最新文章
13346 篇公开文章 · 第 13/557 页
外卖大战后，一批闪电仓为何悄然退场？
“闪电仓并不是暴利行业,不能盲目入局。”这是近段时间和几位闪电仓经营者交流,给我的真实反馈。 过去一年,外卖大战叠加各种补贴,让即时零售的订单量在短期内被快速放大。很多人抱着抢红利的心态开仓,以为只要入场就能赚钱。 确实,有补贴的加持,订单量冲得很高。但问题在于,补贴高峰期冲高的订单,并不等于长期经营能力,总单量和亏钱单同时变多的情况屡见不鲜。当补贴停止、单……
Asher品牌商上市，是厂商关系的放大镜
来 源丨快消江湖 随着东鹏饮料在港股上市并获资本市场热烈追捧,不少快消品品牌也在着手上市:金星啤酒于1月13日递交申请,若成功上市将成为港股“中式精酿第一股”;几天后,君乐宝乳业也递交了申请,拟募资用于工厂建设、产能扩张及品牌营销...... 水面之上,是品牌商迈向资本化、规模化的重要一跃;水面之下,成千上万经销商的生意与未来命运,也随之暗流涌动。 资本市场……
陆知梨泡泡玛特之后，更多品牌盯上泰国：快消品出海泰国指南
2024年泡泡玛特在泰国意外大火,让不少人在出海东南亚市场的时候也将泰国作为了潜在市场。泰国消费者对于新品的接受程度高,且超前消费意愿强,便利店系统发达,都支撑了海外品牌进入本土市场的可行性更高。 但近期与一些品牌在交流的过程中,复盘下来,其实也并不是每个团队都拿到了阶段性成果。问题不在产品,而在路径——泰国的快消生意,起量的逻辑和中国并不一样。 泰国快消品……
戚特2025年十大便利店事件发布
来 源丨零售圈 2025年,中国便利店行业站在了“规模攻坚”与“质量升级”的双重十字路口。 消费端即时零售需求持续爆发,城市“一刻钟便民生活圈”政策落地深化,驱动行业从“跑马圈地”向“精耕细作”加速转型;而资本端的股权变动、战略重组与外资品牌的本土化博弈,更让这场竞争充满变量。 本土巨头持续刷新门店规模纪录,外资品牌面临管理层迭代与战略调整,区域玩家通过跨区……
RT内容组品牌出海：场景洞察与用户研究
来 源丨空手 出海是这几年最热门的话题,越来越多的企业开始将目光投向海外市场;在营销界,如何做好品牌出海亦是前沿课题。虽然贸易摩擦与关税战时有发生,但全球化仍是不可逆的潮向,因为世界经济体系已经深深地嵌合在一起,没有一个国家可以做到闭关锁国、独善其身,逆势者难免会自食其果。 中国拥有完备的工业体系和强大的供应链,时至今日,中国制造已不仅是性价比的代名词,我们……
空手经销商利润的十大“杀手”
2025年我实地调研了不低于50位经销商老板,在他们的仓储物流管理、团队管理、渠道管理等诸多方面发现很多问题。接下来我会整理成系列文章分享给大家,今天先聊聊影响经销商利润的十大因素。 近几年,就经销商而言钱越来越难赚是事实,外在环境因素都一样,但有些因素的改善确实可以提升经销商利润。我分为节流篇和开源篇,先聊聊如何节流? 杜绝 “三费” 这里提出的“三费”指……
高级研究员 海游场景饱和攻击，从烧开“一滴水”到“烧开太平洋”
来 源丨刘老师场景营销 营销成功,都是饱和攻击的成功。 不同在于饱和攻击的方式。 改革开放后,第一轮饱和攻击是广告地毯式轰炸 。“标王”现象就是如此。 实际上,工业时代的大众消费品,哪个没有做广告轰炸呢?中国的一线品牌,哪个没有央视“霸屏”呢? 第二轮饱和式攻击,就是渠道饱和式铺货 。深度分销的成功者就是如此。即便是跨国品牌,在渠道领域也要做到饱和深度分销……
刘春雄价格崩了，渠道分销逻辑变了！
见字如面,我是新经销袁来。 刚刚过去的一年,对一线销售管理者来说,哪个词被提及的频率最高? 价格,我想肯定是第1位的。 虽然过去也有,但更多的是线上电商、批发市场。 但现在呢,折扣省钱超市、区域商超、即时零售闪电仓、社区生鲜连锁,都在乱,都在相互比价,没有最低只有更低! 乱价,该怎么搞?难道再出一个新规格新包装?可能治标不治本。 我想我们应该从更底层视角看待……
袁来深度分销失控后，渠道数字化不能走老路了！
随着零食折扣、即时零售、调改系商超等新业态快速崛起,大家都有一个共同的体感,深度分销模式正在走向失控。失控的不只是打法本身,而是它背后那套“品牌商主导—经销商协同—终端被动执行”的结构。今天,无论是品牌商,还是经销商、终端门店都在发生新的角色转变。渠道数字化 会走向哪里?又该怎么走? “深度分销”模式正在走向失控 综合近期市场观察和前人分析,我们可以看到,深……
Jack从“铺渠道”到“动人心”，快消增长的第二曲线在C端
“该做的动作都做了,该投的费用都投了,团队也比以往更拼——可增长为什么还是不见了?” 这是近日一位快消品牌营销老总在交流中,直言不讳的感慨。 这并非个例。 2025年到2026年,快消行业正经历一场静水深流的剧变:过去那套“多压货、多铺点、多做陈列、多搞促销”的深度分销老动作,正在以肉眼可见的速度失效。 市场不再是那个只要“铺得多、货架满”就能赢的时代了。面……
新经销经销商今年和厂家签约，务必要做好的七件事！
还剩两周过年,正是快消品牌厂商开门红冲刺的关键阶段。 今年的市场形势究竟如何?厂家定下的目标能否真正完成?所谓的“厂商共建”,在经济环境充满不确定性的当下,是否真的能走向更好? 面对即将到来的签约季,如何在谈判桌上赢得更多主动权、争取更有利的政策,才是经销商眼前最实在的课题。 结合过往经验,对正在计划与厂家续约或新签约的经销商朋友梳理出七项关键准备,助你在新……
邢仁宝美团收购叮咚买菜，花了50多亿
今天,即时零售赛道迎来标志性整合事件。 美团发布公告,将以约7.17亿美元(约合人民币51.6亿元)的初始对价,完成对叮咚买菜中国业务100%股权的收购。 这笔交易,可以称得上2026年零售行业的首桩大宗并购。 根据美团在香港联交所发布的公告,此次收购主要针对叮咚买菜的中国业务,海外业务则不在交易范围内,并且将在交割前完成剥离。 截至2月5日盘前,叮咚买菜市……
新经销重磅｜最新2026闪电仓品牌盘点
如果说2025年之前,行业还在讨论闪电仓是什么、如何做?那么站在2026年的路口,当我们审视最新的行业数据时,一个残酷而清晰的现实已经浮出水面: 2026年的即时零售,彻底告别了“烧钱讲故事”的草莽时代,完成了一次从“新与快”到“真与准”的生存进化。 所谓的从“新”到“真”,就是行业不再迷信跑马圈地的规模神话,转而死磕“真密度”,只有区域够密,物流成本才能降……
汪海中国零食量贩模式，在东南亚注定失效！
2025年,当中国零售业的内卷进入极致,零食量贩业态基本进入饱和,当县城的每一条街道都至少拥挤着两家红黄招牌的零食店时,所有的目光都不可避免地投向了同一个方向——东南亚出海 。 逻辑似乎完美无瑕:6亿人口的红利、年轻化的人口结构、正在经历的消费升级、以及看似落后的零售业态。很多人都在喊出口号:“把中国的零食量贩重做一遍,这就是降维打击!” 但是,作为行业观察……
戚特市值1412亿！东鹏饮料今日赴港再敲钟
2026 年2月3日,东鹏饮料正式在香港联交所主板挂牌上市,成为国内首家同时登陆 A股与H股的功能饮料企业。而这距离其在深交所上市,仅过去5年。 截至收盘,东鹏饮料股价为251.8港元/股,总市值1412.35亿港元。其基石投资阵容在近年的港股消费板块中极为罕见——15家全球头部机构合计认购金额超过6亿美元,涵盖了主权财富基金、国际长线基金、中资头部长线机构……
新经销中小超市，是经销商2-3年生意增量的核心
见字如面,我是新经销袁来。 站在2026年的开端,回望刚刚过去的2025年,经销商的日子不好过。维持销量不下滑,略微有增长,已经很不错了。绝大多数经销商的利润是下滑的。 这是过去半年,我走访一线市场时,很多经销商老板们给我的反馈。 区域商超来客数减少,销量下滑;折扣新渠道冲击严重,这生意到底该怎么做?即时零售闪电仓比较火,这个趋势风口,要不要跟? 很多经销商……
袁来告别压货，所有渠道都值得重做一遍
前段时间,与一位深耕行业多年的某品牌总经理闭门交流。谈了差不多半天,所有的内容,就围绕一个问题展开: 未来的增长,到底从哪里来? 新型零售业态的激进变革,正以前所未有的姿态倒逼品牌商进行“权力让渡”;而作为基本盘的传统经销商,虽然仍占据着市场的绝对份额,却在日益枯竭的推力中显得步履维艰。大家都在问:渠道还在,增长为啥没了? 对谈到最后,我们达成了一个看似普适……
任文青Andy盲目开店的经销商，十有八九会赔钱！
前段时间走市场,听一位休食经销商聊起,最近打算尝试开几家门店。 “位置我都看好了,挨着社区几千户居民,周边对手大多是些小店,构不成什么威胁。我要做宽类宽品,覆盖掉他们的优势。” 现在他犹豫的,不是租金、装修这些基础问题,而是:开什么样的店,更容易成功?本土连锁便利店或零食店,是他初步的两个方向。 但追问其门店的“成功”是怎么定义的?是样板店?还是单纯赚钱的生……
葛畅自有品牌：是解药，也是毒药
当永辉宣布未来五年打造 500支自有品牌商品、沃尔玛完成“沃集鲜”品牌升级,奥乐齐以90%以上的自有品牌占比领跑市场时,可以看出,自有品牌正在从加分项变成越来越多零售商的必答题。 但问题也随之更加尖锐:自有品牌究竟是零售企业突破发展瓶颈的终极答案,还是产业升级进程中的阶段性选择? 我的判断是:自有品牌是零售行业重构核心竞争力的关键节点,但绝非发展终点。 从行……
东南大卖场黄昏，便利店失守，谁在守住线下零售最后的500米？
来 源丨创新零售社 “现在的情况是,不管是做便利店还是搞大卖场,以前那套躺着赚钱的逻辑彻底没戏了。” 跟我聊起近况时,管理着四川多个超市系统、在零售业摸爬滚打了20多年的老兵明总,第一句话就点出了行业的焦虑。他最近大半时间都在一线跑市场,看过了太多正在坍塌的流量入口。 这种“失守”,比我们想象中要残酷得多。 旧业态的黄昏 谁偷走了传统零售的生路? 传统零售正……
赵胜男“这两年，谁都想绕过经销商。”
“现在夹在中间,越来越难受了。” 这不是某个经销商的抱怨,而是过去一年,我在不同城市拜访时,听到最扎心、也最高频的一句话。 一位做调味品的经销商告诉我,“品牌要求压货、追指标;终端要求账期、要售后、要服务;而自己能做的,似乎只是把货从一端送到另一端,却要承担大部分的风险。风险大,感觉没价值,收益也越来越少。” 华东市场一位休食品类的传统经销商刘总讲的更直白……
何雯11家商超争霸，却选不出一个“广东王”
来 源丨创新零售社 提起广东,我们脑海中浮现的是中国经济的“发动机”:连续35年GDP全国第一,拥有广州、深圳两座一线城市,以及佛山、东莞两个万亿级城市。这里是新零售的试验田,也是便利店密度最高的区域。 按理说,如此肥沃的商业土壤,最应该孕育出一家统治级的全省商超巨头。 但现实却恰恰相反。 当我们把视角拉得足够近,笔者发现华润万家虽强,却难以穿透粤西;粤东市……
王军重磅丨293个地级市，全国到底有多少B2b？首批100+平台分布详解
过去十年,品牌商习惯了依赖阿里零售通、京东新通路这样的全国性平台来解决覆盖问题。但随着巨头策略调整、零售通的退场,巨大的市场空白出现了。 两年过去,行业不再纠结巨头的去留,而是更关心:到一个地级市,品牌要找抓手、渠道要找货源,到底该找谁? 前几天,我们发起了 “2026中国快消品区域B2b平台”信息征集,后台很快涌进来一批线索。 首批样本收录 100+家平台……
张雨薇盒马、奥乐齐、美团猛攻，传统商超没有退路！
来 源丨创新零售社 2026年1月的最后一个周末(1月23日-25日),中国零售商业版图上发生了一次极具标志意义的共振。 在短短48小时内,三股头部势力在不同区域同时落子:超盒算NB(盒马NB)双店落地广东东莞,正式将战线推至华南腹地;奥乐齐(Aldi)在南京四店同开,完成了对长三角核心城市的进一步封锁;小象超市则打破地缘逻辑,从北京直接跳跃至宁波,开启了互……
汪海