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专家：喝王老吉可以延长10%寿命，你咋不上天呢？
丁香医生求莎普爱思放过中国老人,我只能求王老吉放过中国人 壹 做为一个中国消费者,我们是幸福的。看中国的产品,你永远分不清什么是饮料,什么是药;什么是酒,什么是药;什么是保健品,什么是药;什么是扯淡,什么是药。我没打废话,是因为凡是中国的产品,都要跟药,尤其是跟中药扯上点关系。 人们说是药三分毒,可是现在中国的产品,都要有点药的功效,而且药的三分毒都没了,它……
老纳自动售货机将坐稳“无人零售”头把交椅
你知道吗?早在公元1世纪,古希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置被认为是世界上最早的自动售货机。如今的自动无人售货机是从1925年美国研制出售香烟的自动售货机开始的,此后又陆续出现了出售邮票、车票、饮料的各种现代自动售货机。 现代的自动售货机的种类、结构和功能依出售的商品类型而定,覆盖的商品品类范围较为广泛,无论饮料、零食、成人用品,水果或是生鲜,贩卖的东西也……
许景涵经销商经营之道：左手抓渠道，右手握品牌，自成一派的黄军军
对于经销商而言,公司的发展壮大主要依赖公司的管理机制,领导的个人素质也决定了公司的发展方向和模式,很多老一代的经销商凭借诚信、魄力、胆识打拼多年,在内部员工、外部二批商和厂家之中都有着很高的权威和信誉,但新一代的经销商往往不具备这些,那他们只能凭借新时代人的思维,以一个全新的角度分析如今市场,做出属于自己独特的经营特色。黄军军作为年轻一代经销商中的一员,对于……
朱秀男痛失市场份额、品牌溢价力不足，青岛啤酒上下两难
本文首发于「财经杂志」(ID:i-caijing) 在行业下滑大背景下,青岛啤酒营收和净利润连续两年双下滑,华润啤酒和百威英博却逆势增长。三巨头中,青啤市场份额差距与华润啤酒拉大,品牌溢价力又不及百威英博。 (业界比较普遍的看法是,比起一直用低端产品打市场的华润啤酒,青岛啤酒的优势是品质和品牌,但与百威英博相比则明显逊色,品牌溢价空间有限。图/视觉中国) 中……
马雪梅老板跑路，谁逼的！？
各位合作伙伴、亲朋好友、公司员工: 对不起!在这里我要向大家致以最深的歉意!是我的失败,导致了大家跟着受损,影响了大家正常的生活和工作,造成了非常严重的后果。 在最近的日子里我知道大家都在找我,也在猜测我是不是跑路了。像我这样的年纪遭遇破产,一般人可能会选择轻生或者逃避,其实我只是想安静几天,好好想一想,然后会重新振作起来更努力更拼命地去战斗,因为我要为所有……
李晓冬选品没那么复杂！
经销商最理想的状态是什么? 坐着赚钱!曾几何时,经销商赶上消费红利期,几乎不用费什么力气,坐拥厂家的产品资源,分发给下游渠道商去卖货,在家数钱就好。然而,这样的日子早已一去不复返,随着市场化程度的提高,商品的丰富,供需关系的改变,曾经的坐商变成行商,经销商开始承担下游渠道商的物流职能,进入送货上门阶段。再之后,行商开始演变为网络商、服务商,因为经销商明白,完……
澄韵最全的销售“套路”合集！
一、成交7原则 1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜; 2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户,只有不好的服务; 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品,只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 7、成功不是运气,而是因为有方法。 二、少用”但是”,多用“同时” 客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如……
新经销做区域共同配送的B2B经销商，如何实现业务盈利？
经过2014-2017近四年多的市场教育,几乎稍微有点规模的经销商似乎都已经开始觉醒,觉得必须要拥抱互联网,结合互联网,给自己的生意升级。 而做为区域经销商,在单个能力有限的情况下,合纵连横,做统仓共配的城配物流,是公认的经销商转型的最好的方式,所以,你会看到国内大部分的城市,都陆续崛起了基于快消品的统仓共配的城市配送商。 统仓共配这件事情想象空间很大,但是……
赵波2018年食品行业10大趋势：进击的无花果、开心果、甘薯…
知名市场咨询公司Packaged Facts近日公布了2018年10大食品趋势。多元饮食文化、丰富色彩、新兴风味和食材都是未来一年食品行业可能出现的热点。下面就和Foodaily一起看看吧! ▎1、Aloha!多元食品文化不断交融! 食品文艺复兴开始,精酿鸡尾酒运动兴起,人们在以异国情调闻名的Tiki酒吧里穿着个性化的服装,将自己从现实压力中解放出来。东西方……
Hazel Li点兵大光瓶！20块以上的这8款实力派，个个有新意，哪款是你的菜？
也许从价格维度来说,以20块钱为门槛,光瓶酒品类满足这个标准的产品有很多: 像老大哥级别的企业如牛栏山、老村长、龙江家园等老牌的光瓶酒企业均有升级新品:例如牛栏山推出了2款零售价38元的京味浓香,甚至上市了108元高端光瓶酒珍品陈酿;例如老村长推出的售价30元/瓶的新品“乐醇”,还有龙江家园则推出的售价为20—25元/瓶的超级醇柔,甚至包括洋河蓝优这样的名酒……
酒说团队经销商经营管理中的十大难点！
国内市场呼唤“营销专家”式的经销商,但可惜这类经销商并未真正实现。 其原因有两点:一是市场大环境,还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任,两者之间既合作,又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商,难只是规模的 扩大,其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做市场,总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第……
陈志平北京快消的冬天
最开始的时候,他们源源不断的为这个城市输送着养料;而现在,冬天以至,寒冷迫使他们开始离开! 1 逃离 手机铃声一遍一遍的响着,而王伟却再不愿意去接听电话,而在这之前,他最开心的事情就是每天早上起来看到各种要货的讯息。王伟是某品牌经销商下的一名业务员,来北京两年,每天步行十几公里,严寒酷暑,不曾间断。他已经习惯了每天穿梭在各个小店之间,和各种“大哥、大姐、叔叔……
刘少德有友、劲仔、周黑鸭…“辣”势力打破区域壁垒，迎来快速拓展期
根据京东超市发布的最新数据,目前休闲肉制品呈现出良好的发展态势,后劲十足。 结合市场调研来看,“辣”更是成为其不可或缺的一味。随着消费需求升级,辣味肉制品市场也已经呈现出新的发展面貌。 文化融合,区域特色走向全国 川渝喜麻辣,湖南好香辣......正如“一方水土养一方人”,各地区对“辣”的差异化需求同样造就了不同的特色产品 ,比如以重庆有友为代表的泡椒凤爪……
张玉业绩导向下的深度分销是品牌毒药！
文/方刚 中国的快消品巨头形成,无一不是在终端为王的渠道帝国的红利上堆积起来的!曾经无数国内专家高呼渠道不为王,品牌为王!加多宝的换头案例生生把这些专家打脸回来! 回顾中国快消品的三十年营销历程,在 2013 年之前,几乎没有人认为业绩增长是个很难的事情,大不了三板斧下来,招招见效! ◎ 第一招:上大炮! 大炮一响,黄金万两!央视开路,高炮护法,纸媒覆盖,P……
方刚中国奶粉世界最贵是厂商刻意为之！但价格可能要降了
中国奶粉的畸形高价,相当程度是厂商刻意为之的结果,但现在事情正在发生微妙的变化,随着国产品牌市场的回暖,高价状态或将迎来终结。 在欧洲旅行的许多中国年轻父母,常为当地商场超市中奶粉价格之低廉感到惊讶。 Boots 是一个英国药妆零售品牌,有统计称,90%的英国女性会进入Boots购买商品,其婴幼儿产品线尤为齐全。 在伦敦的Boots商店,汇集了爱他美、牛栏……
陈晓平不用煮不用泡，一瓶水就能搞定的方便火锅，何以成新一代网红， 每月狂销上百万件？
如果要选出搭火车必备食物,恐怕方便面会是大多数人的选择。 不少人都有过在火车上被别人的一碗红烧牛肉面馋得口水直流的经历。 最近兴起的一样速食神器,能够让你在火车上,让吃杯面的人也羡慕。 它甚至不用烧开水,只需要一瓶矿泉水,再等上十来分钟,就能够享受一顿有荤有素、热气腾腾的火锅了! 这就是今年席卷各大电商、微商平台,在社交媒体上也红极一时的方便火锅, 又称速食……
子乐三个案例告诉你经销商如何才能做到区域之王?
宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有王者、领导者才有话语权,才能拥有更多的资源与机会。 经销商将自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等,同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业),集中于某一个区域,或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”,在局部资源的垄断上,设置上游厂家不可逾越的天……
新经销不是所有经销商都能开终端店
私企内务管理研究/潘文富 经销商这个行业有个特点,就是干一行厌一行,总觉得自己做的这个行业是最辛苦,压力是最大的,经营成本又高,到最后也挣不了几个钱,总是羡慕那些轻松赚钱的老板。 做经销做腻了,自然要产生一些想法,例如换行业、换生意类型。当然,更多还是基于当前的经销生意,进行上下游拓展,所谓上游拓展,就是进入生产领域,而向下拓展,就是直接开设终端店。 这里……
潘文富这一年的消费升级，我们到底经历了什么？
伴随着一波波快递的“狂轰滥炸”,2017年“双11”的狂欢大潮正式落下帷幕。从各大电商平台的实际成交额看来,“双11”走进第9个年头后,消费者们依然热情不减,购买力逐年递增。 在 167家品牌商家组成的“亿元俱乐部”中,高品质代表品牌苹果占据成交额榜首,美的、小米等国货“扛把子”品牌的单日成交额均突破20亿元。这是消费观升级的直接体现,又在悄然推动商业领域消……
新经销1年内涉10起诉讼：三只松鼠IPO路上的三道坎
由于缺乏完善的全产业链安全管控极易造成食品安全问题发生;而过度依赖线上渠道和单一的同质化产品品类可能会使其在遭遇突发状况时业绩出现断崖式下滑。 “三只松鼠由于缺乏完善的全产业链安全管控极易造成食品安全问题发生;而过度依赖线上渠道和单一的同质化产品品类可能会使其在遭遇突发状况时业绩出现断崖式下滑。这些潜在的风险在一定程度上将成为其IPO的拦路虎” “双十一”……
代秀辉永辉董事长张轩松首次公开演讲：一个超级物种的诞生
张轩松 永辉超市董事长 编者按 :永辉董事长张轩松一贯低调,极少对外界发声。2017年11月28日,造就X清华五道口金融学院联合主办的“第三种智慧-设计思维,创新驱动”主题talk,终于首度请到这位福建籍企业家做公开演讲。 这也是他多年来第一次公开谈及永辉以及超级物种的发展计划。虽然在台上有些紧张,但张轩松这场演讲包含了非常丰富的内容和思考点。 大家好,这个……
张轩松“营销第一性原理”，颠覆你的认知
导读 “营销第一性原理”,适用之广,用途之大,威力之强,可能超出你的想象。 或许你不知道,香烟不让投广告是在保护烟草行业! 先聊一个跟香烟有关的话题。 你真的以为各国政府都禁止香烟广告是在维护人们健康吗?是为了保护未成年人吗? Too young too simple,这条法令其实是烟草行业的最大保护伞,而且最初这个法令就是由烟草巨头们提出的。 上个世纪六十……
苗庆显引爆品牌新力量：中国公司斩获全球三大奖
11月28日中国广告协会主办年度盛事 大型论坛在国家会议中心召开,中广协会长张国华结合十九大精神畅谈中国道路如何赢得全球自信,纽约广告节主席Jim Smyth和伦敦国际奖主席芭芭拉列维就中国原创如何引领全球趋势发表演说,知名调研公司KANTAR,尼尔森,CTR央视研究的中国区总裁齐聚,赢在中国制片人王利芬与飞鹤乳业董事长冷友斌,奔驰执行副总裁段建军,饿了么创……
新经销洋河布局全营销系统，山东大区导入超7万家网点，背后是全面直控终端的阳谋？
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 大数据时代,让每一单生意都精准交互。 近日,云酒头条独家获悉,洋河近期正推进一款名叫“洋河SFA”系统的建设,该系统可整合现有的终端销售数据,使厂商分工更加明确,将经销商变为配送商。目前正在进行终端数据的录入。据悉,仅山东片区,洋河全营销系统已导入70%的终端网点,目标数量超过7万家。 在营销学中,SFA(销售能力……
云酒团队