导读: 距离马云提出的“新零售”概念已经一年多之久,从概念到落地,关于新零售时代,已逐渐进入我们的眼前。 站在时代的大门面前,各业态巨头纷纷入局,传统快消企业也在这轮浪潮,不断探索新零售业态的落地模式。 与此同时,传统经销商也因为各种的“新物种”显得更加焦虑,新零售业态是否与传统的分销渠道形成必然的对冲关系?南方黑芝麻集团,探索出了自己的路子。 2017年,阿里研究院正式发布《2017年新零售研究报告》,报告指出,新零售三大特征,其中核心特征为“以心为本”。所谓“以心为本”,指的是就是掌握消费者需求,未来DT技术带来的巨大创造力,将无限逼近消费者内心需求,围绕消费者需求,重构人货场,最终实现“以消费者体验为中心”。 掌握消费需求是核心,那么南方黑芝麻旗下黑黑轻脂饮品如何实践新零售呢?据凯度零售发布的《2017年凯度TNS消费者趋势报告》显示,消费者对健康的追求有了新标准,“吃得好”不再意味着大鱼大肉、过量的营养摄入,而是健康和科学的饮食。 在如此新零售背景下,黑黑轻脂饮品顺势而为,以黑芝麻、燕麦、黑豆 等原材料通过科学配比有效结合,为消费者提供高品质、好喝又轻脂 的健康饮品。 掌握消费需求的落地是以人为中心,满足时下消费健康化产品。这是黑黑对新零售时代下的解读和实践。 另外一方面,黑黑轻脂饮品如何创新快消零售模式呢?“黑黑”以数亿资金投入IP营销构建品牌流量池,以**“2018年轻脂饮品年货战略”** 实现经销商流量变现,同时布局多元产品形态、打通全渠道以强化产品体验,最大化实现终端销量转化。 1、打造专属IP,构建品牌流量池 17年起始,轻脂饮品黑黑乳与一线卫视展开合作,先后成为浙江卫视《梦想的声音》特约品牌、江苏卫视《减出我人生》的冠名品牌,吸引粉丝们的无数眼球。 17年下半年,黑黑乳持续投入,高调冠名深圳卫视王牌综艺《极速前进4》,签约“国民女神”范冰冰,人气女王甚至把**“轻脂轻体”** 变成自己的“魔性”口头禅,让轻脂饮品一跃成为屏幕上万众宠爱的网红爆品。 2017年轻脂饮品迎来全民关注的高潮。黑黑乳获得专属轻脂IP标签的代言,获得大量的基础流量。 余热未退,南方黑芝麻集团推出“轻脂又好喝”的新品牌黑黑轻脂饮品 ,接棒成为浙江卫视IP综艺全明星户外真人秀《二十四小时3》冠名品牌。与此同时,在浙江卫视另一档王牌综艺《王牌对王牌3》中夺得指定产品身份。 据透露,新一季《二十四小时》与《王牌对王牌》都将在2018年的第一季度于浙江卫视周五黄金档播出,尤其是《二十四小时3》作为春节期间的全国头部综艺节目,可以预见,黑黑轻脂饮品又一次上演全国霸屏秀。 “黑黑”也将通过两档高收视率的全国性综艺节目,抓取海量的粉丝。线上的关注度,转化为“黑黑”专属的IP流量。 同时,恰逢春节年货购物潮,线上专属的IP流量,带入线下,成为购买力。渠道经销商将借势享受此波流量红利、IP红利。 2、赋能分销渠道,打造年货战略 一流综艺IP,“国民女神”范冰冰IP将与黑黑轻脂饮品IP,形成强关联,赋能线下,使得黑黑轻脂饮品有资格成为春节期间的“爆款”年货。 据悉,黑黑轻脂饮品与多个新零售平台展开合作,拓展新零售渠道,意图将黑黑轻脂饮品打造成饮品新型消费风尚。 继2017年秋季糖酒会,“黑黑”与业界知名的新零售平台店达现场签约千万级订单之后,黑黑轻脂饮品或将与掌合天下、中商惠民等新零售平台达成战略合作。 通过以上一系列措施将助推黑黑轻脂饮品成为现象级爆款产品。这是南方黑芝麻集团在新零售背景下拥抱互联网的战略举措。 但,这并不意味着,南方黑芝麻集团要抛弃传统分销渠道,南方黑芝麻集团坚持认为传统分销渠道的价值,只是“传统”要升级成为“新时代”,但价值不能被取代或忽视。 据悉,为了赋能线下,除了通过综艺节目汇聚海量的IP流量和关注度之外,针对春节节点,还推出钜惠的经销商备货鼓励政策:凡在春节期间进货黑黑轻脂饮品的经销商,将获得高比例返利。 据业内人士分析,春节期间《二十四小时3》的综艺IP,将为“黑黑”带来的关注力转换为购买力,终端销量的增幅几乎是板上钉钉,在考验经销商的供货能力下,黑黑轻脂饮品推出大力度的经销商鼓励政策也是情理之中。 不仅为此,黑黑轻脂饮品充分理解消费群体多场景下的多元消费需求,特针对春节家人团聚之际,“黑黑 ”顺势推出1L装 ,满足家庭消费的大包装消费需求。 1升装(原味)黑黑包装 1升装(无添加蔗糖)黑黑包装 无论对于早上匆忙上班、晚上熬夜加班的白领一族,还是聚餐团圆的欢庆时刻,都是好喝无负担的最佳选择。作为轻脂饮品的创导者,这个春节“黑黑”将刷遍个人、家庭餐桌的必备饮品。 黑黑轻脂饮品 现火热招商中 微信扫一扫 了解产品详情 -END-