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零售商做自有品牌，没有战略就没有未来
这两年,零售行业的竞争加速,传统的“收租”模式逐渐被淘汰。对于零售商来说,如何穿越周期,成为真正的“剩者”乃至“胜者”? 发力自有品牌,正成为越来越多零售企业锚定的战略方向与核心武器。 自有品牌:是百年老路,更是战略抉择。 早在1924年,英国乐购(Tesco)便开始销售自有品牌商品,距今已百年。这条路上,既有像Costco的“Kirkland Signat……
薛文发31家商场关了门，25家彻底消失：传统百货正在被自己亲手埋葬？
百货行业(特指传统百货业态)正在进一步加快收缩的速度。 这是消费环境疲软、行业竞争加剧与自身业态转型阵痛共同作用的结果,既让人慨叹百货行业曾有过的辉煌,又让人唏嘘时代变化得太快。 从2025年来看,据《联商网》的不完全统计,行业内至少有31家商场关了门,其中有25家商场宣布彻底关停。 行业陷入加速关店中 回溯百货业近几年的发展轨迹,其业绩下滑、关店趋势明显……
晴山韩国游客逛中国超市，却选择买奥利奥、乐事、百醇？
上海静安区的平型关路,有一家大润发正经历它开业来的“高光时刻”——因为越来越多韩国游客专程到此购物,它出现在了越来越多新闻报道中。 大润发母公司高鑫零售工作人员表示,平型关大润发日均接待韩国游客在200-300人左右,周末高峰期达到500人次。[1] 平型关路大润发 图片来源:上海静安 作为上海首个推出离境退税“即买即退”服务的超市门店,平型关路大润发货架间……
FBIF包装只有手心大，mini饮料为何成了零食量贩的“流量密码”？
来 源丨FBIF食品饮料创新 “小包装风潮”正在席卷整个零食量贩渠道。 熟悉的零食、饮料都在“瘦身”,味道还是那个味道,但是份量变了。就以乐事为例,原先23g、40g的薯片进一步变小了,最小包装的薯片只有12g,售价也降到0.9-1.2元之间——不看规格,还以为物价回到了十几年前。 乐事薯片不同规格 图片来源:Lazada 这种趋势也延伸到了饮料上。 在近年……
FBIF外卖大战停了，“苦生意”闪电仓方向清晰了？
来 源丨老张聊零售 老张有人调侃,闪电仓这门“苦生意”,让不少老板真的“哭”了出来。和几年前相比,这几年做闪电仓确实辛苦多了。早先,你只要会把商品挂上网,坐着等订单就行。现在呢,周边的同行明显变多,卷商品、卷价格、卷服务,竞争越来越激烈。去年外卖大战开打,短时间又涌进来不少新商家,狠狠吃了一轮补贴。等到今年大战熄火,补贴退了,去年冲进来的新商家,又倒下一批……
老张品牌型经销商短板：C端运营能力
什么是品牌型经销商? 经销商与某1-2个品牌达成深度区域合作。经销商将其视为核心品牌,该核心品牌占经销商生意超过80%以上,其它经营品牌为结构性补充,不作为日常经营的重点,有自有业务员,具备独立分销能力。 常见品类有饮料酒水、牛奶副食、粮油洗护,例如:蒙牛、金龙鱼、纳爱斯、农夫山泉等品牌的绝大部分经销商,内部组织管理和外部业务管理逻辑也都围绕着该品牌去设计……
高级研究员 海游库迪咖啡不想做全场9.9元生意了
来 源丨新品略财经 发起咖啡价格战的库迪咖啡,现在不想做全场9.9生意了,这并不代表低价咖啡会消失,但咖啡市场玩家们都想讲出新故事。 库迪咖啡不想做全场9.9元生意了 竞争激烈的咖啡市场,这几天出现了一条重磅新闻。 笔者关注到,头部连锁咖啡品牌库迪咖啡取消全场9.9,相关话题很快冲上热搜,引发热点关注和全网热议。 据媒体报道,近日有消息称,库迪咖啡发布门店价……
吴文武品牌想要做好即时零售，并不容易
不久前,美团宣布 7.17亿美元收购叮咚,这个资本行为无疑是在和市场宣告,即时零售作为高效率的新零售业态之一,非常值钱。 值钱的原因,不仅是因为其近些年的爆发式增长表现,更重要的是即时零售重构了某些原有的零售链路,极大提高效率,效率是零售业态不言而喻的护城河。 但这种效率的快速变化,对品牌方而言想要适应,并不容易。本质上来说, 从理解到认知到执行,都存在很大……
张振宇今年再开12家店：朱晓静说的“根基”，山姆还要等多久？
来 源丨壹览商业 有什么超市,需要消费者排上一小时队,挤在堪比春运的人潮中购物? “山姆。”李晨晨不假思索道。 元旦期间,她对天津山姆“山河四省5A级景区”的称号有了切身体验——进门排队 40分钟,场内人潮堪比跨年现场。原本一小时的采购计划,最终耗去一整天,很多商品甚至没抢到。“以后再也不会在节假日去山姆了。”她叹息道。 图源/小红书@小宝宝彤酱 这样的场景……
蒙嘉怡可口可乐'瘦身'、果子熟了推限定口味，渠道定制成新增长引擎
来 源丨品饮汇观察 2025年,在零食很忙门店里,一款标注“零食渠道定制”的400ml可口可乐悄然上架——比常规装少了100ml,价格为2.3元,比常规装便宜了0.5元。 与此同时,年轻饮料品牌果子熟了在鸣鸣很忙旗下零食很忙、赵一鸣零食,集中上新多款渠道定制产品,涵盖无糖茶、电解质水、果汁、果汁茶等多品类,还以金桂白茶、木姜子柠檬茶等限定口味强化渠道辨识度……
擎苍经销商利润的十大“助手”
2025年我实地调研了不低于50位经销商老板,从仓储物流管理、团队管理、渠道管理等诸多方面发现很多问题。接下来我会整理成系列文章分享给大家,今天先聊聊影响经销商利润的十大因素。 近几年,就经销商而言钱越来越难赚是事实。外在环境因素都一样,但仁者见仁智者见智。有些因素的改善确实可以提升经销商利润,我分为节流篇和开源篇,现在聊聊如何开源? 执行力提利润 向执行力……
高级研究员 海游不做“用户资产”的宠物企业，2026年将无路可走
来 源丨宠经说 一个事实是,中国宠物消费市场正在经历从“激进爆发”到“稳健增长”的结构性转型。 据天猫双11最榜单显示,冲进前列的,几乎都是复购率高、长期经营的头部品牌;而在部分短视频平台,曾经靠低价投流“霸榜”的宠物白牌,如今热度明显回落,很难再掀起“几个月爆完就消失”的造富神话。 简单来说,养宠的需求还在快速增长,但钱正越来越多地流向“更值得花”的品牌—……
三亩从“热梗制造机”到“年味新担当”，康师傅冰红茶做对了什么？
作为春节的“氛围担当”,花灯寓意着团圆美满,也点亮了人们对新年的美好期盼。临近春节,各地花灯陆续亮起,#彩灯一亮年味就有了#话题更是冲上微博热搜榜第三。 在一片喜庆的节日氛围中,哈尔滨、西安等地空降的“披风版”康师傅冰红茶巨型花灯,凭借极具辨识度的霸气造型脱颖而出,迅速成为年轻人的打卡新宠。 值得一提的是,这个出圈的“披风版冰红茶”形象并非品牌奇想,而是源于……
张雨薇什么是真正的长期主义？
来 源丨云酒头条 “先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。” 范仲淹《岳阳楼记》中的这句名言,不仅是湖湘精神的真实写照,也深深烙印在湖南阳光酒业有限公司董事长、湖南省酒业协会常务副会长、湖南省酒业协会流通分会会长李志龙的心中。 在他办公室的墙上,悬挂着一幅《岳阳楼记》的书法作品,它不仅诠释了其个人情怀,更像一面镜子,映照他对行业本质的冷峻思考。 “白酒是情感的载体……
思考派被低估的女性酒饮，正在重新定义中国酒业下半场
在中国商业史的宏大叙事中,有些变化是雷霆万钧的,比如线上电商崛起对于实体的冲击;而有些变化则是静水流深的,比如我们今天要讨论的——女性酒饮市场的爆发 。 在过去很长一段时间里,行业对这一现象的解读都充满了傲慢与偏见。主流声音将女性酒饮定义为补充市场,是饮料行业的向酒精产品的延伸,或者是为了讨好年轻女性而制造的一种营销行为。许多资深从业者看着货架上琳琅满目的梅……
戚特2025消费大复盘：万店不稀罕，千亿才刚及格
来 源丨蓝鲨消费 2025年的中国消费市场,注定被历史记住。 这一年,社会消费品零售总额增速温和,白酒行业经历深度调整,飞天茅台跌破指导价,五粮液单季度营收腰斩。也是在这一年,潮玩盲盒、古法金饰、4元柠檬水成为了资本关注的焦点,泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪冰城“港股三姐妹”集体爆发,名创优品的城市乐园店单日客流破万...... 冰与火之间,消费公司正在完成一场静……
杨硕松鼠便利来袭前，这位老兵的43家闪电仓，先踩了致命雷
来 源丨老张聊零售 老张鲁总打来电话的时候,语气里透着爽直,但也藏不住一丝焦虑。这位在传统商贸行业摸爬滚打了十年的老兵,一年有接近3亿的流水。按说该是“躺赢”的节奏,可偏偏在2024年初,他带着团队一头扎进了即时零售的浪潮,做起了闪电仓。不到两年时间,43家店,遍布多个城市。听上去是份不错的成绩单,可鲁总心里却越来越没底。“张老师,最近这两月,卷得太厉害了……
老张2025，西贝、钟薛高、绝味……十大消费品牌的生死劫
来 源丨蓝鲨消费 张二河冰与火之歌 站在2026年的起点回望2025年,中国消费市场呈现出前所未有的“冰与火之歌”景象。 如果只看A面,这似乎是一个“最好的时代”。港交所的铜锣声此起彼伏,新茶饮巨头们争先恐后地冲向二级市场,蜜雪冰城、泡泡玛特、老铺黄金的股价走出了一条令科技股都汗颜的昂扬曲线。 然而,翻开B面,2025年却是一场惨烈的“大出局”。曾经的“独角……
张二河从声量到销量，乐事跑通CNY全打法，为渠道注入动销确定性
春节脚步渐近,食饮行业的CNY大战已从“备货期”正式转入刺刀见红的“爆发期”。 一个月前,《新经销》曾分析过乐事2026年的“场景化货盘”进化。彼时,乐事凭借“福乐桶”、“全家桶”等兼具年味与分量的组合拳,以及覆盖“自用+送礼”全场景的精细化矩阵,率先解决了渠道关于“卖什么”的备货焦虑。但随着春运开启,摆在行业面前的新命题变成了:货铺下去了,动销靠什么点燃?……
冯瑶于东来宣布退休，把身体还给自由，把灵魂留给企业。
来 源丨创新零售社 2026年2月11日,胖东来创始人于东来在社交平台发布动态:“过年后正式退休,转为顾问,胖东来工作由胖东来决策委员会主持。” 此消息一出,引发行业关注。截至发稿,胖东来官方渠道尚未发布正式的人事变动公告。 作为中国零售业公认的灵魂人物,于东来的影响力早已溢出了企业边界。三十载创业路,他以近乎偏执的理想主义,将一间微型超市打磨成了享誉全国的……
王军进口威士忌关税降至5%，酒市“体感”如何？
来 源丨云酒头条 日前,国务院关税税则委员会网站发布公告,自2026年2月2日起,对威士忌酒实施5%的进口暂定税率。 2025年2月,中国曾将威士忌进口关税从5%提高至10%;一年之后,关税再次回调至5%。这一调整将对酒市带来哪些影响? 数据显示,2024年,中国进口威士忌总量为2919万升,同比下降10.5%;进口金额为4.51亿美元(约合人民币32.81……
思考派娃哈哈突然注销？宗馥莉再做减法！
娃哈哈的战略重构,正迎来最决绝的时刻。 2月5日,杭州娃哈哈电子商务有限公司的注销备案公告,让宗馥莉主导的娃哈哈系 “精简计划” 再度站上舆论风口。 这家由她亲任法定代表人、注册资本2亿元的核心子公司,曾是娃哈哈线上转型的核心布局,如今却以 “决议解散” 走向落幕。 而这,已经是自2025年7月以来,宗馥莉挥刀砍掉的第6家娃哈哈系企业。 2 亿“学费”与迟到……
新经销未来五年，经销商只剩一条命叫“极致效率”
这两年,「新经销」在走访市场中,听到最多的声音,就是生意变得难做了。 无论是品牌商还是经销商,大家的体感出奇一致,即便还能保持甚至略有增长。 面对这种持续的低迷,很多经销商陷入了迷茫,是不是我的选品不对?是不是还要再等等风口?是不是熬过这一阵,市场就会好起来? 问题往往不是不够努力,而是手中拿的旧地图在新世界里失灵。过去的一些经验,逐渐变成了负担,越熟练,越……
Asher在马斯克看来，春节营销本质是“信噪比”问题
来 源丨梁将军 我们开个脑洞:你想过没有,如果马斯克做春节营销,他一定会觉得99%的品牌都在浪费预算,因为大家的做法完全不符合物理定律。 你的惯性思路是:春节是流量的最高峰,所以得冲进去就是加入这场大狂欢,从中分一杯羹。所以,那你干的事是:发红包、搞氛围、讲团圆。 但马斯克从物理学角度看,春节营销本质上可能是“信噪比”的问题。 来,咱们先把这个公式写在黑板上……
梁将军