 要约人合共获得30.356万股要约股份,占已发行股份约0.0032%。要约人及其一致行动人合共68.67亿股股份中持有权益,占已发行股……
李又寻欢易久批王朝成：to B业务会不会像toC业务一样只有京东和阿里？
以下是易久批创始人王朝成 在《第四届中国B2B电子商务大会》的演讲实录 B2B到底是不是一个规模化的终局? 我觉得首先要想清楚,B2B到底是一个什么样的终局?是不是一个规模化的终局?如果它注定是有规模的,那没规模的就要死,就要想着怎么做规模,如果他注定不会有很大规模,那我们对规模就不用太恐惧。 从to C互联网来看,to C今天就是阿里和京东,其他电商还可以……
王朝成京东宣布三大事业群，大快消，不止事业群那么简单
1月11日下午消息,今日,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东发出内部邮件,宣布京东商城将组建大快消事业群、电子文娱事业群和时尚生活事业群,并分别任命王笑松、闫小兵、胡胜利为三大事业群总裁并升任京东集团高级副总裁。 刘强东在内部邮件中表示,2017年京东集团正式确立了无界零售的战略,积极转型为零售基础设施的提供商,京东集团也由 “一体化”走向了“一体化的开放……
新经销销售主管如何一手抓业务增长，一手抓组织建设？
案例: 李斌是一家生产方便面和饮料的某快消品企业的销售主管,因为他吃苦耐劳,善动脑筋,曾把一个烂摊子区域市场经过三年的整合,做成了全公司的样板市场,因此,而被提升为公司的片区主管,可新的片区是空白市场,潜力虽然巨大,但却面临着组织建设的重任,于是,李斌就开始了艰辛的空白市场开发与组织团队打造之旅。 空白市场的开发是很快的,李斌甚至在一个月成功开发了三个客户……
崔自三茅台炒家众生相：经销商和内部人士参与左手倒右手
调查手记: 茅台炒家众生相。 53度飞天茅台,出厂价从每瓶819元提至969元,零售红线价格从每瓶1299元提至1499元,并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年,飞天茅台酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过,且仍呈现愈演愈烈之势。 真实的市场价格和厂家规定的价格无法并轨是纷争的起因之一。前者和后者的差距,造就了越来越多“一夜暴富”的神话……
吕进玉能量饮料Monster打赢了官司 在中国可能叫回“怪兽”
如果能重新以“怪兽”命名,将有利于Monster在中国知名度的提升,并帮助其进一步清扫山寨品牌。 因为“怪兽”商标被抢注,在中国只能改称“魔爪”的Monster Beverage(怪兽饮料,以下简称“Monster”),未来或许有机会重新叫回“怪兽”了。 据北京知识产权法院日前发布的“怪物能量公司与国家工商行政管理总局商标评审委员会一审行政判决书”,以“怪物……
赵晓娟经销商如何转型做同城物流+B2B电子商务？
17年《新经销》团队在各地走访与经销商交流的过程中,发现几乎所有的经销商都有一个共同感受:近两年生意不好做。 一位做食品饮料年销售规模在五千万左右的经销商朋友告诉《新经销》:现在生意做得越大,越不挣钱。越来越规范,人力成本就越来越高。都在说 B2B,但是却发现不知道怎么下手,也不知道能给自己生意带来多大的帮助。 过去多干点苦活,累活,确实能挣点钱,但是厂家任……
赵波 袁来高中辍学的他，如何在10年时间，从啤酒经销商变身亿万富翁？
他高中没毕业,先从搬砖做起,继而做农民工,扛过包, 后创业从最底层的啤酒经销商做起,然后开杂货铺, 他逆势而为,终成为中国当下最火连锁商超的掌门人, 在实体店纷纷关门、同业一片哀嚎的时代,开店近700家,年赚367亿。 曾经骑着三轮车送货的他,已经买着价值1.23亿的私人飞机。 马云开始挺他,刘强东抢着和他做生意。 他,就是永辉超市老板——张轩松。 人生第一……
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