** 作者 ** 丨张振宇
校审 丨葛畅 ** 排版 ** 丨刘珍
“我们今年春节生意异常火爆,除夕白天也在营业,上货根本来不及...... ”
今年回县城老家过年,不仅看到冒出了好多新的零食店,笔者走访几家后,更是都得到了大抵如此的回答。
与其说是返乡年轻人带动了零食店的生意,不如说零食店发展非常适合下沉市场的土壤。
当然,不光是零食店,蜜雪冰城、瑞幸咖啡、肯德基、甚至星巴克...... 越来越多的连锁生意在县域市场遍地开花,让春节返乡的年轻人感受到了熟悉的味道。
也让我们看到了 ** 品牌供给在下沉市场和一二线城市快速趋同的表现。 ** ** **
这种供给趋同,反映出来的不仅是供给端变化,也再次展示了县域市场旺盛的消费力。
更让我们看到了中国消费市场的新现实 —— ** 大众消费正在平权。 **
** 县域市场: **
** 一个不得不被重视的消费重地 ** ** **
如果说前几年 “下沉”是品牌对市场的趋势把握,那当下县域市场已然成为品牌不得不重视的消费重地。
** 供给端会有如此反应,必然是需求端展现出了完全不同的面貌。 **** **
县域是构成中国城镇现代化的重要基础单元构成,全国 1 813 个县( 3 97 个县级市、 1 299 个县、 1 17 个自治县)拥有 4 .5 亿的常驻人口规模,更是贡献了中国经济总量的 3 3% 。
《重返县域,新周期里的理智与情感 |黑蚁资本》对县域城市的关键数据描述
根据麦肯锡报告预测,到 2030年, ** 我国个人消费超 66%的增长来自包括三线及以下城市、县乡市场在内的下沉市场。 ** ** **
县域市场的消费能力,无疑将成为未来几年内消费增长强劲的引擎。
这种消费能力的释放,更多来自于消费者对未来的信心。更低的生活负担、更多的闲暇时间,更平淡的跃迁期待...... 给这种消费信心提供了巨大的保障。
从《新常态下的中国消费 |麦肯锡》调研可以看到,
三线以下市场对经济的乐观程度显著高于高线市场
而在当下快消普遍焦虑增长的大环境下,如此确定性的机会必然是零售、品牌所关注的,当他们开始渗透,便极大推动了县域市场的供给丰富。
甚至从某种角度理解,这种供给端变化 ** , 弥补了长期以来供给落后的问题,很大程度弱化了和一二线城市大众消费的差距,是县域市场在消费升级。 ** ** **
这也是当下中国消费市场最反直觉的地方: ** 一方面我们觉得市场太卷,很多从业者焦虑消费增长来自哪里,另一方面中国却还有 1 **** /3 **** 的市场正在经历消费升级。 ** ** **
** 县域市场有自己的消费升级特色, **
** 并非适合所有 ** ** **
但这种消费升级,会和我们所见到过的消费升级有差异,至少不是所有都相同。因为县域市场有其独特的构成要素。
不同于一二线城市, ** 县域市场构成有明显特点:
**
- 城市物流空间小,居民活动距离及范围更集中; 2. 城市没有地铁网络,通勤主要靠机动车,出行便捷。
并且消费者普遍没有很高的生活成本、负债,也没有 9 96 的生活节奏,有生活幸福感,更有生活闲暇时间。
这就导致了我们通常理解 ** 消费升级过程中经常提及的 “多快好省”需求,“快”似乎并不是被县域市场所特别需要的。 ** ** **
** 快需求是高度城市化和工业化带来的社会分工后的结果,在县域市场似乎是个伪命题。 **** **
这也是即时零售在业务下沉过程中,遇到的最典型问题。
一二线城市由于居民生活节奏快,通过线上下单的方式把需要购买的东西以上门方式在 3 0 分钟内进行交付,节省了大量时间,符合需求趋势。
这一点,从几大即时零售平台统升级为 “闪购”平台可以看出来,快速送达是即时零售的关键。
以美团过往的 slog a n也可以看出,
快是即时零售最突出的特点
但是 ** 当县域市场消费者生活节奏相对闲暇,时间对其而言并不是稀缺生活要素, ** 况且出行也便捷的情况下, “快”就显得不是那么必要。
除此以外, “多好省”的消费升级需求,在县域市场的消费升级过程中都有很明显的痕迹,只是表现形式会有所不同于一二线城市。
举个最具代表性的例子,因为消费升级需求,很多县域市场催生了非常特殊且庞大的消费服务群体 ——山姆代购。
微信公众号搜索,可以看到大量的县域市场山姆代购服务商
** 有解决方案就意味着有市场的原生需求。 ** 山姆所代表的生活质量好产品和以往从来没有的多样性选择,同样也是县域市场所需要的。
只是不同于一二线城市家庭消费者能直接买到,县域市场没有同样的条件,往往需要往返驱车数小时,极为不便利。
所以市场为了满足同样的消费需求,便诞生了县域独特的表现形式。
诸如此类的现象,还有很多。
这些无不在反复强调同样一个现实 —— ** 同样的大众消费需求在县域市场逐步被满足,消费正在平权。 ** ** **
** 写在最后 **** **
这种大众消费的平权过程,往往蕴藏着比我们想象中更大的机会。
借用星巴克全球 CEO倪睿安 ( Brian Niccol )在出售中国星巴克时说的话: “我们在这些城市的布局确实有些缓慢。我们在一二线城市做得非常出色。我们需要一个合作伙伴来 ** 帮助我们弄清楚如何将业务拓展到三四五线城市,那里蕴藏着巨大的机遇。 ** ”
当国际品牌已经看到中国县域市场的发展机会,注定了中国县域市场要迎来消费发展深刻的结构性变化。
也有理由相信,在当下如此内卷的市场,消费还有很大未被完全满足的需求,国内发展还是值得期待!
** END **
** 广告/会展/培训/咨询 **
点击上方卡片关注我们