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从戚家军的神奇看团队价值
导 语 在临阵对敌时,鸳鸯阵中的每一个角色,都要完全发挥自己平时训练的特点,而不同的角色之间实际上既有互补性,又有协作性,看似普通的招式,在其他角色的配合下,变成威力无比的作战利器。个人一旦脱离团队,没有其他人员的配合,则必死无疑。 一、神奇的戚家军 在戚家军之前,明朝军队对阵倭寇几乎没有胜绩—— 1555年,东南沿海一带常遭倭寇侵犯。其中,一股70人左右的……
戈军珍今日，六年三闯IPO的香飘飘终于上市了！
一年卖出数亿杯,能绕地球好几圈的香飘飘奶茶,在三次冲刺IPO后终于在A股挂牌(股票代码:603711)上市交易了,发行价14.18元。 本次发行股份4001万股,全部为新股。根据招股书,公司此次计划募集资金7.48亿元,用于液体奶茶建设和杯装奶茶自动化生产线建设两个项目。 与6年前第一次闯关IPO时相比,如今的奶茶行业已是一片红海,在喜茶、一点点等网红奶茶店……
新经销宝洁，伊利和蒙牛获1.5亿中国家庭的青睐
凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)最新研究表明,截至2017年10月6日的52周,21家快速消费品企业拥有过亿购买城市家庭。 其中宝洁,伊利和蒙牛的购买家庭数量超过1.5亿,居于领先的位置。这三家公司的城市家庭渗透率分别达到92.8%,89.6%和88.1%。 从消费者规模的增长率来看,农夫山泉、海天和伊利是年度增长率最高的三家企业。 中国城市覆盖上亿家庭……
凯度消费者指数想进一家新卖场，如何打探合同条款?
知己知彼,才能战而不怠,开发一家新的售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头、什么门槛、什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那不是把头伸出去让人打嘛。 售点的开发过程自然是要落到实处\----商业合作条款的商洽,双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的,所以,谁都想签好合同,签份好合同,这就需要在签合同之前对对方的底细和想法有个了解,需要做功课。通常说……
黄静用一流的管理解决金钱不能解决的问题
事业合伙人机制是一个时代发展到现阶段的产物,能够被很多企业家所遵从的原因是,企业发展过程中需要其体系进行支撑。 一、大企业用管理,小企业用机制 管理是一门实践学科,没有真正意义上的专家。事业合伙人并非适用于所有企业,没有一种成功模式是可以进行简单复制的,唯有通过理解方法,从而达到改进企业管理的目的。 事实上,事业合伙人并不等同于股权激励、资源整合、利益共享……
张文锋狂砍407个SKU，聚焦大单品，长城在短期阵痛后能否夯实“国酒”基础？
11月13日,中粮酒业有限公司长城酒事业部发布“长城产品管理字〔2017〕1号”《关于全面梳理长城葡萄酒产品线淘汰部分低效无效产品的通知》。通知显示,从即日起,淘汰长城葡萄酒品牌下的407个SKU,不再采购包材,现有包材消化完毕后不再生产;产品成品库存。本着不退货、不扰乱市场秩序的原则快速消化。 这是长城酒事业部新晋总经理李士祎上任近两个月后的第一把火,同时……
新经销豫酒振兴的思考之一：从“诚信营销”开始
从最近看,省政府在“豫酒振兴”的工作上,的确很重视,投入的精力也很大,各个企业也都有动作,据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴,关键还在于企业本身,企业做不好,政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年到今天的行业复苏,豫酒都没有真正抓住机会崛起,是有内在原因的,这些原因不找到,这些问题不解决,豫酒振兴到最后很有可能仍沦为口号。 今天,在豫酒振兴的大形势……
苗国军乳业专家宋亮：“奶吧”兴起为何是必然，也是趋势？
乳业高级分析师 宋亮 近年来,我国奶业发展方式不断创新,兴起了一种满足国内奶业发展客观要求、符合奶业发展规律的新型模式——奶吧。奶吧在拓宽乳品消费渠道、满足消费者鲜奶消费诉求、增加奶农收入、活跃乳品市场等方面发挥重要促进作用。 奶吧兴起是必然,也是趋势 中国有14亿人口,有4亿多人口在一二线城市,9亿人口在三四线城市,不计算奶酪、黄油消费量,一二线城市鲜奶人……
宋亮620万家夫妻店11万亿市场，资本无法撼动，却被经销商重视！
作为经销商,掌握终端就能得天下。新零售时代,越来越多的经销商开始转变战场,他们有的开始退出大卖场,有的开始进军便利店,有的触电移动互联网,开始人生中第一次线上生意。但是他们始终没有放弃的,是全国的620万家夫妻店,而夫妻店的出货量占整个零售渠道的40%。 对于那些走量的产品来说,遍布城市各个角落的夫妻店,是他们最好的归宿。更为重要的是,对于三四线城市以及乡镇……
冷冻君做火“淡季”，卖火“旺季”，360°全方位考虑淡季经销商该怎么做？
每年每个季节都会有这样那样的数据刺激着每一个经销商。但是再过一段时间,再去打听这些产品的时候,发现市场上已经没有了?这是为什么呢?有专家说,每一年市场上出现的新品达到数万种,真正存活下来的不到1%。而活下来的这1%的产品,不是因为产品比那99%死掉的产品好,而是他们的销售团队懂得适度调整产品布局和结构!在销售淡季,掌握这些实操宝典,把生意做到爆也是妥妥的!……
新经销吴筱凤：零售厮杀，百万便利店变革进入深水区？
便利店的密度以及对人群的触达度与从卖货到经营人零售变革思路是高度相符的。 君子藏器于身,相时而动。 在新零售的风口之下,超级物种、RISO系食、盒马鲜生、无人超市等新零售业态呼之欲出。从概念到落地,从电商到实体,从卖场渗透到办公室场景,零售变革开启,各方磨刀霍霍,且慢,落点不是猪羊,而是便利店。 日前,大润发飞牛网联席CEO袁彬宣布“大润发e路发”计划,将招……
吴筱凤【行业深度】城配，亿金掷入不见效，它到底行不行？
城配 ,到底行不行? 资本市场群雄逐鹿,城配,这个近几年一直被外界看好的行业,却迟迟没有发挥它的威力,一直游离在市场中心外围。是这个行业本身的问题,还是外界对它的期望太高? 众所周知,从2013年开始,政府对城配行业就高度重视,单是商务部这一块就推了很多关于城市配送的政策:先是城市配送试点城市,后来推出了物流标准化,现在又推出了供应链体系建设。几个系列的政策……
新经销震惊！农夫山泉跨界卖面膜 称5年内将跻身化妆品前五！！
都说女人和小孩的钱好赚,近日,饮用水大佬农夫山泉也开始跨界卖护肤品了。 11月26日,养生堂高调推出了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品,包括面膜、清爽型、滋润型化妆水。 据悉,这并非是农夫山泉跨界护肤品简单的试水,2018年农夫山泉还将相继推出精华、面霜等产品线。除了中国市场,未来还将进入日本销售。农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒今日表示,公司的目标是5年内规模……
徐雯一个倒闭公司老板的总结：管理应该为经营服务！
一系列问题的出现,其实都是源于管理观。 请认真思考一下,你的公司是不是存在着这样的普遍现象—— 有5%——10%的公司员工,一上班就是来挑毛病、和你对着干的,所有的制度他都看不惯,所有的决策他都有不同想法,而他不会去想自己做得如何; 有15%——20%的员工,他做出的东西就是不合格; 有20%的员工是蒙着做事,做得对与错,他都不知道为什么; 只有20%的员工……
陈春花年关将近，经销商如何打破“冲量压货”枷锁？
进入十一月,全国各地正感受着新一轮萧索的寒意。对于经销商来说,“金九银十”销售的热度正在迅速消退,即将迎来年底最后一波淡季“寒流”。与此同时,部分品牌较为强势的企业经常给经销商设定销售任务,并提出对应返利。经销商为了完成销售任务常常在年尾大量采购,导致产品积压,资金和库存压力增加。 目前,距离年底的销售高峰尚有时日。面对这段真空期与第四季度冲货任务压力,经销……
刘会博 李晓霞从蒙牛业务员到马云湖畔大学首期学员，现有300多家连锁便利店的他，靠的是什么？
走在武汉的大街小巷,便利店Today快和热干面一样,随处可见。几年前,这座城市还是超市居多。2014年7月开始,Today用便利店的形式逐渐丰富着这个城市的“便利”。 11月20日,Today宣布完成B轮融资,本轮融资由信中利资本集团领投,A轮领投方红杉资本中国基金继续增持其股权比例,泰合资本担任独家财务顾问。 创业初衷 Today连锁便利店的创始人宋迎春……
新经销快消的市场部真的没落了吗？
名词解释:快消=快速消费品(Fast Moving Consumer Goods,简称FMCG),是指使用寿命较短,消费速度较快的消费品。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等;非处方药(OTC)也可归入此类。与快速消费品相对应的概念是“耐用消费品”,包括但不限于家用电器、家具、汽车等。 上周的某一天,我见了两个客户,颇为有趣。 上午是接一家互联网企……
酸奶哥肖恩流行啤酒大盘点：没喝过一半以上，都不敢说自己懂啤酒了！
总会听到有人说,葡萄酒的品种和口味多得令人眼花缭乱。而啤酒作为大街小巷常见的饮品,讨论度却远远不如前者。 其实,啤酒作为一种比葡萄酒更加接地气的酒精饮料,配比和酿制的不同也造就了各种不同的味道。 我们为大家搜集了来自15个国家15款畅销啤酒,它们口味不同,国籍不同,但都有一个很显著的标签:名气响当当,好喝又不贵。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 荷兰 | 喜力啤酒(He……
新经销你了解各大零售商全渠道是如何运营的吗？
在消费与技术升级的双重驱动下,向线上转型早已成为传统零售商们的共识。从2014年1月大润发飞牛网正式营业开始,传统零售商相继试水线上业务,到今年,经过不断地探索,各大零售商的全渠道零售体系都已初具雏形。 01 运营模式:自营与第三方并行 我们对沃尔玛、大润发、家乐福、永辉、步步高、物美、华润万家、百联这几家零售商的全渠道业务进行了梳理,可以看到,目前零售商的……
Kantar Retail豆奶的春天真的要来了吗？
我对豆奶青睐有加是因为在目前的饮料市场,每一款蛋白饮品都已经达到了一个巅峰,出现了诸如露露杏仁露、六个核桃核桃露、椰树椰汁、银鹭花生牛奶等蛋白饮料中的王牌,而豆奶本身是中国国饮——流行了几千年的豆浆,到现在都没有出现一个真正意义上的豆奶品牌。 有句古诗说得好:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。饮料细分品类很多,有些确实已经进入衰退阶段,同时也有更多品类爆发出前……
刘鹏18岁管企业，比肩老干妈，她靠一盒药把亏损小厂干到年收8亿！
不上市、不贷款,年销45亿,老干妈成为妇孺皆知的创业女神。然而,就在500多公里外的广西柳州,流传着和老干妈一样的女神传奇。 她母亲早逝,被迫辍学,13岁当学徒,18岁当副厂长,33岁熬成厂长,带领糖果厂转型为制药厂,后来居上,一跃成为行业龙头,且稳坐头把交椅近20年,年销售8亿多。 2015年7月,69岁的她带领企业继“广西汽车集团”后,成为第二个在香港上……
新经销宗庆后独自撑起的娃哈哈，能抵得住新经济环境下的冲击吗？
一边是海水,一边是火焰,这是最好也是最差的时代。一边是阿里巴巴、腾讯、谷歌、亚马逊等新经济大公司的股票市值迭创新高,业绩持续高涨,大象也能持续的跳舞;一边是宝洁、可口可乐、康师傅等传统大企业的步履蹒跚,营收或停滞不前或持续下滑,个位数的增长都成为奢望。 中国食品饮料业巨无霸,曾经三届中国首富宗庆后领导下的娃哈哈业绩更是惨不忍睹,2016年业绩仅仅是最辉煌时期……
高京君【连载】顶尖消费品公司的线下销售秘籍（第二集）
这一集给大家讲消费品行业非常重要的一个指标——『铺货率』 。提到这个词,所有从业的管理者都听说过,并且日常工作中经常会用到,因为只有货铺出去了,才有可能能卖的掉 ,今天就来仔细分析一下这个『铺货率』 ,看看顶尖的消费品公司如何统计分析铺货率。 首先,一个企业是否能获得具体的铺货率数据呢? 有些比较有实力的企业会找市场调查公司,不定期的做一个市场调查项目。甚至……
刘昭外卖难以撼动方便面市场？康师傅们的优势在哪里？
昨天我们讨论了一个很奇怪的新闻问题,这就是泡面市场的销量减少了,但是泡面巨头康师傅却逆市上涨了,我们最终把问题归结到消费升级上来。于是就有朋友在后台留言问,面对着外卖市场的节节竞争,这场泡面与外卖的大战到底谁才能笑到最后?面对这样的问题,我们觉得可能难以一两句话来解释清楚,不如用一篇文章的篇幅来专门讨论一下,互联网时代下,泡面与外卖的这场攻防争夺战到底会演化……
江瀚