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从铺货到动销，达利礼盒跑通了春节市场的“确定性逻辑”
每年春节,都是礼盒市场最确定、也是最激烈的战场。 在南京市场,经销商李总这样形容今年春节前的销售节奏:虽然距离春节还有十几天,真正的动销高峰还没到,但从目前的铺货完成度和终端反馈来看,达利春节礼盒已经在多个渠道率先“热”了起来。 在走访多地市场时,「新经销」也观察到,达利食品的春节礼盒,正在成为不少经销商和门店的重点主推品牌之一。在与经销商了解后,发现从陈列……
田静鸣鸣很忙上市，量贩零食第一股来了！
来 源丨创新零售社 今天(2026年1月28日),港交所那声锣响,其实也是给中国传统快消品通路模式送行的一记丧钟。 鸣鸣很忙正式挂牌。 1月27日晚间,鸣鸣很忙暗盘上涨已超过70%,市值接近1000亿。这也意味着鸣鸣很忙将成为中国市值最高的线下零售企业。 当年备受争议的业态,被无数传统品牌所不齿,认为“零食量贩就是一阵风”。但今天这阵风不仅没有消失,更吹出了……
戚特经销商不懂产品组合，代理再好的品牌也赚不到钱！
市场在变,零售在变,经销商生意越来越难,大中型商贸公司破局手段之一便是产品组合与管理,即合理搭配不同品牌层级产品: 一线品牌可承担经销商基本运营成本,保证经销商正常生存,还能与二、三线品牌捆绑,提高二、三线的交易条件,协助其快速覆盖销售网络,摊薄配送等成本; 二线品牌在一线品牌承担基本运营成本后,可成为利润的贡献主体,加强经销商抗击风险能力,为三线品牌提供终……
高级研究员 海游做个尊重常识的异类：2026泡泡玛特叙事白皮书
来 源丨梁将军 泡泡玛特这家公司,是2025年最魔幻的一家公司,没有之一。 第一个魔幻的地方是吴越的入职。 吴越是谁呢?他是LVMH集团的大中华区总裁。他在那个位置上坐了三十年,可以说,中国这三十年的奢侈品格局是他一手推动的。 就在你觉得泡泡玛特是“收智商税”的时候,全球顶级的奢侈品高管却在疯狂加码,转身去泡泡玛特做非执行董事。 第二个魔幻的地方是业绩和股价……
梁将军修修补补的调改，救不了零售的命
来 源丨创新零售社 现在的中国零售业,正处于一场前所未有的“调改热”中。 从胖东来调改步步高、永辉开始,全国各地的商超老板们仿佛在至暗时刻抓住了救命稻草。大家组团去许昌、去郑州,学习陈列技巧,引进网红商品,试图通过改头换面来挽救下滑的业绩。 但我与“中国品类管理第一人”张智强老师深入交流后,最大的感触是:如果看不透调改背后的底层逻辑,单纯在战术层面进行“修修……
任文青Andy248港元顶格发行，东鹏饮料预计下周港股挂牌！
在港股 IPO市场,A、H股通常存在显著差异,A股企业赴港上市往往面临折价发行的压力。但是,东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称“东鹏饮料”)打破了这一惯例。 今日,东鹏特饮宣布H股发行价最高不超过每股248港元,这一价格与A股报价(248.4元/股)基本趋同,处于顶格发行的状态。 在当前的市场环境下,东鹏饮料敢于平价发行,究竟底气何在? 资本 “真金白银……
新经销即时零售，是一门线下生意，品牌商不要走入误区！
最近和几位品牌商朋友交流,聊到了一个很有意思的话题,即时零售这么火,大家的业绩到底怎么样? 从销量维度看的话,无一例外,都是双位数,甚至是三位数的增长。 但内部仔细一核算,就发现整体投入的资源非常大,投入产出完全不成正比, 资源倾斜了,费用砸下去了,政策给到了极致,销量确实也冲起来了,但一算利润账,很难看。 而且很多品牌商在即时零售的运作上,是把它当成了一个……
周群傍上便利店巨头，“掉队”的完达山南下
来 源丨19号商研社 掉队多年的乳企龙头完达山,正努力走出东北市场。 近日,东北老牌国营乳企北大荒完达山乳业股份有限公司(下称“完达山”)为广东711便利店定制的鲜牛奶新品正式上市。据悉,首批产品已进驻广东区域1800余家711门店。 时代财经走访广州多家711门店了解到,该款定制低温鲜牛奶规格为300ml,单瓶售价6.90元。瓶身正面仅印有711品牌标志……
陈泽旋293个地级市，中国到底有多少家B2b平台？
2024年3月,零售通宣布调整并陆续暂停相关业务,行业内曾有人断言B2b的寒冬已至。 作为行业的观察者,我们当时给出的判断是,巨头的撤退,恰恰证明了快消品渠道的复杂性,它不是靠烧钱、补贴就能轻易推平的。 而零售通的退场,其实是把曾被巨头挤占的空间,重新交还给本地市场。 站在 2026年的今天回望,我们的判断得到了印证。 我们看到,一大批由大商转型、或由统仓统……
新经销2026企业的生存铁律：不做C端，死路一条
亚马逊创始人贝佐斯曾说:“我 经常被问‘未来十年,会有什么样的变 化?’但我很少被问到:‘未来十年,什么是不变的 ?’我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。把所有资源all in在不变的事物上,这是多么令人激动人心的原则。” 于快消品行业而言,这“不变的事物”,正是对C端用户价值的深耕——无论当下推进难度多大,布局C端都……
朱朝阳线下大洗牌：不会重做供给，就会被淘汰
来 源丨创新零售社 这两个月走访市场,密集地和一些品牌商、经销商、零售商交流,也看了一下当地的零售业态。 大家一致的反馈是,零售的变化太大了,很多品牌商和经销商都不知道生意该怎么做了。 一边是传统商超、夫妻老婆店持续收缩,另一边是零食连锁、即时零售等新物种高歌猛进。 零售行业变化很大,但本质早已不同。你看到的是渠道更卷、品牌更杂、促销更频繁;但看不见的是背后……
周群钟睒睒、唐彬森、章燎原…回归真实需求的一年，11位食品饮料人的创新打法
来 源丨FBIF食品饮料创新 FBIF刚过去的2025年,对于食品饮料行业的掌舵者来说,是机遇与挑战并存的一年。 2025年,中国快消行业实现稳步增长,也在发生结构性调整。 图片来源:FBIF 渠道在分层,大卖场等传统线下渠道承压,硬折扣更受关注,量贩零食获得增长;产品需求在丰富,无糖茶增长放缓,功能性饮料增速位居全品类前列,低GI、清洁标签等健康趋势升温……
FBIF经销商：抢份额，抢终端，别出局！
“当地消费者对竞品有消费情结,只买竞品”,某厂家会议上,一位业务经理发言。 领导脸色沉了下来,当场反驳:“照你这么说,这块市场,我们可以不用做了,再多努力也没有意义了。” 现实是,消费者对品牌的忠诚度远没有我们想象得高。之所以只买竞品,而不选择你,是因为你的竞争策略出了问题。 从战略层面而言,企业要避免同质化竞争,开创新品类,走差异化路线,对于中小企业而言……
金名一线品牌，底牌还在！
2 025年,新零售渠道的多元化蓬勃发展, 证明了零售效率提升对打击品牌价值显著有效,而自有品牌的发展更是证明了品牌价值在贬值。 零售、品牌此涨彼消。 而这种发展惯性,在2026年将得以延续。对快消品牌公司来说,新年无疑是更具挑战的一年。 如何在恶劣的市场竞争环境下,正确看待品牌的资产价值? 依然还是去欧美成熟快消市场找解题思路,答案都在市场上写得一清二楚……
张振宇华润饮料，深度“洗牌”
来 源丨消费钛度 贾白雪华润饮料的一纸公告宣告了其领导层的重大调整:原董事会主席张伟通辞任,由拥有深厚财务背景及公司近十年工作经验的“老将”高立接棒。华润饮料此次换帅是2025年下半年以来一系列系统化董事会重组的高潮,旨在为华润饮料的战略转型铺平道路。 事实上,面对中国饮料市场的深刻变化,华润饮料正加速从单一的包装水龙头向“水+饮料”双轮驱动的综合集团转型……
贾白雪松鼠便利VS淘宝便利店，即时零售终局已定？
来 源丨老张聊零售 茶白“加班到凌晨,想喝瓶冰镇啤酒解解乏,手机下单后20多分钟,敲门声就响了。”这是不少城市白领的日常,而撑起这份“即时满足”的,正是近两年火遍零售圈的“闪电仓”。当餐饮外卖的战事渐缓,阿里和美团这两个老对手,又把战场搬到了3公里内的即时零售赛道。一边是美团亲自下场打造的自营品牌松鼠便利,靠着强管控的闪电仓模式攻城略地。另一边是淘宝便利店姗……
茶白李锦记携手联合国教科文组织启动“忘不了的味道·档案计划”共建“全球味道记忆档案库”
( 2026年1月20日,北京)全球酱料及调味品品牌李锦记宣布与联合国教科文组织(UNESCO)展开合作,并为首个全球合作项目“忘不了的味道·档案计划”(Forever Flavors Project)在北京举行启动仪式。 该项目将建立“全球味道记忆档案库”,通过收集世界各地的饮食故事,以“味道”为桥梁,促进跨文化对话与情感联结,推动饮食文化的可持续传承……
新经销经销商，不要把“身家性命”压在一个渠道
经销商的销量与利润更多的是来源于渠道力量,渠道不仅是快消品经销商实现销售的途径,更是其在复杂市场环境中生存和发展的核心竞争力所在。 多元化的渠道策略可以帮助经销商分散风险,当某一渠道受到市场波动、政策变化或竞争影响时,其它渠道仍能维持业务的稳定,避免因单一渠道的衰退而导致整体生意受损。 今天我们就聊聊经销商在2026年该如何做好渠道布局? 线下四渠道要补短板……
高级研究员 海游盒马的逆袭，从险被放弃，到千亿大哥
来 源丨老张聊零售 茶白前段时间,盒马CEO严筱磊在新年第一天发出的一封内部信。信里没有太多华丽辞藻,只有几个扎扎实实的数字:营收增速超40%,服务过的消费者累计突破一个亿。盒马今年的销售额基本过千亿了,这个成绩单挺漂亮,但大家好奇的并不是“它怎么成功了”,而是“它怎么突然就成功了”。毕竟,就在一两年前,盒马还因为不断试错、业态繁杂而备受质疑。从四处出击到聚……
茶白对话陈立平：去中间化是个伪命题！
在2025与2026交替的这个冬天,中国快消品与零售行业似乎陷入了一种集体的“迷惘”。 一方面,是所有人都看得到的内卷:电商平台在比价,直播带货在破价,硬折扣店在杀价。另一方面,是一种弥漫在渠道深处的恐慌——去中间化。 平台喊着要“源头直采”,各种零售新模式喊着要“厂家直供”,品牌琢磨着DTC(直面消费者)。仿佛在一夜之间,在这个行业里摸爬滚打了几十年的经销……
任文青Andy未来五年：谁能活下来，谁将被淘汰？
来 源丨云酒头条 当下,中国白酒行业正告别高速增长周期,迈入“存量竞争+结构升级”的深度调整阶段,量减价升的格局已成定局,产业生态、营销体系与流通渠道正经历全方位重构。 消费人群迭代、健康理念深化与政策收紧三重因素叠加,推动行业产能持续萎缩、价格带分化加剧,次高端市场陷入困境而高端与大众价位带呈现两极走向,产业集中度向头部加速聚集。 与此同时,数字化浪潮冲击……
思考派2025年预亏21.4亿！永辉超市“胖改”很痛
来 源丨创新零售社 1月20日,永辉超市发布2025年年度业绩预亏公告,预计2025年归属于上市公司股东的净利润亏损21.4亿元,上年同期为亏损14.7亿元。 公司预计2025年归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润亏损29.4亿元,上年同期为亏损24.1亿元。 21.4亿元。 这是一个刺眼的数字。 图源:永辉超市公告 它像一盆冰水,浇灭了外界对胖东来……
何雯菲律宾出海渠道攻略：不懂分销，就别谈出海
在企业整体进行东南亚市场出海规划中,还有一个绕不开的市场就是菲律宾。菲律宾与印尼一样,属于人口基数大、高增长、传统渠道根基极深的基本盘市场。 一般而言,菲律宾市场的整体难度会高于,印尼、越南、马来、泰国等。我们建议,品牌在完成了对印尼、越南、马来、泰国等市场的初步建设之后,逐步往菲律宾市场布局。 菲律宾的渠道格局 菲律宾快消品的零售版图呈现出“重线下、传统渠……
戚特150余家食饮上市企业：农夫山泉市值暴涨1611亿港元；万辰集团市值增幅高达162.42%……
来 源丨整点消费 过去一年,多重因素下,食饮行业的资本动作并不算多,是否侧面反映资本市场对食饮行业的关注度在降低呢? 笔者梳理了151家(不完全统计)食饮行业(非酒类)上市企业2025年的市值变化(注:市值以2024年末和2025年末市值为对比,其中,A股上市企业数据以人民币计,H股上市企业数据以港元计)发现:资本市场依旧对食饮赛道充满热情。 A股 受宏观政……
让消费更纯粹的